1、.創e策劃咨詢有限企業關于“鹽利凈”浴鹽產品2015年度上市營銷策.劃書策劃成員：尊學、茍勇軍、曾藝、龍、牟攀羽目錄前言1環境解析.51.1市場大要.51.2競爭者解析.52SWOT解析.52.1優勢.52.2劣勢.62.3機會.62.4威脅.63STP戰略.63.1目標市場選擇與細分.73.2目標花銷集體.7專業資料.3.3市場定位.74營銷戰略與目標.84.1競爭戰略.84.2市場所位戰略.84.3發展戰略.85產品策略.85.1品牌名稱設計.95.2產品功能與規格設計.95.3產品包裝設計.95.4品牌推行及估量.106價格策略.117渠道策略.128促銷策略.138.1活動主題.168

2、.2活動時間.168.3活動思路.168.4活動容.168.5促銷估量.189附錄.209.1檢查問卷.209.2數據解析.219.3產品收效圖.22專業資料.前言隨著現代快節奏的生活，節奏的生活規律和工作，讓越來越多的上班族女性朋友們失去了傲人的面貌！為此女性朋友們對自己的容專業資料.顏護理的追求越來越高，越來越重視。而隨著現在化妝品市場的魚龍混雜，錯落不齊，大量低端、含有大量化學劑、對皮膚有傷害作用的化妝品的大力、長久的使用，對女性的皮膚產生傷害！這樣，廣大女性反而得不償失，常常為此而矛盾、糾結。目前國化妝品市場競爭激烈，既有國品牌，又有國際品牌，在搶占市場的過程中，各個品牌的化妝品商家開

3、始培養并堅固自己的目標市場，由于各個品牌的目標市場不相同，化妝品的層次定位也便不相同，各個層次的化妝品在堅固自己目標市場的同時，也開始向其他層次的市場浸透，由于高層次化妝品進入低層市場比低層化妝品進入高層市場更簡單，于是低端化妝品在整個化妝品市場中競爭優勢不太明顯，這類企業要想獲取豐重利潤，靠提升目前市場上的價位是不能夠的，因此只有擴宣傳、開拓更加廣闊的市場空間。企業使命和企業經營思想用一句宣傳口號表示：“創意本源創e,創e始于創意”特別有幸接受貴企業委托，為貴企業項目供應我司的專業服務，經過對貴司該項目規劃的理解，我司以為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的項目，同時，我司對擁有這樣前瞻

4、目光創立該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目的追求將激發我們對該項目營銷的熱情。一、環境解析（1）市場大要專業資料.隨著我國人民生活水平的提升，人們對護膚化妝品的需求也不停增加。改革開放20多年來，我國護膚化妝品市場銷售額平均以每23.8的速度增加，最高的年份達41，因此可知，這是一個潛力巨大的產業。DT企業目前在中國的外國的洗浴市場競爭對手，主要有強生、六神、力士、玉蘭油、舒膚佳等，浴鹽市場主要有資生堂、巴斯克林、家美樂、屈臣氏、佰草集等。這些品牌在國都具有極高的有名度、美譽度和超群的市場表現。除了這些富強的競爭對手之外，對于DT企業推出的嶄新浴鹽產品，花銷者可否樂于接受高質量新看

5、法的嶄新產品，這對DT企業的新產品推行來說將是一個極大地考驗。（2）競爭者解析目前浴鹽市場上主要競爭者有“資深堂”“巴斯克林”以及其他像“家美樂”、“屈臣氏”等品牌的競爭。現對“資深堂、巴斯克林”等品牌的利害勢進行解析：優勢：a.有名度和市場占有率高。b.擁有多元化品牌。c拓展全面，市場分銷集中化。組織的靈便性和適應性。劣勢：a.同功能產品價位偏高。品牌延伸，風險大。化學成粉含量高，腐化皮膚。二、SWOT解析1、優勢專業資料.“洗浴鹽”是鹽與洗浴液的有效結合，“潔面鹽”顆粒是采用純天然海鹽制作，本草綱目曰：“鹽咸微辛、寒，無毒，可解毒，涼血潤燥，定痛止癢”洗浴鹽除了擁有洗浴液和香皂的干凈潤膚功

