1、旗開得“盛”開門紅 威震八方“臻”英雄 盛世臻寶銷售邏輯2022/10/1旗開得“盛”開門紅2022/9/27目 錄產品亮點目標客戶銷售邏輯目 錄產品目標客戶銷售產品亮點歡樂頌九字真訣短三年五年，短交長領活雙高設計，周轉靈活低萬元起售，百元開戶久領取終身，越久越尊穩資金安全，收益穩定廣持續追加，持續有獎高首次高返，年年高領漲兩個賬戶，萬能增值獎個個能買，人人能賣產品亮點歡樂頌九字真訣短三年五年，短交長領活雙高設計，周目 錄產品亮點目標客戶銷售邏輯目 錄產品目標客戶銷售目標客戶群青年25-35周歲剛組建家庭，有小孩中年35-50周歲單身貴族|中年家庭老年50-70周歲快退休，子女已成家目標客戶群

2、青年25-35周歲剛組建家庭，有小孩中年35-50目 錄產品亮點目標客戶銷售邏輯目 錄產品目標客戶銷售電話、微信/短信鋪路業：親，有個好消息告訴你哈客：啥事啊業：王總您好，現在我們君康成立一周年，所以公司推出了一個非常好的活動，叫做客戶服務節。這個活動非常有意義、又好玩、又有禮品，電話也講不清楚的，你看你什么時有空，準備好你的保單，是明天上午還是后天下午呢，我過去幫您把這個活動參與一下。電話、微信/短信鋪路業：親，有個好消息告訴你哈客：啥事啊業：寒暄贊美提前演練衣著贊美：合潮流、時尚、穿著得體、品味獨特、有格調、別出心裁食物贊美：美味可口、色香味俱全、營養搭配合理、名不虛傳、手藝好辦公環境：古

3、色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、獨具匠心交通工具：豪華舒適、有派頭、個性很酷、一路順風、馬到成功領導風格：威信高、重視和關心下屬成長、謙和、平易近人察言觀色、因人而異、逗人開心、點到為止寒暄贊美提前演練衣著贊美：合潮流、時尚、穿著得體、品味獨特、寒暄贊美后迅速切入開門紅話題 開業周年，這個“客戶服務節”活動是我們感恩客戶活動之一，您知道天貓有雙十一，而開門紅也是我們保險界的雙十一，今年開門紅，又逢公司周年慶，公司將推出的極優惠、極讓利、史上超牛產品來感恩回饋客戶，通過這個產品可以解決很多問題，比如說孩子的教育問題、我們的養老問題、閑散資金的打理問題，就拿孩子的教育問題來說寒暄贊美后迅速切

4、入開門紅話題 開業周年，這個“客一、青年群體的溝通邏輯一、青年群體的溝通邏輯畫像描述小家庭剛成立，孩子還小，有一定的賺錢能力，由于家庭成員增加，開支比較大（房貸、車貸、小孩開銷、自己及家庭日常開銷），結余比較難特征（痛點）1、過度消費存錢難，每年的結余比較少2、為孩子存錢但易挪用3、渴望孩子成才匹配需求剛需：教育金畫像描述小家庭剛成立，孩子還小，有一定的賺錢能力，由于家庭青年小家庭必須解決的“四痛”一痛：過度愛造成過度消費 我們都是想把所有好的都給孩子，就造成了很多過度消費，這樣導致存錢是有一定的困難，每年的結余會很少二痛：銀行存錢難以儲備教育金 總想把最好的都給孩子，衣食住行是基本權利，大學

5、教育金的準備是家長的義務。在用銀行存款儲備教育金，但是存著存著就被自己花掉了，教育金是剛需，為孩子建立一個專屬的一個賬戶，保證孩子不管在哪個階段都能夠擁有屬于他的一筆教育金青年小家庭必須解決的“四痛”一痛：過度愛造成過度消費 青年小家庭必須解決的“四痛”三痛：錢儲備不夠導致家庭和孩子可選擇權少 越好的教育越貴我們應該盡自己的力量，讓孩子以后會有更多的選擇權，我們努力的工作，存下那些錢是為什么，是為了讓我們的孩子過得更好，為了讓我們以后過得更好。我們存錢的方式其實是很重要的，那么如果說我們能夠選擇一個非常好的一個方式讓我們能存住錢、多存錢，那我們錢增值的情況下，我相信不管是孩子還是我們自己以后都

