1、 關于西徑山風景區推廣思路建議一、背景分分析： 據我們對浙浙江旅游游業的了了解，目目前旅游游業發展展呈現以以下特點點： （1）旅游游業作為為一項投投資省、回回報長的的無煙工工業，被被各地方方政府紛紛紛看好好，我省省景點更更新迅速速，幾乎乎每周都都有新的的景點推推出，但但同時大大部分新新景點都都只是匆匆匆過場場。作為為一個新新景區闖闖江山不不易，守守江山更更難。 （2）純粹粹的觀光光旅游對對大眾，尤尤其是本本地客戶戶群而言言，吸引引力日減減。與之之相反，休休閑式的的旅游日日受歡迎迎，而佛佛教文化化旅游更更是長盛盛不衰。 （3）從西西徑山景景區周邊邊景點開開發狀況況看，除除錢王陵陵外，均均以自然然

2、景觀為為主，與與這些景景點相比比，本景景點在人人文內涵涵上更勝勝一籌。 基于以上背背景，我我們認為為西徑山山風景區區在市場場推廣中中將面臨臨以下課課題： （1）如何何在短時時間完成成個性化化打造，使使景點在在眾多新新老景點點的夾擊擊中脫穎穎而出； （2）如何何把握旅旅游業發發展趨勢勢，盡可可能地做做到新游游客與回回頭客皆皆大歡喜喜。 二、定位設設定： 西徑山位于于臨安市市區錦城城以北33公里，是是青山湖湖國家級級森林公公園之精精華。景景區湖泉泉潭瀑自自然天成成，人文文景觀豐豐富，既既有千年年古剎寶寶靈寺、以以十八進進士聞名名的集賢賢村，更更有東晉晉名相謝謝安“東山再再起”之典故故，是一一處極富

3、富開發價價值的風風水寶地地。 從景點前期期包裝來來看，以以宣傳頁頁為例，盡盡管許多多景點，許許多名勝勝古跡都都點了出出來，但但缺乏一一個明晰晰的、能能充分體體現景區區特色，又又能啟動動市場的的定位，雖雖面面俱俱到但又又似乎真真的找不不出什么么東西可可以與西西子湖，與與普陀山山，甚至至與桐廬廬紅燈籠籠抗衡。 我們認為在在當前西西徑山景景區的知知名度、景景觀的內內涵度均均處于若若勢之時時，惟有有打出特特色旅游游的旗幟幟才能在在市場上上處于不不敗之地地，“你是很很好，但但我有的的，你就就沒有”，浙西西大峽谷谷的成功功推出，也也正是劍劍出偏鋒鋒的功勞勞你杭杭州及周周邊就是是沒有大大峽谷。等等到浙西西大

4、峽谷谷的名聲聲響了，即即使周邊邊又發現現幾個峽峽谷，那那再想取取代浙西西大峽谷谷的位置置也就不不是做點點廣告就就能解決決的了。 所以西徑山山就必須須尋找自自己的王王牌，西西徑山就就沒有王王牌嗎？當然不不是。杭杭州有西西湖，有有靈隱寺寺、有云云棲竹徑徑、有孤孤山，我我們西徑徑山也有有雙林湖湖、寶靈靈寺、西西徑古道道、謝傅傅東山，而而我們西西徑山有有的瀉玉玉巖瀑、伏伏虎巖瀑瀑、龍潭潭巖瀑、珠珠簾瀑“飛飛流直下下三千尺尺”，杭州州就是沒沒有，最最多只能能到公園園里看看看那些假假的玩意意。“沒有的的往往最最有吸引引力的”，基于于以上分分析，我我們認為為“看瀑布布”將是西西徑山風風景區最最大的賣賣點。

