1、第 頁最新促銷活動總結一、促銷主辦方： *超級市場 二、促銷主題： “五一”回報社會大贈送 三、市場效果： 據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。 四、分析本次促銷活動 昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類。 一、現場特價銷售： 現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

2、 化妝品主要是廠商干脆派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折、 二、游動宣揚贈貨品 超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣揚單、 三、現場抽獎活動 抽獎的方法和獎品比較敏捷，中獎率101%，利用變形促銷各類產品、 我通過一天的視察與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方、 我就從以下幾點說說我的看法 一、廣告宣揚 在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應當改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應當適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就

3、要放不同的音樂、 二、員工主動性 “五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性、應當安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐、所以，員工的主動性干脆影響到促銷效果、 三、增加競爭力 a建立創新制度，加強自身素養建設，做到硬件過關、軟件到位。 b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當實施的保證，也是企業不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。 c完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教化培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做

4、到人無貴賤、事無巨細、教化剛好、獎懲分明。 d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，主動開拓市場、鞏固市場。 e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發事務的發生與處理。超市還應定期實行員工大會，總結閱歷，進行員工激勵，制定發展目標等。 最新促銷活動總結2 一、活動執行狀況 1、藥店純銷數據(就是銷售狀況)，最好供應數據對比，就是活動前后銷售數據對比，這樣才能體系活動帶來的效果; 2、贈品消耗數量，計算投入產出比，就是我投入多少錢，產出多少銷量，計算費用率; 3、活動現場展示，拍點照片吧，例如藥店的陳設狀況、活動現場氣氛等等。 二、消費者溝通狀況 1

5、、購買消費人群的分類，描述或者統計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿意既定消費人群; 2、購買消費者的反饋，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等; 三、終端反饋 1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對于活動的反饋(喜好度、建議等); 2、競品的反饋，例如活動對于打擊干脆競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。 四、活動總結及建議 1、總結一下，對于活動效果給出自己整體的評價; 2、得失分析及啟發，總結活動做的好的地方和須要改進的地方，為下一次活動提出個人建議。 最新促銷活動總結3 x月x日開展了x年大型促銷活動，由于占了確定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效

6、果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備特別足夠，覆蓋面很廣，協作各門店店長及公司各部門的細致論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱忱，完全達到了聚集人氣的目的。商品方面，我們協作季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即協作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協作，現場促銷。我們制作的周年廣播稿，使門店在執行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大

7、的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。周年大型文藝晚會把整個周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了確定的優勢，周年活動起先天氣突然轉涼使原本快訊支配中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行實力，還有做不好的事情?但是我們在工作的支配、組織支配和活動限制過程中，照舊存在著許多不足之處：在本次周年活動中間，有一些關于促銷支

8、配、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的： 1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。 2、監督表格沒執行，是本次周年的一個缺憾。 3、門店的現場執行力度不夠， 4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。 6、新商品/敏感性商品開發，選購沒有充分的執行，是本次周年最大的缺憾。 7、門店在周年活動中，在一些商品的創意陳設方面明顯不足，有待改進。 8、門店在周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以

9、后的工作借鑒。 9、門店在周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。 10、在周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要細致反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。 最新促銷活動總結4 由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動始終中工作的重點。便利店以向消費者供應便利為第一原則,創建性地滿意消費者的“即刻需求”,是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有特別大的關系，總的說來，其活

10、動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣揚、產品陳設和店員舉薦有最為干脆的關系，詳細來看： 1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的領先上市)、銷量業績提升(特價)、整體的通路活動協作(如送買整箱送明星門票)。不同的目的確定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類： A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度 B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品(統一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延長產品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市) C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有

11、比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大; D，套餐(異業聯合)：一般為吃的和喝的結合，這種方式特別好，關鍵點在于宣揚做到位; E，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且許多系統現在都已不進行兌獎。 2、促銷力度：便利店內力度最大的促銷活動為單支大特價(常常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價或兩支特價。促銷力度的大小在肯定程度上確定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況，并以此確認進行何種力度的促銷是特別重要的。 3、店內宣揚：店內的宣揚方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳設、收銀臺陳設、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強

