1、十大策劃人李光斗的精彩現場演講！ 品牌戰略與營銷創新 方向向大于方方法，創創新決定定未來！以下是中國國十大策策劃人李李光斗先先生進行行對“品牌戰戰略與營營銷創新新”的現場場演講。其其豐富的的市場與與廣告實實踐經驗驗，在演演講過程程中多次次引起了了現場嘉嘉賓的熱熱烈鼓掌掌。李光斗：各各位朋友友早上好好，非常常高興有有這樣的的機會跟跟大家溝溝通。今今天我們們將會渡渡過一天天的時間間，講的的內容可可能會比比較枯燥燥，希望望大家打打起精神神，一起起探討在在品牌建建設和營營銷創新新中共同同的體驗驗。 主主辦方給給的題目目比較大大，叫“品牌戰戰略”，首先先我會從從品牌建建設入手手。在正正式開始始今天的的課

2、程之之前先做做一個自自我介紹紹，因為為只有做做自我充充分的展展示，才才能保證證大家在在一天的的課程里里不厭倦倦。這里里有一些些介紹（幻幻燈），象象產品一一樣需要要有一些些包裝，這這里是我我主要的的影視廣廣告作品品，我介介入影視視廣告策策劃是從從90年年開始，跟跟廣東也也有不解解之緣，主主要有七七個作品品，我跟跟我的團團隊一起起完成，當當然最主主要的功功勞是企企業家的的，但是是功勞是是企業家家的，失失敗也是是企業家家的，不不能歸于于策劃人人。我舉的例子子都是至至少一億億元以上上的廣告告傳播，小小的我不不說了。這這是小小霸王學學習機望子成成龍，廣廣告里有有一句話話，“當年我我用拳頭頭打天下下，現在

3、在是電腦腦時代，要要用電腦腦打天下下”。在聯聯想沒有有成為電電腦第一一品牌之之前，外外國有企企業在國國內做過過調查，問問中國電電腦第一一品牌是是誰，很很多人回回答是小小霸王。其其實小霸霸王是學學習機，并并不是電電腦。這這是955年拍的的小霸霸王學習習機上學堂堂的小兒兒郎。這這是愛愛多VCCD成龍的的好功夫夫。這這是內蒙蒙古伊利利集團做做的“找朋友友”廣告，現現在伊利利已經是是中國乳乳業的第第一品牌牌。還有有伊利冰冰淇淋的的廣告。這這是伊利利續寫樂樂府新民民謠的廣廣告，“風蒼蒼蒼野茫茫茫，風吹吹草地現現牛羊”是是它的廣廣告詞。蒙蒙牛“世上只只有媽媽媽好”的廣告告。這是是去年的的一個廣廣告策劃劃，

4、中國國航天員員專用牛牛奶。 除除此之外外，我也也總結了了一些經經驗，這這是一些些主要的的著作以以及品牌牌策劃的的著作。為為什么要要重視品品牌戰略略？因為為卓越的的品牌要要有長遠遠規劃。在在解密密創意這這本書里里，我前前面所說說的案例例都有在在其中收收錄。其其實企業業最核心心的競爭爭力就是是品牌競競爭力，這這是和北北京大學學合作研研究跨國國公司在在中國的的成功，書書名擴擴張。還還有卓卓越品牌牌的七項項修煉。 我我今天要要講的第第一個問問題是中中國整體體經濟形形勢。 今今年兩會會之后很很多經濟濟學者議議論中國國會不會會進入新新一輪的的經濟增增長周期期，因為為現在看看到一些些通貨膨膨脹的跡跡象，比比

5、如說食食用油、糧糧食、汽汽油等等等都有漲漲價，原原材料也也在漲價價，樂觀觀派認為為04年年會達到到中國經經濟增長長的最高高點。改改革開放放以來，中中國經濟濟發展被被認為經經歷了三三個時代代。第一一個時代代是政經經時代，靠靠雙軌制制、商政政關系致致富，所所謂十億億人民九九億商。第第二個時時代是產產經時代代，靠產產品致富富，珠江江三角洲洲是最著著名的地地區。進進入二十十一世紀紀，中國國加入WWTO之之后，所所有的經經濟學家家都認為為中國進進入了財財經時代代，最主主要的就就是靠錢錢和品牌牌去賺錢錢，你最最主要的的財富不不是有多多少土地地和廠房房，而是是你有沒沒有強大大的能夠夠使人產產生購買買沖動、使

6、使人產生生長久忠忠誠的品品牌。 現現在既然然是財經經時代，我我們要如如何進行行品牌建建設，如如何通過過營銷創創新提升升你的品品牌競爭爭力呢？品牌建建設的基基礎，就就是我們們今天所所講的品品牌戰略略。戰略略是什么么？對于于一個企企業，或或者歸到到國家或或者個人人，首先先是做正正確的事事情，而而戰術則則是把事事情做正正確而已已。品牌牌戰略包包括那些些方面？專家認認為包括括四個方方面。建建立統一一的品牌牌識別，樹樹立清晰晰的品牌牌形象，發發覺品牌牌的核心心價值，將將所有的的傳播活活動集中中于創造造品牌價價值。一一個品牌牌到底有有多值錢錢，我認認為一個個品牌可可以比一一個國家家還富有有。在中中國加入入

7、WTOO之后，面面臨的是是國際競競爭國際際化，包包括家電電企業、乳乳業企業業，還有有通訊行行業等等等，都是是國際化化競爭的的局面。 我我們要和和企業家家共同求求解的命命題是在在品牌時時代中國國企業家家如何創創造成功功。孫子子有一句句話，“知己知知彼，百百戰不殆殆”，其實實在前面面還有“不知彼彼不知己己，每戰戰必殆”。跨國國公司在在中國憑憑什么取取得成功功，比如如說渠道道、人才才、技術術，這些些都是我我們要考考量的問問題。“愛立信信中國市市場七宗宗錯”這篇文文章大家家在網上上可以搜搜索到，其其實愛立立信陷入入到一個個技術的的泥潭，把把手機作作為技術術來開發發，但是是中國其其實是把把手機作作為時尚

8、尚類商品品在消費費，所以以技術的的領先不不能保證證你擁有有強大的的市場和和品牌競競爭力。 微微軟的技技術是不不是最領領先的，其其實網景景的技術術比它先先進的多多，為什什么最后后微軟能能夠取得得成功？雀巢公公司的CCEO曾曾經這樣樣說，“我們發發現自己己的產品品在過去去所形成成的優勢勢正在慢慢慢地消消失，因因為昨天天的先進進技術和和優勢資資源已經經過時了了”。即使使在高科科技產品品市場中中，象英英特爾的的產品僅僅有領先先的技術術是不夠夠的。我我們看英英特爾的的成功并并不是因因為技術術，而是是因為強強大的品品牌，它它的品牌牌比任何何一個電電腦的品品牌都強強大。所所以衡量量一個經經濟區經經濟的發發展