6、會有更多的選擇的權利青年小家庭必須解決的“四痛”三痛：錢儲備不夠導致家庭和孩子可青年小家庭必須解決的“四痛”四痛：只能陪一段，不能陪一生 有30%的父母親是不能陪伴孩子到30歲，孩子剛出生的時候我們會對孩子說要保護你一輩子，可是，不是每個人都能做到。讓愛確定下來，我們其實可以通過一份愛的協議，做到五年付出，保險公司能給予我們有一輩子的呵護，能保證到只要我付出了五年，孩子讀大學的時候婚嫁的時候養老的時候就一定有那筆錢。青年小家庭必須解決的“四痛”四痛：只能陪一段，不能陪一生 引入產品（一金四賬戶） 愛不是口頭上說一說，要用契約的方式才能體現它，我們今天簽訂一份協議就是可以讓我們的愛得到保證，我們

7、有一個產品非常好，我來給你講一下（導入一金四帳戶）引入產品（一金四賬戶） 愛不是口頭上說一說，要用產品說明（一金四賬戶）歡樂四賬戶教育金現金賬戶增值賬戶急用賬戶保障賬戶 歡樂頌這個產品可以讓我們擁有教育金的同時，再擁有四個長期帳戶，分別是現金賬戶、增值賬戶、急用賬戶、保障賬戶。產品說明（一金四賬戶）歡樂四賬戶現金賬戶增值賬戶急用賬戶保障教育金：19-22歲 19歲前生存金轉入金賬戶并且不領取，那么在孩子讀大學的四年時間里，每年都能領取到xx萬的大學教育金，四年合計領取xx萬元。教育金：19-22歲 19歲前生存金轉入金賬戶并賬戶一：現金帳戶 不差錢帳戶，每年都可領取到xx元，一直到終身。無論我

8、們在不在，愛一定在。 給孩子作為一個禮物，讓他去讀書、旅行，或者做各類他想做的事情。賬戶一：現金帳戶 不差錢帳戶，每年都可領取到xx賬戶二：增值帳戶超高穩定收益：普通老百姓一般只能享受單利，能夠享受日計息月福利的機會很少超靈活蓄水池：隨時可追加，隨時可領取，隨時可貸款超低門檻建立：只要2萬塊錢就能享受這樣的賬戶，讓普通老百姓搭上天安的快車賬戶二：增值帳戶超高穩定收益：普通老百姓一般只能享受單利，能賬戶三：急用帳戶（貸款功能） 不管是貧窮或者富貴的家庭，總會有急用錢的時候，你隨時想用錢，都可以貸款。 借錢再也不用看別人臉色，到公司來可以享受到很好的貸款服務，到賬非常迅速。賬戶三：急用帳戶（貸款功

9、能） 不管是貧窮或者富貴賬戶四：保障帳戶 保險當然有保障，活得越久，身價越高，越老越值錢。留下一筆傳承金給后代。賬戶四：保障帳戶 保險當然有保障，活得越久，身價為孩子日積月累一筆教育金還可免費終身享有4個賬戶解決多種需求為孩子日積月累一筆教育金二、中年群體的溝通邏輯二、中年群體的溝通邏輯畫像描述單身貴族：有一定積蓄，缺乏安全感中年家庭：經濟條件較好，工作穩定，沒負擔特征（痛點）1、父母在拼搏階段，爸爸媽媽的護理金2、孩子就業、婚嫁、買房、自己的大項開支3、為自己的生活提升品質4、賺多少錢不是不重要，但存住錢才是最重要的匹配需求備用金畫像描述單身貴族：有一定積蓄，缺乏安全感特征（痛點）1中年群體

10、溝通要點1. 我們還在拼搏階段，我們的擔憂，父母年齡大了，不可能再買保險了，但父母隨著年齡增長身體衰退，及時就醫，醫療護理費用是我們的義務2. 孩子大了，需要就業、結婚、買房、甚至自己創業等，我們自己可能還有大項開支，這些積少成多、聚沙成塔的錢從哪里來？3.如果可以的話，我們自己也想為自己提升以后的生活品質去考慮，特別是養老品質的提升，這些都是需要錢的4.實際上人生都會要有急用錢的時候，尤其是在這個階段。所以說，賺多少錢很重要，但存下多少錢更重要中年群體溝通要點1. 我們還在拼搏階段，我們的擔憂，父母年齡剛需的準備方式是：強制儲蓄儲蓄模式1：掙錢 - 花錢 = 存錢（窮人模式）旅游、置辦大件始

