1、銷售團隊薪酬技術指導文件擴張性薪酬技術指導文件一、工資制設立根據公司目前的發展需要，建立和完善員工晉升和薪酬激勵機制。為進 一步調動員工積極性，建立一種對內公平，對外具有競爭力的薪酬激勵機制， 根據公司現階段發展需要，本著以價值為導向，公開、公平、公正的原則，針 對業務團隊的薪酬激勵政策修訂如下：二、適用范圍本技術指導文件適用于公司銷售團隊全體員工，高層管理人員和職能部 門員工不適用本技術指導文件。、中、基層專職銷售人員。、中層銷售管理人員。三、銷售團隊組織編制、基于一個分子公司，年度目標為萬，按一個基礎經理銷售團隊的人員配備 為：名經理、名代經理、名高級業績員、名業務員、名實習業務員。、按經

2、理團隊基礎業績萬月，一年約萬基礎業績（注：銷售工作只做月，余 下個月用于放松和學習升級）。基于一個分子公司的目標，按基礎業績計算約需要 個經理團隊，約的中基層銷售人員。隨著每個經理團隊的效率提升，公司人員編 制隨至下降。四、設定層級及薪酬、崗位等級薪酬等級崗位級別崗位崗位工資基本工資對賭獎金備注副總以上參考高層管理人員薪酬技術指導文件代副總高級總監總監代總監高級經理經理代經理高級業務員業務員實習業務員五、提成工資制結構、薪酬結構級崗位薪酬匯總報告構（專職銷售人員）總收入=崗位工資+提成工資+季度獎+年末獎+特殊獎（寶馬轎車）+福利級崗位薪酬匯總報告構（銷售經理級別崗）總收入=崗位工資+團隊提成

3、工資+季度獎+年末獎+特殊獎（寶馬轎車）+福利級崗位薪酬匯總報告構（銷售總監級別崗位）總收入=崗位工資+戰區提成工資+季度獎+年末獎+特殊獎（寶馬轎車）+福利銷售副總以上級別崗位參考高層管理人員薪酬技術指導文件、崗位工資結構崗位工資=基礎工資+對賭獎金根據銷售隊伍的薪酬等級技術指導文件，確定崗位工資的水平，其基礎工資與對賭獎金的確認標準如下：級崗位：基礎工資為崗位工資的，對賭獎金為崗位工資的。級崗位：基礎工資為崗位工資的，對賭獎金為崗位工資的。級崗位：基礎工資為崗位工資的，對賭獎金為崗位工資的。銷售副總以上級崗位參考決策層高管人員薪酬技術指導文件。、提成工資結構）級崗位：只有業績提成工資提成工

4、資=業績提成工資）級崗位：業績提成工資和團隊提成工資提成工資=業績提成工資+團隊提成工資）級崗位：業績提成工資和戰區提成工資提成工資=業績提成工資+戰區提成工資業績提成工資=月度業績X當前所在崗位級別所對應提成比例團隊提成工資=E（下屬業績X（下屬提成比例）x）戰區提成工資=所負責管轄戰區內總業績x）銷售副總以上級崗位參考決策層高管人員薪酬技術指導文件。業績提成比例崗位級別提成比例總監以上代總監高級經理經理代經理高級業務員業務員實習業務員、季度獎季度獎以銷售業績作為評定依據，設定三個獎項分別為，我業績卓越獎、團隊獎、戰區獎，舉辦季度表彰會，送錦旗.我業績卓越獎：本季度我銷售業績累計超過萬，銷售

5、業績前五名銷售人員給予獎勵。獎勵標準具體如表團隊獎：本季度團隊銷售業績累積超過萬，團隊銷售業績前三名銷售團隊 給予獎勵。獎勵標準具體如表。戰區獎：本季度我銷售業績累計超過萬，并且戰區銷售業績為第一名給予 獎勵。獎勵標準具體如表。季度獎排名我業績卓越獎團隊獎戰區獎精神獎勵第一表彰錦旗第二表彰錦旗第三表彰錦旗第四表彰錦旗第五表彰錦旗、年末獎（雙薪）我獎金工資結構我獎金=獎金總額X我獎金分配系數）年末獎的獎金總額獎金總額=E（現有員工工資（我）X我年度考勤系數）x公司年度考 核系數公司年度考核系數=公司實際完成業績寧公司考核業績x）我獎金分配系數我分配系數=本人固定工資（崗位工資）x本人年度考勤系數