9、有沒沒有前景景，并不不是說它它吸引了了多少的的資金，而而是說它它吸引了了多少強強大的品品牌進入入。資金金是可以以抽走的的，大家家在考慮慮珠三角角和長三三角優劣劣勢時，很很重要的的標準是是世界五五百強在在你這個個地方投投資以及及它留下下來的品品牌，而而不是看看有多少少OEMM的廠或或者有多多少來料料加工，你你這個開開發區就就算有一一百個最最大的加加工基地地也不行行，而是是看這些些公司的的總部有有沒有設設在你那那里。廣廣州今后后和上海海、北京京的競爭爭優勢，主主要是看看廣州建建成國際際化大都都市能不不能吸引引國際五五百強的的總部在在廣州，甚甚至在廣廣州的周周邊地區區安家落落戶。這這不是我我說的，而

10、而是全球球的經濟濟學家衡衡量一個個地區是是不是有有發展的的一個標標準。為為什么說說中國的的經濟比比馬來西西亞、印印度尼西西亞，甚甚至比印印度更有有后勁更更有持續續的增長長力，就就是因為為中國吸吸引了五五百強之之中的三三分之二二在中國國落戶。從從這些公公司在亞亞太區總總部的遷遷移方向向，我們們做一下下總結就就可以發發現，從從新加坡坡遷到香香港，然然后再從從香港遷遷到北京京和上海海。當然然希望220100年廣州州申辦亞亞運會，他他們的總總部會再再遷到廣廣州來。 與與跨國公公司相比比，技術術與產品品固然重重要，但但是技術術與產品品也不是是影響核核心競爭爭力的源源頭。資資金優勢勢并不是是跨國公公司的核

11、核心競爭爭力強大大、獨特特的根本本原因。蒙蒙牛在沒沒有外資資進入時時，已經經做的很很好了，外外資只不不過是錦錦上添花花。一個個品牌單單靠資金金是不能能建立持持久優勢勢的，中中國現在在的融資資渠道也也是非常常開放的的。再看看是不是是憑人才才？人才才很重要要，但是是人才不不是中國國企業要要提高核核心競爭爭力首先先要解決決的問題題。跨國國公司在在中國有有沒有渠渠道優勢勢？也沒沒有，如如果我們們把北京京、上海海、廣州州、深圳圳，在中中國的地地圖上做做一個豎豎的聯線線，我們們發現跨跨國公司司在聯線線的以東東占據優優勢。我我們和娃娃哈哈做做過溝通通，其實實他們做做的最成成功是在在這條線線的以西西建廠，也也

12、就是說說二三級級的渠道道都是中中國產品品，包括括國產手手機。渠渠道是中中國企業業最優勢勢的地方方。因為為中國企企業的核核心競爭爭力只有有兩個，中中國有廣廣闊的市市場，有有13億億人口，消消費潛力力很強勁勁，而且且中國有有大量廉廉價的勞勞動力資資源。 與與跨國公公司相比比，中國國企業的的一個重重要相對對優勢在在于廣闊闊的二三三級市場場，在于于渠道的的滲透。既既然跨國國公司最最具競爭爭優勢的的核心競競爭力不不是技術術、不是是資金、不不是人才才，不是是渠道，那那么跨國國公司在在中國神神勇擴張張最強悍悍的競爭爭力是什什么？我我認為是是品牌。和和跨國公公司相比比，品牌牌競爭力力是目前前我們企企業最缺缺乏

13、的能能力，也也是市場場決戰中中最重要要的能力力。044年應該該是一個個競爭力力年，品品牌競爭爭力彰現現的是屬屬于無形形資產的的品牌價價值。考考察一個個國家的的競爭力力，就是是看它有有多少跨跨國性的的品牌，也也就是說說看企業業品牌競競爭力的的強弱，決決定了一一個國家家競爭力力的強弱弱。比如如說美國國為什么么主張全全球化，就就是因為為美國擁擁有全球球五百強強的三分分之二，全全世界一一百個最最有價值值的品牌牌，亞洲洲只有七七個，大大部分都都是在美美國。 競競爭力的的定義，大大家可以以記下來來。競爭爭力是指指一個國國家、一一個產業業或者一一個企業業相對于于其他對對手而言言，更加加有效的的向市場場提供產

14、產品和服服務，從從而保證證自身持持續生存存和發展展的綜合合素質。根根據不同同的層面面，競爭爭力可分分為產品品競爭力力、企業業競爭力力、產業業競爭力力和國家家競爭力力。當然然還有個個人競爭爭力，其其實個人人也是品品牌競爭爭力最好好的表現現，也是是一種價價值的符符號。 我我們可以以看一下下可口可可樂最核核心的價價值是什什么？可可口可樂樂的前董董事長曾曾經說過過，“只要可可口可樂樂這個品品牌在，即即便有一一天，公公司在大大火中化化為灰燼燼，那么么在第二二天早上上全世界界新聞媒媒體的頭頭條消息息就是各各大銀行行爭著向向可口可可樂公司司貸款”。一個個品牌有有多值錢錢？可以以說是富富可敵國國。可口口可樂2

15、20022年的市市值達116000多億美美元，而而其實際際的帳面面資產僅僅有1660億美美元。大大家可以以想象一一下，中中國在十十年前的的外匯儲儲備大概概只有六六百億美美元。 所所謂品牌牌競爭力力是某品品牌較同同類產品品市場影影響力大大、占有有率高、附附加值高高、生命命周期長長的深層層次原因因。品牌牌競爭力力是指企企業在品品牌擁有有區別或或領先于于其他競競爭對手手的獨特特能力，這這種能力力或者在在市場競競爭中顯顯示品牌牌內在的的品質、技技術性能能和完善善服務。我我剛才說說過，國國家競爭爭力要看看你的企企業競爭爭力有多多強。日日本前首首相中曾曾根曾經經這樣說說，“在國際際交往中中，索尼尼是我的的

