1、戰(zhàn)略規(guī)劃及管理設(shè)計(jì)公司管理部打造制勝的發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)集團(tuán)多元化快速增長，基業(yè)常青 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)告總體戰(zhàn)略描述用5-10年時(shí)間，把公司打造成中國綜合實(shí)力最強(qiáng)的集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、銷售和環(huán)保工程設(shè)計(jì)、服務(wù)為一體環(huán)保集團(tuán)企業(yè)。行業(yè)分析資源分析能力分析環(huán)保行業(yè)是一份朝陽事業(yè)，水污染處理符合國家產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景廣闊。環(huán)保項(xiàng)目具有優(yōu)勢(shì)和前景，技術(shù)方案領(lǐng)先，但不完善，管理不健全，初步探索進(jìn)入市場(chǎng)，還未形成明確規(guī)劃及主導(dǎo)市場(chǎng)。現(xiàn)實(shí)能力利于立足生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)，打造專業(yè)化、規(guī)范化生產(chǎn)、銷售、科研的綜合性企業(yè)。未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)：在市場(chǎng)探索中理清思路，確定公司市場(chǎng)的定位，開闊思路，實(shí)現(xiàn)水處理設(shè)備制造、工程、科研

2、協(xié)同發(fā)展，集團(tuán)凈利潤2018年實(shí)現(xiàn) 萬元。項(xiàng) 目20142015201620172018凈利潤 市場(chǎng)價(jià)值融資額專利數(shù)說明凈利潤：稅后利潤。專利：包括發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利。應(yīng)收帳款：保持在較低的水平，按照合同的約定及時(shí)回收。市場(chǎng)價(jià)值：根據(jù)資本對(duì)企業(yè)估值測(cè)算。必須看到：要實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展遠(yuǎn)景，要經(jīng)歷五至七年的時(shí)間，通過改善管理狀況、建立核心能力、購并合作等手段不斷發(fā)展，這就需要具體明確的戰(zhàn)略規(guī)劃未來5年的初步規(guī)劃公司戰(zhàn)略公司持續(xù)盈利集團(tuán)化運(yùn)作快速發(fā)展 多元化控股集團(tuán)具備IPO基本條件2015年2014年2016年2017年2018年發(fā)展戰(zhàn)略首選在 領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。在哪里競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間

3、上如何把握 集團(tuán)的業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)污水處理裝置制造戰(zhàn)略業(yè)務(wù)集團(tuán)化運(yùn)營種子業(yè)務(wù)科技與投資集團(tuán)必須對(duì)各類業(yè)務(wù)進(jìn)行有序安排，分清主次關(guān)系，才能合理調(diào)配資源，推動(dòng)發(fā)展核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)以主營業(yè)務(wù)作為主要的突破口進(jìn)入各個(gè)污染處理市場(chǎng)，全面拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域種子業(yè)務(wù)作一定規(guī)模的投資以開創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)咨詢服務(wù)和投資等未來的事業(yè)機(jī)會(huì) 夯實(shí)主營業(yè)務(wù)，獲得現(xiàn)金流和利潤增長支持衡量標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵成功因素員工能力激勵(lì)理念核心業(yè)務(wù)利潤投資資本回報(bào)現(xiàn)金流集中于客戶和業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)維持和提升者已具備一定的能力基礎(chǔ)以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鲬?zhàn)略業(yè)務(wù)銷售訂單客戶開發(fā)與維護(hù)市場(chǎng)占有率營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境拓展業(yè)務(wù)者正通過購買或自己發(fā)展需要的能力以創(chuàng)新和創(chuàng)意為主種

