1、國產品牌手機行業研究移動通信是近年來中國電信行業增長最快的領域，在巨大的市場空間的吸引下，國內企業紛紛介入到這一領域，形成了國產品牌群雄并起的局面。一些上市公司，如中科健、寧波波導、東方通信、中興通訊、康佳、海爾、廈華等，已經成了這股潮流的主導，因此，國產品牌手機的發展也成了證券市場關注的焦點之一。一國內手手機市場場概況1 中國國的手機機市場：誘人的的發展前前景90年代中中期以來來，中國國的移動動通信市市場經歷歷了飛速速的發展展。19998年年以前，移移動交換換容量和和移動用用戶數幾幾乎每年年都以1100%左右的的速度增增長，到到20000年66月為止止，我國國的移動動交換容容量達到到9600

2、2.44萬門，移移動用戶戶超過了了60000萬戶戶。據信信息產業業部預測測，20000年年，手機機的新增增用戶就就達25500萬萬，屆時時國內的的手機用用戶將接接近70000萬萬，中國國也將超超過日本本成為世世界第二二的移動動通信大大國。手手機用戶戶的迅猛猛增長創創造了一一個巨大大的手機機市場，我我們估計計，20000年年中國手手機市場場的規模模為6000億元元左右（新新增用戶戶需求和和換機需需求）。中國移動通通信交換換容量和和用戶的的增長 單位：萬資料來源：CCIID盡管如此，目目前中國國的移動動電話普普及率只只有5%，遠遠遠低于固固定電話話的普及及率，更更低于發發達國家家移動電電話的普普及

3、率，因因此中國國的移動動通信市市場仍有有著巨大大的發展展空間。發發達國家家的經歷歷表明，移移動通信信的普及及率最終終會超過過固定電電話（深深圳市的的移動用用戶目前前已經超超過了固固定電話話用戶）。119999年，中中國固定定電話用用戶數為為1.11億，普普及率為為10%左右。在在移動電電話方面面，北歐歐等國家家的移動動電話普普及率一一般為550-660%，香香港、臺臺灣等地地的普及及率也達達到了440-550%，中中國與這這些發達達國家、地地區的差差距無疑疑是相當當巨大的的。未來來幾年中中，中國國的移動動通信將將繼續保保持快速速發展的的勢頭，信信息產業業部預測測，到220055年中國國移動通通

4、信用戶戶將達到到1.66億人，而而我們對對未來中中國移動動市場的的增長趨趨勢則更更為樂觀觀。中國手機市市場的發發展：119966-20005年年 年份移動用戶數數（萬人人）新增用戶數數（萬人人）當年手機市市場規模模（萬部部）1996685322199713236381998249811751999432418252000ff6800247631612001ff8735193532582002ff113755264051382003ff143577298273062004ff17681133241012442005ff2134773666124000注：假設手手機用戶戶的更新新周期為為3年。資料

5、來源：CCIID、國國泰君安安證券研研究所預預測在飛速增長長的同時時，手機機行業也也顯示了了比較誘誘人的盈盈利空間間。據稱稱，目前前中檔手手機的成成本大約約在1000美元元左右，而而出廠價價則為115000-20000元元，產品品毛利率率大約有有50%。但國國內企業業多是引引進國外外散件進進行SKKD或CCKD組組裝，散散件完全全掌握在在合作的的跨國公公司手中中，價格格也主要要取決于于外方，因因此對合合作的國國內企業業來說，通通過該方方式可以以迅速占占領市場場，收益益較有保保證，但但利潤空空間一般般并不大大。中科科健的報報表顯示示，其與與SAMMSUNNG合作作手機的的毛利率率19999年為為

6、17%，20000年年上半年年為266%，波波導手機機20000年上上半年的的毛利率率為200%左右右，這個個盈利水水平低于于國內主主要通訊訊設備企企業（220000年中期期大唐的的毛利率率為333%，中中興通訊訊為444%）。由由于國產產品牌的的廠家需需要在廣廣告上做做巨大的的投入，還還要投資資建設銷銷售體系系，進行行技術開開發等，這這些都會會極大地地壓縮手手機的盈盈利空間間，因此此目前從從事“貼貼牌”的的國內企企業手機機的盈利利并不樂樂觀。2 競爭爭格局和和競爭策策略目前，中國國的市場場主要為為國外品品牌所占占據。119999年的統統計數字字顯示，NNOKIIA、MMOTOOROLLA、E

