1、第16頁共16頁家具國慶促銷活動方案一、活動目的：1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售;2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;二、活動時間：1、終端促銷時間：_月_日(周六)_月_日(周日)家具銷售十一促銷方案家具銷售十一促銷方案(含兩個周末和_天國慶假期，共計_天)三、參與對象：全國各終端零售網點(含專賣店和散批客戶)四、活動內容：1、感恩祖國、東金獻禮(1)終端凡是在_月_日_月_日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;(2)禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個,但禮品數量有限，先提先配，配完即止.2、國慶促銷、提貨優惠(1)終

2、端凡是在_月_日_月_日期間的提貨，滿_萬可享受全場9.5折。家具國慶促銷活動方案（二）活動背景：金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力。活動時間：9.10-10.10活動具體內容：慶祝國慶_家具送您團圓飯活動細則：凡活動時間內在_家居購正常價商品滿_元即送價值_元的中秋團圓飯一桌(_人)?；顒禹氈?、團圓飯指定飯店，指定人數，指定時間范圍內消費。2、VIP顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外3、團圓飯抵用現金、不折現4、團圓飯酒水須顧客自備。費用預算：略“慶國慶、新品展四天

3、折扣爽到底”活動細則：整個活動月期間，商場推出家具新品展，_月_日到_月_日將對新品展的所有商品進行勁暴折扣讓利活動。第一天，展出新品消費者可以獲得九折的優惠。第二天，展出新品八折優惠。第三天，展出新品七折優惠。第四天，展出新品六折優惠。活動須知：1、活動新品數量有限，銷完為止。2、售出產品不可退換。費用：略“國慶有禮，新婚送祝?！被顒蛹殑t：凡_月_日-_月_日內結婚的顧客，憑結婚證買就送電子相框一個?；顒禹氈?、一證送一個。2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效3、vip顧客消費持同等待遇。費用預算：略“開門有禮，禮送現金券”活動細則：凡活動時間內每天開門前_名顧客即送價值_元購物抵

4、用券一張。活動須知：1、購物券須當日消費，購物滿_元方可使用，每人每券限用一次。2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。費用預算：限制購滿_元可使用_元抵用券，相當于最低9.3折，滿_元相當與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前_名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售?；顒有麄?、店內布置。包括吊旗，展板，充氣門等。2、報紙、無線電、電視宣傳。3、宣傳單的發放。4、網上論壇宣傳。家具國慶促銷活動方案（三）一、方案目標分析1、目標人群一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是

5、以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：a、年齡在25_歲左右。b、中產階層(此基于產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求)。c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。2、以“親情和愛情”為主要促銷點。“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，可以通過環境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。二、詳細實施方案1、價格盡

6、量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。對策：可將同一地區的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發現同品牌同類商品低于本

7、店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書?？傊?，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發消費者的無限情感，按幸福指數給消費者優惠。按幸福指數優惠。兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條_%到_%的優惠打折。(很多時候，是一家三口一起來選家具，可發動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)愛她(他)就給她(他)買_牌家具或活動取名“執子之手，與子偕老”情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條_%到_%

8、的優惠打折!活動一、二需現場設置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客_秒內回答了_條_愛_的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優惠”。(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待_就可以發動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”)挑戰“最甜蜜情侶獎”家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新

9、娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優惠。(注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以_秒或_秒、_秒計算;按一條_%到_%的優惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準。這里的規定時間和優惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反復演練)3、具體實施宣傳方式：前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一

10、發：國慶佳節之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。賣場布置在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。背景音樂音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精

11、選音樂。如小小鳥、茉莉花(薩克斯名曲)、?；丶铱纯?、心會跟愛一起走、等。購買流程顧客看活動介紹;顧客到對應區域參與親情活愛情大比拼獲得不同優惠額度的優惠券;主辦方向顧客發放參與獎獎品;顧客進賣場挑選心儀的家具;顧客按優惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發放幸福紀念卡;主辦方向顧客發放購物獎獎品;購物結束;主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發送賀卡。3、其他促銷的細節策略以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。參與有獎。凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類

12、。購物則重獎。凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。小小賀卡，情感天使。凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。驚喜傳播。凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”(類似優惠券)來購買本店家具，經

13、核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。草船借箭。可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉危谥饕偁帉κ值馁u場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。三、方案的創新性及可行性分析總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果家具國慶促銷活動方案（四）家具國慶促銷活動方案_(一)一、方案目標分析1、目標人群一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案

14、正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：a、年齡在25_歲左右。b、中產階層(此基于產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求)。c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。2、以“親情和愛情”為主要促銷點?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P聯，可以通過環境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的溫馨與

15、愛情的幸福。二、詳細實施方案1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。對策：可將同一地區的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差

16、價的承諾”、“發現同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書?？傊?，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發消費者的無限情感，按幸福指數給消費者優惠。按幸福指數優惠。兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條_%到_%的優惠打折。(很多時候，是一家三口一起來選家具，可發動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)愛她(他)就給她(他)買_牌家具或活動取名“執子之手，與子偕老”情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福

17、的理由或互愛的理由，就按一條_%到_%的優惠打折！活動一、二需現場設置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客_66秒內回答了10條_愛_的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優惠”。(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時接待_就可以發動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”)挑戰“最甜蜜情侶獎”家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜

18、蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優惠。(注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算；按一條_%到_%的優惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準。這里的規定時間和優惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反復演練)3、具體實施宣傳方式：前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。

19、報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發：國慶佳節之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。賣場布置在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。背景音樂音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環播放與

20、“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如小小鳥、茉莉花(薩克斯名曲)、?；丶铱纯?、心會跟愛一起走、等。購買流程顧客看活動介紹；顧客到對應區域參與親情活愛情大比拼獲得不同優惠額度的優惠券；主辦方向顧客發放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的家具；顧客按優惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發放幸福紀念卡；主辦方向顧客發放購物獎獎品；購物結束；主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發送賀卡。3、其他促銷的細節策略以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。參與有獎。凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童

21、可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。購物則重獎。凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。小小賀卡，情感天使。凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。驚喜傳播。凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人

22、簽名的“幸福紀念卡”(類似優惠券)來購買本店家具，經核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。草船借箭。可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉危谥饕偁帉κ值馁u場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。三、方案的創新性及可行性分析總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果家具國慶促銷活動方案_(二)國慶實木家具促銷活動_網來品牌實木家具國慶獻禮，與您同喜。_年_月_日_月_日，隆重推出“_元實木家具”超值優惠慶雙喜

23、活動。在活動期間，凡光臨我店面的顧客，送舞蹈健身卡一張，凡在我店面購買一定金額的顧客均可享有指定實木家具贈送活動。另有臥房組，書房組驚爆套餐價，輕松讓您實現置家夢想。購物滿額送豪禮購物每筆滿_元贈送實木小凳子_個(處理品除外)。購物每筆滿_元贈送實木小凳子_個(處理品除外)。每戶全場一次性購物滿_元，可贈送價值_元的“舞蹈健身季卡”一張，不限時間和舞種，1600平米專業舞蹈房和美術教室，師資雄厚。健身地址：國信體育場11區_樓卓越藝術中心。_網來實木家具買實木家具買家具家具促銷青島家具促銷實木家具促銷活動一：_米橡木餐桌驚爆價：_元活動二：臥房橡木五件套AD98R_米橡木大床、AD96R橡木三門衣柜、AD05R_2抽床頭柜、AD01R4+3斗柜活動價僅需：_元活動三：AD107R_米橡木箱體床酬賓價僅需：_元活動四：極致浪漫英式田園風全橡木沙發套裝僅需_元諾亞網來實木家