4、子業(yè)務(wù)期權(quán)價(jià)值探索和研究投資領(lǐng)域高瞻遠(yuǎn)矚者能力要求可能不十分清楚以里程碑為主通過綜合分析，確定集團(tuán)2014年和2015年以后的業(yè)務(wù)組合2013年集團(tuán)業(yè)務(wù)組合2014年以后集團(tuán)業(yè)務(wù)組合種子業(yè)務(wù)國際貿(mào)易戰(zhàn)略業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)科技投資戰(zhàn)略業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)：當(dāng)前主要的收入和利潤來源業(yè)務(wù)，未來長期發(fā)展業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)：當(dāng)前重點(diǎn)開發(fā)的業(yè)務(wù)，將來可能發(fā)展成為核心業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)，或者核心業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)：通過選擇、培育，未來成為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略通過六大關(guān)鍵措施參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)1、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力2、加強(qiáng)營銷體系建設(shè)3、樹立品牌形象4、 培養(yǎng)和引進(jìn)精英人才5、培養(yǎng)三層面業(yè)務(wù)6、并購合作擴(kuò)張如何競(jìng)爭(zhēng)在哪里

5、競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如何把握建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、加強(qiáng)營銷體系建設(shè)、樹立品牌形象、重視專業(yè)人才、培養(yǎng)三層面業(yè)務(wù)和并購合作擴(kuò)張是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的六大關(guān)鍵措施戰(zhàn)略目標(biāo)改善現(xiàn)有管理體系，建立市場(chǎng)開發(fā)、客戶服務(wù)、大客戶開發(fā)和管理核心競(jìng)爭(zhēng)力以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭，加強(qiáng)營銷體系建設(shè)，以營銷創(chuàng)造由小到大滾動(dòng)式發(fā)展利用集團(tuán)的成立，樹立品牌，采用統(tǒng)一品牌策略，支持在多個(gè)領(lǐng)域提供不同的產(chǎn)品價(jià)值在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，抓住機(jī)會(huì)，購并、整合其他專業(yè)公司，快速擴(kuò)張集團(tuán)發(fā)展規(guī)模應(yīng)按照戰(zhàn)略重點(diǎn)，培養(yǎng)完善的三層面業(yè)務(wù)，獲得長期持續(xù)增長改造現(xiàn)有人力資源體系，培養(yǎng)和吸引專業(yè)人才，創(chuàng)建一流隊(duì)伍，是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力購并合作擴(kuò)張培養(yǎng)

6、三層面業(yè)務(wù)重視專業(yè)人才樹立品牌形象加強(qiáng)營銷體系建設(shè)集團(tuán)經(jīng)營管理目標(biāo)營銷管理目標(biāo)：建立清晰的品牌架構(gòu)，培育專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售人員的行為，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立針對(duì)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)策略，完成集團(tuán)制定的銷售計(jì)劃。研發(fā)管理目標(biāo)：在研發(fā)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對(duì)研發(fā)工作進(jìn)行的組織管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程設(shè)計(jì)、計(jì)劃管理、績(jī)效管理、成果管理等活動(dòng)，過程中涉及到風(fēng)險(xiǎn)管理、成本管理等，以保證研發(fā)能夠更好地達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。資本運(yùn)作目標(biāo)：順利實(shí)現(xiàn)分階段融資 億元（人民幣）的目標(biāo)，通過收購合作聯(lián)盟等方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的需要。組織發(fā)展目標(biāo)：夯實(shí)管理基礎(chǔ)，強(qiáng)化集團(tuán)協(xié)調(diào)一致的運(yùn)作能力，探索適合集團(tuán)發(fā)展的管控模式，逐步建立以股份

7、制為核心的集團(tuán)公司管理架構(gòu)。信息管理目標(biāo)：建立以客戶為中心，以流程為手段，以O(shè)A、CRM、ERP為核心的信息管理體系，提高集團(tuán)整體業(yè)務(wù)管理規(guī)范化和快速響應(yīng)能力。人力資源發(fā)展目標(biāo)：繼續(xù)加大骨干員工的引進(jìn)力度，形成專業(yè)銷售骨干、專業(yè)技術(shù)骨干、職能管理人員相匹配的人力資源結(jié)構(gòu)，并建立起內(nèi)生于績(jī)效管理的人才培訓(xùn)體系和激勵(lì)體系，使人力資本成為公司成長的核心動(dòng)力之一。企業(yè)文化培育目標(biāo)：在“四個(gè)一”思想指導(dǎo)下，培育具有強(qiáng)執(zhí)行力和內(nèi)外部客戶導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)協(xié)作型企業(yè)文化，使各種人才成為真正的“人”。關(guān)鍵措施一：基于現(xiàn)有能力基礎(chǔ)，通過改善管理體系，建立市場(chǎng)營銷、資源整合、客戶開發(fā)、服務(wù)和管理等手段，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)

