1、大學生頂崗實習心得實習能幫忙高校生樹立正確的立業觀，順應市場，順當就業。通過實習，高校生能提前了解社會，認知自我，精確定位，樹立正確的立業觀和擇業觀，邁出走向社會的第一步。下面是給大家整理的高校生頂崗實習心得范文，希望大家喜愛!高校生頂崗實習心得范文1作為一名實習老師，在頂崗實習剛剛開頭的時分，我是很緊急的，當然對自己的力量是了解的。緊急，不光是在備課的時分，在踏進教室的時分是尤為緊急的。我是有教學缺點的，例如，語速快啊，表達活潑性不強，課堂延展性低等等，這使同學對我的評價不是很高，這個依據同學們的課堂表現以及作業質量是可以感覺出來的。那我得像個方法來轉變之一狀況。首先，我的先了解一下同學們從

2、前的是什么樣子，他們又想要什么樣子的課。我就和孩子們多接觸，詳細了解他們的想法，他們對我的課的看法，借鑒他們從前老師的教法。呵呵，這不僅是我和孩子們有了一些了解，樹立了感情，還是我有了信念。這些孩子感受到了我的付出與努力，課堂表現主動起來，認真聽講，跟著我的思路去思索，作業質量提高了，抄襲現象大大的削減了，我快樂極了，自己的付出有了成果，雖然時間長了點。如今一到了我們班的體育課，孩子們會叫我去，跟他們一起去上。踢毽子，玩籃球，跳繩，跳舞。這無疑又多了我跟孩子們接觸，溝通的時機。孩子們是那么的可愛，活潑，說話是那么地幽默，目光是那么的好奇。和他們一起，很歡樂。頂崗進行中的我是成長的，收獲的，歡樂

3、的。高校生頂崗實習心得范文2在X，我的主要職責是裝備車間裝備工，三個月來，我更是體會到，工作時，專心、認真、細心、耐煩四者同時具備是多么的重要。在工作過程中，我深深感到強化自身學習、提高自身素養的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出肯定的時間不斷充實自己，端正看法，改進方法，廣泛吸取各種養分；二是向四周的同事學習，工作中我一直保持虛心謹慎、虛心求教的看法，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；三是向實踐學習，把所學的學問運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學學問，查找缺乏，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，

4、就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜愛你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。有首首唱歌得好看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。我對它的理解就是：假如勝利了，不要驕傲，連續努力，以便取得更大的勝利；假如失利了也不要氣餒，總結失利教訓，爭取下次勝利。不管怎樣，在工作和生活中要一直保持主動樂觀的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。高校生頂崗實習心得范文3實習快接近尾聲，我們迎來了說課競賽。說起競賽，我總會有抵觸心理，無論參與過多少競賽，閱歷過多大的場面，我還是會緊急、怯場。但終究是要面對的，還是要

5、專心準備，直面困難，迎接挑戰。現實證明，雖然最終成果不盡人意，但也算又一次突破了自己。通過說課競賽，我也有一些自己感想。我將從三個方面進行分析：說課前、說課中、說課后。首先，需要弄清晰的是說課是什么。說課是由說課老師給特別聽眾（領導、專家、同行）唱“獨角戲”，它側重于理論闡述，屬于教研活動的范疇。說課，簡潔來說，就是老師闡述在課堂教學中做什么、怎么做、為什么這樣做的教學研討活動。說課前，也就是準備階段。首先，說課之前要細心準備說課稿。一個完好的說課稿要從以下幾個方面來：說教材，說學情，說教學目標，說重、難點，說教學方法，說教學媒體，說教學過程。說課稿要有理有據，條 理清楚。說課稿的核心部分是說

6、教學過程，而且最終評判這是不是一個好的說課內容，也要看教學過程是否完成了制定的教學目標。所以說課稿的重重之重就是教學過程。其次，就是自己的心態，調整好心態，過度的緊急有利于發揮，但過度緊急則會受到影響。說課中，1.有禮貌的開頭和結尾。例如：大家好，我是，今天的說課內容是；我們說課到此結束，感謝大家。2.儀表干凈大方。可以不用穿的非常的正式，但肯定要正式，表達你比照賽的重視。3.表現自信很重要。即使你認為自己說課內容沒有那么完善，其實有太少人都能做到完善了。所以，無論怎樣肯定要有自信，有激情，有獨特，有氣概。這也是作為一名老師必不行少的。4.說課盡量脫稿，并配上恰當的手勢，但不要太夸張。5.切忌

