1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.2008年中國冰箱市場品牌渠道眾生相冰箱企業(yè)的的策略攻攻堅戰(zhàn) 220077年，中中國冰箱箱行業(yè)出出現(xiàn)前所所未有的的爆發(fā)式式增長。無無論是一一、二級級市場的的多門、對對開門高高端冰箱箱，還是是三、四四級市場場的中低低端冰箱箱，在賣賣場上都都出現(xiàn)了了銷售量量大幅上上揚(yáng)、供供不應(yīng)求求的局面面。據(jù)極極品策略略品牌營營銷策劃劃機(jī)構(gòu)調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)顯示：20007年整整個國內(nèi)內(nèi)冰箱市市場的增增長為336.77%，其其中一、二二級市場場的冰箱箱內(nèi)銷增增長約為為10.46%，農(nóng)

2、村村市場的的需求增增長在660%以以上。220088年，在在國內(nèi)外外各品牌牌的激烈烈競爭中中，國內(nèi)內(nèi)冰箱市市場還將將呈穩(wěn)步步的增長長趨勢。 五五大巨頭頭爭奪冰冰箱高端端市場 進(jìn)進(jìn)入20008年年，冰箱箱所處的的白電板板塊無疑疑是家電電行業(yè)里里最耀眼眼的一顆顆明星。美美的通過過收購榮榮事達(dá)、華華凌和小小天鵝，組組成了“美美的白電電系”，海海信通過過收購科科龍、容容聲，再再加上自自有的海海信品牌牌，已形形成“海海信科龍龍系”，長長虹通過過并購美美菱進(jìn)入入白電行行業(yè)，組組成“長長虹系”并并成為綜綜合性家家電品牌牌。隨著著國內(nèi)白白電市場場的整合合，國內(nèi)內(nèi)冰箱市市場也初初步形成成海爾系系、美的的系、海海

3、信科龍龍系、長長虹系以以及新飛飛為主的的五大巨巨頭。 隨隨著生活活水平的的進(jìn)一步步提高，人人們對冰冰箱的消消費(fèi)需求求從以前前單純的的希望冰冰箱能延延長食物物保質(zhì)期期，逐漸漸發(fā)展到到對冰箱箱的品牌牌、外形形、保鮮鮮技術(shù)等等因素的的追求，因因此一些些多功能能、技術(shù)術(shù)含量高高的冰箱箱受到了了眾多消消費(fèi)者的的青睞。在在這樣的的消費(fèi)環(huán)環(huán)境下，海海爾、美美菱、海海信、西西門子、松松下等冰冰箱品牌牌也都加加大了在在高端冰冰箱市場場上的投投入，打打起了“保保鮮戰(zhàn)”、“節(jié)節(jié)能戰(zhàn)”和和“品牌牌戰(zhàn)”。 整整個冰箱箱市場也也從原來來的穩(wěn)定定格局出出現(xiàn)了諸諸多的懸懸念，各各大巨頭頭將圍繞繞未來市市場的爭爭奪采取取一系列

4、列的措施施，力爭爭占有冰冰箱高端端市場的的一席之之地。目目前，國國內(nèi)主導(dǎo)導(dǎo)品牌已已開始向向高端市市場滲透透，海爾爾、美的的、美菱菱、海信信利用本本土化、成成本低、渠渠道多等等優(yōu)勢在在高端市市場大展展拳腳，同同時結(jié)束束了外資資品牌壟壟斷高端端市場的的現(xiàn)象。冰冰箱市場場在高端端產(chǎn)品的的帶領(lǐng)下下，已經(jīng)經(jīng)跨入了了嶄新的的時代。日日前，一一批由海海爾美國國工廠生生產(chǎn)的卡卡薩帝變變溫對開開門冰箱箱抵達(dá)青青島港，并并上市銷銷售。這這款專為為美國市市場設(shè)計計，并于于去年初初在美國國上市后后獲得客客戶與消消費(fèi)者高高度認(rèn)可可的高端端冰箱品品牌產(chǎn)品品，開創(chuàng)創(chuàng)性地實(shí)實(shí)現(xiàn)了由由海爾美美國工廠廠向中國國市場的的“原裝裝進(jìn)

