1、和邦電商品牌策劃方案一、公司介紹(1) 公司簡介和邦電商品牌服務公司（Hebang Ecommerce hboooo.）是一家致力于為傳統品牌商、出口企業和制造商提供電子商務綜合解決方案的新型營銷企業。公司擅長電子商務多平臺運營，可協助企業建立垂直獨立門戶。在天貓、拍拍、亞馬遜、京東商城、一號店等平臺擁有眾多合作伙伴。憑借強大的策劃、運營、推廣、設計、數據分析團隊，為客戶提供品牌定位與包裝、網店規劃設計、品牌異地推廣、網店運營、爆款制作、產品模型拍攝、客戶服務專員培訓、電子商務操作指導、電子商務ERP系統導入、CRM管理系統導入等服務。并重點研究產品與網購群體的契合度，深入分析目標消費群體的特

2、點，開展全互動的商城營銷活動，拓展網上銷售渠道。幫助客戶打造高標準的線上品牌形象，高效打通電商銷售渠道，低成本開展線上營銷，最終實現“品牌”與“銷售”雙贏格局- 商業行業。和邦電商是由多名具有豐富網絡營銷和品牌設計經驗的人創立的，集企業電子商務外包、方案定制與實施、企業網絡營銷外包、網絡營銷人才培養為一體的專業電子商務公司。 .服務提供者。公司擅長多平臺運營，代運營天貓（原淘寶商城）/拍拍商城/京東/一號店等平臺，電商品牌策劃、營銷策劃、電商咨詢、網店形象設計、產品拍攝、異地推廣、網絡營銷解決方案、專業的電子商務網站建設和運營軟件開發銷售等整體案例的綜合服務。和邦電商擁有第三方服務行業最專業的

3、品牌形象、運營策劃、數據分析、視覺營銷解決方案。通過全方位的有效服務，靈活滿足全國不同行業網絡運營商的差異化需求，以品牌個性創新。追求。和邦以持續的技術創新、深度溝通、堅守信念、誠信服務為客戶創造價值。并秉承為客戶提供最優質的服務，為客戶帶來最優化的利益的經營理念，從而實現自主成就。2012年，禾邦電商骨干成員成功運營優品易酷、星飛工藝店、芬尼斯精油、靈魂工坊、千語千尋、京東秀、海圖數碼等淘寶品牌，同時協助如陽易方、微粒光電等傳統品牌打通線上銷售渠道，對產品進行市場分析，進行整體線上形象規劃。電子商務服務商是一個新興行業。我們沒有歷史。 2012年，是一名新生。我們的團隊真誠地為理想、事業和生

4、活而奮斗。我們的會員沒有高學歷背景，我們只是有一些社會實踐的經驗和多年來在電子商務行業的不斷探索。楊藝坊、欣欣工坊等多家企業承載著我們團隊的電商夢想，愿與我們一路同行、一路拼搏。 2012年是我們第一次涉足電子商務的一年。這一年，我們感慨萬千。從設計服務團隊轉型為電商品牌運營團隊需要很大的勇氣。好在我們服務的一批客戶沒有輸，反而非常支持我們。靈魂工坊的楊一芳、紀心林等老師給了我們很多機會。讓他們有機會為他們進行電商品牌形象策劃、線上形象包裝和推廣。我們立志成為優質的電子商務品牌服務公司，為企業提供最好的運營服務、推廣服務、網絡媒體策劃、品牌形象設計、產品設計，甚至在當今瞬息萬變的時代，我們不斷

5、學習新知識，探索電商新理論，尋找更好的營銷平臺和銷售渠道，做電商品牌的最佳合作伙伴。(2) 品牌名稱解讀和邦二字出自中國古典名著尚書。摘自堯典的原句是“九族和，民和，民昭明，民和，民在變”。我們相信，公司是大小國家，只要我們和公司和諧相處，互助互利，就能長久生存，這也是我們的企業理念。因此，我們的口號是“協和萬邦，服務電子商務”。企業之道：做電子商務的最佳伙伴核心理念：協和萬邦，服務電商價值觀：和諧養心（三）標志解讀：標志巧妙地將品牌專屬字母“h”融入品牌，將兩個h抽象為握手的形象，體現合作共贏、和諧如美的“和”內涵。整體結構對稱美觀，兼具美感與國際感。全新的標志。整個logo的造型穩重而充滿

