1、由于株洲市新科計算學校在行業內的名氣、規模都比較小，所以利用網絡推 廣手段樹立學校品牌、提高學校知名度以及促進學校進軍遠程教育、在線教育進 程，提高學校的市場占有率！二、市場需求分析隨著“信息化帶動工業化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計算機緊 密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行 IT 技能的培訓。不算 各類社會IT認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人 員就有500多萬人，面對如此規模的培訓需求，我國IT培訓認證市場以驚人的 速度發展著。據賽迪顧問的數據結果顯示，國內IT認證市場以每年30%的速度 遞增，遠高于全球 12%的增長速度。信息產業部公布的

2、數據表明，我國 IT 業目 前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計算機 專業畢業生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補 呢?毫無疑問，將由IT培訓機構培養出來。大學生對IT培訓的需求：從近期IT培訓市場行業結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT 行業的學生已經成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高，這主要有兩點原 因：一是就業壓力增大，畢業生急需一項顯著技能增強就業競爭力。由于大學擴 招，大學畢業生就業出現了一個前所未有的高峰，就業壓力空前巨大。大學畢業 生，特別是那些專業不熱、學校名聲不響的畢業生就業壓力明顯增大，對他們來 說

3、，多一種技能就意味著就業前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而 同時，企業、尤其是IT知名企業面對眾多高校畢業生，在選擇人才時，更看重 實戰技能和綜合素質的能力，于是學生開始選擇以培訓的方式加強自身綜合能 力。此外，國內 IT 人才的缺乏，非計算機專業學生有了用武之地。從目前 IT 人員的組成比例來看，原來一直是計算機專業學生占絕大多數，但隨著時間的推 移，非計算機專業學生的比例逐年提升，甚至有超過計算機專業學生人數的勢頭。 而且有趣的是，在這些非計算機專業的學生中，普通高等院校的學生要多于名牌 高等院校的學生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過培訓 取到了優于文憑的競爭

4、力，這在一定程度上刺激了更多的學生參加培訓。三、株洲市新科計算學校的 SWOT 分析1、 優勢：講師優勢：株洲市新科計算學校的項目講師具有多年年的軟件開發和項目管 理經驗，使用過VC、Asp、Java、Delphi等開發語言和PS、Corel DRAW等應用軟件。多年的軟件開發過程中對java的企業級應用有著深入的理解。掌握和了 解幾乎所有的主流java開發技術。對軟件行業的發展和java技術的趨勢有一定 的理解。在做項目開發與維護和產品推廣的同時積累了一定的人脈。價格優勢：相比其他培訓機構株洲的 IT 培訓學校在學習費用上價格優惠， 并且不用去北京，上海就可以得到專業的 IT 培訓，免去了在

5、大城市的食宿費用。資源優勢：講師在軟件行業多年的工作當中積累了大量的人脈，已經和多家 企業發展成為戰略合作伙伴。學員平時的培訓是和企業工作一樣的環境和要求。 學員既是培訓學習也得到工作經驗。課程后期，學員有可能做到真實項目并從中 獲取報酬。2、劣勢：目前株洲市新科計算學?；趶S商培訓，各自獨立；且以應試為主，忽視技 能培養。計算機技術培訓時常缺乏管理規范，未能形成國家統一的培訓、考核標 準，缺少一個有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入 WTO 之后，國內企 業的信息化水平低下已經成為企業的成長瓶頸，加強信息技術的培訓已經使眾多 企業的必選課。同時今天的工作對每個人來講，都面臨掌握信息技術

6、的要求越來 越高的困境，IT培訓的個人市場也變得非?；馃?。首先，培訓市場的服務還沒有跟上。很多培訓中心認為提高服務水平就是改 善硬件設施，實際上，培訓服務首先應該是為學員提供高質量的教學服務，應在 教學質量和常規服務兩方面不斷拓展，讓學員真正感受到學習的便利。例如在學 員畢業后，主動進行定期回訪，使學員無論走到哪兒，都可以到培訓中心的網站 進行后續學習，了解最新的培訓信息。其次，培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本，很多培訓中心大量使用 兼職教師，教學質量和長期性培訓業務得不到很好的保證。各個培訓中心應積極 培訓教師，形成充足的后備師資力量。最后，就是價格競爭問題。很多非授權的培訓中心，為了