7、ERICCSSOON三巨巨頭占據據了中國國手機市市場份額額的800-855%，其其余則為為SIEEMENNS、PPHILLIPSS、SAAMSUUNG等等瓜分，國國產品牌牌則處于于微不足足道的地地步。但但國產品品牌手機機的增長長勢頭卻卻相當迅迅猛，有有市場調調查顯示示，到220000年上半半年，國國產品牌牌的市場場占有率率就已達達到了110%。近近一年多多來，國國產品牌牌的興起起對手機機市場的的現有格格局產生生了強勁勁的沖擊擊。中國手機市市場份額額，19999年年資料來源：CCIID盡管手機市市場的前前景誘人人，但這這一行業業內的競競爭也異異常激烈烈，激烈烈的競爭爭意味著著，并不不是每一一個擠

8、進進這個市市場的競競爭者都都能如預預期的那那樣分到到一杯羹羹。手機機市場的的激烈競競爭表現現在：l 新技術術不斷出出現，型型號更新新加快激烈的競爭爭使手機機市場的的主導廠廠商都把把不斷推推出新技技術、新新功能的的產品和和型號作作為競爭爭的重要要手段，目目前主流流廠商都都已推出出了WAAP功能能的手機機，并加加緊對GGPRSS、BLLUETTOOTTH等技技術的研研究。在在技術功功能更新新的同時時，手機機正日益益成為一一種時尚尚商品，不不斷變換換著潮流流。手機機的款式式、型號號更新日日益加快快，MOOTORROLAA幾乎每每兩個月月就會推推出一款款新手機機（該公公司最近近接連投投放了LL2000

9、0WWWW、AA61888、TT26888、TT22888、VV80888等新新型號），使使該公司司在中國國市場又又重新確確立了龍龍頭的地地位。NNOKIIA也保保持每三三個月推推出一款款的速度度。NOOKIAA、SIIEMEEMS等等近兩年年所走的的時尚化化和品種種更新加加快的路路線使其其市場增增長受益益良多。l 降價周周期縮短短，價格格下降迅迅速主流廠商產產品的降降價周期期和降價價速度呈呈加快的的趨勢。其其高檔機機型在推推出時往往往在770000元以上上，熱銷銷后就迅迅速下降降到30000-60000元左左右，每每月的降降價幅度度為500-1000元。如如ERIICSSSON的的主打機機型

10、T228在119999年底推推出時770000元降到到目前的的28000元左左右。NNOKIIA的881500、MOOTORROLAA的V9988也也經歷了了幾乎同同樣的歷歷程。剛剛推出的的高檔機機型總能能獲得高高額利潤潤，之后后則迅速速降價，向向中檔轉轉變，而而中檔機機則會變變成低檔檔機。不不斷地推推出造型型小巧、功功能齊全全的高檔檔機是主主流廠商商獲利的的法寶，而而不斷降降價則是是保持市市場占有有率的主主要手段段。l 廣告等等營銷費費用投入入巨大手機行業目目前是廣廣告投入入的密度度和數量量最大的的行業之之一，主主流廠商商的廣告告幾乎是是無所不不在，其其廣告投投入必然然相當巨巨大。國國產品牌

11、牌為在市市場上迅迅速立足足，也不不惜重金金大打廣廣告。據據了解，波波導和科科健20000年年在廣告告的投入入都會達達1億元元左右。此此外，隨隨著競爭爭的日益益激烈，主主流廠商商開始在在全國建建立大規規模的連連鎖經營營和服務務體系，以以此來保保證產品品和配件件的質量量，減少少中間環環節，為為用戶提提供可靠靠及時的的服務。119999年，NNOKIIA完成成了在全全國建立立5000家專賣賣店的計計劃。MMOTOOROLLA實施施了針對對手機用用戶的OOTC計計劃，承承諾在11小時內內解決用用戶的問問題。國國內企業業如波導導、科健健等，也也都在建建立自己己的銷售售體系。二國產品品牌：發發展模式式和現

