1、大學生創業一個并不輕松的話題姜榮國 博士清華大學職業經理訓練中心9/23/20221姜榮國 大學生創業專題主要內容大學生創業話題的由來大學生創業的現實意義大學生創業成功的制約因素大學生的創業教育國外大學生創業與創業教育9/23/20222姜榮國 大學生創業專題大學生創業話題的由來 9/23/20223姜榮國 大學生創業專題目前大學生就業難的原因高校畢業生就業難已成為我國一個非常突出的社會問題。我國的大學畢業生遠未達到飽和性失業的程度。目前的大學生就業難、人才過剩，只是相對過剩，相對人才集中的大城市、大企業的過剩，相對于人才需求結構的過剩。這種人才結構性過剩又主要是就業觀念不當以及學生的學習能力

2、、營銷和實踐能力等“軟能力”不硬等原因造成的。9/23/20224姜榮國 大學生創業專題 雖然自主創業一次次被中國大眾所關注，卻始終未成氣候。在西方發達國家，大學生自主創業非常普遍，比如美國大學生創業的比重就高達2023%。而在我國，大學生創業的比重相對偏低，就一些分析數據來看，大學生創業的比重還不到1%。在一些發達國家，創業計劃大賽往往是優秀學生創業者誕生的搖籃，但在中國卻出現了差異。在三年前的第四屆“挑戰杯”中國大學生計劃競賽中，廈門大學做了一次大型的問卷調查，有52.8%的人聲明參加競賽的目的是為了增加工作經驗和結識工商界精英，這無疑表明，過半的人參加計劃競賽并不純粹是為了創業，而是為了

3、給找工作時增加籌碼。 9/23/20226姜榮國 大學生創業專題 美國是世界上創業投資最發達的國家，有成熟的資本市場，風險投資資金充足，信息服務行業發達，各種咨詢服務機構齊全。而目前，中國的資本市場落后，創業投資處于起步階段，融資相當困難，因而許多優秀的創業計劃難以付諸實踐。從創業模式來看，西方高校起步早，且崇尚創新和個人價值，大學生的創業計劃多數都具有可行性。而在中國，雖然各高校BBS創業論壇有大量“創業宣言”和尋求創業合作的帖子。但大多數創業者僅構思了一個大概的方向，對運作模式、盈利點、投入產出、計劃書等一些創業應該考慮的基本問題，無法給出清晰解釋。就創業領域而言，美國大學生一般選擇高科技

4、領域創業，而中國則有相當大部分是從事家教、開小店、農業養殖等創業活動。除了受經濟發展、社會環境等方面的影響外，高等教育模式的不同也造成了差異。如美國的教育是服務型、開放型的，學生往往具備較強的獨立意識和競爭性格。而中國的教育是管理型、封閉型的，大部分學生接觸社會的機會不多，普遍缺乏創新精神和冒險精神。加上太過注重學習的過程與形式，而忽略了學習的目的，因而走出校園譜寫創業史的不多。9/23/20227姜榮國 大學生創業專題大學生創業的現實意義9/23/20229姜榮國 大學生創業專題十七大報告提出的“實施擴大就業的發展戰略黨的十七大報告明確提出了要“實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業”，

5、“完善支持自主創業、自謀職業政策，加強就業觀念教育，使更多勞動者成為創業者”，創業是解決青年就業問題、培養創新型青年人才的重要途徑。和國外相比，中國高校的大學生缺乏最基本的創業教育，全憑一種激情的創業失敗率很高。以創業帶動就業還要從教育入手，讓大學生或有創業夢想的大學生對創業有一個相對完整的理解，在真正創業前做好各種準備，提高創業的成功率和大學生的抗風險能力。9/23/202210姜榮國 大學生創業專題 十七大就業發展戰略最主要的一點是就業發展戰略要以創業帶動就業。鼓勵創業是實現經濟良性互動的重要手段，鼓勵自主創業，培育自主創業意識是國家發展的根基，是國家保持經濟活力的源泉，創業也是擴大就業的

6、基石，因此，一個人實現成功創業不僅僅可以解決自身的就業問題，而且還可以創造倍增的社會就業機會。鼓勵自謀職業和鼓勵創業是實現勞動者自身價值的重要手段。鼓勵自謀職業和自主創業是減少貧苦維護社會穩定的重要方法。 9/23/202211姜榮國 大學生創業專題創業教育是一種新的教育觀念創業教育是一種新的教育觀念，它不僅體現了素質教育的內涵，注重學生實際能力的培養，更強調學生就業觀念的轉變，學生創業意識和創業能力的提高。它是繼文化教育、技能教育之后的“第三本”教育護照，是世界教育發展的方向，也是21世紀中國高等教育改革的新亮點和必然選擇。 9/23/202212姜榮國 大學生創業專題創業教育是一種新的教育

7、觀念“創業教育，從廣義上來說是指培養具有開創性的個人，因為用人機構或個人除了要求受雇者在事業上有所成就外，越來越重視受雇者的首創、冒險精神，創業和獨立工作能力以及技術社交、管理技能”。與此同時,還特別注重培養學生的自我意識、參與意識、創業精神和實干精神,使學生掌握創業技能,提升創業素質。 9/23/202213姜榮國 大學生創業專題 未來的高校競爭中，高校的核心競爭力是具有培養學生人文和科學素質、就業和創業技能、創新和創業精神的機制和能力。大力發展創業教育，引導大學生積極創業，培養學生的實踐精神、探索精神、冒險精神和創業能力，將是我國高校創新發展、提升核心競爭力的有效途徑。 9/23/2022