7、爭奪客戶、獲取短 期利潤，在無法保證培訓質量的情況下，一味下調價格，以低成本搶占市場，對 經過授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓市場的長遠發展極為不 利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓質量的下降，原本可以請專職教師的，降 價后成了剛畢業的學生老師，原先應該持續 4 周的課程縮到了 2 周，使用最簡陋 的設備以盡可能地減少成本，由于設備少，許多培訓中心把實驗改成了理論課。 實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上，對培訓內容的抄襲也不是怪事。3、機會：隨著株洲IT市場的發展，IT職業培訓進入標準化的品牌經營時代趨勢在今 后幾年會表現的更加明顯，這將是今后 IT 培訓行業發展的趨勢，遠程教

8、育也將 是 IT 培訓重要渠道之一。如何才能實現 IT 培訓企業在市場下的順利轉型？首先，企業在 IT 市場轉型 時期，要準確把握市場的需求變化。培訓中心要利用網絡的互動性準確把握企業 與學員的需求變化，了解學員的真正要求，幫助學員澄清認識，使學員掌握社會 和企業需要的技能。其次是規范培訓市場，強化師資力量。部分培訓學校教師隊 伍建設很不完善，造成教學質量低和長期性培訓業務得不到保證。目前，各種 IT 培訓機構呈爆炸性增長，但市場仍然呈現明顯的無序競爭狀態。在未來的競 爭中，中小規模的培訓機構只有注重規模和品牌，提供專業的培訓和優質的服務，才能在激烈的市場競爭環境下獲得生存與發展的機會。4、威

9、脅：自20世紀中后期IT產業迅速發展以來，IT培訓市場逐漸成為國內培訓市 場的新寵。數據顯示，2010年全國IT職業培訓市場實現銷售額53.8億元，比 上一年增長17.4%，2011 年的增長率為 15.7%。至2012 年，到目前市場的增長 率已經達到15.2%IT行業是我國近年來發展最為迅速的行業。在以“十倍速” 發展的IT產業中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學習有異乎尋常的需 求，培訓成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術高速發展的今天，株洲的 IT 培訓學校要想獲得更好的發展就必須得應付目前的威脅，不斷更新自身的技 術和加強師資管理力量。四、網絡推廣方式及策略。利用網絡傳播范圍

10、廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。我 們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及 付費廣告推廣。具體操作如下:貼吧論壇：1、搜集搜集相關的貼吧，如“百度貼吧”等。2、注冊論壇ID（每個論壇2個以上），描文本個性簽名如。3、學校培訓專業相關的一些文章，論點，發布到論壇，并隨時跟蹤，手工 置頂。問答平臺：1、搜集各大問答平臺。（天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等）2、ID數量每個平臺不少于5個。3、自問自答形式，學校相關項目問答形式推廣。（盡量附帶網站網址）。搜索引擎優化（SEO）：1、網站內部優化，關鍵字密度保持在 3%-8%。內部鏈接確保無死鏈接

11、。2、網站內容建設，每天更新網站內容不少于1篇。（原創文章為主）3、網站外鏈建設，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天 5 條。4、網站數據整理，每天的網站收錄數量，反鏈數量，排名情況，訪客最多 來源數據，轉化率，跳出率，IP數量，PV數量等數據的收集整理。博客推廣：1、各大博客平臺建立學校博客（可輔助培訓師博客）2、定期更新博客內容。做好博客互動工作。微博推廣：1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。2、定期設立互動話題，積極討論并回復評論者留言。3、跨平臺互動。即在其他網絡社交平臺上轉發自己的微博，以提高關注度。4、建立忠實粉絲群體，定時轉發你的微博。這個適用于前期微博關注度不

12、是很高時。5、申請加 V 認證，提高微博在圈內的公信度。以上方法都是為了提高企業的曝光率、知名度，增加轉化率，增加企業獲取 生源的途徑！工作安排：1、推廣員：每日論壇、貼吧、分類信息網站，信息發布3條（共）；每日問答平臺 5 條問答信息；每日更新博客文章1篇；（每人申請開通博客3個，不重復）并做好客服工作,做好客服統計數據；每日添加網站內容 1 篇。2、程序員:解決網站技術問題；統計代碼嵌入及每日網站統計,每周統計流量報表；保障網站安全運行，保證客戶正常訪問及咨詢；協同客服人員統計每周網站訪問者來路及咨詢情況；圖片廣告協同制作。3、SEOer：做好網站外鏈的建設，保證質量和收錄正常；與其他網站友情鏈接交換，確保質量；適當調整網站內容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄；網站流量分析、網站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制；競價廣告管理，關鍵字匹配，廣告創意設計；其他