5、口”。未未來一兩兩年內(nèi)，高高端冰箱箱產(chǎn)品極極有可能能隨著一一、二級級城市家家庭換代代潮的到到來而噴噴薄欲出出。家電電研究專專家陸刃刃波表示示：作為為國內(nèi)家家電企業(yè)業(yè)，挺進(jìn)進(jìn)高端冰冰箱市場場獲益更更甚。一一方面，在在競爭已已經(jīng)白熱熱化的情情況下，高高端市場場的擴(kuò)大大無疑讓讓企業(yè)看看到了利利益的新新增長點(diǎn)點(diǎn)。另一一方面，在在同行紛紛紛推出出高端新新品之時時，企業(yè)業(yè)如果沒沒有自身身的主打打高端產(chǎn)產(chǎn)品，就就極有可可能被邊邊緣化，品品牌也將將面臨淡淡出消費(fèi)費(fèi)視野的的可能，這這是哪個個主流品品牌都不不愿看到到的。 “家家電下鄉(xiāng)鄉(xiāng)”帶來來冰箱市市場普惠惠潮 一一、二級級市場戰(zhàn)戰(zhàn)火彌漫漫，而三三、四級級市場的

6、的“家電電下鄉(xiāng)”政政策也引引起了國國內(nèi)各大大冰箱制制造企業(yè)業(yè)的廣泛泛關(guān)注。目目前我國國農(nóng)村有有8億多多人口，22.1億億多個家家庭，農(nóng)農(nóng)村家庭庭占我國國家庭總總量的667.66%，是是我國最最大的消消費(fèi)群體體。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，220088年全國國三、四四級市場場的家電電容量將將達(dá)到223000多億元元。隨著著農(nóng)民現(xiàn)現(xiàn)金收入入的增長長、小康康社會的的建設(shè)和和發(fā)展，可可以預(yù)見見，三、四四級市場場未來可可能出現(xiàn)現(xiàn)爆發(fā)式式增長。而而對于白白電來說說，冰箱箱是目前前農(nóng)村普普及率較較低，但但增長潛潛力最大大的產(chǎn)品品。冰箱箱企業(yè)只只要針對對農(nóng)村市市場的特特點(diǎn)下鄉(xiāng)鄉(xiāng)，制定定出切實(shí)實(shí)可行的的營銷策策略，必必將贏得得更

7、廣闊闊的市場場發(fā)展。 對對此，極極品策略略品牌營營銷策劃劃機(jī)構(gòu)資資深品牌牌顧問曹曹偉表示示：企業(yè)業(yè)要想贏贏得市場場，關(guān)鍵鍵還在于于要找準(zhǔn)準(zhǔn)策略，不不管是集集中力量量挑戰(zhàn)利利潤豐厚厚的高端端市場，還還是響應(yīng)應(yīng)政策抓抓住三、四四級市場場的爆發(fā)發(fā)式增長長，冰箱箱企業(yè)只只有走出出一條適適合自身身發(fā)展的的道路，才才能贏得得未來市市場。談?wù)勂鹑⑺乃募壉湎涫袌觯途筒坏貌徊惶崞鹚魉饕疗放婆啤Ｒ运魉饕翞槔@個個長期立立足于中中國三、四四級冰箱箱市場的的企業(yè)，通通過核心心技術(shù)研研發(fā)、全全國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)完善、品品牌傳播播塑造等等方式，目目前已經(jīng)經(jīng)成為三三、四級級冰箱市市場的標(biāo)標(biāo)桿品牌牌，雖然然諸多一一二線冰冰箱

8、品牌牌對三、四四級市場場虎視眈眈眈，但但是索伊伊卻憑借借他的生生存法則則仍然繼繼續(xù)暢游游在這塊塊充滿前前景的領(lǐng)領(lǐng)地，并并引領(lǐng)著著中國三三、四級級冰箱市市場的發(fā)發(fā)展步伐伐。 中中國冰箱箱營銷渠渠道的現(xiàn)現(xiàn)狀 現(xiàn)現(xiàn)在我國國的冰箱箱市場容容量約112000萬臺/年，是是全球最最大的冰冰箱市場場；中國國市場上上知名的的冰箱品品牌有220多個個，現(xiàn)在在基本進(jìn)進(jìn)入了壟壟斷競爭爭的階段段；從上上個世紀(jì)紀(jì)七十年年代末中中國冰箱箱業(yè)誕生生以來，中中國冰箱箱業(yè)的營營銷渠道道模式和和結(jié)構(gòu)伴伴隨著市市場化進(jìn)進(jìn)程，走走過了一一條不斷斷適應(yīng)市市場、不不斷變遷遷的道路路。 中中國冰箱箱市場三三大渠道道模式 在在現(xiàn)在的的中國冰