8、略 步 驟 結(jié)合市場(chǎng)和客戶需求特點(diǎn)，建立在市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)＜业匚?在國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者中，成為競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的營銷專家 在競(jìng)爭(zhēng)者中，成為掌握市場(chǎng)特點(diǎn)、服務(wù)最優(yōu)的專家 成為把握行業(yè)發(fā)展、貼近客戶需求的專家 通過建立有效的集團(tuán)管理體系，整合各種資源，形成快速反應(yīng)客戶需求、謀求較高利潤的業(yè)務(wù)體系 組織與控制體系 運(yùn)營體系 人力資源體系核心競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)營銷把握和運(yùn)營體系運(yùn)作能力客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力資源整合能力關(guān)鍵措施二：加強(qiáng)營銷體系建設(shè)，完善銷售激勵(lì)機(jī)制，塑造專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)銷售管理，使客戶信息和客戶關(guān)系固化在公司平臺(tái)上塑造專業(yè)的銷售隊(duì)伍加強(qiáng)銷售管理1、營銷是企業(yè)發(fā)展的引擎，對(duì)小企業(yè)/努力進(jìn)取的企業(yè)至關(guān)重要，

9、能創(chuàng)造奇跡2、加大對(duì)具有工業(yè)品營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)背景的銷售人員招聘，使銷售人員能從專業(yè)的角度向客戶介紹提供的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)3、加大銷售人員在營銷專業(yè)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn)力度，形成的商務(wù)禮儀規(guī)范4、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要，制定具有激勵(lì)作用的銷售激勵(lì)政策和銷售策略，引導(dǎo)銷售人員努力銷售5、加強(qiáng)對(duì)銷售人員考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰懶，鼓勵(lì)多勞多得1、加大研究跟蹤大客戶的力度，保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)2、加強(qiáng)對(duì)銷售人員外出獨(dú)立工作的管理，應(yīng)明確目的、主要聯(lián)系人、主要內(nèi)容及結(jié)果，以提高銷售人員的工作效率并保持公司及時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展3、公司應(yīng)考核銷售人員是否堅(jiān)持記錄工作日志，作為本人工作規(guī)劃和總結(jié)的一種形式4、運(yùn)用

10、管理措施把客戶資源固化在公司平臺(tái)上，客戶管理的信息化應(yīng)該逐步提上日程，通過客戶關(guān)系管理來推動(dòng)銷售增長關(guān)鍵措施三：集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，需要重視專業(yè)人才，創(chuàng)建一流人才隊(duì)伍，是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ) 為專業(yè)領(lǐng)域客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵 高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)要以一流的人才隊(duì)伍、卓越的核心技能為基礎(chǔ)，專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)是核心技能的載體 專業(yè)團(tuán)隊(duì)以自己的核心技能為專業(yè)領(lǐng)域客戶提供一流服務(wù)，造就一流的信譽(yù)，因而更能夠吸引更多的專業(yè)人才創(chuàng)建一流人才隊(duì)伍卓越的核心技能選拔培養(yǎng)保留專業(yè)人才需要建立人力資源系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)重點(diǎn)抓好第一層面的核心業(yè)務(wù)，在污水處理設(shè)備業(yè)務(wù)方面應(yīng)以鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高利潤貢