12、的方式是，設置店員嘉獎、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上干脆舉薦銷售。當然，活動布置物請肯定經過便利店的確認，以免發生不必要的麻煩。 4、產品陳設：多個陳設位、陳設位的有效性、陳設面數量這些特別重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里常常會有三到四個陳設位，包括冰箱、貨架端架、廠家協作貨架、收銀臺陳設等等;陳設面上統一冰奶活動單品陳設面會有4到6個其整體的效果當然不言而喻。 5、店員介紹：便利店的促銷活動最終協作店員嘉獎案，如業績排名嘉獎、活動產品陳設嘉獎、活動告知物布置嘉獎等等，只有如此，才能促銷店員的主動性，提升活動的銷售效果。 上述，應當只是便利店促銷活動留意點的一些皮毛，總結一下，供

13、自己思索，供路人參考。 最新促銷活動總結5 這次促銷活動結束了，我們超市也是達到了一個預期的目標，真的感覺特別的有意義，在這個過程當中的確還是有特別多的值得去深化的，長假期間，因為人許多我們超市也是的推出了一系列的活動，來提高消費者購買欲望，包括大量商品打折，買一送一等等，因為期間超市每天的人流量也是特別的多，在這個過程當中我們超市推出的一系列活動得到了大量消費者的參加，這次活動時間一共是八天時間，也是有許多值得一提的事情。 首先我們超市的工作人員，都是特別的努力，在活動期間耐性的打算了很久，剛好的關注顧客在超市的需求，隨時供應幫助，這一點是特別明確的，時刻關注顧客們的需求才能夠在第一時間供應

14、幫助，再有就是在活動期間，為顧客們講解一些活動的相關事情，宣揚商品，為顧客講解活動期間的實惠，讓顧客明白了解，這是活動期間的一些基本原則，在這個過程當中當然顧客也會有一些疑問，我超市的員工都是耐性的為其解說，回答，短短八天的時間還是有特別多的事情是可以去做好的，這次促銷活動整體來講還是比較勝利的，有許多可以去做好的。 活動期間的確是有特別多的事情可以去做好，也賣出了許多的東西，但是這些都是少不了前期的打算工作，的確還是須要有進一步了解，在宣揚的時候的確還是花了一番功夫，花了整整半個月的時間在宣揚，各個商場，還有周邊的街道，包括海報，還有廣告都是打算了許多，這八點的活動期間的確還是取得了不錯的成

15、果，這讓我也是感覺很有動力，這方面這是毋庸置疑的，有許多還是須要有進一步的了解，在這方面應當要有足夠多的規劃，通過這樣的方式，我們超市也明白了接下來須要怎么的去做好，有了特別多的閱歷，這一點是肯定的，須要做出肯定的探究，對下一次的活動也是有特別多可以借鑒的地方，假期間的這次促銷活動整體來講還是做的比較好的，也是有很大的提高，對我們超市全部員工來講都是一個熬煉，也豐富了我們超市各方面的一個多樣性。 在活動結束之后也是反饋了的許多消費者，比如一些抽獎活動，推出可許多獎品，深受大家的喜愛，在這方面確定是須要仔細去保持下去的。 最新促銷活動總結6 本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協作各門店店

16、長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱情，完全達到了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協作季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即協作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協作，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝

17、表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優勢，七周年活動起先天氣突然轉涼使原本快訊安排中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行實力，還有做不好的事情？ 但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的： 1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。 2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個缺憾。 3、門店的現場執行力度不夠， 4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。 6、新商品/敏感性商品開發，選購沒有充分的執行，是本次七周年最大的缺憾。 7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳設方面明顯不足，有待改進。 8、門店在七周年商品活動中，