9、冰箱市場場上，國國產(chǎn)一線線品牌以以海爾、新新飛、美美菱、索索伊、容容聲為代代表；外外資品牌牌以西門門子、伊伊萊克斯斯為代表表。這幾幾家廠商商的冰箱箱銷量占占中國冰冰箱銷量量的900%以上上，其營營銷渠道道基本可可以分為為三類：以海爾爾為代表表的自建建網(wǎng)絡(luò)為為主的渠渠道模式式、以伊伊萊克斯斯為代表表的區(qū)域域總經(jīng)銷銷制為主主的渠道道模式、以以索伊為為代表的的區(qū)域獨(dú)獨(dú)家代理理和經(jīng)銷銷制為主主的模式式。以上上三類渠渠道模式式，在不不同的地地區(qū)，以以及不同同時期，會會在一家家廠商的的渠道結(jié)結(jié)構(gòu)中相相互交叉叉存在，但但總體上上代表了了當(dāng)前中中國冰箱箱渠道的的三種各各有特色色的模式式。 以以海爾為為代表的的

10、自建網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為主主的渠道道模式，其其外部特特征是：海爾在在全國各各地共設(shè)設(shè)立了442個工工貿(mào)公司司，在各各地級市市設(shè)立輔輔助銷售售工作的的辦事處處；海爾爾的工貿(mào)貿(mào)公司擁擁有物流流中心和和倉庫；渠道組組織方面面，在一一、二級級市場以以店中店店、海爾爾冰箱專專柜為主主，原則則上不建建立專賣賣店；在在三級市市場和部部分二級級市場建建專賣店店。目前前海爾已已在全國國建有近近10000個專專賣店，并并開始在在全國的的縣城、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立立海爾專專賣店。開開始重視視農(nóng)村市市場的冰冰箱網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)，海海爾鼓勵勵各零售售商主動動開拓網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)。 海海爾專賣賣店的經(jīng)經(jīng)營模式式一般是是：當(dāng)?shù)氐氐慕?jīng)銷銷商負(fù)責(zé)責(zé)租賃場場地，海海

11、爾負(fù)責(zé)責(zé)按統(tǒng)一一的專賣賣店形象象規(guī)范來來裝修，專專賣店須須遵照海海爾的規(guī)規(guī)定專賣賣海爾的的家電產(chǎn)產(chǎn)品，任任何其他他公司的的產(chǎn)品都都不能在在海爾專專賣店內(nèi)內(nèi)銷售；海爾負(fù)負(fù)責(zé)培訓(xùn)訓(xùn)專賣店店的經(jīng)營營管理人人員。海海爾公司司除了自自建的終終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)外，也也重視進(jìn)進(jìn)入當(dāng)?shù)氐氐拇笮托唾u場，尤尤其是大大型的家家電連鎖鎖賣場，如如國美，蘇蘇寧等。此此外，海海爾也會會在各地地選擇進(jìn)進(jìn)入一些些小型家家電專營營商場作作為補(bǔ)充充。海爾爾一般會會在同一一個地方方選擇幾幾家家電電專營商商場。 海海爾冰箱箱營銷渠渠道模式式的內(nèi)在在特點(diǎn)是是：強(qiáng)調(diào)調(diào)通過以以自建網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為主主，加上上以進(jìn)入入大型家家電連鎖鎖賣場和和大量的的小型家

12、家電專營營商場為為補(bǔ)充；強(qiáng)調(diào)對對渠道終終端的控控制力；非常重重視海爾爾冰箱的的鋪貨率率；強(qiáng)調(diào)調(diào)消費(fèi)者者對渠道道的拉力力，而對對于渠道道的推力力在銷售售中的作作用，在在很大的的程度上上是忽略略的。 以以伊萊克克斯為代代表的區(qū)區(qū)域總經(jīng)經(jīng)銷制為為主的模模式，其其外部特特征是：在各省省一般都都會選擇擇一家總總代理，由由總代理理負(fù)責(zé)該該區(qū)域的的渠道開開發(fā)和終終端建設(shè)設(shè)，其終終端多為為當(dāng)?shù)氐牡募译妼I商場場。 這這種模式式，與伊伊萊克斯斯為外來來品牌，進(jìn)進(jìn)入中國國市場時時不太熟熟悉中國國家電營營銷渠道道有很大大的關(guān)系系。這種種模式的的另一個個外部特特征是：伊萊克克斯特別別重視終終端建設(shè)設(shè)，強(qiáng)調(diào)調(diào)促銷資資