5、那如何來充充實我們們的賣點點，使西西徑山與與臨安同同類景點點的競爭爭中脫穎穎而出呢呢？我們們認為必必須賦予予其人文文內涵。西西徑山有有謝安東東山再起起的典故故，有寶寶林寺，有有集賢十十八進士士，我們們設定這這樣的導導入模式式：以瀑瀑布切入入口，以以歷史典典故為主主線，傳傳達“保平安安去靈隱隱 保成功功去西徑徑”的內涵涵，與其其他類型型的游客客相比，這這種類型型的游客客忠誠度度最高，是是景點重重要的回回頭客。 （）30000年年前西周周圣母母飛瀑 兒子功功成名就就凱旋而而歸 話說西周時時期，西西徑山下下住著一一位年邁邁的母親親，兒子子領兵打打仗幾年年未歸，她她每天去去求山神神，希望望兒子能能功成

6、名名就，凱凱旋而歸歸，山神神告訴她她，如果果想見到到兒子，就就爬到山山頂上把把你的頭頭發剪下下扔下去去，就可可以滿足足你的愿愿望，母母親爬到到山頂真真的按山山神說的的做了，母母親的頭頭發變成成了一道道瀑布，直直瀉而下下，水載載著她，飄飄啊飄啊啊，她遠遠遠看到到兒子勝勝利歸來來。 （）17700年年前東晉晉東山山再起 隱居名名士東山山再起 東晉謝安出出身士族族，年輕輕時才器器雋秀，但但不愿做做官，于于是四處處云游，因因圣母飛飛瀑的故故事，來來到了這這里，在在西徑山山東部的的謝傅東東山隱居居。后來來，東晉晉國勢衰衰微，亟亟需良將將謀臣匡匡扶，在在眾人的的游說下下，謝安安受命于于危難之之際，領領導淝

7、水水一戰，大大獲全勝勝。 （）11100年年前后唐唐寶林林圓夢 官運亨亨通集賢賢十八進進士 后唐有個和和尚探尋尋謝安的的足跡，來來到了這這里，發發現西徑徑山位于于上天文文曲星和和武曲星星的交匯匯之處，有有成功之之氣，就就此建造造了寶林林寺。寶寶林寺香香火極盛盛，不遠遠千里來來求成功功的香客客絡繹不不絕，西西徑古道道也就由由此而來來。山下下的小村村莊僅在在宋元期期間就出出現十八八進士，集集賢村之之名也由由此而來來。 （）現代代西徑徑佛光 謝安后人為為紀念先先祖，出出資在西西徑山建建造江南南第一臥臥佛西徑功功成佛。 基于上上述分析析，提出出主打訴訴求：飛飛瀑三千千年 名就西西徑山 三、市場推推廣運

8、作作 推廣策策略：以以浙江（杭杭州）為為中心，以以上海、江江蘇為兩兩翼，輻輻射整個個華東。 形式：強調主主題策劃劃，以活活動帶旅旅游，新新聞貫徹徹全過程程。 31活動動設想： 3月：試營營業：尋尋訪江南南第一名名瀑 5月：營業業：“首屆瀑瀑布文化化節” 7月：江南南第一臥臥佛開光光典禮 10月：尋尋寶行動動 11月：西西博會旅旅游展 2月：零點點進香 32新聞聞運作： 主題新聞：尋訪杭杭州第一一長瀑追追蹤報道道 （1）杭州州一旅游游愛好者者5萬元尋尋找杭州州第一長長瀑 （2）杭州州第一長長瀑花落落誰家大大競猜 （3）臨安安西徑山山 今成狀狀元郎 （4）尋訪訪杭州第第一長瀑瀑札記 （5）西徑徑山

9、發現現千年古古木群 （6）千年年古木是是誰栽大大競猜 （7）揭開開江南佛佛教八小小山的秘秘密 （8）歷史史學家探探訪西徑徑山 （9）謝安安后人出出資興建建江南第第一臥佛佛 （10）西西徑飛瀑瀑三千年年暢想 全程配合媒媒體：都都市快報報或青年年時報 杭州電電視臺明明珠文化化頻道 新聞花絮： （1）西徑徑山開幕幕首屆瀑瀑布文化化節 （2）旅游游送山貨貨，有吃吃又有玩玩 （3）江南南第一臥臥佛開光光典禮 十萬香香客會聚聚西徑山山 其它配合媒媒體：錢錢江晚報報、杭州州日報、杭杭州日報報下午版版、申江江服務導導報、新新民晚報報、揚子子晚報。 33廣告告運作： 通過電電視、報報紙、戶戶外等的的立體投投放，