6、x調整值寧 刀（我固定工資（崗位工資）X我年度考勤系數X調整值）詳細如表本人年度考勤系數=（實際考勤天數寧應考勤天數）X調整值默認為，對于有特時貢獻或卓越員工可以申請調整其我的份額數， 經總經理審批方可實施。獎金總額姓名獎金總額姓名崗位工資總計年末獎分配表、特殊獎勵）獎項設置我銷售冠軍獎：設獎名，評選為我。團隊銷售冠軍獎：設獎名，評選為我。 戰區銷售冠軍獎：設獎名，評選為我。 卓越副總：設獎名，評選為我。卓越總經理：設獎名，評選為我。）獎品寶馬車一輛。）評選標準我銷售冠軍獎：我年度累積銷售業績第一名，并且年度累積業績不低于團隊銷售冠軍獎：團隊年度累積銷售業績第一名，年度累積業績不低于我銷售冠軍

7、獎：我年度累積銷售業績第一名，并且年度累積業績不低于團隊銷售冠軍獎：團隊年度累積銷售業績第一名，年度累積業績不低于戰區銷售冠軍獎：戰區年度累積銷售業績第一名，并且年度累積業績不 低于萬。卓越副總：所管轄戰區年度累積銷售業績第一名，并且年度累積業績不 低于萬。卓越總經理：所管轄戰區年度累積銷售業績第一名，并且年度累積業績 不低于億。六、薪酬發放、崗位工資、提成工資、福利每月核算，次月日發放。 、季度獎按季核算于季度表彰會結束后發放。、年末獎每年春節前一次性核發 、特殊獎，年底慶功大會現場發放特殊獎七、員工晉升降級標準、追求 為了十足調動銷售人員的積極性，努力提升自己，不斷達成我目標，不斷創 造我

8、價值， 以始來實現企業的戰略，完成企業的經營目標 。.、適用范圍 適用于公司全體銷售人員。、員工晉升路徑實習業務員T業務員T高級業務員T代經理T高級經理T代總監T總監T 高級總監T代副總T副總T高級副總T代總經理T分子公司總經理T代總 裁.、晉升內容）實習業務員基礎業績：我基礎業績。晉升條件：技能提升：新員工培訓通關，并且業務進程安排考評合格。目標業績：我業績連續個月達到萬，或個月我業績累積達到萬。以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經人力資源部審核報上級主 管審批即可晉升一級。降級條件基礎業績：連續個月未達標。以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級，即辭退。）業務員基礎業績：我基礎業

9、績。晉升條件：目標業績：我業績連續個月達到萬，或個月我業績累積達到萬。以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經人力資源部審核報上上級 主管審批即可晉升一級。降級條件基礎業績：連續個月未達標。以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級。）高級業務員基礎業績：我基礎業績萬 晉升條件：目標業績：我業績連續個月達到萬，或個月我業績累積達到萬。 以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經人力資源部審核報上上級 主管審批即可晉升一級。降級條件基礎業績：連續個月未達標。以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級。）代經理基礎業績： 我基礎業績萬。晉升條件：目標業績：我業績連續個月達到萬，或個月我業績累積達

10、到萬。技能提升：參加經理課程培訓通關，并且具備培訓業務進程安排的能力 以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經人力資源部審核報上上級 主管審批即可晉升一級。降級條件基礎業績：連續個月未達標。以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級。）經理基礎業績：我基礎業績萬。團隊基礎業績萬。晉升條件：目標業績：團隊業績連續個月達到萬，或個月我業績累積達到萬。團隊組建：招聘并組織團隊，組建我銷售團隊（含經理） 。人才培養：培養名（在職）高級業務員。以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經人力資源部審核報上上級 主管審批即可晉升一級。降級條件 礎業績：連續個月未達標。團隊組建：連續個月未能組建（該月實際勞

11、動力投入）人銷售團隊。人才培養：連續個月未能培養名（在職）高級業務員。以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級。）高級經理基礎業績：我基礎業績萬。團隊基礎業績萬晉升條件：目標業績：團隊業績連續個月達到萬，或個月團隊業績累積達到萬。團隊組建：招聘并組織團隊，組建我銷售團隊（含經理） 。人才培養：培養名（在職）高級業務員和名（在職）代經理。以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經人力資源部審核報上上級 主管審批即可晉升一級。降級條件 基礎業績：連續個月未達標團隊組建：連續個月未能組建（該月實際勞動力投入）人銷售團隊。人才培養：連續個月未能培養名（在職）高級業務員。以上任意條件未達標者，次月自動