13、源向終終端傾斜斜，而在在大眾媒媒體上很很少投放放廣告。同同樣的，伊伊萊克斯斯也比較較重視如如蘇寧、國國美這樣樣的家電電連鎖集集團(tuán)。 伊萊萊克斯這這種渠道道模式的的內(nèi)在特特征是：強(qiáng)調(diào)充充分發(fā)揮揮當(dāng)?shù)貍鱾鹘y(tǒng)渠道道的優(yōu)勢勢，保護(hù)護(hù)特定區(qū)區(qū)域經(jīng)銷銷商的獨(dú)獨(dú)家經(jīng)銷銷權(quán)；強(qiáng)強(qiáng)調(diào)通過過較大的的渠道利利潤空間間來激勵勵經(jīng)銷商商主推伊伊萊克斯斯冰箱；同時也也重視終終端促銷銷的重要要作用，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)廠家家對終端端促銷的的物料、人人員等資資源的投投入。 以以索伊為為代表的的區(qū)域獨(dú)獨(dú)家代理理和經(jīng)銷銷制為主主的模式式。這種種模式充充分考慮慮到了每每一位經(jīng)經(jīng)銷商的的切身利利益，并并通過保保證經(jīng)銷銷商高回回報率、提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服

14、務(wù)和和人性化化的售后后服務(wù)制制度與商商家成功功建立了了緊密的的戰(zhàn)略同同盟體關(guān)關(guān)系。此此外，索索伊還在在這種模模式的基基礎(chǔ)上獨(dú)獨(dú)創(chuàng)了“會會議營銷銷”制度度，更大大程度上上突顯了了這種模模式的優(yōu)優(yōu)越性，所所謂“會會議營銷銷”就是是通過會會議形式式的知識識傳授，協(xié)協(xié)助合作作伙伴快快速成長長。索伊伊每年都都會在全全國各地地市場針針對不同同合作伙伙伴的不不同情況況進(jìn)行面面對面的的協(xié)助解解決，幫幫助他們們了解分分析市場場，建議議他們操操作市場場的方法法，讓他他們認(rèn)知知索伊的的市場規(guī)規(guī)劃，這這一模式式為索伊伊的合作作伙伴提提供了最最具實(shí)踐踐意義的的現(xiàn)場指指導(dǎo)，受受到很多多合作伙伙伴的歡歡迎。 冰冰箱營銷銷渠

15、道的的發(fā)展趨趨勢 由由于冰箱箱市場在在我國發(fā)發(fā)育得特特別成熟熟，現(xiàn)在在中國冰冰箱業(yè)的的渠道特特征與彩彩電、洗洗衣機(jī)的的營銷渠渠道有很很大的相相似性。未未來的冰冰箱營銷銷渠道的的發(fā)展趨趨勢，將將越來越越重視終終端，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)渠道道的扁平平化，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)三、四四級市場場的重要要性。大大型連鎖鎖家電的的銷售額額在總銷銷售額中中的比重重將越來來越大。未未來幾年年，將是是中國冰冰箱市場場的營銷銷渠道發(fā)發(fā)生急劇劇變化的的時期。 單單純的主主要依靠靠渠道促促銷的模模式向強(qiáng)強(qiáng)調(diào)終端端促銷、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)品牌牌拉力的的模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化。原原因是：冰箱作作為大眾眾性的家家電產(chǎn)品品，消費(fèi)費(fèi)者對其其認(rèn)知度度越來越越高，加加之由于于廠商多多