8、14姜榮國 大學生創業專題創業態勢分析反映一國創業活動的主要指標是全員創業活動指數（指數）。2002年，在全球37個國家和地區參加的研究中，中國的指數排在第九位，高出平均水平，這表明中國的創業活動的活躍程度排在第九位，每百人中有123人創業。圖1是37個國家和地區的全員創業活動指數的分布情況。在37個國家和地區中，創業活躍程度存在明顯不同，最低的日本在2的水平，而最高的泰國在19。垂直的線段表示95的置信區間（通常是指誤差程度）以及估計的準確度。 在的研究中，37個國家和地區的創業活動按照上述兩種創業類型進行了劃分。 總體上看，全球的創業活動是以機會型創業為主、生存型創業為輔的。 中國的創業活

9、動如果按機會型和生存型劃分的話，是以生存型為主的，這個創業類型的結構與全球創業活動主導類型正好是相反的。中國的生存型全員創業活動指數排在37個國家和地區的第三位。與中國的全員創業活動指數排在第九位的位置相比，中國的生存型創業活動處于創業活動類型的主導地位。中國與智利、巴西和阿根廷都屬于生存型為主的創業活動國家，這四個國家明顯高出緊排其后的印度、韓國等國家。在生存型創業方面，中國在所有亞洲的參與國家和地區中是排在第一位的。法國、西班牙等國甚至沒有生存型的創業者，37個國家和地區中有17個生存型創業水平低于1，6個低于05，即每200個勞動力中有1個人是為了生存而創業。然而，在中國有60的創業者是

10、為了生存而創業的。 9/23/202216姜榮國 大學生創業專題 相反，中國的機會型創業活動在全球處于平均水平之下，不足泰國、印度、新西蘭等國家的一半。中國則排在第17位。當然，與亞洲的發達國家和地區相比，高于新加坡、香港、臺灣和日本，中國的機會型創業活動依然是領先的。但是，與亞洲的發展中國家如韓國、印度、泰國相比則處于最低的水平。在機會型創業方面，我們難以與美國相比，美國的機會型創業活動排在第四位，仍處于發達國家之首。 9/23/202217姜榮國 大學生創業專題創業態勢分析新的產業出現都是大的市場被創造出來的結果。如果創業活動集中在現有市場只能是加劇現有產業的競爭程度，除非是現有產業的發展

11、還不能滿足消費需求。然而，機會型創業和生存型創業不是創業者的主觀選擇結果，而是創業者面臨的環境和能力決定的。創業環境需要有意識和有計劃地改善，而創業能力，特別是開創新市場的能力可以通過教育來提高。例如，只有具備開發新技術的能力，才有可能建立開創新市場的科技基礎，從而為進入新市場創造基礎。 在行業分布上，更多的創業機會集中于零售、旅館和餐館。中國的情況與全球的情況是基本相同的。但是，從創業類型分析，我們可以看到，中國的生存型創業者更多地集中在零售、旅館和餐館行業；機會型創業者也集中在該行業，但是，其集中程度低于全球機會型創業集中程度的平均值。不同的是，我國機會型創業者認為在批發、機動車銷售和服務

12、行業有多于平均水平的市場機會。 9/23/202219姜榮國 大學生創業專題有關小企業的統計數據1）在許多國家，高達99%的企業是小企業。2）在許多國家，超過40%的員工就職于小企業。3）在許多國家，小企業創造的價值約占全部企業創 造價值的40%。4）小企業創造了約75%的新崗位。5）50%的小企業在成立的頭兩年內倒閉。6）60%的小企業的啟動資金來自個人，如個人存 款、親友借款。9/23/202220姜榮國 大學生創業專題有關小企業的統計數據7）通過小企業創造就業機會所需的成本要比通過大 企業低得多。8）小企業吸納了批發零售業和服務行業的大部分就 業人數。9）在某些制造行業，小企業的銷售額和

13、雇傭人數占 了較大部分。10）小企業失敗的主要原因是管理不善。11）新企業存活期超過5年的機會只有25%。12）幾乎在所有國家，小企業都是創業者的樂園。9/23/202221姜榮國 大學生創業專題企業數量三角形大公司中型公司小企業 微型企業9/23/202222姜榮國 大學生創業專題關注小企業的原因小企業經營者是一支不可忽視的社會政治力量很多人都與小企業有著各種各樣的聯系置身小企業的人員（雇員，有時也包括雇主）往往屬社會下層小企業提供了大量的就業機會，特別是為婦女小企業在能夠減少貧困和促進經濟發展9/23/202223姜榮國 大學生創業專題小企業的劣勢小企業的優勢資金局限性個別接觸員工問題較強

14、的動力直接成本較高較強的靈活性所有的雞蛋都在一個籃子里較少官僚性可信度問題不太招搖質量方面的局限性服務于當地/局部市場9/23/202224姜榮國 大學生創業專題小企業的本地特性本地小企業本地社區本地消費者本地市場本地員工本地銀行本地供應商9/23/202226姜榮國 大學生創業專題大學生創業成功的制約因素 9/23/202227姜榮國 大學生創業專題個人因素創業意識創業理念創業素質突破口選擇成長戰略操控模式9/23/202229姜榮國 大學生創業專題一個創業者： 是通過發掘市場機會成為企業的發起者和創始人 是資源的調配者 要組織和管理企業 承擔所有的不確定性和風險 通過努力獲得收益9/23/

15、202230姜榮國 大學生創業專題經商成功之道沒有超人的膽識，就沒有超凡的事業創業要求有志者具備超人的膽識，勇于承擔多數人望而卻步的風險事業。然而，企業家們迎接風險的方式也各有不同。 企業家甘冒風險的勇氣從某方面看來自他們熱衷于接受挑戰的滿足感。然而，有一些企業家更是充滿自信，在他們的字典里根本沒有風險二字。 9/23/202231姜榮國 大學生創業專題膽商+智商+情商=成功的創業者對創業者素質的排序則是：膽商、智商和情商。膽商排在首位，但膽量當然不是萬能的，必須有力量支持才容易成功，否則有心無力。 白手創業者勝過別人的，除了敢為天下先的超人膽識外，主要是具有高于一般人的組織能力，社會活動能力