6、能外，還增加了鹽的消炎抑菌和去除老化角質等功能，并在洗浴液、香皂單一淋浴沖洗的使用式上又增加了按摩和泡浴的功能，戰勝了洗浴液浴后泡沫不易沖洗和香皂浴后皮膚易干燥的缺點，可有效減少皂基的使用量，利于皮膚保持必然的酸性，進而加強皮膚的抵抗力。由此可見，洗浴鹽在功能上較洗浴液和香皂有所打破和創新，在機能調理上比二者更勝一籌。從未來銷售的走勢上來看，洗浴鹽的同類競爭產品是各種洗浴用品，而洗浴鹽不但吻合人們的洗浴需求，而且又兼具鹽這類無人不知的殺菌消炎的功能，同時吻合綠色、天然和環保的要求，在洗浴用品市場中應該擁有相當大的優勢和潛力。“潔面鹽”顆粒是采用純天然海鹽制作，不增加任化學成分，原資料來自深海，

7、潔面顆粒主要有控制T區油脂分泌、祛痘修復肌膚、除去黑斑等功能，潔面顆粒不但有干凈面部的的功能，而且細膩的鹽還有對面部進行按摩，改進血液循環，令面部紅潤有彈性，同時，潔面顆粒也吻合綠色、天然的要求。、機會：在日本市場，浴鹽、洗浴露市場占有率為96.2%；市場增加率中，浴鹽為5.5%、洗浴露為3.1%，香皂為-2.7%；在中國市場，浴鹽、洗浴露、香皂的市場份額分別為8.2%、26.5%、65.3%；而市場增加率則分別為：浴鹽162.6%，洗浴露12.4%,香皂3.3%。從上述數據中不難看出，在相對成熟的日本市場，浴鹽和沐浴露的市場份額最大，而香皂則出現衰落期；對照之下，中國的浴鹽市場份額還很小，洗

8、浴露的增加勢頭相對較快，香皂市場則比較平穩。毫無疑問，整個市專業資料.場環境和花銷習慣影響著各種浴品的銷售。從目前中國市場的環境來看，浴鹽產品還可是處于花銷的啟迪期，無法與洗浴露和香皂產品的銷售相提并論，但從長遠來看，浴鹽的增加勢頭和空間還是很大的。、目前洗浴鹽市場好像春秋戰國時期，群雄競存，其實不存在一花獨放，也沒有任一個品牌能占有明顯的龍頭地位。洗浴鹽市場競爭激烈程度不如洗浴露，還沒有絕對領導品牌，故新品牌洗浴鹽進入市場比較簡單。、浴鹽擁有獨樹一幟的產品形態特色。包括產品容物的性質、使用時人體皮膚感覺到的特別感覺以及天然的殺菌收效等都是目前市場上其他形態化妝品所無法比較的。、劣勢由于浴鹽產

9、品受鹽業壟斷經營的影響，生產企業多為國傳統的制鹽企業，與成熟的化妝品企業對照，無論資本、品牌、渠道、營銷和宣傳等面均處于劣勢，而且花銷者也會對某些有名化妝品形成品牌忠誠度，還有銷售渠道不合適，像資深堂、巴斯克林等品牌，已經實現線上線下銷售，而DT現在的銷售渠道還是以化工產品的渠道的形式。因此在渠道上能夠借鑒這些品牌實現網絡銷售和專柜銷售的式。新產品的開發需提升，浴鹽作為一款新看法的護膚品，以針對問題肌膚為主。由于要考慮到肌膚免受刺激和使用式，而不像某些護膚、洗浴品增加化學藥劑就可以，因此在療效面，是長久行的，關于一些“性急”和圖便的花銷者而言會消失信心。因此DT企業要利用在華工面的技術優勢在保