16、年的市市場教育育，消費(fèi)費(fèi)者做購購買決策策時，自自主性越越來越強(qiáng)強(qiáng)。我們們看到，冰冰箱的媒媒體廣告告比較少少，而終終端促銷銷活動卻卻多種多多樣，如如禮品的的買贈，價價格優(yōu)惠惠促銷、街街頭表演演等等。 由由于價格格競爭的的激烈，冰冰箱漸漸漸成為微微利商品品，努力力壓縮渠渠道費(fèi)用用，成為為所有冰冰箱廠家家經(jīng)營渠渠道的方方向。而而壓縮渠渠道費(fèi)用用最常用用的方法法，就是是渠道扁扁平化，除除了部分分廠家、或或者部分分地區(qū)外外，冰箱箱的批發(fā)發(fā)商一般般都設(shè)置置到了二二級市場場，即地地區(qū)級（市市級）市市場。二二級市場場的批發(fā)發(fā)商負(fù)責(zé)責(zé)當(dāng)?shù)亓懔闶酆屯⑺乃募壥袌鰣龅呐l(fā)發(fā)。在渠渠道扁平平化方面面，索伊伊走在了

17、了前列，其其冰箱已已經(jīng)將批批發(fā)商設(shè)設(shè)置到縣縣鄉(xiāng)一級級，擁有有一萬多多家終端端零售商商。 中中國中、低低檔冰箱箱市場的的希望在在農(nóng)村。在在大、中中型城市市，現(xiàn)在在冰箱的的家庭普普及率已已經(jīng)達(dá)到到了900%以上上，實(shí)際際的市場場容量每每年在下下滑。中中國冰箱箱市場現(xiàn)現(xiàn)在的需需求主要要分為兩兩部分，一一部分是是以前的的冰箱用用戶重新新購置新新冰箱，另另一部分分是在三三、四級級市場，隨隨著生活活水平的的提高，未未購置冰冰箱的家家庭對冰冰箱的需需求。從從現(xiàn)在的的市場增增長率來來看，在在三級市市場，冰冰箱的市市場容量量每年以以20%以上的的速度在在遞增，在在四級市市場（鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場場），由由于其冰冰箱的家家

18、庭普及及率一般般在100%以下下，現(xiàn)在在的增長長速度一一般在1100%以上。由由于中國國農(nóng)村巨巨大的人人口規(guī)模模，可以以得出結(jié)結(jié)論：中中國中、低低檔冰箱箱的市場場的希望望在農(nóng)村村。 中中國冰箱箱品牌終終端眾生生相 對對單個品品牌的銷銷售而言言，行業(yè)業(yè)的景氣氣、淡旺旺季、節(jié)節(jié)假日、展展臺的位位置、導(dǎo)導(dǎo)購員自自身的個個性特征征和語言言親切感感、把控控力、終終端攔截截的功力力等等，各各種因素素彼此之之間都會會對終端端零售的的實(shí)際效效果產(chǎn)生生很大的的影響。 由由于冰箱箱產(chǎn)品已已經(jīng)是中中國家電電行業(yè)終終端零售售的成熟熟產(chǎn)品，因因此，從從很大程程度上來來看，導(dǎo)導(dǎo)購員終終端攔截截的實(shí)際際效果要要明顯強(qiáng)強(qiáng)于終

19、端端活化的的實(shí)際效效果。這這其實(shí)也也是一種種化“被被動等客客”為“主主動攬客客”的進(jìn)進(jìn)化效果果。但這這在客觀觀上就對對導(dǎo)購員員的主動動進(jìn)攻性性和攔截截應(yīng)變性性都提出出了更高高的要求求。無論論是哪家家企業(yè)的的導(dǎo)購員員基本上上都是如如此。 海爾爾： 產(chǎn)產(chǎn)品線豐豐富，PPOP非非常完善善。尤其其是采用用了聲光光電技術(shù)術(shù)的動態(tài)態(tài)POPP，一直直是海爾爾全系產(chǎn)產(chǎn)品的特特色。而而概念包包裝是海海爾的另另一大特特色。就就冰箱而而言，光光波保鮮鮮、A保鮮等等概念包包裝效果果突出，海海爾還特特意用真真蔬菜的的向上生生長來演演示說明明光波的的養(yǎng)鮮效效果。并并且，海海爾的導(dǎo)導(dǎo)購員普普遍非常常專業(yè)，平平時培訓(xùn)訓(xùn)較多，