16、，能將各種社會資源整合起來，為我所用。或善于用人，或善于與政府打好關系，或善于組織生產和銷售網絡，將周邊環境的力量轉化為自己的力量，借勢造勢，或善于技術創新，迅速地搶占市場先機。 9/23/202232姜榮國 大學生創業專題創業者特征努力工作自信愿景構建以利潤為導向以目標為導向持之以恒應對失敗對反饋做出回應主動傾聽設定自己的標準應對不確定性投入發揮優勢可靠誠實風險承擔9/23/202233姜榮國 大學生創業專題成功創業者所必需的主要能力企業知識態度技能9/23/202234姜榮國 大學生創業專題能力可以定義為： 一系列知識 一套技能 一類特質定義： 知識是由一系列能夠在適當的時候回憶起來的信息

17、儲備組成的。 技能是能夠應用知識的能力。 特質是有一些人特有的品質和特征組成的集合。成功創業者所必需的主要能力9/23/202235姜榮國 大學生創業專題體制因素學校的教育體制政府關于創業的體制政府關于企業經營管理的管理體制9/23/202236姜榮國 大學生創業專題環境因素政治環境經濟環境社會環境法律環境技術環境文化環境9/23/202237姜榮國 大學生創業專題文化傳統歷史傳統文化背景社會主流價值觀社會輿論導向社會公眾心理承受能力9/23/202238姜榮國 大學生創業專題創業五步驟1、了解和觀察環境2、識別機會3、籌集實現目的所需資源4、采取行動5、獲得收益9/23/202239姜榮國

18、大學生創業專題創業所需的資源資金設備精力技術知識時間9/23/202240姜榮國 大學生創業專題創業活動的特征開放的市場經濟私人企業發掘變化增加價值產品/服務的需求新的領域個人的進取心競爭不確定性尋求機會創造出更多的財富9/23/202241姜榮國 大學生創業專題創業的成本和收益創業收益自我實現或者自我滿足具有自由感或者獨立感使自己獲利使他人獲利創業成本時間精力社會生活受限（比如運動和閑暇的時間更少）與家人在一起的時間會更少資本投資9/23/202242姜榮國 大學生創業專題創業的作用能夠：創造工作崗位促進有序競爭創造財富促進繁榮帶來創新和改革促進百姓生活提高社會進步經濟增長B. 能夠：發掘市

19、場機會尋找資金和其他資源經營和管理企業承擔風險和不確定性9/23/202243姜榮國 大學生創業專題不現實的目標有人在大學生中做過一個期望值調查，結果顯示，如果進行創業，有25%的人期望三年內達到年利潤300萬以上，有39%的人期望三年內達到年利潤100萬，只有5%的人期望三年內能夠存活。 不少大學生對創業抱有“一年觀察期”和“三年承受期”的心態。一旦“創業”，就意味著時間、精力、資金等的投入，甚至是放棄其他就業選擇，而當他們感覺回報太低或者不確定時，就會選擇更為穩妥的就業機會。9/23/202244姜榮國 大學生創業專題 對于思維迅速，接受新事物和新概念能力很強的大學生來說，創業像是個一觸即

20、發的彈簧座椅，初速度猛烈，但減速又相當明顯。初速度越快，也許落地的毀壞程度就越大。許多大學生在創業失敗一次后，就再也沒有斗志了。 9/23/202245姜榮國 大學生創業專題 “從以往情況看，大學生走的多是IT的路子，現在看來，這個行業留給學生的空間已經很小。因此應先深刻了解市場和自己，切忌眼高手低。實際上，大學生尤其是本科階段的學生，技術研發能力有限，找能解決實際生活問題的小項目更容易得到風險投資商的青睞。 9/23/202246姜榮國 大學生創業專題優勢互補的團隊是自主創業的基礎。大學生創業團隊往往從友誼開始，但在實際操作中，會出現很多利益協調以及發展理念的分歧。一旦成員之間產生嫌隙，就很

21、容易以散伙為終局。因此，只有保證創業團隊形成最大的合力，才能在市場競爭中取勝。另一個重要方面是，創業前一定要做足準備，結合自身條件，充分考慮外在因素，做好創業策劃。而計劃必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想像。要根據計劃書的分析，制定出企業目標和詳細的工作步驟。同時，要有周密的資金運作計劃，并為自己營造一個好的創業氛圍。 9/23/202247姜榮國 大學生創業專題 有調查顯示，45.5%的學生因為“缺乏啟動資金”而導致創業夢擱淺。據了解，上海市大學生科技創業基金會經常被問到的一個問題是：“投入幾千萬給學生，然后看其中80%90%關門，政府值得這么冒險嗎？”實際上，不管扶持的項目成

22、功還是失敗，給予大學生創業者支持和機會，培養具有創新意識的綜合性人才是功在當代，利在千秋的事業。9/23/202248姜榮國 大學生創業專題 高校在大學生創業中所起的作用和所能提供的服務則是多方面的，其中，規范、適用、系統的創業教育是重中之重。在一些條件比較成熟的學校開設大學生創業方面的課程，教會大學生熟悉取得經營資格的程序和籌措資金的渠道，了解經營方面的經驗和原則，防止違規操作，是一種非常好的教育方式。9/23/202249姜榮國 大學生創業專題創業與專業掛鉤 為自己打工能收獲成就感 不是每個大學生創業都能成功 創業最好與專業掛鉤，并從基層做起 創業要有前期心理準備創業應重視個人綜合素質的提