12、狀狀國內企業進進入手機機領域大大致可以以分為兩兩個階段段，第一一階段是是在19998年年以前，國國內企業業主要以以合資的的形式進進入手機機市場，規規模大的的主要有有北京NNOKIIA、北北京ERRICSSSONN、東莞莞NOKKIA等等，這些些合資企企業采取取組裝的的形式生生產國際際品牌產產品，而而這些產產品也為為合資的的中方帶帶來了豐豐厚的利利潤。國國內企業業涉足手手機的第第二階段段是在119988年以后后，突出出的特點點是國內內企業紛紛紛以“貼貼牌”的的形式推推出自主主品牌的的手機，如如中科健健、康佳佳、TCCL、波波導等，其其合作對對象也主主要從“移移動三巨巨頭”等等轉向尚尚未打進進中國

13、手手機市場場的跨國國企業，如如SAMMSUNNG、LLUCEENT和和法國的的SAGGEM、意意大利特特靈通等等。一些些企業還還推出了了自主開開發程度度很高的的產品，如如東方通通信的EEC5228等。在在這一階階段，國國內企業業開始獨獨立地發發展自己己的品牌牌和產品品，參與與的企業業眾多，規規模擴展展迅速，對對長期壟壟斷中國國市場的的國際品品牌產生生了強烈烈沖擊。1 國家家政策的的鼓勵面對急速擴擴張的市市場，國國內企業業紛紛試試圖取得得一席之之地，國國家也大大力鼓勵勵國產品品牌手機機的發展展。19999年年以來，國國家在扶扶持國產產品牌手手機發展展方面出出臺了一一系列優優惠政策策，計劃劃用2-

14、3年時時間實現現國產品品牌的整整體突破破，爭取取到20001年年，使國國產品牌牌的市場場占有率率達到220%，220033年達到到50%。l 批準110家定定點企業業為控制一轟轟而上的的局面，信信息產業業部對手手機生產產采取了了許可證證管理的的方式，目目前，已已取得信信息產業業部生產產許可證證的企業業有100家。信信息產業業部還牽牽頭成立立了“移移動通信信產品開開發中心心”，重重點突破破移動通通信設備備，特別別是手機機開發與與產業化化的技術術。l 資金支支持1999年年初制定定了關關于加快快發展移移動通信信產業的的若干意意見，每每年從電電話初裝裝費中提提取5%專項用用于移動動通信系系統和手手機

15、的開開發和生生產,從從新增國國債中拿拿出4億億元用于于發展國國產品牌牌手機。國國家從上上述資金金來源籌籌集500億元設設立無線線移動產產業化專專項基金金，基金金分為兩兩大塊，一一塊用于于支持移移動通信信的交換換和基站站系統建建設，一一塊用于于手機產產品以及及手機配配套產品品的技術術研究和和開發。其其中，第第一筆用用于手機機研發的的投資約約為2億億元。l 停止審審批外商商合資、獨獨資手機機企業國家已停止止審批外外商合資資、獨資資的手機機生產企企業。對對19994年以以后非國國家審批批的、各各地自己己批復的的外商投投資企業業也重新新加以確確認。外外商在中中國生產產的手機機至少要要有600%出口口。

16、20001年年以前零零部件國國產化金金額要提提高到550%以以上，將將根據出出口比例例和零部部件國產產化率的的情況，分分配該廠廠的國內內銷售額額度。2 國產產品牌發發展的模模式對于國內手手機企業業來說，在在起步時時不可避避免地面面臨著兩兩種選擇擇：一方方面是手手機市場場規模巨巨大，搶搶占先機機十分重重要，另另一方面面，國內內企業又又普遍缺缺乏核心心技術，企企業要迅迅速增進進技術實實力。根根據國內內企業在在發展手手機上的的不同取取向和不不同路徑徑，我們們可以把把這些企企業大致致歸納為為兩種模模式：“貼牌”模式和和自主開開發模式式。手機的主要要技術分分為電路路板設計計、結構構設計、芯芯片技術術、軟