10、證抗敏感、安全的基礎上，增加療效和使用的便性。、威脅（1）市場競爭激烈專業資料.回過頭來看這幾年的中國有名化妝品牌，相同面對著生死生死的場面。除了上海家化之外，在這短短的幾年間，從前燦爛的中國日化品牌小護士、奧奇、大寶接二連三的被外資收買，更多國人的品牌甚至已從記憶中消失，中國化妝品行業面對著洗牌與重組的場面。2）市場份額或面對減低在洗浴品和護膚道德業，品牌是企業生計發展之本，也是行業地位的象征，世界排名前20位的品牌絕大多數都進入中國市場。這些品牌憑著資本和技術優勢幾乎占有了中國化妝品高端市場，并向中端推進，甚至低端也有涉獵。成立品牌必定有較長久的戰略和理念，要抓科技、抓管理、抓質量、抓信譽

11、，而且必定有其品牌特色，從中低位漸漸進入市場。3）護膚品洗浴品專營店種類的產品將會有重新的洗牌，產品不在停留過去消費者的看法，需要的是質量上乘、時興兼具，要么是豪侈品，要么是一般化。日本將資生堂產品從“豐饒階層”擴大到中等收入層。到2010年將建成5000家專售中、低價格商品的專賣店，把中等收入層的花銷者納入銷售與服務圍。4）化妝品新產品更新的速度越來越快，而且涉入的領域越來越廣，以致競爭越來越激烈目前在中國的化妝品市場上，美國的“寶潔”系列和法國的“歐萊雅”系列產品占有相當的市場份額。三、STP戰略（1）目標市場選擇和細分市場細分是浴鹽產品市場營銷戰略活動中一個最重要的環節。“鹽利凈”是市場

12、上針對問題肌膚量身定做的產品。它是認識護膚品、洗浴品市場及其競爭結專業資料.構的基礎，也是市場決策的基礎。特別是護膚品和洗浴品市場競爭進入熱化狀態后，對市場競爭結構的正確理解常常成為戰勝競爭對手的重點。抵花銷者的年齡、性別、地域教育文化水平、可支配收入、職業、花銷看法、個人偏好等信息進行解析，并據其結果進行花銷者細分，正確選擇目標市場，精確進行市場定位。進一步解析我們發現，一些老品牌流行了幾十年，承載著一兩代人的記憶，文化底蘊濃厚。別的，大多數國產護膚品都不大追求包裝的精良，而更加講究配的獨到性。其中合理明確的市場定位、品牌塑造以及產品路線，已經成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思慮的容，確立文化

13、涵、人文主題、風格特色。目標市場選擇在、兩地的女性這一密集單一市場。由于、地域屬于一線沿海城市，經濟發達，花銷者的購買能力很強，這兩地域的天氣比較酷熱，消費者洗浴次數頻頻，易出汗，皮膚問題很多，而且在護膚品和洗浴品市場，女性是主要的花銷力量，依照這兩地域女性的消費心理，市場潛力很大，只要要對這一密集單一市場進行集中化營銷，滿足這一市場的花銷需求，那么對浴鹽的新產品上市比較簡單進入并能夠迅速占有這一市場。（2）目標花銷集體目標市場的核心顧客是和兩個地域的中年和年輕的白領，由于這類顧客的收入水平較高，花銷能力比較強，而且這類人群的花銷需求大多于他們的年齡和工作性質相關，對護膚產品的需求較高，而且關

14、于這類顧客都有一個比較明顯地特色就是一款能真切解決和滿足她們需求的產品，會重復購買和口頭相傳，這樣比較簡單培養她們的品牌忠誠度，不易被競爭對手挖掘，而且對這類顧客的保護也會減少保護成本等。（3）市場定位專業資料.在和的中年女性和年輕女性花銷能力都比較強，而且她們的皮膚多少都擁有皮膚廢弛、皺紋、皮膚黯淡等問題，因此對護膚產品的需求很大，這類人群都擁有共同的消費心理，就是當一款真切能解決皮膚問題的產品使用后會有必然產品的忠誠度，還有集中化營銷戰略有利于產品定位，價格策略的推行，而且我們產品是專屬為中年女性和年輕白領量身打造的，而且還可以夠為這類集體進行特殊化服務，差異于其他競爭對手，贏得這類人群的