23、高9/23/202250姜榮國 大學生創業專題影響大學生創業的一些因素 除了大學生自身的綜合素質外，目前影響他們創業成功還有一些因素：一、受傳統就業觀念的影響，大部分畢業生在畢業后首先希望能進入政府機關、事業單位和國有企業工作；二、目前高校教育存在誤區，大學生在校所學知識沒有系統性，在教育中不注意培養學生的自主思維能力。三、有些職能部門缺乏服務意識，沒有給大學生創業提供便利。四、父母太過溺愛孩子的，使得大學生從小缺乏社會經驗，未經過實踐的創業一般也不容易成功。 9/23/202251姜榮國 大學生創業專題 2006年7月，北京市大學生創業指導中心的一項調查結果顯示，72%的被調查者有創業意愿。

24、2007年來自上海的一份調查報告則顯示，懷有創業夢想的學生比例超過七成。來自青島理工大學的一份調查也顯示，有93.1%的在校學生認同創業是一種生活方式和人生體驗。 9/23/202252姜榮國 大學生創業專題 大學生創業者的創業原因有很多，但是毫無例外的是他們的創業目的都指向了人生價值的實現，在他們的人生自我價值的實現里面，主要包括通過創業創造財富、通過創業干一番事業、通過創業完成自己的社會使命、通過創業貢獻社會。他們都想擁有一個壯麗的人生。 9/23/202253姜榮國 大學生創業專題創業階段切忌浮躁貪大 創業培訓不夠,資金支持缺乏 創業階段切忌浮躁、貪大 選擇創業項目要慎重 9/23/20

25、2254姜榮國 大學生創業專題創業失敗的因素創業失敗的因素有以下幾方面：1.市場消費群體狹隘、投入過高、資金需求量很大，回報周期太長；2.市場的定位不準確；3.從心理上沒有做好創業的準備，“又想飛又戀家”；4.不顧自身實力，盲目想做同行業第一；5.后備資金不足。資金都是學生湊數，自己貼錢，不領工資；6.缺乏最起碼的人際交往，在市場競爭中處于劣勢。 9/23/202255姜榮國 大學生創業專題創業失敗的因素大學生創辦的企業、公司，現在普遍處在僅僅只能維持運轉的狀態。其中一個重要的原因是，大學生創業的素質亟待提高，需要在實踐中系統學習商業知識，管理知識，提高決策能力。目前在自主創業的大學生中，有一

26、部分人把創業作為一種理想的職業選擇，但也有相當一部分學生，只是把創業當作一種過程，想嘗試一下。“大學生創業僅有熱情，還是遠遠不夠的！”浙江省大學生創業鄞州孵化園有關人士告訴記者，大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有較高層次的技術優勢，但理論與實踐存在著很大距離。大學生的創業應該從小做起，在選擇創業項目時要慎重考慮，以降低風險。9/23/202256姜榮國 大學生創業專題學生創業的幾個誤區第一個誤區是學生創業仍然脫離不開校園，無論環境還是心態上都沒有真正把自己置入到社會。這些創業者仍然沒有勇氣徹底擺脫校園，他們一方面迫切想能過社會來成功創業，另一方面他們又不愿真正脫離校園投入到社會去，他們甚

27、至天真的幻想校園能為他們提供創業的一切條件。 創業并非如此的簡單，很多學子還認為在學校的活動中心廉價租個辦公室放幾臺組裝PC機就叫創業了，這樣的溫室是不可能出什么成果的，他們根本領悟不到與市場、管理、資金等都事關企業生存激烈競爭下積累的經驗，這樣的創業除了把他們當初的雄心壯志磨掉別無其它了。 9/23/202257姜榮國 大學生創業專題學生創業的幾個誤區第二個誤區是學生創業者對公司運作認識過于簡單，甚至有不少學生創業者根本沒有考慮過以后會遇到什么樣的風險。許多學生創業者都是做底層技術的，他們不清楚如何融資，如何做商務活動策劃，如何市場營銷，如何確定公司戰略，如何塑造管理團隊等，甚至他們連根本的

28、財務、管理方面的常識都是一片空白。事實上，在現代的經濟環境，不可能靠單打獨斗使企業成功的，在這些創業者成立公司后，接下來的就需要規范公司運作，建立完整的人事制度、財務制度、行政制度等，這時創業者必須退到適合他自己的位置，但大多數學生創業者根本沒有考慮過這些問題，公司成立后還停留在簡單的小作坊式運作中。 9/23/202258姜榮國 大學生創業專題學生創業的幾個誤區事實上，急功近利的情緒也彌漫在學生創業者身上，不少學生創業者對創業本身并沒有什么概念，他們并沒有把創業當成真正的事業來做做，甚至直到現在還有很多人認為創業就是拿投資人一筆錢逍遙。在他們的想法里，根本沒有接受將屢屢遭受挫折的心理準備，而

29、事實是創業往往需要經過一很長期的磨練和付出艱巨的努力，并非很多人想象中一朝一夕就能成功的。 這些觀念上偏差導致很多學生創業公司都是虎頭蛇尾，剛開始還是激志斗昂，還沒開始多少就堅持不下去了，他們無法理解自己為什么總是沒有投資商青睞，他們也無法理解為什么總是沒有業務量。他們不知道公司該怎么制訂戰略，怎樣管理提高效率，怎樣進行市場推廣，但投資商知道，他們知道你的公司是否有前途，有否值得投資，這往往決定了學生創業公司的前途。 9/23/202259姜榮國 大學生創業專題學生創業的幾個誤區第三個誤區是把互聯網當成創業的捷徑，事實上互聯網是目前中國競爭最激烈的一塊，這里面創業所依賴的技術優勢很難發揮，因為