16、左臉，松松下是我我的右臉臉”。關于于個人的的品牌競競爭力，洛洛克菲勒勒說過這這樣一句句話，“即使有有一天，把把我扒光光衣服扔扔在沙漠漠上，但但是只要要有一個個商隊經經過，我我就可以以重新變變為億萬萬富翁”，也就就是說只只要我報報上自己己的名字字，我是是洛克菲菲勒，我我可以帶帶你去西西部找石石油。美美國有一一個小伙伙子看到到這段話話非常興興奮，連連大學也也不上了了，馬上上退學，認認為個人人的品牌牌競爭力力很重要要，所以以要去創創造財富富，經過過二十年年的發展展，終于于超過了了洛克菲菲勒，大大家都非非常聰明明，知道道是比爾爾蓋茨。他他現在是是美國的的首富。 如如何去造造就卓越越的品牌牌？實戰戰中中

17、國國的企業業如何成成功？ 先先看幾個個案例。 第第一個案案例，腦腦白金。 我我曾經在在給摩托托羅拉的的銷售人人員做培培訓，我我問摩托托羅拉的的一個銷銷售經理理，中國國最成功功的產品品經理是是誰？大大家可以以猜一下下是誰？對，是是史玉柱柱，他開開發了腦腦黃金和和腦白金金。今天天有沒有有腦白金金企業的的人在？沒有腦腦白金的的人在，我我就放膽膽說了，不不過不做做報道使使用。廣廣東的報報紙也曾曾經講過過，腦白白金它是是針對大大腦的補補充物質質，科學學發展到到二十一一世紀的的今天，人人們最大大的問題題是對人人腦是什什么不了了解，大大腦對目目前人類類來說是是一個黑黑箱，人人們對大大腦是如如何運行行的并不不

18、知道，全全球的醫醫學科學學家都研研究不出出來大腦腦是由什什么組成成的，現現在唯一一的科學學成果是是大腦的的松果體體存在一一個物質質叫褪黑黑素。醫醫學科學學家發現現一個人人成長的的過程，就就是褪黑黑素不斷斷減少的的過程，每每一個嬰嬰兒生下下來之后后，褪黑黑素都是是非常充充分的。褪褪黑素是是用來做做什么的的？是使使一個人人很快的的進入甜甜蜜夢鄉鄉的物質質。隨著著人逐漸漸的長大大，大腦腦的褪黑黑素逐漸漸的減少少，直到到有一天天褪黑素素完全沒沒有了，人人就走向向了死亡亡。中國國也有一一句俗話話，“三十年年前睡不不著，三三十年后后睡不醒醒”。麥當當勞和肯肯德基都都嘗試過過推早餐餐，以免免費的早早餐吸引引

19、更多的的年輕人人，結果果發現大大多數是是老頭老老太太去去排隊。 醫醫學科學學家發現現褪黑素素是可以以人工合合成的，通通過褪黑黑素來改改進人的的睡眠，這這就是腦腦白金的的原理。曾曾經在珠珠三角的的一個城城市我們們做過一一個測試試，走進進一家藥藥店看到到腦白金金的堆頭頭，我大大聲問銷銷售小姐姐這里有有沒有長長生不老老的藥，小小姐非常常敏捷非非常快的的回答說說有，然然后拿了了一盒腦腦白金給給我，她她說雖然然這個不不能長生生不老，但但是可以以使你保保持年輕輕。培訓訓銷售人人員時一一定要告告訴他顧顧客問什什么產品品有沒有有時要回回答有，然然后找到到相應的的替代品品。昨天天我給美美居中心心一家高高檔衛浴浴

20、銷售人人員培訓訓。他們們告訴我我很多消消費者進進入他們們的店面面時，都都會問到到有沒有有TOTTO的潔潔具，他他們的銷銷售人員員說沒有有，客戶戶就馬上上走掉了了。但是是他們也也是在做做歐洲進進口名牌牌的產品品，我于于是告訴訴他們，如如果下次次還有消消費者問問你們有有沒有TTOTOO的產品品，你們們要回答答說有，然然后告訴訴他這是是TOTTO的老老師做的的。 腦腦白金最最后的一一個概念念，“促進睡睡眠年輕輕態”，“送禮就就送腦白白金”，最后后告訴你你孝敬爸爸媽，所所以成為為中國壽壽命最長長的保健健品是有有它的道道理。為為了驗證證我的話話，我現現場做一一個測試試，最近近的一個個星期，和和自己的的父

21、母一一起吃過過一餐飯飯的人舉舉手。說說明什么么問題呢呢？說明明廣州是是一個移移民城市市，也說說明中國國人的社社會，傳傳統的四四世同堂堂或者三三世同堂堂的單元元已經破破壞掉了了，現在在基本上上都是三三人家庭庭，夫妻妻加孩子子。父母母需要的的不僅是是需要你你送錢給給他，照照顧他的的生活，也也需要你你常回家家看看，跟跟他們吃吃一頓飯飯，中國國的父母母最需要要這個。所所以腦白白金就利利用了這這個，中中國的五五倫中的的孝道是是非常重重要的，腦腦白金成成功的利利用了中中國人這這樣的消消費心理理，所以以它成功功自有它它成功的的道理。 第第二個案案例，蒙蒙牛。 蒙蒙牛是999年創創立的企企業。當當時利樂樂公司

22、開開發出一一個包裝裝，就是是這樣的的利樂包包。利樂樂包比利利樂磚的的成本下下降了330，但但是很多多企業不不愿意采采用，認認為太低低檔，但但是蒙牛牛采用了了，使蒙蒙牛成為為全球銷銷量最大大的利樂樂包的產產品生產產企業。蒙蒙牛這家家企業就就是利用用了草原原的優勢勢，賣草草原的概概念。新新疆的瓜瓜果特別別甜，內內蒙的緯緯度和新新疆的緯緯度一樣樣，于是是我們也也就講到到內蒙的的奶為什什么特別別好，同同樣也做做了很多多的數據據說明。產產品在概概念推出出之后有有了很多多攻擊和和謠言，說說產品有有添加劑劑等。怎怎樣化解解這樣的的危機呢呢？食品品學家告告訴我們們牛奶最最主要的的成分是是水，甚甚至900是水水

23、，真正正的干物物質只有有不到百百分之十十，熱帶帶的牛其其實非常常辛苦，每每天大量量的出汗汗，包括括沒有沖沖涼的機機會，全全世界的的養牛帶帶都是在在北緯440度左左右。當當有人攻攻擊說它它時，我我們做了了一個概概念，我我們在全全國推廣廣，叫航航天員的的專用牛牛奶。航航天員食食品的規規定有八八頁紙，他他要吃什什么東西西，吃過過的任何何東西都都要留樣樣三天，也也就是說說他喝了了一口水水，要把把水放在在冰箱里里三天。我我們把產產品送給給航天員員飲用，讓讓他們終終身飲用用。從現現在開始始到088年我們們把牛奶奶要送給給冠軍運運動員喝喝，下個個月我們們要在北北京開新新聞發布布會。去去年蒙牛牛的產值值是50

