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文檔簡介

二手房帶看前、中、后的重要環節和技巧一、 帶看的重要性（一）帶看是交易過程中非常重要的環節（二）需求的最好時機（三）推銷自己和公司二、帶看九要素（一）帶看前 1）客戶的前期鋪墊事先與客戶確定好具體準確的地點避開同業的店面，還有同業開發的地點避開垃圾站，道路不平或避開對于整個樓盤有負面影響因素的位置盡量通過體現小區的品質環境等優勢的路線2）業主的前期鋪墊提醒業主準備好相關簽約的證件讓業主提前對客戶有一些簡單的了解，取得業主的好感2.準備一組帶看“BAC”法則。 “B”指的就是一般房源，房源跟客戶的需求相對來說比較接近“A”指的是優質房源，基本上完全符合客戶需求，“C”指的就是相對比較差的房源，3.帶看的“三帶”經紀人帶著看房確認書和定金收付書同時讓客戶帶上定金（二）帶看中確保客戶簽署看房確認書，核心目的就是防止跳單保證一組成功帶看要做到未帶先看。先要對需要帶看的房源有個詳細的了解，比如熟悉小 團隊配合制造緊張氣氛，促使客戶成功的看完準備的 3通過自身服務禮儀給客戶留下好的印象，確保帶看成功促定配合（三）帶看后 1.當天回訪買賣雙方夕會總結

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