1、第 第 頁產業園區招商工作計劃產業園區招商工作計劃1一、一月份主要工作。1、招商部團隊管理與氣氛培育；2、園區寫字樓招商；3、園區廠房招商。二、招商部團隊管理與氣氛培育。1、落實每日匯報，每周總結的工作制度規范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。2、每周五開展招商技巧培訓，以學習產業園區招商實戰攻略書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷技能。3、每日下午五點三非常進行工作安排。三、寫字樓招商。1、制作出跟實際有用的宣揚資料：重新制作出符合宣揚需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優勢等資料。2、派發傳單：劃分區域，到各個區域派發傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招

2、商地四周，進行廣告宣揚。3、收集客戶群資料，進行短信宣揚：上網查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣揚。4、進行電話拜見：對特定客戶群進行電話拜見，查找有意向客戶。5、進行上門拜見：對確定有意向客戶進行上面拜見，進一步溝通。四、廠房招商：1、查找客戶群：通過上網查詢目標客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理。2、電話拜見：通過篩選，對客戶進行前期電話拜見，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜見機會。3、上門洽談：將電話拜見資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜見，取得與客戶徑直對話的機會，提高招商效率。4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜見過的客戶

3、與拜見狀況進行整理，進行重點跟蹤。五、工作進度推動計劃：第一階段：將招商人員分成兩人一組AB組進行廠房招商工作安排。1、前期：為查找客戶時期，為1號5號，A組人員與B組人員交替上網查找客戶資料，進行電話拜見。2、中期：6號10號為確定客戶時期，此時期主要以拜見客戶為主，A組B組成員交替電話拜見與上門拜見，同時預備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。3、后期：10號15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續對確定有意向客戶進行實時跟蹤，保持與客戶的聯系。外出人員準好寫字樓宣揚資料，在派發寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。第二階段：分析總結上一時期工作成果，總結成果與問題，制定更加實際的行動策略。六、工作

4、效果猜測：1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。2、在中期過程中，每日電話拜見十個以上客戶，外出人員拜見三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。4、在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。產業園區招商工作計劃220*年即將結束，招商部全體成員整裝待發，期盼在20*年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規劃下面的幾項工作作為20*年招商部主要的工作來做：1完善地建立一支熟識業務，而相對穩定的招商團隊。打造一支專業、高素養的招商團隊，是產業地產招商工作順當進行的重要保證，一

5、切招商業績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝集力、合作精神的招商團隊是我們園區的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。20*年要加強招商人員對產業園區招商實戰攻略一書的學習，尤其是新加入我們招商隊伍的。2完善招商制度，建立一套明確系統的業務管理方法。招商管理是企業的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員心情管理，是提高園區業績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。3培育招商人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培育招商人員發覺問題，總結問題目的在于提高招商人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務技能提高到一個新的檔次。4不斷查找新的招商渠道，為更好的完成招商任務做預備。查找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員20*年工作路徑，在不斷查找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業務效率。520*年招商目標今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據公司下達的招商任務，把任務依據詳細狀況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