11、獻(xiàn)為重點(diǎn)，這是集團(tuán)整體業(yè)務(wù)組合健康發(fā)展的基石核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略手段經(jīng)營管理營銷手段市場(chǎng)研究目標(biāo)內(nèi)容與方式穩(wěn)定并提升盈利能力建立風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升利潤率轉(zhuǎn)變主營業(yè)務(wù)模式：由放單飛銷售模式到團(tuán)隊(duì)銷售模式重大轉(zhuǎn)變建設(shè)主營業(yè)務(wù)強(qiáng)大的專業(yè)營銷隊(duì)伍，配備有效的激勵(lì)措施客戶結(jié)構(gòu)重組 銷售力量調(diào)整營銷渠道建設(shè)服務(wù)水平提升多種營銷方式組合：污水處理設(shè)備生產(chǎn)；大客戶的銷售；中間商合作及國際貿(mào)易等強(qiáng)化對(duì)業(yè)務(wù)終端大客戶的開發(fā)。科學(xué)合理的宏觀研究細(xì)致全面的微觀研究建立信息情報(bào)收集部門，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)政策、市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè)能力，為綜合業(yè)務(wù)的決策提供支持集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略分三個(gè)階段來實(shí)施分三階段實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 2014-2015

12、年為攻堅(jiān)發(fā)展階段 2016-2017年為拓展提速階段 2018年以后為快速發(fā)展階段如何競(jìng)爭(zhēng)在哪里競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如何把握集團(tuán)將分三階段來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段2014- 2015第三階段2018第二階段2016 - 2017攻堅(jiān)發(fā)展拓展提速快速成長 提升主營業(yè)務(wù)銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)快速增長 ；唐河公司籌建工作穩(wěn)步推進(jìn)并投資建成。 整合現(xiàn)有資源，提高行業(yè)知名度和影響力；建立集團(tuán)構(gòu)架和管控體系，完善制度規(guī)范化管理； 逐步建立多業(yè)務(wù)的管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍； 建立完善人力資源系統(tǒng)和運(yùn)營系統(tǒng)； 按照戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施多元化發(fā)展；。和資本實(shí)現(xiàn)對(duì)接，引資1000萬美金集團(tuán)公司的框架基本形成。 三層面業(yè)務(wù)取得突破進(jìn)展，發(fā)展方向和

13、目標(biāo)基本確定； 集團(tuán)管理體系成熟，專業(yè)公司不斷壯大；員工隊(duì)伍穩(wěn)定，考核激勵(lì)體系完善，集聚一批人才精英，具備了向更大更廣的領(lǐng)域發(fā)展的基礎(chǔ)。 集團(tuán)成為全國知名大企業(yè)，積累大量的國內(nèi)外客戶；根據(jù)發(fā)展集團(tuán)管控模式調(diào)整和資源整合； 建立強(qiáng)大的核心能力體系與合作伙伴體系； 公司各業(yè)務(wù)的營銷、品牌、人力資源、研發(fā)等能力逐步培育起來，為推動(dòng)集團(tuán)的快速發(fā)展、走向全球奠定基礎(chǔ)。集團(tuán)要取得多元化發(fā)展的成功，需要解決好業(yè)務(wù)領(lǐng)軍人物、形成管理團(tuán)隊(duì)、建立集團(tuán)管控體系和集團(tuán)決策機(jī)制和能力業(yè)務(wù)領(lǐng)軍人物多元化挺進(jìn)不熟悉的領(lǐng)域，找到熟悉行業(yè)的業(yè)務(wù)帶頭人，能夠把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，掌控渠道和客戶，懂得帶隊(duì)伍，制定推動(dòng)銷售拓展的政策，保

14、證新進(jìn)業(yè)務(wù)的成功，奠定多元化發(fā)展的基礎(chǔ)集團(tuán)決策機(jī)制與能力集團(tuán)多元化決策需要對(duì)新業(yè)務(wù)的了解，具有理解把握業(yè)務(wù)方向和任用干部的能力，這樣決策才會(huì)有效率，避免不熟悉業(yè)務(wù)而導(dǎo)致猜疑和不信任，配備專業(yè)人員的決策委員會(huì)，是集團(tuán)決策的效率提高，管理團(tuán)隊(duì)任用的重要保證優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)要完成計(jì)劃任務(wù)，需要建立一支團(tuán)結(jié)互助的管理團(tuán)隊(duì)，分工協(xié)作，把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)；管理團(tuán)隊(duì)建立需要對(duì)共同目標(biāo)達(dá)成共識(shí)，求大同存小異，以防止一個(gè)人離去，業(yè)務(wù)全散了架，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是多元化成功的基礎(chǔ)集團(tuán)管控體系超出集團(tuán)原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)越分散，管控難度越大，需要建立適合多元化的管控模式，這需要相應(yīng)的制度、流程、授權(quán)、監(jiān)督等配套體系，新業(yè)務(wù)在集團(tuán)的管控