6、活力，寓意著品牌的高瞻遠矚、雄心勃勃的精神和爭做行業旗幟的進取精神。標志的顏色簡潔明快，具有穩定性和變化性，體現了品牌所屬電商行業快速、便捷、現代、時尚的特點，具有強烈的視覺沖擊力。這樣一來，配色既大氣莊重，又符合時代發展趨勢。2、行業分析互聯網的前景越來越樂觀，尤其是電子商務，是近年來的一大發展方向。短短幾年內，涌現出一大批優秀的電商企業，如京東、萬科誠品、力博、阿福等。 2012年，在人們普遍認為零售市場不太景氣的時候，天貓商城創下了中國零售史上單日銷售額191億的最高紀錄。金融海嘯沖擊了傳統的海外貿易，但也給電子商務交易帶來了新的機遇。傳統行業經濟低迷，越來越多的人向往電商業務。有這樣一

7、個故事。當越來越多的人過河挖金時，我們可以作為水手發家致富。因此，我們將成為電子商務公司的船夫，將他們帶到黃金所在的地方。一個市場的繁榮會帶動周邊產業的興起。在電子商務日益繁榮的今天，服務行業也越來越多，比如物流行業、軟件行業、攝影行業、設計行業、教育行業等等。我們要做的創業項目是一個電子商務商務服務公司，類似于廣告公司，是幫助電子商務公司進行品牌策劃、網絡推廣、數據分析、媒體策劃、網店形象設計、產品攝影等。服務于網絡廣告公司的商務公司。而我們恰好是廣告策劃和設計攝影專業的學生。同時，我們的成員在大學期間都有相關的創業經歷和工作經歷，并且熱衷于這個業務。同時，我們嘗試了將近一年的時間開展這個項

8、目，并獲得了一定的收入和客戶資源。在與客戶接觸的過程中，我們為客戶服務，學到了很多線上電商的商業策略，所以我們非常有信心把這個項目做好。根據我們的調查，在全國3000萬家企業中，有一半以上是純粹對電子商務感興趣的。此外，近年來出口行業不景氣，國家扶持銷售政策，電商環境越來越好。越來越多的公司將目光轉向電子商務行業。然而，傳統企業在進入電子商務方面存在困難。首先，他們不熟悉電商環境，沒有精力和時間重新熟悉越來越多的電商平臺。下面也有很大的不同。加上電商部門的重組，成本要求比較高。而且現在電商人才稀缺，招人也是個難題。電商品牌服務業正在興起。據我們了解，龍獅互動、塔山電商等TP公司在華南地區表現不

9、錯。他們今年才成立，現已獲得多輪投資。前景十分看好。在該地區，也有大大小小的服務商，包括全方位服務，有的只是做美術設計和攝影服務。其中一些行業也是我們的朋友，據說做得很好。因此，電商品牌服務公司具有以下優勢：1、電商市場前景越來越樂觀，電商企業數量隨著網購數量的增加而增加。2、電子商務的熱度越來越高。3、電子商務是新興行業，電子商務人才緊缺。4、產品種類越來越多，企業之間的競爭越來越激烈。5、傳統行業對電子商務不熟悉，進入電子商務存在障礙。6.建立電子商務部門昂貴且不專業7、企業對電子商務環境不熟悉，風險大8、電商服務企業亂象叢生，行業龍頭尚未出現。9、國家政策扶持產業。在這段時間與客戶的交談

10、中，我們都意識到客戶想進入電商行業，但對初期投資有顧慮，對電商環境不熟悉。現在競爭越來越大，很多客戶都不敢亂來，寧愿找一家優質的服務商代為經營他們的線上業務。同時，在各大B2C和C2C的幫助下，對電子商務的熱情越來越高，一些人放棄了傳統業務，投身于線上業務。所以，如果我們能抓住這股浪潮，就一定能成就一番事業。三、服務介紹和邦電子商務是由多名具有豐富網絡營銷經驗的人士共同創辦的集企業電子商務外包、方案定制與實施、企業網絡營銷外包、網絡營銷人才培養為一體的專業電子商務公司。和邦電商主要為傳統品牌商、出口企業、制造商提供進入電商行業的平臺，為企業運營電商平臺，如天貓（淘寶商城）、一號店、商城、京東、