24、0億，液液態奶的的銷量據據中國商商業信息息中心的的公布已已經是全全國第一一了。 中中國有一一句話，“他山之石可以攻玉”，雖然我們不是做快速消費品，不是做保健品或者牛奶的，但是也可以從中得到啟示。 第第一個啟啟示，營營銷的關關鍵不是是如何把把產品生生產出來來，而是是如何把把產品賣賣出去。 銷銷售人員員是企業業最核心心的能力力，而不不是開發發人員。如如果有企企業家告告訴你有有什么產產品，通通過差異異化想在在全國推推廣，希希望消費費者嘗試試購買，說說明這家家企業的的營銷方方向有問問題。企企業是不不能用來來做科普普的，關關鍵是做做營銷，而而不是科科普。形形象的表表述來說說，哲學學家說過過金錢不不屬于占

25、占有它的的人，而而屬于消消費它的的人，那那么資源源也不屬屬于占有有它的人人，而屬屬于推廣廣它的人人。我在在全國各各地走了了一下，深深有感觸觸，其實實我在新新疆住過過兩個月月，新疆疆有中國國最好的的草場，最最好的奶奶資源，羊羊肉號稱稱中國最最好，但但是為什什么新疆疆的食品品企業就就沒有全全國的，也也沒有中中國的肉肉質品企企業呢？中國最最好的蘑蘑菇出在在那里，出出在內蒙蒙古山海海關以外外。最好好的蘑菇菇叫“口蘑”，這個個口就是是指張家家口，張張家口是是非常荒荒涼的地地方，沒沒有一個個蘑菇生生產，但但是是中中國蘑菇菇的集散散地，所所以最好好的蘑菇菇叫“口蘑”。中國國最著名名的羊肉肉品牌是是哪里的的呢

26、？“小肥羊羊”，一年年可以賣賣3000萬只羊羊。想想想，一天天大概有有六七千千只羊在在全國各各地宰殺殺。小肥肥羊超越越麥當勞勞成為中中國企業業的成長長冠軍，這這是我們們做的新新聞宣傳傳。小肥肥羊在中中國開的的店，遠遠遠超過過了麥當當勞。這這是小肥肥羊擴張張圖，臺臺灣、香香港、澳澳門都有有，在地地圖之外外還有中中東、洛洛杉磯分分店，全全國已經經有六百百多家店店。這是是統一店店鋪的形形象。四四年的發發展，超超過了麥麥當勞在在中國111年的的發展。 小小肥羊是是什么？是涮羊羊肉。大大家知道道吃涮羊羊肉，最最主要是是要有沾沾的醬料料，很復復雜，為為什么在在家里吃吃涮羊肉肉不爽口口呢，就就是因為為調料不

27、不地道。為為什么小小肥羊不不適合建建立快餐餐連鎖店店呢？配配送中心心非常難難建立，因因為你調調料的品品種太多多，這也也是中餐餐不適合合做連鎖鎖經營的的原因。第第二所有有的餐具具都難于于清洗。小小肥羊嘗嘗試把所所有的調調料放在在湯里，叫叫不沾醬醬料的涮涮羊肉，這這樣每一一個家庭庭主婦就就都可以以想到了了，這樣樣也就保保證它迅迅速連鎖鎖化的經經營。當當然它的的品牌運運作不是是很成功功，什么么原因？因為小小肥羊三三個字沒沒有注冊冊，我們們剛才說說的六百百家店是是正規的的，還不不包括不不正規的的。這一一點上蒙蒙牛的老老板很聰聰明，在在企業還還沒有生生產的時時候，就就做了CCI。小小肥羊004年要要解決

28、的的問題，就就是商品品注冊的的問題。他他現在的的老板悔悔青了腸腸子，只只要注冊冊了商標標，到全全國就可可以到處處收錢了了。為什什么小肥肥羊到處處都有，品品質不統統一呢，就就是因為為有很多多冒牌的的。我曾曾經到過過新疆考考察，大大家都知知道新疆疆有豐美美的草原原，我們們看到的的天山雪雪天生的的好奶，是是江蘇的的一家企企業。在在產經時時代，一一個地區區的競爭爭力是衡衡量有多多少全國國性的企企業，現現在全球球化的時時代，是是要看你你吸引了了多少五五百強的的企業，有有多少大大品牌的的存在。 第第二個啟啟示，要要學會出出售不是是屬于自自己的東東西。 柏柏林墻全全長1669.55公里，其其中包括括水泥板板

29、墻1004.55公里、水水泥墻110公里里。墻高高約3.6米，沿沿墻有2253個個了望塔塔、1336個碉碉堡。于于是有家家公司就就提出以以非常便便宜的價價格承包包這項工工程，他他就提出出了一個個口號“把柏林林墻帶回回家”，很多多旅游者者來到這這里，就就會想到到帶一塊塊柏林墻墻回去。另另外他們們還提供供體驗營營銷，如如果給十十美元，就就發你一一個錘子子到那兒兒砸。 還還有一個個案例，為為了迎接接99年年中國建建國五十十周年大大慶天安安門廣場場進行整整修，有有一個國國家機關關的工作作人員，有有一天來來到天安安門廣場場，發現現天安門門廣場圍圍了起來來，問為為什么，說說這里為為了迎接接建國五五十周年年

30、，要更更換所有有天安門門廣場磚磚。天安安門廣場場是世界界最大的的廣場，工工程已經經進行了了很久了了。他說說現在天天安門廣廣場磚還還有多少少？回答答說還有有一萬多多塊。他他就說你你能不能能全給我我，我找找人幫你你拉走。他他到北京京最便宜宜的南三三環，往往天津的的方向，租租了一家家民房，把把所有的的磚拉走走了，運運費他自自己出，但但是給一一個證明明書，證證明這是是天安門門廣場的的磚，而而且不是是一張證證書，而而是一萬萬多張證證書。天天安門廣廣場管理理處說沒沒問題，給給你一個個章自己己蓋吧。他他這個人人就開始始給全國國的小學學校長發發函，每每個學校校都要升升旗，我我讓你踩踩在天安安門廣場場磚上升升旗

