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文檔簡介

1、如何確保目標任務的完成招聘線討論會2013.12.09目標達成具備的條件方法資源及利用人目標你把銷售目標放在了哪里？ 放在嘴上的人，說了就說了，可以把自己目標說的很高，描繪的很好，可以博得大家一陣掌聲；放在心上的人，不管說還是沒有說都會不斷的提醒自己去完成；放在心上又可以說給自己的朋友聽的人，這類人往往有很強的溝通能力，并且，能夠借助周圍的資源來監督和提醒自己一定要去完成；所以，目標放在哪里，決定了銷售目標完成的效率！ 目標實施該注意什么？ 實施要有具體的計劃，計劃要具體，具體到你只按照你的計劃去做量的推進就行了；因為跟客戶談什么，怎么談，說什么，第一次電話說什么，第2次電話達到什么溝通目標，

2、了解到什么信息，這些都在計劃中了，所剩的就只是行動就可以了所以每天的計劃實施就是今天聯系了多少家客戶，就成了數量的要求了 目標怎樣去落實？ 大目標的完成需要一個個分解的小目標去完成，這個時候你不需要去看整體，而只在乎你現在面對的一個個小的問題，解決了一個問題就是向前推進了一步。這個時候最忌諱的就是“邊看邊做”，影響了效率；為什么人說“要成功先發瘋，頭腦簡單向前沖”就是這個道理銷售總結 總結是為了更好的去進行下一個循環，為了更好的銷售；總結的時候心態要好，面對所有人對你的質疑和提問，不要認為是針對你人，而更具體到事情，如果沒有好的心態，團隊進行總結的時候一部分人就會從心里開始出問題，最后讓自己一

3、撅不振！ 銷售成功的十大黃金定律成功的銷售員都是好的聽眾；不是逢人就賣，要先找出“合適”的目標客戶并予定位；先做好充分準備，定好目標，計劃策略；銷售從問句開始在清楚客戶的需要及可能的購買動機之前，不急于介紹產品或服務的特征及效益討論主題一我_的年度目標是_我_的本月目標是_我為什么要這樣制定目標？1.2.3.4.討論主題三你希望得到公司、經理或者同事的哪些支持？培訓？認可？幫助？心態銷售冠軍=過硬的職業技能+永不放棄的激情銷售首先是推銷你自己: 成功地把自己推銷給自己; 成功地把自己推銷給別人; 成功地把產品推銷給別人行動成功是靠行動而成行動三要素 知識 技巧 意愿如何完成目標任務要有積極向上的心態和永不放棄的激情要有對自己絕對的自信要有明確的目標和必達目標的強烈愿望要有詳細的達成目標的工作計劃要有嚴格的時間控制要有絕對的高度執行力把握今天時間就是金錢，昨天就像一張作廢的支票 我們對它已無能為

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