30、互聯網是技術公開傳播最快的領域，任何技術和新的概念不出一周就可能被全盤復制。互聯網目前比拼還是好的服務和商務模式，只有這些才能吸引用戶和投資商，而這正是學生創業者們所欠缺的。然而互聯網是在所行業中對學生來說是門檻最低的，所以我們能夠看到很多，一臺PC Sever加幾個星期能做出來網站就可以稱學生創業的網絡公司了。但是互聯網也是最難勝出的。 相對其它傳統產業來說，互聯網是非常年輕的，也有很多機會，但事實是互聯網更需要耐心，對于學生創業者來說，互聯網有三個方面的瓶頸難以突破。首先互聯網還很弱小，沒有收入來源卻不得不大量支出以維持目前的用戶，在整個業界都為贏利頭痛的情況下，學生創業公司首先要碰這道門

31、檻，事實上這也是很多學生創業公司的心痛，在贏時無望的前景里學生創業比其它的互聯網公司更容易面臨資金短缺的困境，這往往是這些學生創業不得不中止的主要原因。互聯網技術門檻不高，但資金門檻高，我們可以看到這些目前站在前頭的互聯網公司每個季度都是幾百萬美金向外面扔，可以說這不是學生創業的長處。 9/23/202260姜榮國 大學生創業專題學生創業的幾個誤區第四個誤區是學生創業只是單純的學生參與，這往往決定了學生創業的失敗。學生創業往往最大的優勢是好的Idea，再加上年輕、有激情，但正如一個業界人士所說，這個世界滿大街都是Idea，創業能否成功往往不是取決于Idea，而這個Idea的成功實施。而單純學生

32、組成的團隊往往沒有經驗，他們沒有實際管理和業務經驗，如果這時能夠有一個或者幾個有一定經驗的社會人士參與，如職業經理人，一個好的Idea加一個完善的實施過程，才能產生一個成功的創業公司。 學生創業往往開始重在創意和模式上，比如一個成熟的創業計劃，良好的創意，獨特的經營角度。而在這些計劃的實施過程，那就需要善于推廣運作和市場營銷的人；善于把握企業的策略和商務拓展的人；善于管理調配激勵和提高員工效率的人；對技術理解具有很好創意能夠貼近市場需要的人。而在學生中，往往只精于技術，其它知之甚少，而且這種了解往往僅僅是基于技術的了解，是沒有經過市場基礎檢驗的，他們對創業領域相關產業背景甚為陌生，這很容易造成

33、公司業務的缺陷。9/23/202261姜榮國 大學生創業專題學生創業的幾個誤區國務院發展研究中心人力資源研究培訓中心副主任李蘭委員認為：“高漲的熱情加上完善的政策并不等于創業成功！”“創業者的素質和能力，往往在創業過程中起關鍵作用。”“遺憾的是，我國現行教育體系缺乏符合中國國情的創業教育研究，沒有穩定的制度保障，缺乏教育資金、充分的課外實踐機會。”李蘭不無憂慮地說，“希望通過創業教育，充分激發大學生的創業熱情，推動社會的創業高潮，從而緩解日趨嚴重的就業壓力。” 9/23/202262姜榮國 大學生創業專題企業不喜歡的四類大學畢業生 強調報酬那種開口就問“工資報酬多少”的大學生，令人反感。一位人

34、事經理說：“大學生就業過程中考慮并關心自己未來的收入和待遇，這種心情我們是理解的，但八字未見一撇，一開口就討價還價，是不成熟的表現。求職畢竟不是談生意做買賣，金錢第一怎么說也容易讓人產生反感。”自以為是“有些名牌大學的畢業生很不謙虛：自以為高人一等，好像一上崗就能為企業創造奇跡，在自我介紹中貶低別人抬高自己，這種人我們不想要。”來自一家國有大企業的人事經理說，現代科技發展潮流，崇尚團隊合作精神和群體智慧，干事業光靠個人的力量是不會成功的。和諧的工作環境、融洽的人際關系，是企業興旺發達的基本保證。一個人倘若缺乏容人的雅量，孤傲脫群，時時處處老想突出自己，這樣的人不足取。不求上進“那種以為一畢業便

35、萬事大吉，缺乏進取心的大學生我們不要。”一家建筑公司人事處的負責人強調，“我們公司不光要看畢業生的在校成績和綜合素質，更看重畢業生有無自學能力和銳意進取精神。光靠大學里學的一點理論知識是遠遠不夠的。光說不練只會說不會做的大學生，我們養不起。一家商廈人事主管坦言，“我們需要動手能力強的大學生。剛畢業的大學生來商廈先站柜臺，這是我們商廈一個不成文的規矩。有很多自以為是的大學生，往往連一天的銷售額都算不清，你把幾百號人、上千萬的貨讓他管，能放心嗎?”企業不需要夸夸其談的理論家，而歡迎腳踏實地工作的實干家。9/23/202263姜榮國 大學生創業專題 據了解，不少創業者，當初都是憑著一腔熱情匆匆走上創

36、業路的，一遇上艱辛與風險，便會束手無策。9/23/202264姜榮國 大學生創業專題華人首富傳世的賺錢發財秘方抓住時機能否抓住時機和企業發展的步伐有重大關聯，要抓住時機，要先掌握準確資料和最新資訊，能否抓住時機是看你平常的步伐是否可以在適當的時候發力，走在競爭對手之前。知已知彼作任何決定之前，我們要先知道自己的條件，然后才知道自己有什么選擇。在企業的層次，要知道自己的優點和缺點，更要看對手的長處，掌握準確、充足資料作出正確的決定。磨礪眼光知識最大作用是可以磨礪眼光，增強判斷力，有人喜歡憑直覺行事，但直覺并不是可靠的方向儀。時代不斷進步，我們不但要緊貼轉變，最好還要走前幾步。要有掌握和判斷最快、