12、行動降低一級。）代總監基礎業績：我基礎業績萬。團隊基礎業績萬晉升條件：目標業績：團隊業績連續個月達到萬，或個月團隊業績累積達到萬。團隊組建：招聘并組織團隊，組建我銷售團隊（含經理）。人才培養：培養名（在職）高級業務員和名（在職）代經理。技能提升：參加總監課程培訓通關，并且具備銷售管理的能力。以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經人力資源部審核報上上級 主管審批即可晉升一級。降級條件基礎業績：連續個月未達標。團隊組建：連續個月未能組建人銷售團隊（按月實際勞動力投入） 。人才培養：連續個月未能培養名（在職）高級業務員和名（在職）代經 理以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級。）總監基礎業績

13、：團隊基礎業績萬晉升條件：目標業績：團隊業績連續個月達到萬，或個月團隊業績累積達到萬。 基層銷售團隊的人均銷售額連續個月大于萬。團隊組建：招聘并組織團隊，組建支經理銷售團隊。人才培養：培養名（在職）高級經理和。以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經人力資源部審核報分子公 司總經理審批即可晉升一級。降級條件基礎業績：連續個月未達標。團隊組建：連續個月未能組建支經理銷售團隊。人才培養：連續個月未能培養名（在職）高級經理。以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級。）高級總監基礎業績：團隊基礎業績萬晉升條件：標業績：團隊業績連續個月達到萬，或個月團隊業績累積達到萬。基層銷售團隊的人均銷售額連續個

14、月大于萬。團隊組建：招聘并組織團隊，組建支經理銷售團隊。人才培養：培養名（在職）高級經理和名（在職）代總監。以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經人力資源部審核報分子公 司總經理審批即可晉升一級。降級條件基礎業績：連續個月未達標團隊組建：連續個月未能組建支經理銷售團隊。人才培養：連續個月未能培養名（在職）高級經理。 以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級。）代副總基礎業績：團隊基礎業績萬晉升條件：目標業績：團隊業績連續個月達到萬，或個月團隊業績累積達到萬。 基層銷售團隊的人均銷售額連續個月大于萬。團隊組建：招聘并組織團隊，組建支經理銷售團隊。人才培養：培養名（在職）高級經理和名（在職）

15、代總監。技能提升：參加副總課程培訓通關，并且具備銷售管理、組織管理的能 力。以上條件達標者，由該員工遞交晉級申請書，經人力資源部審核報集團總 裁審批即可晉升一級，或由公司直接委任的。 .降級條件基礎業績：連續個月未達標。團隊組建：連續個月未能組建支經理銷售團隊。人才培養：連續個月未能培養名（在職）高級經理和名代總監。 以上任意條件未達標者，次月自動行動降低一級。）銷售副總以上級別崗位參考高層管理人員考核技術指導文件、注意事項）一支基礎經理銷售團隊配備人 ，名經理、名代經理、名高級業績員、 名業務員、名實習業務員。）一支總監銷售團隊需要組建支經理團隊。 ）如儲備崗位（代經理、代總監等崗位）的晉升

16、到正職崗位： 崗位出現空缺同時自身滿足晉升條件時，即可晉升一級。 當自身已滿足晉升條件時，但還沒有出現空缺崗位時，當事人可向上上 級主管申請團隊組建 當事人組建團隊過程中，只按原級別提取原有團隊的總業績提成。當事人組建團隊完成后同時滿足晉升條件后，則按新級別的薪酬計 算。當事人晉升后，則他所帶領的團隊從原上級主管團隊中脫離出，成為 兩個并列的團隊。例子： 代總監經審批同意獨立組建團隊，組建團隊過程中只能提取原來的經理 團隊業績提成，新組建的團隊所產生的業績暫不能提取，直到滿足晉升 總監時，即可按總監的薪酬標準計算。 .所帶領的團隊他原來的總監團隊中脫離出來，成為一支獨產總監銷售團 隊。獨立組建團隊后他的上級總監 , 只能提