10、發發揮整合合傳播效效果。 （1）報紙紙媒體： 重點配合活活動展開開，活動動在前夕夕發布，浙浙江首選選都市快快報，次次選錢江江晚報、青青年時報報，江蘇蘇首選揚揚子晚報報，上海海首選申申江服務務導報，次次選新民民晚報。同同時配合合旅游分分類信息息發布，重重點承接接團隊。 3月（試營營業） 浙江：都市市快報半半通欄22次 4月（正式式營業前前） 杭州：都市市快報通通欄1次，半半通欄11次 錢江晚報專專欄1次 青年時報半半通欄11次 江蘇：揚子子晚報通通欄1次，半半通欄11次 上海：申江江服務導導報通欄欄1次，半半通欄11次 7月（開光光典禮前前） 浙江：都市市快報半半通欄22次 9月（十月月黃金旅旅

11、游周前前） 浙江：都市市快報通通欄1次，半半通欄11次 錢江晚報半半通欄11次 青年時報半半通欄11次 江蘇：揚子子晚報通通欄1次，半半通欄11次 上海：申江江服務導導報通欄欄1次，半半通欄11次 11月（西西博會旅旅游展前前） 浙江：都市市快報半半通欄11次 2月（零點點進香） 浙江：都市市快報通通欄1次，半半通欄11次 （2）電視視： 品牌推推廣主要要通過景景點預報報掛牌確確立西徑徑山景區區的地位位，旺季季促銷重重點在55月、100月黃金金旅游周周前，浙浙江首選選浙江電電視臺教教育科技技頻道、影影視文化化頻道，江江蘇首選選，上海海首選。 播出時間：4月15日5月4日20天 9月15日日10

12、0月4日日20天天 媒體選擇： 浙江：浙江江電視臺臺教育科科技頻道道 155秒每天天5次 浙江電視臺臺影視文文化頻道道 155秒每天天5次 江蘇：江蘇蘇電視臺臺綜藝頻頻道 115秒每每天5次 江蘇電視臺臺城市頻頻道 115秒每每天5次 上海：上海海電視臺臺影視頻頻道 115秒每每天5次 上海電視臺臺音樂頻頻道 115秒每每天5次 天氣預報景景點掛牌牌投放選選擇： 浙江：杭州州電視臺臺 浙江電視臺臺影視文文化頻道道 江蘇：江蘇蘇電視臺臺綜藝頻頻道 上海：上海海電視臺臺影視頻頻道 （3）戶外外： 景點大大型立牌牌投放 四、景點品品牌導入入 基于西徑山山景區是是一個全全新的景景點，我我們認為為要快速

13、速地獲得得各界的的認可，必必須以高高起點入入市，一一方面有有利于景景點提升升品牌地地位，推推動團隊隊消費，另另一方面面也更有有利于景景點最大大程度的的掌握主主動權。 建議景點導導入CIIS品牌牌識別系系統。CCIS的的成功導導入是將將賦予個個性和符符合景點點特征的的經營理理念、管管理策略略、行為為規范等等信息，運運用統一一化、規規范化的的視覺傳傳達系統統及廣泛泛的公共共關系活活動傳達達景點的的關系者者乃至全全社會。在在景點的的內部、外外部及相相關環境境產生一一致的認認同感和和價值觀觀，從而而為景點點的生存存發展創創造出良良好的經經營環境境和社會會環境。 我們將著手手展開三三方面的的工作： （）