31、，而而且也有有證書證證明這是是天安門門廣場磚磚。這個個人從998年開開始就賣賣天安門門的廣場場磚，有有一萬多多塊，定定價居然然黑心到到一千九九百九十十九塊，而而且還有有特殊的的編號，比比如說第第一塊又又不同，就就象賣手手機號碼碼一樣。所所有小學學校長都都非常高高興，北北京、上上海、深深圳等大大城市的的校長免免疫力比比較強，但但是想想想中國有有很多偏偏遠的鄉鄉村、山山區，那那些孩子子們一年年來縣城城都沒有有幾次，讓讓他們踩踩在天安安門廣場場磚上升升國旗體體驗肯定定不一樣樣。大家家算一筆筆帳，119999乘一萬萬是多少少。上個個月我在在北京碰碰到他，他他現在還還在賣。我我問賣了了四年還還沒有賣賣完

32、，太太黑心了了吧，他他說我這這個磚永永遠也賣賣不完。 第第三個啟啟示，一一個企業業一定要要胸懷祖祖國放眼眼世界。 市市場有多多大呢？我們看看每一個個廣東成成功企業業都是有有全國的的市場觀觀念，甚甚至全球球的市場場觀念。象象格蘭仕仕想的是是全球市市場，如如果僅僅僅盯著珠珠三角，廣廣東的三三分之二二企業可可能都要要死掉了了。營銷銷是什么么？把冰冰箱賣給給愛斯基基摩人。我我們知道道愛斯基基摩人是是生活在在冰天雪雪地里，天天天和冰冰打交道道，所有有的魚都都是可以以冰鮮的的。但是是冰箱營營銷員告告訴他們們，我冰冰箱冰出出來的是是新鮮的的，你的的是冰鮮鮮的，是是不同的的。而且且我的冰冰箱是分分溫區的的，不

33、同同的東西西放在不不同的溫溫度。最最后愛斯斯基摩人人把冰箱箱買回去去之后發發現發電電的成本本太高，于于是冰箱箱就成了了儲物柜柜了。當當然這不不是最成成功的，還還要把冰冰塊賣給給愛斯基基摩人。怎怎樣把冰冰塊賣給給愛斯基基摩人，就就是要告告訴他冰冰有很多多附加值值，比如如說冰可可以成冰冰雕，而而且我還還有彩冰冰。愛斯斯基摩人人說我帶帶著一塊塊冰回來來，就象象出國買買一雙耐耐克鞋一一樣，買買回來之之后發現現上面寫寫著中國國制造。心心有多大大，舞臺臺就有多多大，一一定要有有全球化化的概念念，只有有飽和的的心態沒沒有飽和和的市場場，任何何一個市市場都沒沒有飽和和，如果果說廣州州人的房房子是全全國賣的的最

34、多的的，但是是還是有有新型的的產品。 從從品牌戰戰略來說說，我們們如何進進入一個個新的行行業。有有幾個觀觀點。 不不僅要善善于改造造一個舊舊行業，也也要善于于創造一一個新行行業，不不能按照照別人的的游戲規規則做，要要改變行行業的游游戲規則則。比如如說做酒酒的企業業怎樣做做？白酒酒到葡萄萄酒然后后到黃酒酒然后到到枸杞酒酒一直到到奶酒。內內蒙古有有一家企企業做了了奶酒，有有了一個個新的品品類。當當然有企企業走偏偏了，營營銷給你你一個思思路，不不能出格格。長沙沙開發了了三奶酒酒，有馬馬羊、牛牛奶、人人奶，后后來工商商局就去去檢他，他他說自己己雇了多多少個奶奶媽，最最后社會會抨擊他他就象劉劉文彩一一樣

35、，企企業也倒倒閉了。牛牛奶也有有不同的的產業，奶奶粉到純純牛奶，然然后到巴巴氏滅菌菌奶，現現在的叫叫超高溫溫滅菌奶奶，還有有奶酪和和奶片。奶奶酪在中中國不被被接受，不不象西方方人早上上起來切切一塊奶奶酪一邊邊嚼著一一邊趕著著去上班班，但是是中國人人不習慣慣，所以以開發出出了一種種奶片。 如如何建立立基業長長青的品品牌，有有的品牌牌曇花一一現，而而有的品品牌會基基業長青青，營銷銷是企業業的重要要組成部部分，但但是不是是全部，所所以我們們要審時時度勢。去去四川成成都武候候祠有這這樣一個個牌，上上面寫的的東西意意思是說說一個人人要審時時度勢。改改革開放放以來，中中國的市市場格局局發生了了翻天覆覆地的

36、變變化，最最大的現現實是進進入了微微利的時時代，無無論是手手機行業業還是乳乳業行業業，雖然然進入的的門檻越越來越高高，但是是進入的的人越來來越多，中中國人對對營銷的的理解。中中國人對對營銷的的理解還還只停留留在價格格戰的基基礎上，到到把這個個行業做做垮為止止。暴利利依賴于于壟斷，但但壟斷并并不會帶帶來可持持續發展展。中國國最短缺缺的資源源是什么么？就是是每年春春節期間間的一張張火車票票，就是是因為中中國鐵路路的壟斷斷性，只只此一家家別無分分店。因因為公司司建設的的多元化化，誰都都可以建建橋，中中國公路路的建設設已經超超過了美美國的速速度，但但是鐵路路的建設設改革開開放以來來一直是是步履蹣蹣跚，

37、所所以春節節時的火火車票是是高價難難求。所所以壟斷斷帶不回回企業的的可持續續發展，大大家看看看中國電電信、中中國郵政政，這都都是壟斷斷的結果果。 在在微利時時代我們們的營銷銷觀念必必須要轉轉變，在在終端促促銷競爭爭激烈的的情況下下，洋人人看中國國人如何何賣家電電的，我我和伊萊萊克斯的的高管人人員做溝溝通，他他們說全全世界賣賣家電沒沒有象中中國一樣樣，還要要歌舞促促銷，所所有的終終端百貨貨商場都都有美少少女跳舞舞。在終終端競爭爭激烈的的情況下下，就要要進行渠渠道革命命了。渠渠道建設設上有很很多學者者提出，第第一是要要渠道網網絡化，第第二是修修渠引水水，加強強周邊二二三級市市場的開開發。看看一下國