15、品牌認可。在進行品牌推行的過程中應該充分檢查和解析這一部分集體的心理特色，進行詳盡認真的市場解析定位。依照對中國地的花銷者市場和花銷對象的解析，“鹽利凈”的廣告對象應重視考慮以下：1、各種比較敏感程度膚質的女性；2、過敏性膚質，不能夠使用任護膚化妝品的女性；3、皮膚天生干燥，易受刺激，甚至有皮炎的女性；4、皮膚干燥、有黑斑，有角化傾向的中年女性。因此我們將浴鹽新產品定位于針對2045歲的白領，設計兩款不相同種類純天然、使用便，安全環保有收效的的浴鹽產品，來滿足這類人群的花銷需求。四、營銷戰略與目標（1）競爭戰略差異化戰略差異化戰略考慮的是產品的獨到或服務差異于競爭對手，需要在產品價格、產品功能

16、、以及服務等面去差異競爭對手，現在花銷者對該產品的認知度不高，該產品沒有強勢品牌，該類產品在功能上小異，不夠創專業資料.新，更不擁有特色，因此在這個市場，只要要差異于競爭對手，讓花銷者形成對我司品牌鑒別習慣，差異于其他品牌，有利于我司新產品進入市場，而且關于DT企業身為一家全國前幾的化工企業而言在產品技術創新和企業綜合實力上擁有必然的優勢。2）市場所位戰略市場補缺者浴鹽在護膚市場的市場份額占有率很低，而護膚品市場的市場份額大都被一些有名的外國化妝品品牌占有，特別是歐萊雅長久以來都是中國化妝品市場的老大，但關于浴鹽來說，沒有絕對的市場老大，很多的競爭者的市場情況都是不溫不火，之因此表現這樣的市場

17、情況，是由于浴鹽的認知度其實不高，而且已有的浴鹽產品不能夠根本解決花銷者需求，在設計產品和功能差異上沒有針對性，專一性，因此結合市場情況和DT企業的技術優勢以及對產品的目標市場和定位，我司應作為市場補缺者來進入市場，在年輕白領和中年白領階層為目標集體中推出新產品，做真切量身打造能解決她們這類人群的皮膚問題的產品，實現產品專業化。（3）發展戰略密集型成長戰略長久目標規劃：5年成為在和上海、等地域的浴鹽洗浴、護膚產品的領導品牌，5年后并向全國進行擴，并占有全國浴鹽市場。短期目標規劃：研發2款浴鹽產品，針對特定人群，并使之能夠進入和兩地市場打開銷路，使花銷者產品品牌擁有必然的認知度和美譽度。我司有較

18、強的產品開發能力，應針對不相同地域的不相同市場研發不相同種類的產品，來滿足不相同市場的需求，也需要對提升產品的使用人群，開發潛藏的花銷集體，吸引競爭對手客戶，同時需要改進產品特色，增加產品收效來滿足花銷需專業資料.求，因此對浴鹽新產品的營銷發展戰略采用密集型成長戰略。五、產品策略產品是一個企業的核心，只有吻合目標市場的產品才能夠吸引花銷者的產品，才是好的產品。浴鹽作為一款嶄新的護膚品，有著其他的取代品所沒有的優勢，它有著與生俱來的消炎殺菌的功能，也有著比市場上的洗浴產品和潔面產品更安全、更環保、更天然的優勢，因此浴鹽在產品策略上采用增加產品種類，關于浴鹽這個新產品來說，我們要重申它的核心價值和

