1、大學旅舍商業計劃書產品與服務一、描繪業務主體將向大眾(主假如大學生和青年供給免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場供給的旅行導向服務，其表此刻uchostelling(大學旅舍網站上。U&CHOSTELLING(大學旅舍立足點在u&cunivercity&college）上，主要表此刻hostelling固然已經進入了中國，并獲取了必定成功，但其服務當前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學生當前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅行熱門地區，近似青年旅社的服務是相當缺少甚至沒有，面對大學生這個宏大的旅行集體，最近幾年來出現了旅行點高校招待等萌芽狀況的大學生

2、旅行服務中介，但其信用一直難以穩固。針對為數眾多的大學生旅行者對旅行地區青年旅店式服務的需求，uchostelling網站將通過網絡形式，聯合國內各地高校旅行社的成立狀況，經過合作吞并已成立相應旅行組織）和聘任兼職還沒有成立相應系統）等形式，在網上展開大學生領域的異地策應、當地導游和結隨同行等服務工程，以成立以高校為主要場所的流動性青年旅店服務系統。二、技術1、前端：多位有旅行開發經驗的業務聯系人員及青年旅店業務管理經驗的人員，同時網站具備一支有經驗的旅行信息采編隊伍。1）-訂票系統：為客戶供給網上預定機票及其有關服務。般班查問機票估計訂單的查問與改正退票代理出票/退票/訂單保護功能。2）-酒

3、店系統：為需要在上查問和預定酒店的客戶供給快速，方便，靠譜的在線服務?？蛻舻卿?/4酒店查問酒店預定改正預定撤消預定房源保護庫存預警退款模塊3）-旅行線路系統：為客戶供給敏捷，方便，靠譜的在線旅行信息服務和在線預定。客戶登錄信息查問線路預定改正預定撤消預定旅行社管理和保護4）-支付系統：供給與各大商業銀行安全的在線支付功能。三、接見者受益經過接見本網站，上網者能夠看到豐富的旅行資料及特意為大學生設置的旅行導向，可聯系到各樣旅行幫助機構，如抵達旅行目的地的門路、花銷、時間、落腳點及抵達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面獲取相對靠譜的保證，既有朋友式的照料

4、，又以較優惠的價格達成旅途。市場剖析一、市場介紹1999年年終我國上網人數890萬，依據不完整統計，當前我國網民已打破1000萬，跟著以大學生為主的校園網民的成長，中國互聯網用戶的數量急劇增添。2000年3月份開始，在電子商務高潮下，旅行網站作為模式清楚的ICP，其發展遠景一度被寬泛關注，國內幾大旅行網站紛繁有所行動，最為惹人注視的是全國最大的旅行網站華夏旅行網與TOM.COM達成合作意愿。旅行網站以其不波及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱門。但不論是華夏旅行網，中國旅行資訊網仍是后起之秀的攜程旅行網，他們都把業務要點放在旅行行業上邊，要點放在飛機訂票，酒店房間預定等傳統旅行

5、業務上，在個人自助游，學生背包游方面一直搞不起特點，所供給的服務作不到實質實處，表此刻只介紹有關的旅行知識和由旅行社供給的路線及景點介紹，有關個人旅行的細節鮮見說起。在昨年終異軍崛起的攜程旅行網固然在個人自助游方面搞出必定特點，但其定位仍帶有傳統自助游的影子，沒有充分顧及大學生旅行階層，其攜程旅行方式關于在校的大學生仍存在難以操2/4作的地方。而另一方面，當前很多旅行網站號稱網絡旅行廉價、舒坦，但熟習旅行社業務的人都知道，經過網絡購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不行能享遇到旅行社所獲取的折扣，現時網絡旅行的風光只可是是網站不惜血本的降價賣廣告，不是長久生計的辦法。依據一份檢查，在整

6、個旅行市場的大量散客中間，90以上原來就不經過旅行社出游，而在這批散客中的上網者，才是當前旅行網站真實搶奪的目標顧客。從某種意義上說，傳統旅行社和旅行網站說究竟并無正面交手。當前國內旅行網站的發展主流只可是是旅行社的架構調整，同旅行網站的發展沒有什么聯系。網上旅行一定依據自己的特點走出自己的路向，做一些經過互聯網很簡單能夠實現的服務。另一方面，跟著人們生活水平及知識水平的兩重提升，關于旅行的要求也愈來愈苛刻，傳統的填鴨式隨團游對許很多多出外旅行者日漸失掉了吸引力，在年青人中間，自主自由的自助式旅行愈來愈遇到認同，但一個嚴重的問題是面對發展快速的自助游背包旅行一族）集體，國內的社會配套設備源源跟

7、不上需求，造成很多后旅行遺癥。uchostelling大學旅舍）就是經過網絡將青年旅店式的配套服務第一在國內有條件的大學區成立起來。目前在廣東之外的中國諸多旅行地區，還沒有直接以青年旅店命名的機構，但相近似的為背包旅行者服務的飯館已經出現，這都表現了市場的實質需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯館，在上海黃浦江邊古老的理查飯館也已經很靠近青年旅店的標準，但他們缺少必定的系統協調，在旅行業中的聚焦效應沒有充散發揮。今年3月下旬，中國12個城市的代表在廣東青年旅店協會的組織下，商議了國際青年旅店在中國的推行計劃，據稱，幾年內將有多家青年旅店在全國不一樣城市開業。一種新的旅行格

8、局處露端倪，中國為將來新的旅行精神做充分的硬件準備。二、目標市場業務內容的受眾只假如大學生年青人），但從長久來看，服務受眾基數不停增添，年紀在30歲以下的網民都是我們可能的接見者。假如網站能順利起步的話，開站半年內，經過假期前的服務工程宣傳和U&CHOSTELLING大學旅舍）理念的高校巡回SHOW，同時加以必定的推行免費優惠，總接見人數可過數十萬，一年后可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段，網站閱讀人數的增添與使用青年旅舍服務后的二次宣傳將不停推行uchostelling。在網站閱讀量的穩固狀況下，廣告收入也會不停上漲。三、地區聚焦在uchostelling服務方面

9、，我們立足于地區性，立足于業務密集點。開始發展要點是以廣州為中心的華南地區，基礎打好后如U&CHOSTELLING理念的浸透率在高校學生中達到必定程度），再向北推動，區分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等地區，業務成熟將與外國同類機構合作展開中外hostelling業務合作，爭取每個有高校的城市地區開設有uchostelling的服務機構。四、發展目標3/4公司最后發展目標是達成對傳統旅行業和正統電子商務之間的自由游式旅行資源的整合，使U&CHOSTELLING大學旅舍）成為以網絡為交易方式，以大學為服務基礎的跨地域性的青年旅社，規模最大的大學生青年）旅行機構，成為大學生旅行者在城市之間的理想驛站。業務計劃的實行一、實行戰略第一步：時期：六個月）第一筆資本到位后，大多數用于基礎運轉中去，把有限的人力資源要點放在U&CHOSTELLING大學旅舍）理念和網站詳細業務操作方式的推行上。與此同時，先與國內已成立的大學旅行社或有近似青年旅店的機構進行業務聯系，再在較為發達但未有相應機構的大中城市的大學展開業務建設。在此基礎上，爭取更大的投資。第二步：在華南各大高校校園展開有關活動，并爭取一期的服務使