37、最準的資訊。不愿改變的人只能等待運氣，懂得掌握時機的人便能創造機會；幸運只會降臨有世界觀、膽大心細、敢于接受挑戰但又謹慎行事的人身上。找出適合公司的坐標 9/23/202265姜榮國 大學生創業專題 有毅力能堅持市場逆轉情況，由太多因素引發，成功沒有絕對方程式，但失敗都有定律；減低一切失敗的因素就是成功的基矗以下四點可以增強克服困難的決心和承擔風險的能力：緊守法律及企業守則，嚴守足夠流動資金，維持盈利，重視人才的凝聚和培訓。現今世界經濟嚴峻，成功沒有魔法，也沒有點金術，人文精神永遠是創意的源泉。企業領導必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光、務實創新，掌握最新、最準確的資料，作出正確的決策、

38、迅速行動，全力以赴。建立個人和企業良好信譽，這是資產負債表之中見不到、但價值無限的資產。領導全心努力投入熱誠，是企業最大鼓動力，與員工互動溝通，對同事尊重，才可建立團隊精神。人才難求，對具備創意，膽識及審慎態度的同事，應給予良好的報酬和顯示明確的前途。商業的存在除了創造繁榮和就業，最大作用是服務人類的需要。企業是為股東牟取利潤，但應該堅持為固定文化，這是經營的其中一項成本，也是企業長遠發展最好的途徑。9/23/202266姜榮國 大學生創業專題創業怎樣選發財項目？一要適合自己。俗話說：“隔行如隔山”。因此應盡量選擇與自己的專業、經驗、興趣、特長能掛得上鉤的項目。二要看準所選項目或產品市場前景。

39、對于創業者來說要多考察當地市常對所發展項目要有直觀的利潤。有些產品需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個吆喝的大有人在。三要從實際出發，不貪大求全。瞄準某個項目時最好適量介入，以較少的投資來了解認識市場，等到自認為有把握時，再大量投入，放手一搏。四要盡量選擇潛力較大的項目來發展。選擇項目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業，沒有經過任何評估，就一頭栽入。要知道，那些行業往往市場已飽和，就算還有一點空間，利潤也不如早期大。五要周密考察和科學取舍。當今，各種信息充斥每個角落，許多人都是根據信息來選擇項目的。所以，我們對信息一定要重考察、善分析，沒有經實地考察和對現有的用戶經營情況進行了

40、解，千萬不要輕易投資。重考察，要一看信息發布者的公司實力和信譽，當然少不了向當地工商管理部門了解情況：二要看項目成熟度，有無設備、服務情況如何，能不能馬上生產上市等；三要看目前此項目的實際實施者在全國有多少，經營情況如何等。六要做到三個“萬萬不可”。有項目實施過程中，萬萬不可先交錢后辦事，不要拿著自己的辛苦錢，僅憑一紙合同或協議，就輕易付給對方；萬萬不可輕信對方的許諾，在簽訂合同時就應留一手，以防止對方有意違約給自己帶來損失；萬萬不可求富心切，專門挑選輕而易舉就能賺大錢的項目去干，越具有誘惑力的項目，往往風險也越大。9/23/202267姜榮國 大學生創業專題 創業最忌盲目激情。大學生有創業熱

41、情，但由于經驗欠缺、能力不足、意識偏差等原因，導致創業成功率明顯偏低。對此，大學生創業指導專家認為，大學生創業必須具備以下硬件：首先是經驗。大學生長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業運營上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區。因此，大學生創業前要做好充分的準備，一方面，去企業打工或實習積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率。其次是資金。有調查顯示，4成大學生認為“資金是創業的最大困難”。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生產力。因此，資金是大學生創業要翻越的一座山，大學生要開拓思路，多渠道融資

42、，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、天使投資、創業基金等融資渠道。第三是技術。智力換資本，這是大學生創業的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創業的大學生，一定要注意技術創新，開發具有自己獨立知識產權的產品，吸引投資商。第四是能力。大學生由于長期接受應試教育，不熟悉經營的“游戲規則”，技術上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力卻普遍不足。要想創業獲得成功，創業者必須技術、經營兩手抓。建議可從合伙創業、家庭創業或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力。 9/23/202268姜榮國 大

43、學生創業專題 中國青年政治學院副院長王義軍教授提出：中國大學生的創業教育幾乎是空白，還沒有符合國情的本土教材，學校應著力把創業教育建成精品課程。清華大學經管學院創業研究中心高建教授提出，應更廣泛、更系統地開設大學生創業教育授課。為改變目前創業教育缺乏的現狀，團中央學校部和中國青年高級人才培訓中心于今年正式啟動了一個大型項目“創業中國全國大學生創業服務工程”。其宗旨是幫助大學生轉變就業觀念、培養創業精神、參與創業實踐、提高創業本領。該工程將在全國各地陸續展開，大學生們可以通過該項目結識創業專家與成功企業家，接受更多創業方面的培訓。為支持該工程的順利實施，本刊將配合中國青年高級人才培訓中心組建“中