11、其他第三方平臺，協助企業建立垂直B2C獨立門戶。同時，憑借強大的策劃能力和多樣的推廣渠道，為企業快速打通線上銷售，打造高標準的電商品牌。我們的服務項目主要包括：電商戰略咨詢、電商渠道規劃、電商平臺設計搭建、電商推廣、電商營銷策劃、電商培訓咨詢，包括數據分析、客戶關系管理、商品管理等電子商務運營托管、企業網絡營銷策劃、電子商務視覺營銷等方面。平臺運營、營銷策劃、電商咨詢、電商形象設計、網絡營銷解決方案、專業電商網站建設及運營軟件開發與銷售等，幫助企業快速推動電商業務低速增長成本。1、全店托管：指從事電子商務的賣家或沒有電子商務基礎的企業，將店面裝修、管理、策劃、客服等工作委托給專業的托管公司。擁

12、有豐富網店經營管理經驗的店長全天候運營網店，有效提升網店綜合指標，快速、專業、安全地提升店鋪核心優勢，幫助賣家節省時間、管理成本和運營成本， ETC。 。快速有效地通過您的商店獲利。（一）全店托管工作內容：企業購物成立，天貓商城申請一站式服務，為品牌商提供企業支付寶注冊、支付寶實名認證、商城資質審核、協助商城申請資料整理等。天貓旗艦店方案策劃、模特選擇、專業拍攝、視頻、美術設計、文案編輯。品牌產品管理，梳理產品系列，精選系列中暢銷產品。配備專職客服，為商城日常管理流程、訂單流程、評價及售后流程提供全方位服務。具體工作內容：店鋪策略風格定位、店鋪設計、頁面布局、產品布局、產品場景拍攝促銷策略廣告

13、策略、活動促銷策略、銷售節奏控制策略、銷售工具應用策略客戶服務策略售前、售中、售后、投訴處理營銷策略產品、價格策略、渠道資源策略、廣告、促銷、資源整合策略、客戶服務策略銷售策略銷售體系、銷售節奏、促銷活動、資源管理、績效考核、流程管理運營執行策略銷售支持：在線銷售團隊組建，基于數據支持的精準銷售和改進反饋。數據分析門店、行業、品牌線上銷售數據統計分析。軟件支持：網店數據與公司訂單、庫存系統對接，實現同步管理。分銷平臺建設1：招募和聯系分銷商，鋪開分銷渠道。后勤支持提供物流接口，配合客戶物流部門的工作流程。后續解決售后問題，門店管理軟件：使用門店管理軟件對門店進行日常運營和監控。售后服務：專人竭

14、誠為客戶解決一切問題。團隊管理策略團隊建設、團隊輔導、流程優化、績效、權力下放。和邦電商為客戶提供專業的運營團隊，具體如下：1名項目經理淘寶商城營銷方案一1名專業創意藝術家1個發起人1名分銷經理1 位攝影師1 客戶服務甲方只需要進行發貨和備貨工作。2、網店推廣工作專業運營包括淘寶站、淘寶站推廣策劃、直通車優化、活動策劃、微博營銷、論壇推廣。站內促銷是在淘寶平臺上推廣活動，向買家推銷物美價廉的店鋪促銷活動。做好店外促銷，就必須做好店內促銷。最基礎的就是做產品圖片、首頁、寶貝詳情頁。是的，并制定長期推廣計劃，繼續推廣長期產品。目前主要幫助客戶推廣直通車、演練展、淘寶客戶、各種官方活動和第三方活動、

15、品類渠道推廣等形式。網站推廣優勢：1、利用打折促銷、禮品促銷、抽獎促銷等方式吸引買家關注，然后來本店購買。2.利用寶貝詳情頁的寶貝詳細描述，激發產品特色，讓買家了解自己的需求。3、采用免費送貨、積分促銷、反饋促銷、聯合促銷等方式，不僅可以增加月銷量，還可以更輕松地打造爆款。站外推廣是指利用淘寶平臺以外的資源進行推廣，如廣告聯盟廣告（淘寶、阿里媽媽）、百度、谷歌等搜索引擎優化、微博、蘑菇街、美利說、推廣、論壇、行業和還有很多。異地推廣優勢：1.增加店鋪曝光率2. 提高店鋪點擊率和瀏覽量3.增加店鋪知名度場外推廣：我們的團隊根據企業的規模和市場情況，整合不同的營銷推廣方式，制定有針對性的場外推廣方