19、希望產品，因此我們設計了兩款產品，分別“鹽利凈洗浴乳”系列和“鹽利凈潔面顆粒”系列，使這兩款產品延伸不相同功能的一系列產品，我司還分別針抵花銷者使用習慣設計了不相同產品規格和不相同產品包裝。（1）品牌名稱設計我司在品牌設計過程中充分考慮了貴司品牌的品牌價值和定位，經過調研再結合貴司的品牌形象（DT企業的品牌形象是一家化工企業，主要生產化肥，因此不太合適用貴司名稱為浴鹽新產品命名），進而確立為浴鹽新產品進行品牌命名為“鹽利凈”，在此過程中我們還有多備選名稱，如“顏麗凈”、“顏利凈”、“鹽麗凈”等，之因此選擇“鹽利凈”作為浴鹽新產品的新品牌是由于這個品牌名稱簡單、易懂而且便記憶，更加直觀的向花銷者

20、傳達產品的功能，對品牌的宣傳也比較有利。2）產品功能和規格設計鹽利凈洗浴乳系列功能：抗疲倦促進血液循環改進肌膚深層干凈按摩鹽利凈潔面顆粒系列功能：控制T區油脂分泌祛痘修復肌膚除去黑斑鹽利凈洗浴乳系列規格：50ml、100ml、250ml、350ml、500ml、700ml專業資料.鹽利凈潔面顆粒系列規格：100g、150g、250g、375g鹽利凈100g盒裝、袋裝、瓶裝。控制T區油脂水分舒緩150g分泌：能夠用細鹽抹在T區，輕輕潔250g按摩此后休息3分鐘，爾后在兩側375g鼻翼毛開的部分用中指指腹由下向上做擠壓式按摩。面100g盒裝、袋裝、瓶裝。去除青春痘顆青春祛痘150g印跡及平復皮膚凹

21、凸：以指腹沾少250g浴鹽顆粒，在青春痘印跡或凹凸部375g位依螺旋狀按摩三次，再取充分的粒鹽敷在需要“解決”的部位，過五六分鐘后洗去。注意：不要按摩正在生長的青春痘。100g盒裝、袋裝、瓶裝。控制T區油脂潤顏控油150g分泌：能夠用細鹽抹在T區，輕輕250g按摩此后休息3分鐘，爾后在兩側375g鼻翼毛開的部分用中指指腹由下向專業資料.上做擠壓式按摩。50ml袋裝、瓶裝。取合適浴鹽洗浴乳于舒緩釋放100ml手上，從腳部往上，以打圈的手法沐250ml用浴鹽對身體進行按摩，由于浴鹽350ml會對傷口、曬傷部分也許嬌貴的部500ml分造成必然的刺激，因此按摩的時700ml候要防備頸部和胸部這些嬌貴的

22、浴地。50ml袋裝、瓶裝。取合適浴鹽洗浴乳于滋潤肌膚100ml手上，從腳部往上，以打圈的手法乳250ml用浴鹽對身體進行按摩，由于浴鹽350ml會對傷口、曬傷部分也許嬌貴的部500ml分造成必然的刺激，因此按摩的時700ml候要防備頸部和胸部這些嬌貴的地。50ml、袋裝、瓶裝。取合適浴鹽洗浴乳于按摩全身100ml、手上，從腳部往上，以打圈的手法250ml、用浴鹽對身體進行按摩，由于浴鹽專業資料.350ml、會對傷口、曬傷部分也許嬌貴的部500ml、分造成必然的刺激，因此按摩的時700ml候要防備頸部和胸部這些嬌貴的地。3）產品包裝設計（收效圖另附頁）洗浴乳系列分別有袋裝、瓶裝。洗浴顆粒系列分別