7、從始至終一個腔調的念稿或背稿。只要根據自己的思路，像一個談話式的向大家說明。6.認真聽他人的說課，發現他人說課的亮點。說課后，這就是反思提升的部分了。依據自己說課的表現，和評委們的建議，反思和改正自己。借鑒他人的亮點，提升自己。依據這次說課，我也進行了反思，我認為我應當改善的有三點：1.應當再多一點自信。自信能表達自己對自己的認可，假如自己都不認可自己，誰又來認可你。2.教學內容要清楚，且有條 理。自己都講亂成一團，聽的人更會摸不著頭腦。3.板書要細心設計，突出重點。黑板上的內容不是想寫什么就順手一寫，都是需要細心設計的，板書要能讓人一目了然。每一次競賽會讓我心驚膽戰，也會讓我收獲頗豐。希望能

8、多多積累自經驗，不斷完善自己，加油!高校生頂崗實習心得范文4對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊急的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉音，這就在肯定程

9、度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳到達，想來就覺的很無奈，只能懊悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏錘煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待

10、問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些詳情的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對好友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關懷，更是一種根本素養的表達。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。實習的第二個星期不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能根本區分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供精確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易勝利的跑去別家買。想來真不應當，我想這就是有沒經驗的區分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具

11、的木工和建筑工地的木工，偶然有一些私人家買，但根本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務看法是一樣的，不會由于買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶然接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比擬了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的錘煉。實習的第三個星期有時分出來社會做事或多或少可看到一些比擬現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正值我坐著無聊的時分，一個中年男人走了進來，我

12、看到了就很熱忱的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購置材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我答復后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當時就覺的很蹊蹺，事后才明白是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說如今生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，有意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時分也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實習的第四個星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，由于這周銷售額比擬好點，原來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老

13、主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，由于規格材料只要數量X價格就可以了）結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小同學都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，由于工地的驗貨員也怕數量缺乏，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不簡單。其實那些事本不合適我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過

14、來時，我能幫忙的還是幫了。實習的第五個星期時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經過前周圍的工作，但對于銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前周圍的銷售業績來看就可以說明一些了，偶然有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經過思索我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，如今店里根本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭劇烈，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了

15、。實習的第六個星期這周除了現場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯系了南京木材市場后，于是就確定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公正的經銷商，從那里進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，由于木材不同于其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知

16、半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段忽悠消費者。要是在進貨時不認真測量、觀看或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數量缺乏或因質量賣不掉而賠本。二是要提防經銷商運用假尺假計算器而使進回來的數量缺乏掉。想來做生意的風險還真大。實習的第七個星期轉瞬間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事如今實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七周的實習，我發現如今所在的實習地存在著一些問題：（一）還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的進展空間將越來越小。（

17、二）家族式經營，經營管理理念不健全或根本上沒有。根本上都是用自家親屬經營，沒有特地的管理人才，這就存在了許多弊端，這種家族式經營進展到肯定程度就簡單顯現瓶勁。當然這只是相對于正規的企業而言，作為一個店面，其進展經營模式可能也就那樣吧。高校生頂崗實習心得范文5實習，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論學問有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論就應與時間相結合。另一方面，實踐卡能夠為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。而且中國的緊

18、急飛速進展，在擁有越來越多的時機的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的學問，好藥不斷充生活中，實踐中學其他學問，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。第一要真誠：你能夠假裝自己的面孔，但絕不能夠忽視真誠的力量。記得第一天來那里時，心里不行防止的有些懷疑：不明白老板怎樣樣，就應去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個生疏的人用莫名而懷疑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，為難的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養

19、成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。第二是激情與耐煩：激情與耐煩，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火法。第三是主動出擊：當你能夠選取的時分，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的查找適合的時間跟他們溝通。談生活學習以及將來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了許多收獲而且和他們相處的很快樂。第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氣氛，畢竟學校是學習的場所，每一個同學都在為取得更高的成果而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，移提高自己的潛力。記得老師從前說過高校是一個小社會，但我總覺得校內里總少不了那份純真，那份真誠，