1、營銷與慈善首都高校大學生營銷大賽暨首都師范大學“創業*營銷*慈善大賽 策劃書 主辦單位：北京婦女兒童開展基金會 承辦單位：北京萬木青教育科技 支持單位：*學院、大學社團、市場營銷協會 前言 為了傳播慈善公益理念,提升大學生社會實踐能力,使他門在營銷中成長,在營銷中參與慈善,北京婦女兒童開展基金會聯合北京萬木青教育科技開展與2011年4月20日-5月20日舉辦“營銷與慈善首都高校大學生公益營銷大賽.本次營銷是一種純慈善公益行為,營銷產品由北京萬木青教育科技開展無償提供,所有營銷額除高校留取組織活動支付的費用外,全部以高校社團名義捐贈給北京婦女兒童開展基金會,注入“萬木青-女大學生創業、就業啟動資

2、金。二、大賽目的： 1、北京是一個全國重點大學聚集的城市，國家重點高校眾多。有在職教職工、普通本科在校生、博士碩士研究生、外國留學生。隨著中國經濟的開展，大學生的整體素質有了很大的提高，但通過調查發現還是比擬缺乏愛心互助的表達時機。 2、精神消費占大學生總消費比例較高，除了月生活費、吃飯和日常消費外，根本上剩余局部主要用于精神享受，而精神享受的最高境界就是表達在對社會有奉獻并在實踐中看到自我存在的價值，本次活動將給予所有有奉獻精神的學生一個展示表達難得的機遇。 3、當一個群體之中有某一個人開始某種消費時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流，希望通過本次及以后更多的慈善活動將大學生攀比形式給予一定的

3、糾偏扶正，使攀比由物質攀比升華為精神攀比。 4、現在大學生娛樂的方式非常單調，主要是KTV，上網，相信萬木青基金建議的“在營銷中成長，在慈善中成熟的感恩理念一定會非常受廣闊大學生的歡送，迅速在學生中流行起來。 5、現在的大學生就業創業教育大多局限于理論教育，缺乏實踐支持。使大學生能夠在活動中鍛煉及摸索學習持續工作的就業創業核心競爭能力，在比賽中學習創新能力、解決問題能力、溝通協調能力、壓力承受能力、開發及提高職業素質等，為畢業后能夠順利的完成從學生角色到職業人角色的華美轉身，為企業用人節約人力本錢，為學生就業、創業打下良好的根底。 6、通過本次活動使大學生了解愛心慈善活動的意義，讓慈善事業真正

4、在中國的大學生中流行起來，讓生活充滿愛。 7、通過本次活動募集更多的資金，幫助更多想要創業就業支持的貧困大學生成長。 8、通過本次大賽向學生傳遞國家與社會關心學子開展，培養學生就業創業能力的信息。 9、通過比賽選拔優秀人才，組建一支優秀的慈善事業自愿者參加，共同提高大學生慈善意識， 同時為慈善事業的持續開展儲藏人才。三、大賽的口號：慈善進校園 和諧共開展四、大賽安排： 1、活動時間：4月20日-5月22日 2、比賽規那么：在北京10所高校同時開賽，各高校參賽選手以10人為一個團隊，比賽分為賽前準備、初賽、復賽、決賽。賽前準備的主要工作是各校招募參賽選手，并進行集中培訓。初賽中，每個團隊做一套營

5、銷方案書，上交給評審團，然后進行產品銷售時間4.25-5.12，初賽中各高校會評選出前三名團隊進入復賽，10所高校共三十個團隊進入復賽。集中復賽人員對初賽中的營銷問題進行專家討論，通過深度營銷培訓后回歸各自市場做銷售時間5.11-5.20，三十個團隊的前十強代表各高校進入決賽，決賽中，10個團隊闡述自己的營銷方案，現場辯論，決賽的總分結構是60%的復賽成績加40%的決賽成績。所有前十強團隊頒發證書，前三甲可獲得資金及證書，優秀參賽選手課獲得到萬木青教育科技開展實習的時機。注：在每一輪的團體淘汰賽中，個人可以一直繼續參賽，直到決賽，決賽會分團隊冠軍PK及個人冠軍PK，個人冠軍前三甲可獲得獎金及個

6、人最高榮譽證書3、大賽日程表大賽進程時間具體內容賽前準備校內拉橫幅、宣傳單頁、海報等通過各種渠道方式招募參賽選手，各高校需招募選手50人以上，集中參賽選手進行賽前熱身，培訓營銷概念、營銷技巧、產品賣點，培訓時間為兩小時中午、下午、晚上均可，由萬木青資深講師進行選手培訓，承接活動的社團負責發放銷售的產品，并做好領取記錄。初賽 公司會給各賽區配備三位銷售教練，一位在線老師9：00-21：00隨時提供咨詢，兩位市場老師將親臨一線協助參賽團隊作戰，爭取讓每一位參賽選手在初賽中了解和學會什么是“用公益拉動經濟，再用經濟保障公益的新商業模式。(初賽推廣產品、會員卡)復賽5.12出賽完畢，5.13統計一天，

7、5.14集中各高校前三甲團隊及優秀個人參加復賽研討會，時間為5.14下午1：30，地點：待定。復賽前研討會一是表彰晉級的團隊和個人，二是討論參賽選手在初賽時遇到的各種問題，現場專家會給予答疑解惑，并進行營銷深度培訓均由萬木青優秀講師擔任。回歸各自市場進行最后沖刺。(復賽推廣課程、會員卡)決賽、頒獎儀式5.225.20復賽完畢，5.21統計一天，5.22前十強進入決賽現場，未進入決賽的可作為觀眾評審團。決賽分為團隊PK和個人PK環節，內容為現場辯論，60%業績加分+40%現場辯論加分。上交營銷籌劃方案.捐贈儀式5.22決賽當天，所有參賽的10所高校拿出比賽所產生的營業額除去活動所用局部全部以校方

8、名義或團體名義捐入北京市婦女兒童開展基金會萬木青大學生專項基金，現場給與高校或團體頒發證書或牌4、獎項設置：獎項獎金團隊第一名1000元第二名600元第三名300元個人第一名500元第二名300元第三名200元 5、大賽考前須知: 一旦違反比賽規那么將做出扣分處理，情節嚴重的直接取消比賽資格 1銷售價格統一由承辦方規定； 2比賽過程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現象，遵守公平原那么 3比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，假設比賽中承辦方臨時做 出變動需要遵從 4假設比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承當。 5比賽過程中不得損害萬木青公司的企業和產品形象。 6服從承辦方的安排6、大賽教練咨詢線:王老師 李老師 陳老師 五、大賽承辦方給予協辦方的支持:1、費用支持：大賽承辦方給予協辦方啟動費500元(萬木青提供所有印刷品,橫幅等一切物料)。