15、體系下，才能健康地發(fā)展，對(duì)投資人以回報(bào)集團(tuán)要把主營經(jīng)營價(jià)值鏈上的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)整合成一個(gè)統(tǒng)一的運(yùn)營體系，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵人力資源管理財(cái)務(wù)管理運(yùn)營管理利潤利潤基礎(chǔ)&硬件設(shè)施供應(yīng)商客戶采購品控銷售生產(chǎn)制造銷售運(yùn)輸成本中心：采購部門、儲(chǔ)運(yùn)部門、職能管理部門、利潤中心主營業(yè)務(wù)的運(yùn)營體系 集團(tuán)要建立科學(xué)合理的計(jì)劃預(yù)算體系，這是運(yùn)營體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞和基礎(chǔ)年度經(jīng)營計(jì)劃預(yù)算分析確定今年的行業(yè)變化、經(jīng)營資源和公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn) 上年度經(jīng)營業(yè)績(jī)的總結(jié)和分析公司對(duì)行業(yè)變化的理解和戰(zhàn)略規(guī)劃計(jì)劃執(zhí)行反饋調(diào)整 經(jīng)營計(jì)劃為公司各部門指明發(fā)展方向和經(jīng)營重點(diǎn) 各部門按照經(jīng)營計(jì)劃開展工作 按照經(jīng)營計(jì)劃編制合理的年度預(yù)算和資金使用計(jì)

16、劃，便于財(cái)務(wù)部籌備運(yùn)營所需資金 按照計(jì)劃完成情況對(duì)各部門進(jìn)行有效考核 各部門可以協(xié)調(diào)提高經(jīng)營能力和業(yè)績(jī)來年總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整制定新的經(jīng)營計(jì)劃集團(tuán)需要加強(qiáng)制度建設(shè)和制度化管理，以保證戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)制度要求企業(yè)成員共同遵守，按一定程序辦事的規(guī)程 計(jì)劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制協(xié)調(diào) 集團(tuán)處于由經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理、制度化管理的過渡階段，因此，在實(shí)行多元化發(fā)展，集團(tuán)化經(jīng)營之初，加強(qiáng)制度建設(shè)，培養(yǎng)按制度辦事的意識(shí)和習(xí)慣，尤為重要 在組織運(yùn)行管理中，控制環(huán)節(jié)主要依靠制度完成，同時(shí)在制度化管理中，不斷檢查、糾偏、改進(jìn)、提升集團(tuán)應(yīng)遵循的管理制度制度管理辦法、經(jīng)營計(jì)劃制定辦法、成本管理制度 、 財(cái)務(wù)稽核制度 、 財(cái)務(wù)預(yù)算管理制

17、度 融資管理制度 、 資金管理制度、投資管理制度 、 會(huì)計(jì)核算制度 固定資產(chǎn)管理制度、 會(huì)議管理制度 、 接待管理制度 、 信息管理制度在制度化管理中持續(xù)改進(jìn)的循環(huán)未來計(jì)劃實(shí)施改進(jìn)檢查持續(xù)改進(jìn)現(xiàn)狀集團(tuán)必須加強(qiáng)集團(tuán)流程管理，以實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)體系企業(yè)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略管理經(jīng)營計(jì)劃管理流程行政管理文件報(bào)批車輛管理會(huì)議組織后勤保障人力資源規(guī)劃考核管理培訓(xùn)管理招聘解職選拔任命薪酬管理財(cái)務(wù)預(yù)算資金計(jì)劃與管理資產(chǎn)管理流程財(cái)務(wù)分析與報(bào)表建議集團(tuán)的戰(zhàn)略管理層面，應(yīng)完善和優(yōu)化集團(tuán)的戰(zhàn)略制定、反饋和調(diào)整流程完善集團(tuán)的經(jīng)營計(jì)劃管理流程對(duì)于管理流程應(yīng)總體上進(jìn)行把握，從關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)控制，按照明確職責(zé)、過程簡(jiǎn)化的思路進(jìn)行完善流