44、國大學生創業俱樂部”，目的是為廣大大學生提供一個交流互助的平臺。通過這個平臺讓大學生們找到合作伙伴、創業項目、創業資金、創業指導老師等；擴大自己的人脈網絡；獲得充足的創業資訊，并提供創業貸款申請、項目評估、人才交流、創業培訓等多項服務。同時雙方還將共同努力，創建大學生創業導師團面向全國企業界征招大學生創業導師，實現一對一的全程輔導，從而實現“手拉手”式的大學生創業教育與全程跟蹤服務。 9/23/202269姜榮國 大學生創業專題大學生創業五大方向 中國大學生創業聯盟網負責人向大學生推薦了幾個適合大學生的創業方向。一、借助學校品牌的項目1. 成熟的技術轉讓；2. 各類教育與培訓；3. 各種專業的

45、咨詢。 二、可以獨立運作的專業項目1. 各種專項代理業務；2. 各類平面設計工作；3. 圖書制作前期工作；4. 可以拆分開的業務。 9/23/202270姜榮國 大學生創業專題大學生創業五大方向三、利于對外合作的項目：1. 婚禮化妝司儀；2. 各類信息服務；3. 服裝鞋帽設計；4.主題假日學校。四、利用優勢的服務項目：1.家教服務中心；2.成人考試補習；3.會議禮儀服務；4.收出版社退書；5.發明家俱樂部；6.速記訓練經營；7.出租旅游用品。五、小型多樣的經營項目：1. 特色專柜；2. 手工制造；3. 網絡維護；4. 體育用品。9/23/202271姜榮國 大學生創業專題大學生創業的優勢大學生

46、普遍有如下優點： （1）具有本科或研究生程度的文化水平，對事物較有領悟力，有些東西一點即通； （2）自主學習知識的能力強； （3）接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領者； （4）思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想； （5）運用IT技術能力強，能夠在互聯網絡上搜尋到許多信息； （6）自信心較足，對認準的事情有激情去做； （7）年紀輕，精力旺盛，故有“年輕是最大的資本”之說； （8）沒有成家的大學生暫無家庭負擔，其創業很可能獲得家庭或家族的支持。 9/23/202272姜榮國 大學生創業專題大學生創業的劣勢大學生還可能存在一些缺點： （1）缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡； （

47、2）缺乏真正有商業前景的創業項目，許多創業點子經不起市場的考驗； （3）缺乏商業信用，在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重； （4）喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀； （5）眼高手低，好高騖遠，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”（6）獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個人的責任感，甚至畢業后有繼續依賴父母過日子的想法； （7）心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學生在前期聽到創業艱難，沒有嘗試就輕易放棄了； （8）整個社會文化和商業交往中往往不信任青年人，俗語說的“嘴上沒毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創業。 9/23/202273姜

48、榮國 大學生創業專題找準“落腳點”大學生創業四大方向 方向一：高科技領域 身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓臺先得月的優勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創業企業的成功，就是得益于創業者的技術優勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績優秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。 推薦商機：軟件開發、網頁制作、網絡服務、手機游戲開發等。 方向二：智力服務領域 智力是大學生創業的資本，在智力服務領域創業，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創業，一方面，這

49、是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。 推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。 9/23/202274姜榮國 大學生創業專題找準“落腳點”大學生創業四大方向方向三：連鎖加盟領域 統計數據顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低于20%，而加盟創業的則高達80%。對創業資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢，可以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟

50、項目時更應注意規避風險。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。 推薦商機：快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。 方向四：開店 大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯辦活動，才能廣為人知。 9/23/202275姜榮國 大學生創業專題

51、大學生創業的冷門路線 大學生創業，是新型就業的一種形式。為就業計，大學生創業不能只唯高精尖，而應該產業選擇范圍更廣，以謀生存為第一要務。因此，專家建議，大學生創業要“活”得長，“活”得滋潤，眼光應該避熱就冷，獨辟蹊徑。 大學生創業一個重新炙熱的名詞。 政府扶持、財政貸款、學校培訓社會熱情洋溢的服務，只是大學生創業成功的一個基礎，更重要的是：選行當。縱觀目前大學生創業，所思所想，絕大多數聚焦于熱門領域，熱衷于創辦高科技企業。專家言：這是千軍萬馬走另一條“獨木橋”。 冷門和熱門，從來都是此一時彼一時也，做大了，做好了，讓別人心動跟著行動，冷門也就變成了熱門。因此，大學生創業的冷門路線，其實孕育著冷

52、藏的商機。 9/23/202276姜榮國 大學生創業專題 從變化中挖金 環境的變化，價值觀的變化，生活形態的變化，人口結構的變化，產業結構的變化每一個變化，都會帶來創業的機遇。從人口結構變化中找商機 從特殊需要中挖金 共同需要容易認識，基本上已很難再找到剩余商機。只有瞄準目標人群的特殊需要，尋找差異性，才能捕捉商機。社會各階層的特殊需要從冷門中挖金 冷門挖金，就是人棄我取 9/23/202277姜榮國 大學生創業專題 從特長中挖金 每個人的潛能和特長，都有可能給你帶來財富。 從低科技中挖金 商機并不只限于高科技企業，低科技領域也有豐厚財富。風險投資商向來有“創業教練”之稱，大學生創業，何不借其

53、慧眼？在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”，開掘財富。 在低科技領域創業，大學生的形象和素質，會讓低科技創業也呈現文化韻味 9/23/202278姜榮國 大學生創業專題什么樣的創業不盲目？ 有一位在商界頗有影響力的人士，規勸大學生不要盲目創業。在他看來，大學生創業的成功概率只有百分之一，創業需要成熟的商業模式、資金、經驗等等。創業不能盲目。那么，我想反問，什么樣的創業才不算盲目呢？9/23/202279姜榮國 大學生創業專題什么樣的創業不盲目？想到創業，人們往往會把它和白手起家聯系在一起。回顧一些成功企業家的創業史，大都是一窮二白，是徹頭徹尾的“三無企業” 無資金，無技術，無