38、國產手機機是如何何成功的的。我們們做一個個測試，現現在用國國產品牌牌手機的的人請舉舉手？再再回憶一一下988年我們們做的市市場調查查。通過過街頭的的訪問，對對白領及及城市手手機用戶戶，跟他他們說我我們現在在開發了了國產手手機，你你們會用用國產手手機嗎？得到的的回答是是“你才用用國產手手機呢”。現在在國產手手機的品品牌已經經做的非非常好了了，無論論是夏新新還是TTCL或或者波導導，都是是被消費費者所接接受的品品牌。他他們是如如何成功功的？象象東北遼遼沈戰役役一樣，是是深度開開發中國國的農村村市場和和二三級級市場，現現在連倒倒垃圾的的人都有有手機時時，能不不能銷售售好就取取決于終終端，是是否能滲滲

39、透到中中國城市市和鄉村村的各個個角落，要要提高你你的市場場占有率率。 對對于渠道道來說，要要樹立全全方位的的客戶服服務體系系，實現現渠道增增值。作作為渠道道商，要要使產品品在銷售售的過程程中增值值，以前前傳統的的商業觀觀念認為為流通渠渠道不增增加任何何產品的的價值，所所以中國國采取的的措施是是遏制商商業的發發展，所所有的商商業都有有深厚的的國營背背景。現現在終端端變得非非常強勢勢，跟這這個有關關系，而而且是壟壟斷性的的，不是是任何人人都可以以建強大大的賣場場，這樣樣的情況況下，新新的營銷銷觀念是是流通可可以創造造價值。渠渠道的增增值不僅僅僅是流流通，而而且是在在銷售的的過程中中實現增增值。臺臺

40、灣的聯聯強國際際，是臺臺灣最大大的手機機分銷商商，提出出了一個個概念，“快速維修、兩年保修”，另外在維修期間可以提供備用機。為什么提出兩年保修？因為經過市場調查發現，現在每個人更換手機不會短于18個月。 還還有一個個例子。現現在很多多人更換換手機，但但是因為為原來的的手機里里面有幾幾百個或或者上百百個手機機，因為為卡的存存儲量有有限，換換手機就就要進行行手機號號碼轉移移了，所所以有了了快速儲儲備電話話號碼的的服務，只只要你來來我這里里買手機機，我就就可以免免費提供供這樣的的服務，而而且你可可以把手手機號碼碼存在他他們的電電腦里，當當你手機機掉了之之后就可可以到他他那里重重新存儲儲手機。所所以這

41、家家經銷商商賣出的的PDAA手機是是別家店店的十倍倍。這就就是微利利時代如如何實現現渠道增增值。關關鍵的不不是把什什么樣的的東西做做出去，而而是把什什么東西西賣出去去。其實實剛才我我們已經經說了一一個觀點點，只要要營銷做做的好，用用報紙包包一塊磚磚頭都可可以賣出出去。其其實柏林林墻、天天安門廣廣場磚都都只是磚磚。 所所有的銷銷售人員員都覺得得其實銷銷售是非非常困難難的，我我對銷售售人員培培訓時就就問世界界上最難難賣出去去的是什什么？有有人說是是思想，其其實思想想是最好好賣出去去的，兩兩個人一一人有一一個思想想，交換換之后就就有二個個了。最最難賣的的是一張張白紙，怎怎么賣出出去？賣賣諾言、賣賣承

42、諾最最難，但但是承諾諾換回來來的價值值最大，比比如說結結婚之前前男孩子子一無所所有，但但是賣的的就是承承諾。北北京房地地產有一一個現象象，所有有的期房房都比現現房貴，我我問為什什么，所所有人不不告訴我我，后來來我請一一個售樓樓小姐吃吃飯，她她告訴我我說你知知道我們們賣什么么嗎？我我們是賣賣夢想給給你。你你看，當當你站在在一塊土土地上，告告訴你這這里是花花園這里里是湖泊泊遠處是是山，我我在你眼眼前描繪繪了最美美的圖畫畫，這個個世界誰誰可以陪陪你做夢夢呢？我我說太太太，她說說那也是是同床異異夢。也也就是說說把承諾諾賣給你你是最貴貴的。象象保險公公司也是是賣承諾諾的。 中中國市場場形態的的最大變變化

43、是決決勝在終終端。一一個卓越越的品牌牌如何成成功，營營銷是它它的關鍵鍵因素，但但不是全全部的因因素，終終端變得得非常重重要。看看一副圖圖畫，在在我的一一個著作作里曾經經寫過一一篇文章章叫決決勝終端端：抓不不到本拉拉登的啟啟示。為為什么抓抓不到本本拉登，在在營銷上上有哪些些啟示？營銷就就如同步步兵打仗仗，廣告告恰似空空軍的狂狂轟爛炸炸，不但但要猛烈烈密集，更更要精心心策劃，準準確制導導，力求求廣告投投放的有有效針對對性。但但想要最最終實現現銷售，讓讓消費者者掏錢，光光靠廣告告轟炸并并不能保保證營銷銷的成功功，還必必須依靠靠廠家對對銷售終終端的精精耕細作作，所謂謂市場決決勝在終終端。抓抓不到本本拉

44、登，就就是因為為沒有很很好的進進行地面面搜索。 就就營銷的的前沿理理論來說說，渠道道扁平化化解決的的是分銷銷規模的的問題，關關鍵點在在于產權權轉移，虛虛擬賣方方市場。產產權轉移移就是讓讓別人花花錢買你你的產品品他自己己銷售。我我們終端端調研時時發現只只要是代代銷的產產品永遠遠沒有很很好的銷銷售，因因為利益益的關系系，只有有買了你你的產品品，才會會在終端端想辦法法盡快換換成現金金。用什什么方法法使對方方拿錢進進你的貨貨，這就就是要想想辦法的的地方。信信息化建建設解決決的是提提升分銷銷速度的的問題。關關鍵點在在于終端端神經末末梢動力力。品牌牌再造解解決的是是品牌年年輕化的的問題。 當當前營銷銷形勢

45、的的變化。 第第一個變變化，以以前我們們總愛談談論規模模經濟，但但現在我我們卻發發現以前前的海量量分銷加加大成本本，蠶食食利潤。 第第二個變變化，新新營銷業業態、新新營銷工工具、新新銷售目目標需要要認真對對待。 第第三個變變化，營營銷機構構的職能能面臨轉轉變。怎怎樣進行行KA和和客戶關關系管理理，都是是新的任任務。 用用一個形形象話來來說，一一根鏈條條最脆弱弱的一環環決定其其強度，一一只木桶桶最短的的一塊木木板限定定其容量量，一個個人性格格最差的的一面影影響其前前程，一一個品牌牌最薄弱弱的環節節遏制其其生命。 卓卓越品牌牌的7項項修煉。 第第一項修修煉就是是品牌管管理修煉煉。 如如何使你你的品