23、有盒裝、袋裝、瓶裝。廣告宣傳廣告宣傳推行是連接產品同顧客的橋梁。“鹽利凈”應把其品牌形象、性能、特色、收效展望等以簡潔、了然、感人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“鹽利凈“的感性認識，達到花銷者認可的目的。成立專制的推行機構，負責檢查市場走向和市場需求量，依照市場需求變化情況，不停調整推行策略和法，進行推行的推行產品展銷會等籌備組織工作，以防備銷售和推行的交織。媒介推行解析：流傳媒體媒體名稱優點缺點時效性強、較有彈性、連續時間短、廣告表現力時興雜志、報紙（上海）日報、晚對當地市場覆蓋率高、差、廣告不易被記住報、時興雜志可信度高、花銷較低專業資料.（）電視臺視聽并存、圖文并茂、花銷高、時間短

24、、觀眾選電視（）經濟生活頻道豐饒感染力、流傳圍廣、擇性小、存在必然的設計速度快制作難度POP海報、橫幅、靈便性強、可重復展現、針對性不強、限制創立性戶外廣告牌、戶外廣成本低、醒目的表現、容限制性大告、燈桿掛旗等站臺、出租車、公可搬動的戶外媒體、廣投放期長、價格較貴路牌、車身廣告交車、電梯大眾傳揭宣布面大、較強的地媒等理針對優勢流傳圍廣、豐饒感染力、不易被記住、時間短，網絡宣傳新浪微博、速度快。已被障蔽掉。門戶、媒介推行經費估量本次估量主若是媒體推行花銷，主要形式是（上海）日報報紙封底版宣傳、（）新聞綜合頻道新聞聯播前，路邊廣告牌宣傳、led顯示屏播放宣傳片、車身廣告以及網絡和論壇推行。開銷容價

25、格總估量媒體宣傳50000元180000元人員花銷20000元專業資料.公關花銷30000元印刷花銷、宣傳品制作10000元促銷活動費40000元其他10000元注：以上估量只針對一個地域。六、價格策略浴鹽新產品系列要進入市場，就必定要實現它的銷量，自然就要從價格上入手，鹽利凈系列產品是屬于中低端的產品，能夠在價格上處于優勢地位，別的要加深它的價格形象，使其眾望所歸，進而來贏得花銷者的喜歡隨和評。潔面顆粒定價100g150g250g375g水分舒緩潔面顆粒12.919.926.936.9青春祛痘潔面顆粒17.925.937.949.9潤顏控油潔面顆粒15.923.929.939.9洗浴乳定價5

26、0ml100ml250ml350ml500ml700ml舒緩釋放洗浴乳9.916.926.938.949.969.9專業資料.滋潤肌膚洗浴乳6.912.927.936.921.947.9按摩全身洗浴乳8.915.932.941.924.956.9鹽利凈系列產品的主打產品系列就是“鹽利凈”洗浴乳系列，那么價格策略也能夠從這里下手，在平時里，我們能夠調整這兩款產品的價格，把價格的尾數加以改變，一般情況下，若是一款產品的價格為100元整，大家都會以為這價格憂如有點貴，當把100元改成了99元的話，花銷者就會眼前一亮，這樣合理運用了心理學的原理，引誘了花銷者增加購買，擴大企業銷量。當遇到節假日時，能夠

27、在這個基礎上打個節日折扣。針對女性市場，那么可以選擇在母親節也許情人節，把折扣額度再下壓，由于母親節也許情人節都是女人的節日，自然，銷售必然會比預期的好，再加上我們采用的折扣的形式，即為浸透定價策略，以便花銷者簡單接受，打開市場，更能夠提升銷售量。七、渠道策略中國化妝品市場是一個充滿活力的新市場，跨國企業的大力進入，當地企業的盛行，使這個行業更加變化多姿：產品結構變化，市場更加細分，看法日漸翻新，營銷也各有高招。這更促進了國化妝道德業的發展，又加劇了行業品牌之爭。特別是外國品牌的介入，更加使競爭升級，因此要更重視化妝品網絡及終端建設。專業資料.從策略上講，國際名牌化妝品主要采用廣告開道，品牌專