20、專專業(yè)術(shù)語語非常流流暢。為為顧客服服務(wù)非常常殷勤，并并積極留留下自己己的姓名名電話。需需要特別別強(qiáng)調(diào)的的是，他他們的自自信心普普遍很足足。這一一點(diǎn)值得得大多數(shù)數(shù)品牌學(xué)學(xué)習(xí)。 新新飛： 產(chǎn)產(chǎn)品款式式總體上上一般，數(shù)數(shù)碼神鷹鷹系列是是目前普普通立式式冰箱的的暢銷品品類。但但也有天天鷹系列列的對開開門冰箱箱。好像像是合資資產(chǎn)品。總總體來看看，新飛飛產(chǎn)品的的價格優(yōu)優(yōu)勢還是是有的。但但其導(dǎo)購購員態(tài)度度冷淡，對對顧客的的識別性性較強(qiáng)。該該對哪些些顧客熱熱情，該該對哪些些顧客冷冷淡，可可能有自自己的衡衡量尺度度。但這這一點(diǎn)不不值得提提倡。最最好還是是要有對對顧客的的基本熱熱情。 美美的： 美美的冰箱箱200

21、07年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手手鞏俐，終終端上全全部都換換上了新新的宣傳傳招貼。但但美的冰冰箱和其其他諸多多品牌相相比起來來，目前前還沒有有真正意意義上的的差異化化競爭優(yōu)優(yōu)勢，其其產(chǎn)品還還很難說說是有什什么明顯顯特色，其其產(chǎn)品線線整個體體系價位位也普遍遍不算太太高。 海海信： 客客觀來說說，海信信的產(chǎn)品品改進(jìn)也也不算太太大。最最近幾年年來，海海信冰箱箱的時尚尚性在增增強(qiáng)，緊緊跟潮流流的效果果比較明明顯。產(chǎn)產(chǎn)品整體體款式都都不錯。其其中有一一款觸摸摸屏三門門變溫冰冰箱顯得得很高檔檔。標(biāo)價價40999元，其其實(shí)僅售售36999元，具具有很強(qiáng)強(qiáng)的競爭爭力。并并且，海海信的導(dǎo)導(dǎo)購員普普遍比較較自信。（屬屬于我所所走

22、訪過過的自信信導(dǎo)購員員的三個個品牌之之一，海海爾、西西門子、海海信。） 索索伊： 憑憑借技術(shù)術(shù)研發(fā)，索索伊20007年年主推豪豪爵系列列、三開開門系列列、祝福福系列、名名爵系列列、鈦空空系列、拉拉絲銀系系列、玲玲瓏系列列等產(chǎn)品品，并獲獲得驚人人的市場場業(yè)績，產(chǎn)產(chǎn)銷量220077年突破破1000萬臺，并并被美國國福布布斯雜雜志評為為20007年度度中國最最具競爭爭力企業(yè)業(yè)之一。 美美菱： 雅雅典娜系系列產(chǎn)品品比較新新穎，在在眾多國國產(chǎn)品牌牌中比較較搶眼。除除了雅典典娜系列列之外，其其他產(chǎn)品品一般，沒沒有明顯顯特色。導(dǎo)導(dǎo)購員態(tài)態(tài)度很積積極，但但在技巧巧上屬于于被動問問答。自自從美菱菱與長虹虹合作以

23、以來，以以雅典娜娜為典型型代表的的美菱產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)開始標(biāo)標(biāo)識“我我的C生生活”，并并且開始始出現(xiàn)印印有長虹虹代言人人徐靜蕾蕾的POOP和廣廣告單頁頁。據(jù)觀觀察，大大多數(shù)顧顧客對美美菱轉(zhuǎn)嫁嫁長虹，徐徐靜蕾代代言、CC生活等等關(guān)鍵詞詞興趣不不大，當(dāng)當(dāng)來到美美菱展臺臺和產(chǎn)品品跟前的的時候，往往往沖的的是這塊塊冰箱業(yè)業(yè)的老牌牌子和相相對低廉廉的價格格。這一一點(diǎn)，關(guān)關(guān)于美菱菱與長虹虹日后在在冰箱方方面的信信息聯(lián)合合輸出問問題，值值得該公公司深思思。 容容聲： 最最近三年年來的企企業(yè)頻繁繁動蕩使使容聲產(chǎn)產(chǎn)品更新新和改進(jìn)進(jìn)都不大大。 很很多產(chǎn)品品都有似似曾相識識的感覺覺。并且且，幾家家賣場走走下來，大大多沒