46、牌牌不老化化，中國國現在有有三百多多萬個注注冊商標標，但是是中國有有一千多多萬個企企業，平平均每三三個企業業才有一一個商標標，中國國所有的的商標總總數中外外資的商商標占到到20以上，說說明中國國企業的的品牌意意識，到到最后很很多行業業剩下的的只是洋洋人的品品牌。企企業要對對品牌進進行管理理，一個個重要的的目標是是讓你的的目標不不老化，品品牌老化化的速度度比人的的老化速速度還快快。700年代美美國評出出五百強強，但是是十年之之后三分分之一已已經不存存在了。中中國改革革開放二二十多年年以來，中中國企業業平均壽壽命只有有7.33年，這這是加上上了國營營企業，如如果只是是民營企企業計算算的話，可可能更

47、短短期。品品牌要能能夠跟年年輕人溝溝通，這這方面百百事可樂樂做的非非常好，什什么明星星流行就就請哪位位明星代代言。 第第二項修修煉，廣廣告管理理修煉。 一一個企業業要想成成功，最最大的浪浪費是廣廣告。紐紐約費城城有一個個企業的的老板說說過一段段話，被被獻為經經典，他他知道廣廣告費有有一半被被浪費了了，但是是我不知知道哪一一半是被被浪費的的。對廣廣告要進進行精密密的管理理。 第第三項修修煉，宣宣傳通路路管理修修煉。 媒媒介有一一個稱謂謂叫“了望塔塔”或者“看門狗狗”，為社社會發現現負面的的新聞，所所以可以以看到一一篇報道道毀掉了了一個企企業。比比如說某某某口服服液三瓶瓶喝死七七旬老漢漢，雖然然你

48、最后后的官司司贏了，但但是企業業也死掉掉了。我我們考察察了紐約約時報所所有關于于企業負負面新聞聞的報道道，處理理的方式式，假如如這邊有有人投訴訴，說喝喝可口可可樂喝出出小老鼠鼠，在刊刊登這個個版面的的同時，一一定是可可口可樂樂的發言言人告訴訴你，全全程現代代化的封封閉管理理線，別別說老鼠鼠連一只只蒼蠅都都飛不進進去，讓讓你判斷斷是不是是真的。但但是中國國的報道道是大品品牌加以以負面新新聞就等等于大新新聞，所所以中國國的企業業會遇到到這樣的的危機，一一朝不慎慎滿盤皆皆贏。有有沒有宣宣傳通路路管理的的樣板企企業呢，一一個是海海爾，老老板任何何的新聞聞都是大大新聞，還還有海爾爾砸了一一次冰箱箱，講了

49、了十幾年年連電影影都在講講。還有有廣東的的格蘭仕仕，宣傳傳通路管管理也不不錯。 第第四項修修煉，銷銷售管理理修煉。 在在內地曾曾經有很很知名的的品牌金金利來，金金利來男男人的世世界。但但是到廣廣州的上上下九一一看，幾幾十元的的金利來來到處都都有，就就覺得價價值大大大貶低了了。這不不是金利利來的銷銷售管理理做的不不夠好，而而是對假假冒偽劣劣產品打打擊不夠夠。 另另外還有有的幾項項修煉是是人力資資源管理理修煉、生生產管理理修煉、知知識管理理修煉。如如果做好好這幾個個方方面面面，品品牌管理理一定是是基業長長青的。 （進進入休息息時間） 李李光斗：很高興興又回到到現場。剛剛才我說說了卓越越品牌的的七項

50、修修煉，接接下來我我們探討討的是如如何通過過營銷創創新提升升品牌的的競爭力力，也就就是說進進入第二二個話題題“營銷創創新”。 第第一，市市場分析析。 數數據是重重要的，但但對數據據的判斷斷更重要要。剛才才我也舉舉了國產產手機的的例子。比比如說早早在966年，飛飛利浦曾曾經對中中國的VVCD市市場做過過調查，調調查的結結果是VVCD這這種產品品在中國國沒有市市場前途途，和日日本企業業得出的的結論是是一樣的的。為什什么？因因為它們們認為這這是過渡渡產品，解解碼技術術、清晰晰度都不不是最終終解決方方案，而而且認為為中國打打擊盜版版的力度度非常之之大，不不可能有有廣闊的的消費市市場。但但是最后后珠三角

51、角的企業業贏得了了VCDD市場，象象步步高高等，這這都是VVCD大大戰之后后的贏家家。VCCD到現現在還有有市場，也也就是說說雖然調調查的數數據很重重要，但但是考驗驗一個企企業家的的眼光，主主要是考考驗他對對市場的的判斷。所所以說數數據的解解讀，可可以從正正面也可可以反面面。回到到98年年我們調調查國產產手機，認認為國產產手機沒沒有市場場，就好好象現在在我們對對國產汽汽車的判判斷，但但是現在在國產汽汽車生產產廠家也也生活的的非常好好。 大大家都知知道，第第五項修修煉里有有一個“銷售啤啤酒游戲戲”，各個個跨國公公司的高高管人員員做出的的判斷，往往往大家家在旺季季時短貨貨，在淡淡季時不不能進貨貨。

52、這樣樣就算給給出了非非常多的的營銷要要件，由由于利益益驅動，由由于每個個人的本本位利益益，往往往達不到到很好的的營銷結結果。 北北大MBBA賣西西瓜的游游戲是什什么？是是源于非非常本土土化的游游戲實踐踐，北大大商學院院教授和和所有學學員做了了一個西西瓜這種種產品如如何銷售售的測試試，所有有的學員員都說要要首先要要考察西西瓜的產產品品質質，西瓜瓜這種產產品非常常的特殊殊，是一一種農產產品，消消費者首首先考慮慮的是生生熟。而而且西瓜瓜銷售是是受氣候候影響的的，天氣氣的變化化也要加加以判斷斷。另外外也有很很多營銷銷成本，比比如說有有稅收、垃垃圾回收收費。歐歐盟為什什么對產產品的準準入非常常嚴格呢呢？

53、每賣賣一臺冰冰箱要把把舊冰箱箱的環保保問題完完全解決決就成本本非常高高了。結結論是我我們要選選擇優質質的西瓜瓜，要進進行天氣氣預報資資料的購購買，進進行市場場調查，看看看044年到來來的夏天天晴天是是多少、雨雨天是多多少，再再接下來來要把所所有的營營銷成本本提高，你你賣出的的西瓜是是添加。最最后商學學院學生生得出的的結論是是西瓜生生意無利利可圖，不不要賣西西瓜。但但是市場場訪談之之后，發發現北京京大學門門口賣西西瓜的農農民生活活的非常常滋潤，看看看他們們如何解解決西瓜瓜的問題題。農民民賣西瓜瓜的時候候，廣告告口號都都是百分分百包沙沙包甜，如如果遇到到刁鉆的的消費者者說切開開我看一一下，一一是生