16、案，使企業在站外開展有效的廣告活動，從而促進銷售，提高店鋪知名度，并獲得有效的銷售。客戶資源。信息發布與推廣：如各大電商、行業、供需信息平臺、網絡黃頁、分類廣告、微博博客等。電子促銷：包括電子營銷和電子上市。快捷網站推廣：合理利用網絡實名，通過與其他關鍵詞類似的快捷訪問方式推廣通用網站。網絡廣告推廣：如橫幅廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助廣告、活動廣告等。活動營銷：如互動有獎、有獎問答、在線優惠券、有獎調查等。資源合作推廣：如交換、廣告交換、內容合作、用戶資源合作等。導航推廣：通過網址導航和目錄進行推廣。會員營銷：加入多家電商，享受會員待遇，開展會員對會員營銷。病毒式營銷：利用用戶之間的積極溝

17、通，像病毒一樣傳播和推廣信息。搜索引擎推廣：搜索引擎優化和關鍵詞排名優化。Web2.0營銷：開展博客營銷、微博營銷、人人網、學校網絡營銷等SNS營銷活動。使用博客的口碑傳播方式進行推廣。(3) 網店裝修店鋪主頁是展示店鋪形象的窗口。給顧客第一印象的是“面子”，直接影響顧客對店鋪的直觀印象和潛在的好感。優秀的首頁裝修能在第一時間俘獲顧客的心，提升購物體驗，形成良好的品牌形象，提高用戶的頁面停留時間和店鋪轉化率，持續形成品牌影響力。裝修目的：產品及品牌展示平臺，讓顧客記住店鋪，包括店鋪名稱、款式、產品類別、產品價格等基本信息。活動展示讓客戶有針對性的點擊首頁，我們提供的可視化流程，提高二次跳轉率，

18、促進銷售。首頁裝修策略：科學合理，符合客戶網絡應用習慣，讓消費者使用起來更簡單方便，改善界面和用戶體驗。品牌風格展示，品牌形象的生動展示，品牌實力，產品特色的展示。全方位的產品展示，詳細的產品信息展示，提示客戶全面了解產品，降低客戶采購時間成本。通過多種促銷方式，快速喚起消費者需求，快速誘導需求。免注冊快速下單，三步快速完成購物流程，安全支付，為企業提供更多訂單。購物后隨時發表評論，與多個社區門戶分享您的購物體驗。寶貝詳情頁優化：在電子商城中，直接影響交易成功率的就是寶貝詳情頁能否讓客戶付款。根據客戶的消費習慣，我們相信大部分客戶都是在搜索后選擇寶貝，第一接觸的就是店鋪。的單身寶貝，然后會被首

19、頁或其他相關寶貝吸引。同時，大部分訂單都是在寶貝詳情頁完成的，所以詳情頁的好壞直接關系到寶貝的轉化率。所以，寶貝詳情頁的優化情況直接影響到店鋪的成交量。因此，通過寶貝頁面的優化、設計、文案策劃，可以喚起消費者的購買興趣，激發需求，信任產品，通過不同的產品訴求和圖文刺激，吸引消費者購買，從而促進成交。此外，我們還可以為企業提供產品攝影、海報制作等服務。因為在虛擬交易中，我們看不到實物，所以一個產品的交易量是否高，與它的圖片質量有關。據調查，即使是同一個產品，同一個賣家，他們在描述頁面上的產品圖片質量也是不同的。營業額的差距可能會增加一倍以上。因此，賣家要想在眾多產品中脫穎而出，圖片的處理是基礎。

20、四、公司組織架構公司由總經理、副總經理管理和決策。根據電商行業性質，公司分為六個部門：策劃部、推廣部、客戶部、設計部、財務部、行政部。策劃部負責分析市場數據、產品銷售數據、用戶點擊數據等，同時策劃部負責一些平臺官方或場外活動策劃。未來我們也會進行O2O的模式，所以未來的活動策劃也會面向線下和線上。組合活動模式。同時策劃部主要負責電商品牌策劃，包括電商產品定位、命名、形象策劃等。推廣部：推廣部主要負責平臺內外的推廣工作，探索新的推廣渠道，同時負責文案，包括熱門產品的描述頁文案、產品海報文案、活動文案等同時，推廣部還將負責軟文的推廣等工作。推廣部還將負責未來O2O模式活動的推廣、推廣人員的安排等工

21、作，為客戶提供高效率、低成本的推廣方案、科學的、循序漸進的網絡傳播方案為客戶。客戶部，公司形象公關，主要負責公司業務拓展，公司老客戶的維護，與客戶的業務洽談。設計部主要負責電商品牌形象設計，包括產品包裝、品牌logo、形象廣告、網店頁面等一系列品牌VI工作，以及平臺描述頁面設計圖片制作、海報設計等。作品還包括產品拍攝、模特拍攝等。財務部主要負責資金的核算和匯總。行政部負責公司事務、后勤、人員招聘等的跟進工作。和邦電商創始人曾志偉、梁富華、葉葉楠3人，各持股25%，其余為投資者保留15%股權，為優秀員工保留10%股權.創始人簡介：曾志偉：畢業于培正學院廣告專業，大學期間有很多創業經歷，如在大學期

22、間創辦“學校易DM報”、“源碼工作室”，出版“培正手繪明信片”，被收購被學校作20周年慶典紀念品。擅長品牌形象設計和網絡推廣。主要負責和邦電子商務的推廣部、行政部和財務部。梁福華：畢業于培正學院廣告專業。他在大學期間有很多創業和社會實踐經驗。大二時，他一直從事電子商務行業。曾在多家公司從事電商運營、網店裝修、產品拍攝等工作。在和邦電商，主要負責客戶部和設計部的指導工作。葉子南：畢業于培正學院廣告專業。在學生時代，她擁有豐富的風險投資經驗。擅長產品銷售、客戶溝通、品牌策劃等，在品牌設計方面屢獲殊榮。在和邦電商，主要負責策劃部和網店運營。俊華、付艷：畢業于培正學院廣告專業。由于設計能力突出，主要負

23、責設計部的工作。和邦電商目前有3名董事，即公司創始人。后期我們也會考慮引入投資人加快我們的團隊建設，也會招聘更多的員工來工作。策劃團隊：有謀略，永遠是品牌前進路上的燈塔。幫助企業進行電商品牌定位，進行一系列活動策劃。2、設計團隊：專業的品牌設計團隊，從線下品牌VI設計到線上品牌形象設計，能力出眾。3、運營團隊：擁有多年的運營管理經驗，無論是天貓（淘寶商城）/商城/一號店/京東，都能從容應對，逐步展現王者風范一種穩定的方式。4、銷售團隊：不畏艱險，堅持不懈，才能走得更遠！最驕傲的戰士。5、推廣團隊：了解互聯網78種新推廣模式，為企業開展包括SNS等最具傳播價值的推廣活動。五、市場預測(1) 需求

24、預測隨著電子商務市場的發展，人們熱衷于投資電子商務行業。據B統計，我國電商從業人員已達213萬人。在全國3000萬多家企業中，有一半以上都在嘗試走電子商務的道路。同時，電子商務作為一種新經濟，加速了全球經濟和信息化的發展。因此，國家“十二五”規劃將電子商務作為優化升級產業結構、轉變 HYPERLINK %20%20%20%20:/%20%20%20%20chinabyte%20%20%20%20/keyword/區域經濟發展/ 區域經濟發展方式的戰略重點，明確提出積極發展電子商務。 .在電子商務的創業熱潮和國家政策的鼓勵下，越來越多的個人或企業將投身到電子商務這塊蛋糕上。對電商人才的需求是遠遠

25、不夠的。根據199IT的調查數據，開一個電商部門一般需要30到100人。市場需要4.5億電子商務從業者，而這只是我國從事電子商務的中小企業，以及尚未創業的電子商務企業。因此，這就造成了電商人才的短缺，招人難是電商企業面臨的難題之一。（二）當前市場情況概述在電子商務飛速發展的今天，越來越多的傳統企業有接入互聯網的需求，開設網店已成為其業務拓展的重要環節。運營公司配合將其網店的實際運營權交給專業運營團隊。隨著電子商務競爭環境的日益嚴峻，企業對經營的每一個細節都會提出更高的要求，這顯然是電子商務代為經營企業的新契機。同時，開一個電商部門，至少需要1個推廣，1個運營，2個藝人，1個攝影師，3個客服，1