18、程；根據(jù)現(xiàn)代人力資源管理體系的要求，建立集團(tuán)的全面人力資源管理流程和制度；財(cái)務(wù)管理方面應(yīng)側(cè)重于完善集團(tuán)對(duì)業(yè)務(wù)部門的財(cái)務(wù)監(jiān)控、資產(chǎn)管理、資金管理等部分的流程；對(duì)于行政管理，應(yīng)將集團(tuán)現(xiàn)有的后勤行政事務(wù)全面規(guī)范起來。集團(tuán)的業(yè)務(wù)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于日常的經(jīng)營操作通過正式的流程進(jìn)行規(guī)范業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)運(yùn)營流程集團(tuán)的管理流程主框架戰(zhàn)略與計(jì)劃管理薪酬管理培訓(xùn)/晉升績(jī)效考核績(jī)效招聘/解聘年度經(jīng)營計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃投資項(xiàng)目可行性研究/投資項(xiàng)目退出資金使用戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略評(píng)估與調(diào)整年度經(jīng)營計(jì)劃制定年度經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整人力資源規(guī)劃制定財(cái)務(wù)預(yù)算制定與調(diào)整人力資源政策固定資產(chǎn)采購與管理人力資源管理戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整后戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集分析決策參考信息

19、財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)能力信息人力資源狀況與分析戰(zhàn)略/年度經(jīng)營計(jì)劃項(xiàng)目可行性政策規(guī)劃預(yù)算績(jī)效調(diào)整申請(qǐng)規(guī)劃經(jīng)營指標(biāo)制定與調(diào)整年度經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整內(nèi)容內(nèi)部審計(jì)戰(zhàn)略/年度經(jīng)營計(jì)劃經(jīng)營管理信息審計(jì)結(jié)果項(xiàng)目信息年度經(jīng)營計(jì)劃資金計(jì)劃與支付管理財(cái)務(wù)報(bào)表編制財(cái)務(wù)制度制定與修訂財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略/年度經(jīng)營計(jì)劃財(cái)務(wù)制度資金信息財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)控制信息人力資源數(shù)據(jù)人力資源規(guī)劃、政策、考核、薪酬財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算資產(chǎn)信息各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)流程集團(tuán)實(shí)施多元化發(fā)展，集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中的資金管理尤為重要會(huì)計(jì)記錄會(huì)計(jì)監(jiān)督資金籌措管理資金投放與使用管理資金耗費(fèi)管理資金收回及分配管理財(cái)務(wù)審計(jì)經(jīng)營審計(jì)法律審核財(cái)務(wù)職能會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)管理內(nèi)部審計(jì)集團(tuán)做大做強(qiáng)，需要信息資

20、源共享，要建設(shè)集團(tuán)信息管理平臺(tái)供應(yīng)商客戶電子采購平臺(tái)企業(yè)門戶供應(yīng)鏈管理SCM內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)決策支持系統(tǒng)計(jì)劃和預(yù)算管理系統(tǒng)人力資源管理系統(tǒng)辦公自動(dòng)化財(cái)務(wù)管理采購管理庫存管理銷售管理房地產(chǎn)信息系統(tǒng)其他系統(tǒng)相關(guān)接口客戶關(guān)系管理CRM企業(yè)門戶為配合戰(zhàn)略，集團(tuán)的人力資源系統(tǒng)應(yīng)進(jìn)行完善和創(chuàng)新人才招聘有清晰的招聘計(jì)劃和流程，確保各部門的合作，以吸引發(fā)掘和招聘到所需人才。人員配置公平，公開，公正的定崗系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括提升，淘汰與輪換三種相互影響的機(jī)制。三者并重可提高員工的整體水平。人員發(fā)展各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)幫助下屬定出個(gè)人發(fā)展和培訓(xùn)計(jì)劃。在充分發(fā)揮其潛力的條件下，為他們提供有針對(duì)性的工作實(shí)踐機(jī)會(huì)和培訓(xùn)可能。績(jī)效評(píng)估與報(bào)酬全