17、件件四大部部分，其其中射頻頻電路、基基帶電路路、LAAYERR2、LLAYEER3層層協議棧棧軟件、LLAYEER1層層軟件、射射頻芯片片、基帶帶芯片是是手機生生產開發發的核心心技術。手手機的研研發從擁擁有自主主知識產產權的程程度來說說，可以以分為四四個階段段：第一一階段是是完全的的來料組組裝，包包括SKKD（引引進部件件組裝）和和CKDD（引進進零件組組裝）；第二階階段能獨獨立完成成結構外外觀設計計、應用用層軟件件設計，并并具備大大批量生生產的技技術；第第三階段段，在第第二階段段的基礎礎上完成成射頻電電路、基基帶電路路和LAAYERR2/33層協議議棧軟件件的開發發設計；第四階階段，在在第三

18、階階段的基基礎上完完成射頻頻芯片、基基帶芯片片和LAAYERR1層軟軟件的開開發，至至此，就就實現了了手機全全部的自自主開發發。l “貼牌牌”模式式這類企業的的手機生生產基本本上處于于手機研研發的第第一階段段和第二二階段組裝裝階段，引引進國外外的技術術、產品品和主要要零部件件進行組組裝，然然后再打打上自己己的商標標。其中中，SKKD方式式是最主主要的方方式，運運用這一一方式的的企業包包括科健健、波導導、海爾爾、TCCL等，中中興通訊訊、康佳佳、廈華華等也部部分采取取了該模模式。由由于國內內企業在在手機的的開發方方面準備備不足，特特別是家家電企業業，基本本是空白白狀態，而而手機的的市場又又在急速

19、速的擴張張，因此此這些企企業普遍遍采用了了“貼牌牌”（ SKDD組裝）的的方式來來搶占市市場。一一些企業業（如科科健）正正在考慮慮將組裝裝升級到到CKDD階段。一一些通信信行業的的企業，在在自主開開發手機機的同時時，也首首先使用用了“貼貼牌”的的方式來來進入市市場，樹樹立品牌牌，如中中興通訊訊。“貼貼牌”模模式是介介入手機機行業的的起點，易易于在短短期取得得市場方方面的成成功，但但是如果果“貼牌牌”企業業不抓緊緊進行自自主開發發，則總總會處于于被動的的地位。l 自主開開發模式式一些具有一一定技術術實力的的企業，則則在加緊緊進行手手機的自自主開發發，并且且做了相相當大的的投入。應應當說，自自主開

20、發發在市場場效果方方面要比比“貼牌”方式來來得慢，而而且產品品穩定性性通常不不高，市市場風險險較大，但但如果要要在手機機領域持持續發展展并不斷斷壯大，則則開發自自主技術術特別是是核心技技術則是是必須的的。該模模式的代代表主要要有東方方通信、中中興通訊訊、康佳佳、首信信和南方方高科。中中興目前前已經達達到了手手機開發發第三階階段的技技術，掌掌握了協協議軟件件的LAAYERR2/33層的技技術，并并且自主主開發出出了ZTTE1889和ZZTE2289兩兩種手機機。東信信在美國國的研究究機構開開發出了了EL6600型型手機，該該機具有有良好的的造型，有有望在市市場方面面取得成成功。康康佳設在在美國的

21、的研究機機構也可可以為自自己提供供獨立開開發的產產品。此此外，南南方高科科和首信信在自主主開發方方面也處處于國內內的前列列。以上我們把把國內發發展自主主品牌手手機的企企業劃分分為“貼牌”和自主主兩種模模式。當當然，這這樣的劃劃分并不不是絕對對的，實實際上大大多數企企業往往往是既“貼牌”，又同同時進行行一些自自主的開開發，至至少在外外觀、應應用層軟軟件等方方面要有有一些自自己的東東西，而而主要在在做自主主開發的的企業也也幾乎都都同時在在做貼牌牌，從而而盡快樹樹立品牌牌，占領領市場。但但從基本本的做法法、思路路和技術術水平來來看，這這樣的劃劃分還是是清晰的的。3 主要要手機企企業的發發展態勢勢國產

22、品牌從從19999年開開始正式式進入市市場，到到今年上上半年，其其規模迅迅速擴大大，市場場占有率率已經達達到100%左右右，對國國外品牌牌壟斷中中國手機機市場的的格局產產生了強強烈的沖沖擊。一一些國內內企業在在手機核核心技術術的開發發方面也也取得較較為顯著著的成就就。國家定點的的10家家手機企企業的概概況和進進展如下下：國產品牌手手機概況況企業合作方生產方式已上市的主主要型號號目前的規模模（萬部部）99年銷售售量（萬萬部）2000年年預計銷銷售（萬萬部）東方通信自主開發EC5288、ELL6000（8月月推出）515康佳LUCENNT自主開發+CKDDK31188、32218、333188、7