28、柜銷售策略、自我銷售策略和網絡銷售策略進行市場銷售。不相同的策略合適不相同的企業需要，滿足不相同的花銷者需求，目的只有一個，以最巧的式，將產品銷售出去。因此關于浴鹽新產品上市的渠道設計是在各大百貨商場和連鎖商場、當地商場專柜銷售，專柜銷售策略專柜銷售是化妝品獨有的式，走進商場，應接不暇的化妝品專柜生動地躍進視野，化妝品小姐們正熱情地向你打招呼，不相同的品牌專柜，不相同的服務，在導演一個個美麗的品牌故事。專柜是指特地用來銷售某一產品和某一系列品牌的柜臺。該柜臺有一致的視覺形象，依照專柜品位可分為形象柜、一般專柜。專柜合作形式租柜銷售：依照廠商雙的協議，每個月上繳必然的租金給商場，而其他經營情況卻

29、由廠自行決定（包括自行理貨、自行收款）。這類專柜一般是設在非國有商場，經營系統較為松弛，管理能力較弱，即使能夠支付租金，貨款卻無安全保證，需對專柜小姐加強銷售管理和培訓。專柜功能定位提升品牌有名度：在大型商場成立品牌專柜，以整體形象、一致的價格與花銷者溝通，給花銷者一個完滿的品牌看法。若是成立專柜群，品牌的實力和魅力將進一步展現；如在同一地域城市的多家大型商場成立專柜，則可使該產品的品牌形象大大提升。展現功能：一個市場，特別在中心地址成立專柜，特別有助于產品的展現和花銷專業資料.提示，這一點可推行至大量的終端列。在大型商場的惹眼地址成立專柜，其作用更是明顯。增加銷售額：縱觀傳統名牌化妝品，特別

30、是進口名牌產品，其銷售額主要靠專柜銷售。其成立的銷售渠道也都是終端專柜，在同一城市的多家大型商場，很少見到進口產品在批發市場流通。專柜成立條件成立專柜其實不是任時候都可進行的，其存在時機性，成立形象專柜的機會，一般選擇在市場開業和商場裝修，便于一致整體形象，保證柜臺的裝修和商場的整體部局風格一致。一般專柜成立相對顯得比較簡單，只要有柜臺，商場贊成即可上柜銷售。一般來說淡季初期上柜較簡單。成立專柜的前提條件：“鹽利凈”浴鹽產品有系列化產品。單一產品成立專柜風險較大，成本較高。專柜的投入主要包括：薪水、進場費、制作費、管理費、柜臺租金。局內人員薪水和制作費是固定的，而進場費、管理費和柜臺租金則是不

31、定的，依不相同的商場而定。專柜的銷售小姐管理，即是對專柜銷售小姐的管理，一般從培訓、上崗、督導幾面下手。培訓：包括熟悉產品知識、企業背景、與客戶溝通技巧、簡單的皮膚基礎知識、營銷基礎知識等。上崗：包括語言技巧、體態技巧、操作技巧、規化著裝、優異的服務等。督導：主要檢查專柜銷售小姐上下班時間、工作職責、工作態度和平時解決問題的技巧等。專業資料.專柜選址：決定著專柜的銷售業績，一般應試慮以下幾個因素：客流量大小；該商場的信譽度；交通狀態；該商場商圈圍;保底銷售額。專柜自己的管理：專柜的布局；專柜的產品列；專柜的衛生管理。專柜銷售數據管理：依照專柜銷售小姐每天的銷售報表，掌握銷售動向，找出銷售佳與劣

32、的原因，并進行科學解析，采用有效措施促進銷售。專柜營銷在化妝道德業的優勢越來越明顯，更加表現品牌實力與相信度。所以關于“鹽利凈”產品比較合適專柜銷售。八、促銷策略關于鹽利凈浴鹽新產品來說，要想讓新產品迅速進入市場并實現短期目標規劃，那么促銷這一環節則是極為重要的一部分，要讓鹽利凈在一年在和兩地域的浴鹽市場擁有較高的有名度和美譽度，則必定在這一年最少一次的大型促銷活動。讓花銷集體充分認知到“鹽利凈”這新品牌，并是花銷者對這個新品牌有較好的使用體驗，因此在促銷策略選擇上我司以為應采用在“3.8婦女節”和“母親節”這兩個節日進行促銷活動睜開，而且這兩個時間間隔其實不長，因此能夠很好地起到抵花銷者進行