21、面評(píng)估，挑選出真正高素質(zhì)的人才，建立KPI體系，為獎(jiǎng)勵(lì)/淘汰提供主要事實(shí)依據(jù)。組織及崗位設(shè)計(jì)為各崗位設(shè)計(jì)清晰的職責(zé)目標(biāo)，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合。實(shí)施集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，也會(huì)面臨一定的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，必須做好積極應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)污水處理設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，污水處理行業(yè)準(zhǔn)入門檻的高度，限制了公司初期的發(fā)展盡可能快速健全資質(zhì)建設(shè)，通過技術(shù)發(fā)明提高設(shè)備的附加值，通過產(chǎn)品組合發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來提高利潤收入公司成立初期，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，行業(yè)準(zhǔn)入門檻高，營銷體系不健全等經(jīng)過市場(chǎng)探索總結(jié)，明確結(jié)構(gòu)合理多元產(chǎn)品市場(chǎng)定位，組建專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，保持技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，

22、提高與客戶談判籌碼，運(yùn)用差異化策略來規(guī)避對(duì)手鋒芒。多元化發(fā)展管理做保障，如不能快速建立起集團(tuán)管控體系，就很難應(yīng)對(duì)多業(yè)務(wù)出擊、分散經(jīng)營的局面加強(qiáng)集團(tuán)管控體系建設(shè)，形成規(guī)范化的組織、績(jī)效、計(jì)劃、預(yù)算、監(jiān)督管理制度，就能防范管理風(fēng)險(xiǎn)參與經(jīng)營的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都會(huì)受到行業(yè)政策影響，不注意觀察預(yù)測(cè)政策走向，就會(huì)給集團(tuán)帶來風(fēng)險(xiǎn)設(shè)立專門的部門關(guān)注研究國家政策，在預(yù)測(cè)政策可能發(fā)生不利前，要及時(shí)做出決策，用銷售政策講個(gè)人利益與公司利益掛鉤，減少賒賬和墊資的比例；減少長期項(xiàng)目投資，盡量通過利益合作方式擴(kuò)充銷售能力應(yīng)收賬款和資金成本對(duì)發(fā)展資金周轉(zhuǎn)的效率產(chǎn)生壓力，如不能控制在安全范圍，就會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點(diǎn)與預(yù)期效果

23、戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略各子公司制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場(chǎng)中，修訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展幫助董事長及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”集團(tuán)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展 要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營/預(yù)算程序的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，針對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威脅及機(jī)會(huì)，局部調(diào)整相應(yīng)的戰(zhàn)略步驟戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為公司每年最重要的管理會(huì)議之一，由董事長及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元

24、的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢戰(zhàn)略規(guī)劃所涉及職能的角色和關(guān)鍵責(zé)任戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)發(fā)展戰(zhàn)略各子公司制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)層總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門業(yè)務(wù)子公司審核子公司和戰(zhàn)略規(guī)劃部門的戰(zhàn)略規(guī)劃決定各級(jí)最終戰(zhàn)略目標(biāo)及集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層提供對(duì)子公司戰(zhàn)略的分析意見形成公司戰(zhàn)略計(jì)劃保證各專業(yè)公司戰(zhàn)略計(jì)劃的質(zhì)量陳述子公司戰(zhàn)略向最高領(lǐng)導(dǎo)層陳述業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指導(dǎo)子公司對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析和分解提供戰(zhàn)略模板向子公司提供指導(dǎo)和幫助積極參與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定，在實(shí)踐中提出修改要求制定子公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略形成當(dāng)期公司總部初步的戰(zhàn)略方向及目標(biāo)為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，提出戰(zhàn)略方向及目標(biāo)制定戰(zhàn)略目標(biāo)確保戰(zhàn)略規(guī)

25、劃過程按照計(jì)劃進(jìn)行審核前期業(yè)績(jī)及戰(zhàn)略指標(biāo)完成情況發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，衡量業(yè)績(jī)表現(xiàn)，新的戰(zhàn)略機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析總結(jié)前期業(yè)績(jī)完成情況深入調(diào)查業(yè)務(wù)相關(guān)的新的戰(zhàn)略機(jī)遇/挑戰(zhàn)管理篇組織架構(gòu)設(shè)計(jì)董事長總經(jīng)理總經(jīng)理助理項(xiàng)目申報(bào)財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)出納倉管辦公室人力資源部行政部后勤保障部采購部銷售部生產(chǎn)部技術(shù)開發(fā)部生產(chǎn)部工程部售后服務(wù)崗位任命及職責(zé)（示例）董事長：劉文斌崗位性質(zhì)：是公司的法人代表和重大事項(xiàng)的主要決策人管理責(zé)任：主持公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，對(duì)所承擔(dān)的工作全面主要職責(zé)： 1. 主持召開股東大會(huì)、董事會(huì)議，并負(fù)責(zé)上述會(huì)議的貫徹落實(shí)；2. 召集和主持公司管理委員會(huì)議，組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)

26、劃、經(jīng)營方針、年度計(jì)劃有及日常經(jīng)營工作中的重大事項(xiàng)； 3. 檢查董事會(huì)決議的實(shí)施情況，并向董事會(huì)提出報(bào)告； 4. 提名公司總經(jīng)理和其他高層管理人員的聘用、決定報(bào)酬、待遇以及解聘，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)和備案； 5. 審查總經(jīng)理提出的各項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃及執(zhí)行結(jié)果； 6. 定期審閱公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和其他重要報(bào)表，全盤控制全公司系統(tǒng)的財(cái)務(wù)狀況； 7. 簽署批準(zhǔn)公司招聘的各級(jí)管理人員和專業(yè)技術(shù)人員； 8. 簽署對(duì)外重要經(jīng)濟(jì)合同、上報(bào)印發(fā)的各種重要報(bào)表、文件、資料； 9. 處理其他由董事會(huì)授權(quán)的重大事項(xiàng)總經(jīng)理：李性偉崗位性質(zhì)：公司法定代表人和代理人、行政工作的首腦管理責(zé)任：全面主持公司經(jīng)營工作，對(duì)所承擔(dān)工作全面負(fù)責(zé).公

27、司制度制訂及支撐資料通用制度：文件管理制度 會(huì)議制度 人事制度 績(jī)效管理制度 招待制度 標(biāo)準(zhǔn)化管理制度 安全生產(chǎn)制度等部門制度：崗位職責(zé)工作流程 衛(wèi)生管理制度 員工培訓(xùn)制度等支撐資料：作業(yè)指導(dǎo)書 工藝文件 生產(chǎn)日志等定期進(jìn)行量化工作總結(jié)，開展月初量化工作計(jì)劃，月度財(cái)務(wù)分析會(huì)等 人力資源規(guī)劃： 選人：符合公司長期和近期規(guī)劃。針對(duì)不同崗位、不同工作需要選人； 實(shí)現(xiàn)途徑：分析招聘市場(chǎng)，根據(jù)不同人才需求選擇不同招聘方式；從現(xiàn)有員工中物色有潛力的員工進(jìn)行培養(yǎng)與扶持等； 用人：選擇能夠承擔(dān)起崗位職責(zé)和具有合格的職業(yè)道德的員工，給予合適的位置，充分授權(quán)與扶持，用人不疑，疑人不用。 人員配置：高、中層管理人員、技術(shù)人員是目前公司急需的。高層從外部引進(jìn)：需要有足夠的了解，能夠適應(yīng)公司的現(xiàn)行發(fā)展，如果不慎可能出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，導(dǎo)致管理混亂；中層管理及技術(shù)人員可通過招聘培養(yǎng)和從公司內(nèi)部抽調(diào)培養(yǎng)的方式。本項(xiàng)需要