23、221810040廈華廣州通訊研研究所、宏宏基合作開發+SKDD華夏1號（XXG8118）XXG8998、XXG1668、XXG200005017.130中興通訊韓國企業自主開發+SKDDZTE9002（SSKD）、ZZTE1189（自自主開發發）、已已推出CCDMAA手機ZZTE8809樣樣機10海爾MOTORROLAA、LUUCENNT、PPHILLIPSSSKDHAIREE69110、7791004025南方高科MOTORROLAA自主開發+SKDD中科健SAMSUUNGSKDKGH63300CC、KGGH63380CC、KGGH388002060TCL特靈通SKDTCL99910、99

24、93001000.5230寧波波導SAGEMMSKD8系列和99系列1005.460首信（北京京郵設備備廠）自主開發資料來源：國泰君君安證券券研究所所整理、預預測主要手機企企業概況況：l 東方通通信公司的主要要業務是是生產銷銷售MOOTORROLAA品牌的的手機和和移動系系統。東東信在手手機的自自主開發發方面處處于國內內前列。其其自主開開發的EEC5228在119999年投放放市場，但但外觀不不佳，性性能不穩穩定，因因而銷售售效果不不好，全全年的銷銷售量估估計只有有幾萬部部。最近近，東信信在美國國的開發發機構開開發出的的東信EEL6000型手手機已經經投放市市場，該該機的整整體設計計、協議議棧

25、LAAYERR2/33軟件都都是自己己完成的的。ELL6000造型美美觀，預預計全年年銷量會會達到近近10萬萬部。東東信目前前的主要要收入仍仍來自于于生產銷銷售MOOTORROLAA品牌的的移動系系統和手手機，但但自主開開發的手手機有望望成為未未來主要要的增長長點。l 中科健健去年手機銷銷量為332萬部部，收入入6.11億元，其其中科健健品牌銷銷售200萬部左左右，在在國產品品牌中排排名第一一，另外外還代銷銷了100萬部。220000年上半半年，科科健的手手機銷售售進展不不大，銷銷售額僅僅3.99億，銷銷售量相相當于220多萬萬部，有有調查顯顯示，其其國內品品牌第一一的地位位已經讓讓位給了了波

26、導。科科健是最最早走“貼貼牌”路路線發展展手機的的企業之之一，但但也是該該模式的的弊端表表現最充充分的企企業：今今年6月月上旬中中韓發生生了貿易易戰暫停停進口韓韓國的手手機對科科健造成成了不小小的沖擊擊。同時時，由于于完全依依靠國外外的合作作方，上上半年該該公司零零部件供供應不足足和機型型更新緩緩慢的問問題也很很突出。預預計20000年年科健品品牌的銷銷售量會會達到660萬部部。l 寧波波波導公司過去以以尋呼機機業務為為主，手手機去年年只銷售售了5萬萬部。目目前，公公司已建建成年產產1000萬部手手機的生生產規模模，銷售售也大幅幅增長，預預計全年年的銷售售在600萬部左左右，其其中8系系列（低

27、低檔）和和9系列列（中檔檔）各占占一半。公公司計劃劃手機全全年的銷銷售額達達到9億億元。公公司同時時也自主主開發新新的手機機61118，自自主進行行整機設設計和應應用層軟軟件的開開發，協協議棧軟軟件和主主要部件件由國外外購進。l 中興通通訊中興現在“貼牌”和自主主開發的的手機都都有。其其貼牌產產品9002系列列預計全全年可銷銷售100萬部左左右。中中興自主主開發的的ZTEE1899和ZTTE2889樣機機也已完完成，銷銷售尚未未推開。在在手機的的研發方方面，中中興的技技術水平平已經居居于國內內領先的的水平，掌掌握了基基帶電路路、射頻頻電路、LLEYEER2/3層協協議軟件件等手機機的核心心技術

