1、針對銷售人進行的促銷在企業(yè)內(nèi)部對銷售人員進行促銷，是根據(jù)企業(yè)需要在原來的基礎(chǔ)上采取更具刺激性的措施和方法，使銷售人員加大銷售力度。同時，還可以產(chǎn)生如下作用:使企業(yè)的銷售難題順利解決;使銷售人員明確銷售的重點所在;完善企業(yè)對消費者、購買者的促銷活動;提高銷售人員對產(chǎn)品的認(rèn)識和熱愛;廣泛了解企業(yè)促銷計劃和措施;促使企業(yè)利益同銷售人員個人利益相結(jié)合。一、銷售人員的銷售競賽適用場臺人員及其組織的銷售士氣，達到以下目標(biāo):1提高銷售人員的個人或小組銷售量。2增強推銷人員的自信與自尊。3加強銷售組織的團結(jié)及歸屬感。4磨練技術(shù)的機會。5售業(yè)績創(chuàng)出新紀(jì)錄。二、銷售人員的銷售競賽常用方法1辦銷售員與銷售員、銷售小

2、組與銷售小組相互之間的競賽。2贈獎:對達到一定銷售目標(biāo)的銷售員予以特別的獎勵，如津貼、獎金、獎品、旅行、休假等等。這種獎勵是薪資制度之外的獎勵，獎勵的條件可以有以下兩種:(1)按一定期間的銷售業(yè)績。例如周、月、年等按該期間內(nèi)的銷售成績比例支付。(2)按特定商品的銷售業(yè)績。如限定銷售商品項目、某種特定商品或某商品系列，或在新產(chǎn)品或庫存品擴大銷售時，采取頒發(fā)獎金、贈給獎品的獎勵方法。例如達成1 1 包可以獎勵其旅行假期，并提供一定金額的旅費，以刺激相互之間的競爭。3優(yōu)秀銷售員出名，使杰出的銷售員的成績受到肯定的推崇，獲得受尊敬的地位，如日本人壽保險公司實施日生俱樂部員制度，美國也有百萬美元圓桌俱樂

3、部制度 ，激勵銷售員向更高的目標(biāo)邁進。視評估銷售員的五項素質(zhì):關(guān)于工作的知識、對銷售的正確態(tài)度、干的銷售士氣會產(chǎn)生直接的影響。三、其它促銷手段1活的關(guān)，懷，在適當(dāng)?shù)臅r候給予人員生活上的關(guān)懷與體貼，極主動地工作。2由公司或部門人員安排，以解決內(nèi)部的問題，商討議題情交流和經(jīng)驗交流。3:團隊建設(shè)等課程，給予員工不斷自我提升的機會。目標(biāo)對象是什么。1加來自使用者的人數(shù)。2加現(xiàn)有目標(biāo)市場的使用者人數(shù)。3季期間增加顧客的購買量。步驟三：以定量式的促銷目標(biāo)重新確定結(jié)合了目標(biāo)是什么、對象是誰，以及如何達成目標(biāo)三者之后，重新確定促銷目標(biāo)與策略可以量化的目標(biāo)如下:5、7 月淡季期間，現(xiàn)有目標(biāo)市場的使用者人數(shù)增加藥，對分?jǐn)傞g接費用有正面的貢獻。將地理區(qū)域、時機、可評估的數(shù)量等因素，都融人目標(biāo)說明申，以便便目標(biāo)盡可能做到具體化。的地理區(qū)域與時機的限制一致。同時留意預(yù)算上的限制也要一并考末尾需要有預(yù)算上的限制條件，限制對新試用者的大量投資。然而，在促銷預(yù)算不超過50萬元的前提下，增加淡季期間的新使用者人數(shù)約%。預(yù)算限制條件能使促銷人員在執(zhí)行促銷活動時，了解需要爭取多少新試用者。 決定執(zhí)行的工具，則促銷目標(biāo)中的可評估目標(biāo)，必須和營 銷目標(biāo)中的可評估目標(biāo)相同。此外，促銷活動最常見的是，對某 一促銷策略之執(zhí)行，只負(fù)部分責(zé)任而已。在執(zhí)行某一特定促銷策略時，也同時使用其他營銷工具