54、瓜瓜就隨手手丟到一一邊，這這個不算算再拿一一個。消消費者把把西瓜拿拿回家發發現是生生的時，只只有極少少數的人人會抱西西瓜回去去找賣西西瓜的人人。而且且他從來來也不會會賣氣象象臺的廣廣告，如如果遇到到晴天就就發利是是，如果果是遇到到雨天就就是我倒倒霉，而而且對待待城管也也是敵進進我退敵敵退我擾擾，而且且一個夏夏天也沒沒有交稅稅收。最最后自己己買了一一輛車，在在車上賣賣西瓜，甚甚至也可可以發展展到送西西瓜到學學生宿舍舍里。 全全球市場場也是一一樣，比比如說禽禽流感的的問題，養養雞場的的理論，如如果你是是一個企企業家，只只有一百百萬個貨貨幣單位位，要養養雞產蛋蛋怎么做做？要找找到一個個平衡點點，幾乎

55、乎所有的的平衡點點都告訴訴你一定定要建一一個現代代化的養養雞場，讓讓雞生活活的很舒舒服，消消毒措施施非常嚴嚴格，非非常人道道的對待待雞，產產的蛋要要非常環環保非常常安全。但但是它產產出的雞雞蛋一定定是全世世界最貴貴的，叫叫珍品雞雞蛋。但但是家庭庭主婦購購買雞蛋蛋時往往往價格考考慮是主主要的因因素，一一平方米米甚至一一平方厘厘米都有有一只雞雞擠在那那里，最最后當然然有禽流流感，雖雖然禽流流感過去去了，養養雞廠的的環境還還沒有得得到改善善，往往往誰也成成本的優優勢，誰誰就會取取得銷售售的決定定權，取取得成功功之后才才能反過過頭來改改善養雞雞廠，用用現代化化的生產產線來進進行生產產。通過過營銷的的差

56、異，每每一個不不新鮮的的雞蛋通通過價格格進行處處理，就就象面包包房。 所所以市場場分析不不能用營營銷學的的理論來來解釋的的。 第第二、定定價策略略。 制制訂有競競爭力的的價格，西西蒙他是是德國的的經濟學學者，他他就指出出產品定定價是決決定你在在市場競競爭中成成敗的非非常重要要的因素素。廣州州本田老老總說過過非常感感慨的一一句話，“我非常后悔廣州本田的定價過高了”，但是反過來說廣州本田的成功也正是因為定價高了，造成了供不應求的局面。再比如說奧迪進入中國的定價高，使得寶馬進入中國變得非常不容易，因為寶馬認為自己是全球兩大豪華汽車品牌之一，但是由于奧迪的定價策略，就逼迫寶馬一定要比奧迪高，奧迪A6在

57、中國賣出了13萬臺，1350萬，是什么樣的概念，所以定價策略也是非常重要的。 第第三，進進行產品品研究，提提煉產品品概念，為為產品找找到賣點點。 要要為你的的產品找找到差異異化，腦腦黃金當當年的廣廣告是讓讓一億人人先聰明明起來，就就象房地地產的期期房賣夢夢想一樣樣，就是是讓你變變得更聰聰明，就就象讓女女孩子變變的更苗苗條一樣樣。當然然腦黃金金在推廣廣時也遇遇到一個個障礙，有有一個很很較汁的的消費者者，在辦辦公室里里做了一一個測試試，服用用了幾個個療程，每每天都準準時服用用腦黃金金，而且且有人監監督，最最后辦公公室的人人認為這這個人還還是跟從從前一樣樣傻。于于是這個個人向巨巨人集團團提出巨巨額索

58、賠賠，巨人人集團采采用了一一種很機機智的方方式，說說我這個個產品是是能夠讓讓99.99的人聰聰明起來來，你可可能是屬屬于那00.011中的的，成功功的化解解了這次次危機。美美容行業業一的產產值是三三千億，雖雖然很多多人因為為美容手手術導致致了死亡亡，但是是和車禍禍導致的的死亡率率更低，還還是要保保護這個個行業，如如果一個個民族美美容行業業發展，女女孩子都都很漂亮亮，會提提升民族族精神，讓讓整個民民族都有有夢想。韓韓國美容容業很發發達，韓韓國的人人造明星星到中國國都賺了了大把錢錢，這正正是給了了他們夢夢想，所所以韓劇劇象產品品一樣促促銷。我我們做過過一個研研究報告告，三星星是如何何進入中中國的，

59、是是和韓國國的文化化、韓劇劇一起進進入中國國，那些些美麗的的明星進進入中國國，占據據了人們們所有的的心靈。做做產品一一定要做做研究，研研究中國國民族的的特點。 當當年我們們做過學學習機的的產品，廣廣告口號號是“包你三三天會打打字”，現在在來想想想，這是是非常冒冒險的承承諾，現現在隨著著電腦很很普及，但但是在十十年前，電電腦還是是一個奢奢侈品，并并不是所所有的家家庭都可可以給孩孩子買電電腦，于于是有了了學習機機。引進進到珠三三角之后后，成就就了非常常著名的的企業。雖雖然很多多兒童買買出去之之后，并并不是學學習打字字，而且且三天也也可能學學不會，但但是這個個口號給給家長很很多夢想想。當時時這個廣廣

60、告口號號想好之之后，我我們有了了一個推推廣概念念，請成成龍做代代言人，成成龍是一一個成功功的武打打明星，我我們跟他他溝通時時說有一一個產品品，是讓讓中國人人下一代代進入電電腦時代代時不落落在后面面，使中中國人學學習電腦腦，你對對這個有有沒有興興趣，我我們可以以做一個個公益行行動進行行一個策策劃，成成龍說沒沒有問題題，真的的可以包包你三天天可以打打字嗎？我說沒沒有問題題，企業業家也跟跟他解釋釋。他說說我也要要三天學學會打字字，他就就埋頭三三天學習習，成龍龍是非常常聰明的的人，但但是這三三天他每每天都是是吃方便便面，一一直在學學打字，我我也沒有有學會，現現在產品品我還給給你，但但是我請請你們吃吃飯