28、，并并且在進進行核心心芯片的的開發，包包括與德德州儀器器（TII）公司司合作進進行2.5G手手機芯片片的開發發，同時時跟蹤HHSCSSD/WWAP/GPRRS等新新技術。中中興的CCDMAA手機是是與韓國國機構合合作開發發的，目目前已推推出全球球第一款款機卡分分離的CCDMAA手機，該該機在國國內和國國際市場場都會有有較強的的競爭力力。總之之，中興興公司在在手機方方面有相相當大的的潛力。l 康佳康佳是國內內企業中中發展手手機決心心最大的的，希望望在5年年內占有有國內220%的的市場份份額，計計劃未來來3年內內手機方方面的投投資不少少于5億億元。康康佳把手手機看作作是彩電電之后的的另一支支柱產業

29、業，公司司具有消消費品生生產和銷銷售的豐豐富經驗驗，并手手機在研研發方面面大量投投入，因因此從長長遠看康康佳的業業務仍是是有相當當潛力的的。康佳與LUUCENNT公司司建立了了技術合合作伙伴伴關系，第第一種以以LUCCENTT為主開開發的手手機已通通過FTTA認證證。公司司已能夠夠自主完完成手機機的電路路、外觀觀、結構構、模具具等的設設計，其其手機主主要在美美國設立立的康盛盛實驗室室設計。最最近康佳佳又宣布布，將與與INTTEL公公司共同同開發33G移動動通信終終端產品品，在芯芯片和軟軟件方面面開展合合作。康佳目前已已具備1100年年部的生生產能力力，公司司計劃今今年9月月100月再建建一條1

30、100萬萬部的生生產線。從從目前所所掌握的的情況來來看，公公司手機機的銷售售進展不不太順利利，該業業務對整整體銷售售的貢獻獻還不大大。預計計全年的的銷量大大約為330萬部部，銷售售額將占占康佳集集團銷售售收入的的10%左右。l TCLLTCL與意意大利特特靈通公公司合資資進行手手機的生生產，屬屬SKDD組裝。220000年上半半年由于于零部件件供應緊緊張，手手機生產產受到很很大影響響。中報報顯示，上上半年合合資企業業銷售88萬部，利利潤8000多萬萬。公司司稱下半半年零部部件緊張張的問題題已經解解決，手手機銷量量可望大大幅度增增長。TTCL推推出了國國內第一一部WAAP手機機。三對貼牌牌模式的

31、的分析貼牌是目前前發展國國產品牌牌手機最最普遍的的方式，這這種方式式前途到到底如何何，頗引引人關注注。由于于國產品品牌在彩彩電領域域也是從從組裝做做起，至至今已實實現了主主要部件件的國產產化并占占據了絕絕大部分分市場份份額，那那么彩電電市場經經歷的一一幕是否否會在手手機市場場上重演演？應該說，對對一個剛剛進入手手機領域域的企業業來說，“貼牌”并不是最優的選擇。從境外廠商的經驗來看，這些廠商在介入手機的初期一般不是大規模貼牌，而主要是做“代工”（OEM和ODM），在具備一定的產業基礎之后才會通過貼牌來創建自己的品牌。如臺灣的明電、大霸、致福等公司，都具有年產500萬部以上手機的生產能力，現在仍基

32、本是為MOTOROLA等品牌做代工。北京NOKIA、北京ERICSSON等一批合資企業也是做代工，由外方提供新產品和零部件，到目前為止這些企業都保持著不錯的盈利水平。發展自主品牌要在品牌推廣和銷售網絡方面進行大量的投資，這對最初介入手機行業的企業來說是往往是很難承受的。我們分析，中國眾多的企業之所以在一開始就大打自主品牌，一方面可能是志存高遠，希望能夠自主發展這一產業，在未來獲得更大的盈利空間，另一方面，國家在引進國外手機方面的有關政策規定也起了一定的影響。相對于自主主開發模模式而言言，“貼牌”能使國國內企業業迅速推推出穩定定性較高高的產品品，盡快快占領市市場，并并避免了了巨大的的研發投投入和