24、有有導(dǎo)購員員在現(xiàn)場場。這在在終端攔攔截競爭爭高度激激烈的家家電行業(yè)業(yè)無疑是是非常吃吃虧的。僅僅就現(xiàn)場場出樣來來看，容容聲的產(chǎn)產(chǎn)品沒有有明顯特特色，價價格中等等，并不不算低，但但產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量仍然然被許多多顧客比比較認(rèn)可可，具有有老品牌牌多年積積累的張張力。 榮事事達(dá)： 客客觀來說說，榮事事達(dá)產(chǎn)品品的款式式普遍很很一般，沒沒有明顯顯的個性性化特色色，與其其他所有有品牌相相比起來來顯得明明顯不高高檔。不不過，他他們幾個個店的產(chǎn)產(chǎn)品POOP的整整齊性都都很好。有有的店沒沒有導(dǎo)購購員，有有的店有有，但也也不怎么么專業(yè)。 西西門子： 長長期以來來，西門門子冰箱箱一直是是一個讓讓人“喜喜憂摻半半”的品品牌。喜

25、喜的是西西門子冰冰箱的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)一直不不錯，在在外資冰冰箱品牌牌中一直直是一個個高端品品牌；但但憂的是是，西門門子冰箱箱的外型型設(shè)計和和內(nèi)部構(gòu)構(gòu)造都普普遍比較較保守，甚甚至可以以說是相相當(dāng)簡陋陋，比如如里面的的PS樹樹脂抽屜屜和內(nèi)部部板材顏顏色顯得得就很陳陳舊，無無論是普普通的立立式冰箱箱還是最最近的對對開門冰冰箱，都都是如此此。但又又有一點(diǎn)點(diǎn)值得表表揚(yáng)，那那就是他他們的終終端活化化與POOP設(shè)計計，甚至至是廣告告單頁設(shè)設(shè)計，都都非常獨(dú)獨(dú)具匠心心，很具具有國際際化大企企業(yè)的風(fēng)風(fēng)范。并并且，他他們的導(dǎo)導(dǎo)購員也也是普遍遍非常自自信，充充分強(qiáng)調(diào)調(diào)精確控控溫，明明確承諾諾保鮮330天以以上，990天

26、內(nèi)內(nèi)不滿意意可以無無條件退退貨，產(chǎn)產(chǎn)品的材材質(zhì)環(huán)保保統(tǒng)一。其其實(shí)一句句話，就就是充分分強(qiáng)調(diào)他他們真的的“很德德國”。真真可謂是是“藝高高人膽大大”。 松松下： 不不可否認(rèn)認(rèn)的是，松松下冰箱箱是日系系冰箱中中碩果僅僅存的一一個品牌牌。但松松下冰箱箱卻并沒沒有日系系家電和和日系汽汽車的小小巧、活活潑。其其冰箱產(chǎn)產(chǎn)品款式式非常單單一、猛猛眼望去去其產(chǎn)品品外觀大大致都一一樣，只只不過是是個頭大大小的差差異而已已。不過過有一點(diǎn)點(diǎn)值得表表揚(yáng)，松松下冰箱箱沿襲了了日系家家電注重重實(shí)用性性的傳統(tǒng)統(tǒng)，幾乎乎每款產(chǎn)產(chǎn)品都是是小外觀觀、大容容量。這這一點(diǎn)上上與美菱菱雅典娜娜產(chǎn)品的的概念訴訴求比較較一致。其其導(dǎo)購員員非常專專業(yè)也非非常自信信，她們們特別強(qiáng)強(qiáng)調(diào)其壓壓縮機(jī)的的原創(chuàng)性性，說是是松下原原產(chǎn)壓縮縮機(jī)，用用在松下下的冰箱箱上自然然非常匹匹配，而而其他品品牌也用用的是松松下壓縮縮機(jī)，但但不同品品牌，自自然就沒沒那么匹匹配了。我我們?nèi)?nèi)內(nèi)人當(dāng)然然知道這這是一種種詭辯技技巧，但但對那些些沒有多多少文化化卻又比比較迷戀戀高科技技的普通通顧客來來講，這這個說法法還是比比較具有有恐嚇力力的。 LLG： 可可以客觀觀地說，