54、背景。可見，大部分企業家都不是在萬事俱備后才開始創業的。對于一般大學生創業，基本上是一無所有，沒有經驗，資源匱乏，甚至連啟動資金都沒有。但大學生創業也有他們天然的優勢年輕，有激情，有夢想。我們剖析任何一個優秀企業的成功基因，激情和夢想都是不可或缺的。剛剛從象牙塔里走出的大學生，他們的確很“窮”，但不乏激情和闖勁，有一股初生牛犢不怕虎勇往直前的精神。同樣，年輕還是他們又一個不可多得的資本。即使失敗了，他們還有足夠的時間爬起來從頭再來，創業者在遭遇失敗的打擊時，也有機會更深刻的去讀一讀社會這本無字大書，這無論是對于他們個人競爭力的提高還是未來其他事業的發展都具有非凡的意義。 9/23/202280

55、姜榮國 大學生創業專題什么樣的創業不盲目？的確，如果在天時、地利、人和都具備時再去創業，創業成功的幾率肯定要大得多。但對于大學生而言，要具備天時、地利、人和談何容易。如果一定要等到具備所有條件再去創業，恐怕先前的商機已經擦肩而過，而曾有過的激情也早已不復存在。即使前面建議大學生不要盲目創業的那位人士，其實也是在一無所有的情況下，決心博一博，找到了出國留學的機會。而在國外鍍金后，他回國經過一番奮斗才取得了今天的成就。由于起步階段創業條件十分艱苦，反而會促使富有激情的年輕創業者們以一種更加務實的態度去創業，去不斷挖掘自己的潛力，去努力創造輝煌。有激情，有夢想的大學生朋友們，你還猶豫什么？不妨快點加

56、入創業者大軍吧！人生能有幾回搏？此時不搏，何時搏？9/23/202281姜榮國 大學生創業專題大學生的創業教育9/23/202282姜榮國 大學生創業專題如何培育創業者 “為了創造更生氣勃勃和有競爭力的社會，我們必須開始培育一種創業者精神和冒險精神。我們必須克服社會、教育體系及行政環境中的偏見。表現出對創業精神的不理解，制止這種創業熱情對我們這個社會來說是很不明智的。創業者是我們社會中重要的組成部分，但沒有給予一種作為職業的權利。現在迫切需要有效的教育和培訓，在這個商業環境不斷變化的社會中，那些想創業的人需要專門的商業知識訓練及不斷的學習來充實自己。”9/23/202283姜榮國 大學生創業專

57、題 創業需要大量資金支持，學生剛畢業的信譽度比較低，從銀行那里很難貸款。如果是在學校學習過程中，曾有過打工的經歷，或者曾經參與過什么項目之類的，有了一定的資金，還有了一定的社會經驗和活動能力，那么他是可能去自主創業的。但是，沒必要鼓勵所有學生都去創業，因為不是所有的學生都準備好了，比如承受風險的意識，是否了解行業運作模式，心理承受力是否夠大，對國家對這個行業的宏觀政策是否了解，法制觀念、誠信度有沒有等等問題都是非常現實的，對待創業問題上無論學生還是學校都應該非常理智而冷靜的對待。自主創業的學生一般是要比其他學生成熟，而不能為了創業這股風，為了創業的熱情而去創業，那樣只能適得其反。 9/23/2

58、02284姜榮國 大學生創業專題 在實際操作中，對學生所要從事行業的相關指導是比較缺少的。其實學生剛進入一個行業，非常需要有關的行業主管部門、行業專家給予指導的，比如行業協會可以指導學生需要辦哪些手續。進入了這個行業后，其實還需要一個指導，那就是業務上的指導，但是，現在幾乎沒有這樣的指導專家。 9/23/202285姜榮國 大學生創業專題 因為創業不是一個很容易的事情，需要具備控制能力、組織管理能力，對待消費者的態度、從業的心理素質等。另外，要從事某一行業，必須有一定的知識積累，起碼對所處的行業有一定了解，還有就是人際關系的處理。從客觀上講，要對國家大環境有一個了解，還要對小環境即整個行業以及

59、競爭對手有一定了解。 9/23/202286姜榮國 大學生創業專題 對于大多數學生來說，許多事情不是頭腦一熱就能順理成章地完成，需要冷靜的頭腦，認真思考，不僅看眼前，更多是要放遠眼光，權衡利弊之后才能做出正確的選擇。創業則不僅需要熱情，畢竟，真正白手起家，自主創業的人只是極少部分人，而成功者更是鳳毛麟角。無論他們最終成功也好，失敗也罷，都不重要，因為市場潛規則就是優勝劣汰，重要的是，曾經奮斗的歷程是他們人生成長中最具有價值的一課，是社會這個大課堂給予他們的禮物，是任何金錢也買不到的。 9/23/202287姜榮國 大學生創業專題 “創業是一種思考、推理和行動的方法。通過開展KAB創業教育，可以

60、幫助學生正確認識企業和自己，了解供需關系和勞動力市場現狀，樹立正確的擇業觀和職業觀，培養學生的創業意識和敬業精神，做好就業創業的心理準備和職業生涯規劃。” 9/23/202288姜榮國 大學生創業專題KAB項目KAB，英文全稱是KnowAboutBusiness，意思是“了解企業”，目前已在30多個國家實施，是國際勞工組織為培養大學生的創業意識和創業能力而專門開發的教育項目。該項目通過教授有關企業和創業的基本知識和技能，幫助學生對創業樹立全面認識，普及創業意識和創業知識，培養有創新精神和創業能力的青年人才。 9/23/202289姜榮國 大學生創業專題英語中用來解釋“enterprise”的詞