33、新新開發產產品不成成熟所帶帶來的風風險。貼貼牌不失失為一種種合理的的選擇。但但貼牌也也面臨著著相當多多的問題題，一些些問題甚甚至是致致命的，這這使這種種方式不不具有持持續發展展的能力力：其一，貼牌牌手機不不具有價價格優勢勢。價格格通常是是國產品品牌與國國外品牌牌競爭的的主要手手段，國國產品牌牌能在彩彩電等領領域獲勝勝，價格格是最主主要的競競爭手段段。但多多方面的的市場調調查都表表明，同同檔次的的產品相相比，國國產品牌牌手機的的價格都都顯得偏偏高。目目前，手手機市場場上主流流的跨國國企業大大都在國國內都設設有合資資企業（MOTOROLA還在天津設立了獨資企業），其在中國銷售的產品幾乎都是通過合資

34、企業生產的，直接從國外進口的整機則很少。而國產品牌手機的零部件幾乎全部依靠進口，進口價格又掌握在合作的外方手中，因此國產品牌在價格上難以獲得優勢。不僅如此，國產品牌為創建品牌和爭取市場份額，不得不投入巨資用于廣告和銷售體系建設。據了解，中科健、波導等企業2000年廣告的支出都將超過1億元，以今年預測的銷售量計算，如果這些廣告費都在當期攤銷，則平均每部手機所分攤的廣告費就超過了160元。由于國產品牌沒有一家達到經濟規模，在成本方面肯定處于劣勢。目前中國手機市場價格的主導權仍在“三巨頭”等跨國企業手中，國產品牌在未來兩年內沒有發動價格戰的條件。其二，技術術仍是手手機產業業的基礎礎。手機機和彩電電雖

35、然都都是技術術較為成成熟的產產品，但但手機的的技術無無疑更高高，不僅僅硬件更更復雜，而而且需要要大量的的軟件相相配合，因因此其核核心技術術很難掌掌握。由由于國內內企業不不具備核核心技術術，甚至至也沒有有整機設設計和系系統集成成的能力力，在技技術發展展和型號號更新方方面也處處于劣勢勢。隨著著手機競競爭的激激烈和時時尚化路路線的盛盛行，手手機的更更新換代代加快，每每一款手手機的市市場壽命命已經縮縮短到半半年左右右。在未未來的兩兩三年里里，移動動通信將將實現從從第二代代向第三三代的轉轉變，WWAP/GPRRS/EEDGEE/BLLUETTOOTTH/33G等技技術將不不斷涌現現，如果果跟不上上技術潮

36、潮流的發發展，就就會被市市場潮流流拋棄。因因此，對對于一個個手機企企業來說說，如果果不掌握握核心技技術，跟跟不上技技術的發發展，就就很難在在未來的的競爭中中立足。四幾點結結論1“貼牌牌”模式式不具有有持續發發展能力力。從技術、成成本、零零部件供供應等方方面來看看，“貼牌”模式都都存在著著一些缺缺陷，因因此該種種模式不不具有持持續發展展的能力力。“貼牌”可以作作為一種種介入新新產業的的有效措措施，但但如果要要在該產產業持續續發展下下去，企企業必須須要掌握握有關的的核心技技術。2 在短短期內，“貼貼牌”企企業應盡盡快達到到規模經經濟。“貼牌”模模式不僅僅要新建建手機生生產線，而而且推廣廣自主品品牌

37、不可可避免地地要在廣廣告和銷銷售體系系方面做做巨大的的投入，還還要進行行一定的的研發，折折舊和期期間費用用的壓力力都很大大，因此此為了能能在新的的行業內內站穩腳腳跟，“貼牌”企業應應當盡快快達到規規模經濟濟。在國國產品牌牌中，波波導和科科健20000年年的銷售售量都可可達600萬部左左右，居居于各品品牌的前前列，但但這兩個個企業也也都沒有有達到經經濟規模模。其他他企業的的銷售規規模大多多只有220-330萬部部，離經經濟規模模更遠。目目前國產產品牌銷銷售量的的提升主主要受到到兩方面面的限制制，一是是市場的的接受程程度，由由于國產產品牌在在價格、性性能以及及品牌形形象等方方面沒有有優勢，一一些產