11、終無法達成目標剛需的準備方式是：強制儲蓄儲蓄模式1：掙錢 - 花錢 = 存剛需的準備方式是：強制儲蓄儲蓄模式1：掙錢 - 存錢 = 花錢（富人模式）目標意外計劃身故百分之百成功時間 除非我們事先計劃好了，必須要達成某個家庭夢想，才會強制自己固定儲蓄，先攢再花，比如買房還月供、比如月月交社保，我們攢下了自己的房產，擠出了自己的醫療、養老基本保障。剛需的準備方式是：強制儲蓄儲蓄模式1：掙錢 - 存錢 = 花引入三大現金風險消費錢是不見不散，人生無處不消費，消費無處不浪費，活期賬戶的錢分分秒秒都在投奔它新的主人！像你這么善良又好心腸的人，萬一你身邊最好的朋友或者親戚，冷不防跟你說那三個字“借點錢”，

12、你借還是不借？亂借貸投資世界上最聽話的孩子就是“別人家”的孩子，最好的老婆是別人家的老婆，最賺錢的生意就是“別人家”的生意。生意場上交了學費的人不少。引入三大現金風險消費錢是不見不散，人生無處不消費，消費無處不 為了我們的生活一直幸福下去，不僅要會掙錢，更要會攢錢。 保險是理想的強制留住錢的方式，也更容易幫你完成生活的目標。 為了我們的生活一直幸福下去，不僅要會掙錢，更要產品說明（一金三賬戶）中年群體的一金變為“備用金”備用金現金賬戶身價賬戶增值賬戶 中年總有急需用錢的時候，當我們需要用錢時我心里有底，確定有一筆壓箱底的錢存在，不用擔心拿不出來三賬戶的講解同前產品說明（一金三賬戶）中年群體的一

13、金變為“備用金”備用金現金三、老年群體的溝通邏輯三、老年群體的溝通邏輯畫像描述臨近退休，或已退休，手頭上有一定積蓄非常疼愛第三代特征（痛點）1、老年尊嚴維護2、容易沖動消費，老年人比較容易被現在的新型銷售誤導3、子女婚姻的不確定（保護好自己家的孩子 保護好自己家的錢）4、隔代傳承匹配需求尊嚴金畫像描述臨近退休，或已退休，手頭上有一定積蓄特征（痛點）老年群體溝通要點尊嚴額外支出有一句俗話說“家有一老，如有一寶”，是寶還是草關鍵看存款有多少不給孩子添負擔，是讓小輩接受我們最簡單的方式活著的時候不向孩子伸手要錢，自己解決個人開銷消費市場把老年人作為重要目標老年迷糊而被騙的情況屢屢出現這些額外支出需要

14、鎖定在一個安全的保險柜里才安全老年群體溝通要點尊嚴額外支出有一句俗話說“家有一老，如有一老年群體溝通要點指定傳承 隔代傳承辛苦了一輩子，都積蓄了一些財產，這些財產終究要傳承給孩子，常規傳承有不足對子女婚姻的擔憂，保護好自家的孩子，自家的錢渴望給第三代一筆財富，但以往接力棒似的財富傳遞，錢往往被第二代占用保單就像房產證一樣，爺爺奶奶的名字讓寶寶永遠記住老年群體溝通要點指定傳承 隔代傳承辛苦了一輩子，都積蓄了產品說明（一金二賬戶）一金變為尊嚴金 當我們老了錢不夠花了，可以隨時貸出來，甚至結束合同拿出來養老都可以，讓我們晚年有尊嚴現金賬戶和增值賬戶講解同前尊嚴金現金賬戶增值賬戶產品說明（一金二賬戶）

15、一金變為尊嚴金 當我們老了錢促成的要點一年只有一天的機會，你覺得需要一份還是兩份？錯過一次要等一年，聽我的，沒得錯如果沒問題，我幫你先預約了。（打開立保通幫助客戶輸入資料預約額度。）不斷促成、反復促成、強勢促成我相信有了這份愛，可以伴隨孩子的一輩子。今天我們簽下這份愛的協議，您只需要付出3年，我們太平給與的承諾是保證孩子在讀書的時候有這樣一筆錢，保障孩子終身有現金流。促成的要點一年只有一天的機會，你覺得需要一份還是兩份？錯過一異議處理1、錢太少沒什么用 先要有，再看有多少，有總比沒有強，保險產品本來就是積少成多、聚沙成塔。不積累小錢就不會有大錢。 錢是有時間價值的，有錢的時候十萬百萬都不算什么，困難的時候三五萬都可以成為救命的錢。 現在的幾萬塊錢將來就是關鍵的幾十或者上百萬現金。你是要