14、MII理念識識別系統統導入，包包括以下下精神理理念要素素的設定定：企業業公眾理理念；經經營理念念；發展展宗旨；員工信信念；行行為取向向等。 （）BII行為識識別系統統導入：對內包包括干部部教育；員工教教育；服服務態度度、電話話禮貌、應應接技巧巧、服務務水準、作作業精神神；生產產福利；工作環環境；生生產設備備等。對對外包括括市場調調研；公公共關系系；促銷銷活動；流通對對策；公公益性文文化活動動；廣告告策略等等。將形成成四手冊冊：員工工手冊；崗位手手冊；營營銷手冊冊；標準準導游詞詞手冊等等。 （）VII視覺識識別系統統導入：包括aa基礎礎部分設設計：含含企業標標志；企企業名稱稱及字體體設計；商標設

15、設計；企企業專用用印刷字字體設計計；企業業標準色色彩；企企業經營營口號設設計；企企業象征征圖案、標標志變體體設計等等b應用用部分設設計：含含辦公體體系部分分（信紙紙、便箋箋、傳真真紙、公公文夾、檔檔案袋）；名片（高高層領導導名片；普通名名片）；證件（工工作證、工工號牌、胸胸卡、考考勤卡）；徽章；各類票票據；報報刊雜志志商標表表示；司司旗；ppop掛掛旗；指指示系統統；環境境規劃（室室外環境境規劃、室室內環境境規劃）；服飾系系列；公公關用品品（包裝裝紙、封封箱帶、手手提袋、垃垃圾袋、煙煙灰缸、贈贈品杯、水水杯、雨雨披、太太陽傘、請請柬、請請柬專用用信封、各各類賀卡卡、賀卡卡專用信信封）；交通工工

16、具（貨貨車、小小型貨車車、工作作車）；戶外廣廣告牌；燈箱等等。 知博的的優勢在在于高效效率的專專家團隊隊，可以以對服務務企業展展開全方方位的顧顧問服務務與培訓訓服務。 五、其他建建議： 景點點規劃：建議增增加休閑閑娛樂設設施：如如在景區區入口和和寶林寺寺廣場開開設香市市，主營營旅游商商品；在在寶林寺寺老屋附附近增設設茶座、陶陶藝。景景點建設設應最大大限度地地做到人人性化，如如百步云云梯由于于剛剛落落成，純純白的色色彩容易易使人頭頭暈目眩眩，建議議做舊處處理。 旅游游商品開開發：建建議制作作“成功圓圓滿開光光寶錢”，在景景點出售售。 促銷銷建議：旅游送送山貨，如如山核桃桃、天目目筍干。 同時時建

17、議在在景區推推出山里里菜、西西徑山野野味大餐餐，對外外地游客客來說極極具吸引引力。山山上所有有工作人人員建議議采用唐唐宋短打打打扮。 六、費用預預算 七、市場預預測 目前前，浙西西大峽谷谷全年游游客量在在50萬人人次左右右，僅門門票收入入一項就就超15500萬萬元。從從20001年浙浙西大峽峽谷的廣廣告投放放情況看看，江浙浙滬三地地總投放放量為1120萬萬元左右右，投放放形式包包括報紙紙、電視視、戶外外等。220022年，我我們對西西徑山景景區的市市場推廣廣費用的的預算在在60萬元元左右，推推廣形式式與浙西西大峽谷谷相比，更更注重主主題策劃劃，強調調整合運運作效果果，在一一定程度度上可降降低成

18、本本，效果果也將更更明顯。 我們們認為西西徑山景景區以浙浙西大峽峽谷1/2的廣廣告費用用，啟動動其1/3的市市場，難難度應該該不大，即即一年5500萬萬元的門門票收入入可以保保證。若若各方面面操作到到位（主主要是與與旅游社社的合作作），可可爭取其其1/223/2的市市場，門門票收入入在7550110000萬元左左右。同同時景區區還可在在餐飲、住住宿、娛娛樂和工工藝品開開發等方方面獲得得一定的的回報。 形象象回報：通過本本次推廣廣將一舉舉樹立西西徑山“杭州第第一名瀑瀑”地位，同同時隨著著佛教旅旅游成功觀觀念的啟啟動，回回報潛力力無窮，稱稱得上是是一次百百年投資資。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE