1、QunarMedia Kit品牌廣告銷售部ContentsPART 1成長PART 2沉淀PART 3共贏用戶需求引領行業趨勢成長沉淀共贏PART 1中國旅游產業增長迅速，2014年總收入3.38萬億元 2004-2014年中國旅游業總收入（單位：億元 人民幣）中國居民旅游需求隨收入增長迅速擴大帶動旅游產業發展、變革、創新數據來源：1.中國國家旅游局；2.易觀智庫中國互聯網+市場研究報告2001-2014年中國GDP和旅游產業收入與增長指數在線旅游產業格局日趨完善，產業滲透潛力巨大互聯網技術發展使旅游產品實現信息化用戶需求增長帶動在線旅游行業高速發展數據來源：易觀智庫中國在線旅游市場趨勢預測2

22017年在線旅游市場規模及滲透力預測（單位：億元 人民幣）移動旅游市場加速擴張，預計2015年超過PC端2014年中國在線旅游移動端交易規模1247.3億元，同比增長416%數據來源：易觀智庫中國在線旅游市場年度綜合報告20152015-2017年中國在線旅游PC和移動端份額預測2014年中國在線旅游市場PC端和移動端人均單日啟動次數對比Qunar旅游生態體系引領行業未來沉淀成長共贏PART 2十年成長，始終引領行業走向2005初生2009奪冠2011壯大2015布局2013上市2014領跑成為中國首創的旅游搜索引擎被列為中國第一大旅游媒體與百度達成深度戰略合作于美

3、國納斯達克上市，市值30億美元占在線機票預訂市場總交易額31.6%全球旅游行業移動收入占比No.12015年Q1，去哪兒網總營收為￥6.711億，同比增長100%，季度GMV首次突破300億元人民幣去哪兒連續第四個季度營收同比增速達到或超過100%，成為中國規模最大、增長速度最快的電子商務公司之一數據來源：2015年Q1去哪兒網財報數據構建全新旅游生態體系，提供一站式出行服務Demand高端酒店鐘點房公寓短租客棧民宿度假村火車票汽車票價格趨勢低價關注12306搶票學生票國內外機票站站搜索車次搜索自由行跟團游郵輪主題游簽證存款證明特價攻略周邊游景點門票車車當地人公園游樂園顧問私人訂制水上玩樂國內

4、外酒店航班動態機場服務航班選座接送機旅游包車自駕租車去哪兒專車優惠券派發名店推薦隨行購拿去花信用借貸本地玩樂美食電影票漂流真人CSDIY手工作坊農家樂采摘烘焙密室逃脫駱駝書購物指南行程規劃最佳線路駱駝書微旅行線下沙龍分享試睡員積分商城 目的地旅游問答聰明榜精彩游記十年沉淀，成為中國最具影響力的在線旅游媒體數據來源：去哪兒網內部數據PC+APP日均PV3600萬客戶端下載量8億9000家旅游代理商網站的搜索超過28萬條國內及國際航線約103萬家酒店、85萬余條度假線路每日提供超過20萬種旅游團購產品第一個覆蓋全平臺的在線旅游類APP第一個提出全網開放平臺的旅游平臺類APP第一個支持在線快捷支付的

5、旅游平臺第一個上線出租車送機業務的旅游平臺順應用戶需求，長遠布局移動旅游市場400萬日均活躍用戶40.3%無線營收占比5:5iOS : AndroidNO.1在線旅游應用去哪兒旅行APP全面領先旅游行業移動應用2014全年無線端總收入共7.087億元，同比增長434.9%，占總營收的40.3%70%的酒店產品及46%的機票產品均從去哪兒無線端售出數據來源：去哪兒網2015年Q1財務報告洞見未來，實現在線旅游細分市場全面第一引領趨勢機票 繼續保持第一，為用戶提供精細化服務酒店 打造高端住宿出行生態圈，并持續向三、四線城市滲透，輻射范圍更廣無線 引領旅游行業線下轉向無線的趨勢，爭做旅游無線端老大更

6、多 度假、門票、車車等業務線繼續保持快速發展旅游行業線下轉向無線精耕細作精細化服務輻射更多用戶海量用戶積累，定義中國出行人群畫像FIT亨利族高端人群年平均出行次數4.6次94%用戶選擇自助/半自助行人均提前準備時長為26天平均擁有信用卡2.6張；近三成用戶擁有奢侈品信用卡消費金額高出普通網民2倍家庭月收入是普通網民的2倍以上超三成用戶至少擁有2輛汽車47%用戶選擇四/五星級酒店年輕未婚高學歷高收入高消費網購數據來源：2014年尼爾森用戶調研報告產品+用戶+大數據，制定科學營銷決策大數據用戶產品QUNAR智能旅行建議消費者洞察技術+基礎催生新產品流量+資金一站式旅行服務聚合高價值用戶連接廣告主與

7、去哪兒的紐帶提供智能化營銷決策跨界合作載體廣告主一站式旅游情景營銷解決方案成長沉淀PART 3共贏整合全平臺資源，定制聰明的旅游營銷圖譜SMART Ad Solution 影響-參與-傳播行前規劃搜索比價預訂行后分享點評游記旅游場景行中體驗購買體驗技術驅動內容產出決策依據多元產品品牌曝光精準定向海量覆蓋移動觸達高端人群定向APP系統消息推送出行目的地定向內容營銷攻略UGC/EGC合作駱駝書定制合作SMART解決方案產品合作互動營銷酒店合作度假合作車車合作產品活動搭載產品定制活動O2O傳播落地微信HTML5產品合作依托去哪兒豐富旅行產品，進行強強聯合，助力品牌跨界合作SMART Ad Solut

8、ion影響-參與-傳播酒店定制合作：自駕游產品包裝，汽車品牌傳播再升級覆蓋高品質用戶群高星酒店自駕游+度假線路自駕游高端旅行用戶的自駕游需求捕捉有效銷售線索數據真實：Leads收集與產品售賣捆綁用車報告：用車感受+購車意向產品包裝試乘試駕用戶篩選用戶購買行后調研 Qunar Strategy汽車旅游跨界營銷五步走BMW X1三亞自駕產品合作Show case 萬豪國際、奧德賽車車定制合作：一站式O2O品牌營銷解決方案去哪兒車車智能旅游用車產業鏈旅游交通O2O運營平臺包含出租車、包車、自駕三大供應鏈覆蓋156個城市，1.8萬量專車及司機合作模式：接送機 買機票/酒店，享免費接送機專車券 買機票/

9、酒店，得去哪兒專車券車內布草 產品試用、展示、派發123互動營銷出行大數據深度挖掘，打造多種趣味互動活動，提高用戶參與SMART Ad Solution影響-參與-傳播搭載去哪兒明星營銷活動，樹立品牌高端形象【酒店】試睡員招募合作模式：冠名、試睡員體驗/試用、主題定制適合客戶：酒店、旅游局、高端化妝品【攻略】聰明旅行家招募合作模式：冠名、主題定制、獎品贊助適合客戶：航司、酒店、旅游局【度假】度假達人招募合作模式：冠名、主題定制、線路包裝適合客戶：酒店、旅游局、汽車、IT數碼【度假】年度大促活動合作模式：品牌冠名、產品促銷植入適合客戶：金融、汽車、IT數碼借勢旅游熱點主題，品牌聯合制造大事件品牌

10、戰略合作產品+用戶+大數據立體化營銷解決方案，建立品牌戰略聯盟，強強聯合擴大品牌影響力主題游活動定制海島游、閨蜜游、奢華游熱門目的地+流行玩法，讓目標用戶深入了解品牌信息趣味互動活動有趣的互動，吸引人的獎品，促進品牌與用戶深度溝通，迅速提升品牌認知與口碑標準專題定制精美創意設計+內容包裝，增加品牌影響力，樹立高端品牌內容營銷依靠去哪兒UGC+EGC內容資源支撐，實現品牌與用戶深度溝通SMART Ad Solution影響-參與-傳播Show case 萬豪酒店、三星OTG意見領袖助力品牌傳播，引爆網絡關注熱潮專題PV：320萬攻略瀏覽：16萬合作亮點：旅行體驗 與眾不同的的精彩旅程123產品試

11、用 獨特視角詮釋產品賣點意見領袖 微博+微信傳播引爆網絡話題去哪兒攻略你的旅游指南針100多萬篇用戶原創旅游攻略提供國內外1100多個城市的目的地指南150萬用戶旅游點評即時更新專題PV：10萬攻略瀏覽：23萬精準定向憑借去哪兒網強大的搜索技術驅動力，精準觸達品牌目標人群SMART Ad Solution影響-參與-傳播Show case BMW 柒悅匯五星級酒店、頭等艙機票定向，高端人群一網打盡定向五星級酒店支付完成頁定向頭等艙機票支付完成頁高端人群精準投放，彰顯品牌調性購買行為深度植入，提升品牌口碑曝光資源：頭等艙機票支付完成頁Banner&彈窗頭等艙機票訂單查看頁Banner五星級酒店支

12、付完成頁Banner五星級酒店訂單查看頁Banner1234Show case Benz smart無線消息推送，指定地點+時間出行人群精準觸達合作亮點：機票產品購買用戶推送，產品式語言吸引關注可根據目的地、出行時間、艙位進行篩選，精準觸達品牌目標人群12適用需求：贈票、優惠派發、線下活動招募機票+酒店定向曝光，抓取有意向出行人群合作亮點：定向城市 國內-北上廣深&其他；國際-港澳&日韓&新馬泰&其他定向功能 用戶在搜索指定出發/到達目的地機票/酒店產品時，搜索結果頁品牌信息露出12國內/國際酒店搜索結果頁國內/國際機票搜索結果頁度假TTS搜索植入，精準鎖定指定目的地出行人群度假產品list頁

13、文字植入度假TTS詳情頁文字+圖片植入新羅免稅店度假TTS合作合作亮點：鎖定有指定目的地度假需求人群，如熱門海島、自駕勝地、購物城市等度假產品詳情頁植入文字+圖片植入，吸引眼球12品牌曝光 借助去哪兒強大影響力及海量旅行用戶，實現高流量品牌曝光SMART Ad Solution影響-參與-傳播PC端優質資源組合，出行人群海量覆蓋數據來源：去哪兒網內部數據ROI黃金資源以客戶訴求為起點，整合優質資源進行組合售賣，實現曝光最大化去哪兒PC全站日均PV1850萬，日均UV1740萬機票酒店度假攻略門票團購頻道首頁頁面首屏超大展示動態創意移動觸達促進廣告主與旅行生活無縫對接見縫插針，實現品牌高效曝光推送廣告主活動 | 產品信息深度植入雙屏聯動，建立旅行用戶深度溝通頻道黃金資源PC&APP雙屏打通 | 互動活動雙屏聯動延續PC思路專注移動旅游長遠布局去哪兒車車 | 周邊好貨 | 導游WiFi | 周末游 | 外賣 | 電影票70%酒店產品及46%機票產品從無線售出旅游營銷正逐步由PC端遷移至移動端無線技術，品牌傳播觸手可及HTML5新媒體技術支持 | 多種推廣渠道傳播PC+APP黃金廣告資源示意2015年2016年去哪兒網選題規劃大型活動時