26、個財務。如果單從工資計算，推廣需要8000元/月，運營需要8000元/月，藝人需要5000元/月X2，攝影需要5000元/月，客戶需要25000元/月X3，財務需要25000元/月。每月工資支出總額為4.1萬元。包括其他如辦公室租賃費、文具費、設備維護費等，加起來每月至少8萬。另外，我們從這段時間與潛在客戶的溝通中了解到，他們想嘗試電商行業的業務，但不想一次投入太多，生怕賠錢，而且還很不成熟在這個領域。重新招人，這個人員的培訓期，磨合期至少需要3個月，所以大部分人指日可待，不敢涉足。(3) 競爭對手概況電商代理運營模式的快速成長機遇，與“美邦事件”密不可分。 2011年，美邦發布公告稱，考慮到

27、難以保證利潤，決定停止電商平臺幫購網的運營，將原網購平臺移交給控股股東。在此之前，美邦在電子商務上的投資近6000萬元。之后，很多企業不再選擇自建電商，而是選擇電商運營模式。在過去的11年里，這個行業還沒有一個絕對的領先者。除了以往的代銷、分銷形式，為品牌主提供基于數據庫資源的品牌數據挖掘、品牌互動等增值服務，正逐漸成為運營公司的主要一代。著名的。(4) 目標客戶和目標市場：1. B2B和B2C現有品牌如淘寶天貓、一號店、京東商城等。2、希望加入電商行業的自主品牌企業(5) 競爭對手分析市面上已經有很多電商服務公司，他們有高度專業的TP（淘合伙人），也有只負責某個領域的服務團隊，比如只負責攝影

28、的團隊，或者只負責的團隊用于設計。首先，對于TP行業來說，他們非常專業，在營銷、品牌建設、數據分析等方面都有自己獨特的見解。但是，現在TP行業非常混亂。有強大的公司，但也有很多傻瓜。市場龍與蛇魚龍混雜，此時恰逢其時。所謂亂世出英雄。同時，他們一般都是營銷公司，一般會忽略網絡上消費者更注重店鋪形象和信息閱讀體驗的特點。畢竟他們看不到客戶實體店的實力，所以我們必須在視覺上進行優化以獲得消費者的信任。對于只負責某個領域的服務團隊，服務范圍很窄，發展前景也不大。我們的優勢是，作為廣告專業的我們不僅學習營銷策劃知識，對設計和攝影也有自己的見解。營銷中有設計，設計中有營銷，為電商企業提供全方位服務的電商合

29、作伙伴。6.電子商務運營策略市場策略：我們的營銷策略不同于大企業、大投資的營銷策略。我們現階段還處于起步階段，各方面都沒有很大的優勢。而且，這個行業也是一個新興行業。找到適合自己存在的道路。因此，我們的營銷目標是以最少的人力和財力將我們的服務推廣到目標客戶。更重要的是要有創新、拼搏、拼搏、堅持的精神。前期我們會撥出每月利潤的50%作為廣告預算。如印刷廣告材料、租用廣告位等，向我們的目標市場和人群做廣告。同時，我們也會抽出自己的時間在網絡上進行一定的廣告宣傳和教程制作，以吸引更多的客戶咨詢我們。每個月都會根據不同的情況和市場環境安排詳細的營銷計劃。我們將線下和線上市場分開，但主要目標市場仍然是線

30、上。我們會安排團隊中更有經驗的網絡營銷人員負責網絡推廣，以建立一個專業的網絡網絡。作為電商企業服務商，線下我們會安排幾位業務經驗比較豐富的同事，在目標市場進行游擊戰，尋找最優質的客戶資源。我們的主要目標群體是針對一些線下有一定基礎的品牌廠商，或者線下工廠還在過渡期，但對線上環境不熟悉的人群。為了幫助他們打通線上渠道，增加銷量，打造線上品牌。（一）盈利模式為目標客戶提供品牌發展規劃、CIS綜合品牌介紹、產品定位、CMS管理、數據分析、產品拍攝、店面裝修、產品推廣、產品營銷、客服等服務，并收取售出產品的服務費及傭金。寄售全托管模式。企業期望風險最小化的理念，在與代理經營者合作時會選擇代理銷售模式。需要選擇好的品牌和產品結構。(2) 團隊與管理運營管理、品牌策劃、攝影師、設計師、程序員、營銷專家、客戶服務、CRM 管理員(3) 推廣策略線下：聯系獅嶺皮具、白馬服飾等批發市場集中推廣。線上：百度推廣、淘寶站直通車推廣、貼吧、論壇、微博進行軟文推廣(4) 價格決定1、成本導向定價（成本加成定價、目標收入定價、邊際成本定價、盈虧平衡定價）2