33、廣告轟炸的收效，以及產品能夠實現大量銷售的目的，從而使產品能夠在這兩個地域實現迅速占有和提升品牌有名度的作用。“鹽利凈”2015年3月5月美麗女人節主題活動策劃案(1)主題詞：新時興不停變換，想讓自己和再生活步伐一致嗎？關注浴鹽，讓你流行！煙花三月DT化工企業首屆幸福女人節！(2)活動時間：2015年3月5日2015年3月8日專業資料.2015年5月7日2015年5月10日活動思路：節前旺銷過后必然將是一個相對回落的淡季，針對這一情況我們應更積極主動出擊，利用盡可能豐富的節日主題促銷、特色促銷來全力提升最正確花銷品味。從女人的每一個“愛好”下手，從今年開始向到達今后，我們都將在3月和5月舉辦以

34、女人為特色服務的“幸福女人節”，以這樣的節日舉辦來促進女性護膚品的集中售賣，并全力打造促銷活動的品牌特色、文化特色，鹽利凈浴鹽產品特色，引導新時代女人要做“美麗健康新護膚式幸福”女性的新看法，讓女人生活得輕松、幸福。經過這樣節日的舉辦能夠堅固鹽利凈的美譽度和培養顧客的忠誠度并進而提升我們的年度銷售業績，完成我們的銷售任務！品牌活動主題推行：鹽利凈幸福女人全接觸！4）活動容活動一：快樂抽獎驚喜無量女人愛美麗時興新護膚品、洗浴品嶄新上市，活動時期，在現場購物即可憑小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無量”活動。現場場購買界面顆粒護膚系列一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，洗浴乳系列滿58元抽獎一次，

35、滿96元抽獎二次，以此類推(單小票限3次)。獎項設置：一等獎：10名價值1000元禮品一份二等獎：30名價值300元禮品一份三等獎：80名價值100元禮品一份紀念獎：1000名精良禮品一份。活動二：你需要美麗，母親也需要愛惜專業資料.美麗女人篇煥發美顏、深沉干凈護膚品系列嶄新上市健康母親篇抗疲倦釋放壓力洗浴系列嶄新上市活動時期，鹽利凈潔面顆粒系列全場8.88折，洗浴乳系列全場5.10折.若女兒攜帶母親一起可享受鹽利凈超值豪華大禮包（界面顆粒系列和洗浴乳系列）（5）促銷估量序號名稱價格數量花銷備注1場所租金6000元/天120平米180002租臺子2000元/天1套60003廣告噴彩2500元/

36、副1副25004氦氣球500元/副4個20005彩拱門600元/個3個18006優惠卡0.5元/300015007條幅3000元/30008風險估量/3000總估量約36000元附錄：專業資料.相關花銷者洗浴行為習慣的檢查問卷前言：親愛的朋友們，我們是創e策劃咨詢有限企業的工作人員，為了進一步認識花銷者對洗浴行為的市場情況，能更好的為花銷者服務，需要您的大力支持，我們為此設計了一份關于洗浴行為的檢查問卷，請您放心，我們企業必然會對您的信息進行格。填寫說明：請您在選項后邊畫填寫，如：您的性別？（B）1、您的性別？（）A、男B、女2、您目前從事的的職業？（）A、白領B、生產人員C、公務員D、學生E、其他3、您的年齡段？（）A、16-20B、20-25C、25-38D、38以上4、您的月收入？（）A、2000以下B、2000-4000C、4000-6000D、6000以上5、您目前使用的洗浴產品?（）A、洗浴露B、