38、品品的穩定定性還有有待提高高，因此此市場接接受度還還不高；二是手手機主要要零部件件，特別別是芯片片的供應應，目前前這些零零部件決決大多數數都依賴賴進口，而而從19999年年以來，電電子上游游產品出出現了全全球范圍圍的缺貨貨，國內內的手機機企業如如TCLL、科健健等，都都深受影影響。跨跨國公司司則有一一套全球球采購體體系，與與元器件件有緊密密的合作作關系，元元器件供供應也更更有保證證。國產產品牌要要提高產產量，元元器件供供應是一一個較難難突破的的瓶頸。3 從長長遠看，能能夠自主主掌握核核心技術術的企業業應當被被看好。雖然手機正正日益被被看成消消費品，但但技術仍仍是最重重要的因因素。手手機成本本的

39、降低低以及功功能、款款式的迅迅速更新新要以技技術為基基礎，而而在未來來的幾年年中，移移動通信信行業將將經歷從從二代向向三代的的重大轉轉變，GGPRSS/EDDGE/BLUUETOOOTHH/3GG等技術術將不斷斷涌現，跟跟不上潮潮流的企企業將會會被淘汰汰。目前前在涉足足手機的的國內企企業中，中中興、東東方通信信、康佳佳等都在在開發自自主的技技術和產產品方面面做了大大量的投投入，技技術水平平也在國國內領先先，雖然然自主開開發的產產品目前前可能會會遇到一一些困難難，如產產品的穩穩定性和和市場接接受程度度較低等等，但未未來中國國手機市市場的龍龍頭將會會在這些些企業中中產生。4應大力力發展手手機配套套

40、產業。目前國家定定點的110家企企業都從從事整機機設計和和加工。實實際上手手機的迅迅速發展展也帶來來了一個個巨大的的零部件件市場，包包括各種種芯片、微微型電子子元器件件（電容容、電阻阻、電感感）、印印刷電路路板等核核心零部部件，以以及外部部零部件件如液晶晶顯示器器（LCCD）、發發光二級級管（LLED）、蜂蜂鳴器、受受話器、發發話器、電電池、SSIM卡卡等等，這這是一個個巨大的的產業，而而且獲利利能力一一般會高高于整機機組裝。前前不久長長城電腦腦宣布與與IBMM組建一一家新的的合資企企業，主主要生產產手機電電路板，應應當說這這是一個個不錯的的切入點點。國內內已有相相當大的的電子元元器件生生產能

41、力力，但由由于手機機對配套套零部件件的性能能和體積積要求更更高，因因此國內內能符合合要求的的很少，絕絕大部分分零部件件都要進進口，這這使國產產品牌手手機在成成本和元元器件供供應方面面都沒有有優勢。要要發展中中國自己己的手機機產業，一一個完整整的、有有一定規規模的手手機配套套體系無無疑是不不可缺少少的。附表：19999年年中國國國內手機機生產企企業產銷銷庫存情情況 單單位：萬萬部 企業 品牌位次產量銷售量庫存摩托羅拉(中國)電子有有限公司司MOTORROLAA171640040.073301118.0486555.0北京郵電通通信設備備廠NOKIAA239043382.038975569.031

42、03.0東莞諾基亞亞移動電電話有限限公司NOKIAA331019919.030923304.03144.0上海西門子子移動通通信有限限公司SIEMEENS411323301.011489926.0368077.0北京愛立信信移動通通信有限限公司ERICSSSONN510422230.010150069.0315866.0深圳市桑達達實業股股份有限限公司PHILIIPS67827666.007547448.00103811.0友利電電子子(深圳圳)有限限公司77599111.007444220.001095773.00北京松下通通信設備備有限公公司松下87313550.007127330.001

43、97988.0東方通信集集團MOTORROLAA、東信信94385777.005220880.00361233.0武漢NECC中原移移動通信信有限公公司NEC103834990.003760110.00110833.0熊貓電子集集團有限限公司ERICSSSONN112917000.002810442.00110533.0廈門華僑電電子企業業有限公公司廈華122004661.001714111.00290500.0省內部分開開發區131000000.001000000.00北京索鴻電電子有限限公司SONY14920611.0938622.0645.00寧波波導股股份有限限公司波導SAGGEM15627077.0543655.08342.0惠州TCLL特靈通通移動通通信有限限公TCL16180000.05200.0128000.0國營建安儀儀器廠1713