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1、第 第 頁關于優秀銷售主管工作計劃范文5篇 關于優秀銷售主管工作計劃范文1 新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，許多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟識，但這對于我做銷售的熱忱絲毫沒有減半。以下是我對今年銷售工作的一個計劃。 一、開發客戶 剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，究竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而詳細開發客戶的計劃如下： 1、電話拜見。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜見，使銷售工作進一步進行，這樣可以減削時間和成本。堅持每天不定時電話拜見，我現在沒有許

2、多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。 2、生疏拜見。每次出差可以了解客戶四周相關產業的大致分布，拜見客戶之后利用剩余時間對四周廠家進行地毯式陌拜。 3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜見，然后爭取預約上門拜見。 4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。 二、產品知識的學習和積累 產品是一個公司企業 此處隱蔽4645個字6、周定單數量。 7、增長率。 8、新增開發客戶數量。 9、丟失客戶數量。 10、銷售人員的行為紀律。 11、工作計劃、匯報完成率。 12、需求資源客戶的回復工作狀況。 第七、上下級的溝通： 銷售總監也起著穿針引線的作用。依據公司上級領導布置的任務，具體的

3、落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。 1、組織討論、擬定市場營銷、市場開發等方面的進展規劃； 2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃； 3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標； 4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲處和解聘； 5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行狀況及指標完成狀況； 6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓； 7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場進展趨勢信息等； 8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作； 第八、銷售專員的培訓： 銷售專員培訓的主要作用在于： 1

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