1、市場營銷策劃實務課程標準一、課程信息課程編碼：3321B104課程名稱：營銷策劃實務課程種類：必修課總學時：72總學分：4合用對象：14市場營銷先修課程：市場營銷學管理學基礎(chǔ)策劃學原理消操心理學二、課程設(shè)計（一）課程目標設(shè)計1整體目標本課程的教課目的是使學生掌握現(xiàn)代市場營銷策劃的基本理論、基礎(chǔ)知識和基本方法，提升學生對公司經(jīng)營活動的剖析、判斷和策劃能力。認識市場營銷策劃的產(chǎn)生和發(fā)展，理解市場營銷策劃的含義。認識市場環(huán)境、花費者心理和購置行為及其影響因素，掌握市場時機和威迫，正確運用市場細分、目標市場選擇、市場調(diào)研和市場展望等市場研究和策劃方法，并據(jù)此擬訂公司戰(zhàn)略和市場營銷策略。掌握公司營銷活動

2、和營銷決議，主假如以4PS為核心內(nèi)容的市場營銷組合策劃。認識市場營銷計劃、組織和控制，提升市場營銷管理效率。營銷策劃是高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)以及有關(guān)專業(yè)的必修課，其所用的教材市場營銷策劃是一門幫助學生認識和學習市場營銷策劃基礎(chǔ)知識、掌握市場營銷策劃基本技術(shù)實務的入門教材。教材詳盡介紹了市場營銷策劃概括、市場營銷策劃的準備工作、市場營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價錢策劃、營銷渠道策劃、促銷策劃、營銷策劃書的編寫以及市場營銷策劃方案的實行與控制。經(jīng)過學習本課程，力爭使學生掌握現(xiàn)代市場營銷策劃的基本理論、基礎(chǔ)知識和基本方法，提升學生對公司經(jīng)營活動的剖析、判斷和策劃能力。同時，增強學生的職業(yè)1修養(yǎng)、策劃意

3、識以及有關(guān)技術(shù)，提升學生營銷策劃的實質(zhì)能力，為此后從事有關(guān)工作確立基礎(chǔ)。2知識目標認識什么是市場營銷策劃，掌握市場營銷策劃的內(nèi)容，市場營銷策劃學科的特色、學科的對象。整體掌握該門學科的特征。認識成立市場營銷策劃的組織機構(gòu)，裝備優(yōu)異策劃人員和營銷策劃過程所需的經(jīng)費估算的基本理論。掌握市場營銷策劃戰(zhàn)略擬訂的三個階段，即檢查剖析、戰(zhàn)略擬訂及實行評論階段。認識目標市場戰(zhàn)略的意義。認識營銷策劃的目的，產(chǎn)品策劃的重要性，認識產(chǎn)品策劃、新產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品組合策劃以及品牌和包裝策劃的基本理論。認識價錢策劃的目的，價錢是市場營銷中最難掌握的，價錢策劃是市場營銷策劃的重要構(gòu)成部分；認識價錢策劃基本理論。認識與掌握營

4、銷渠道的發(fā)展新趨向，掌握營銷渠道策劃的基本理論和方法。認識促銷策劃在公司營銷活動中的重要意義；認識促銷策劃的含義和程序；掌握人員促銷、廣告促銷、運營推行和公關(guān)促銷策劃的基本理論。認識編寫營銷策劃書的目的是為了將營銷策劃方案條理化、文字化。便于理解和履行；認識營銷策劃書的構(gòu)造和基本構(gòu)成內(nèi)容。掌握公司形象策劃的含義、構(gòu)成因素、基來源則，認識公司形象策劃的基本程序、基本內(nèi)容及與品牌策劃時應當注意的問題。理解綠色營銷、關(guān)系營銷、數(shù)字營銷、體驗營銷、服務營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、文化營銷和公關(guān)危機營銷等創(chuàng)新理念。明的確施和控制市場營銷策劃方案是市場營銷管理過程中的兩個重要步驟，認識營銷策劃方案實行和控制

5、的基本理論和方法。3技術(shù)目標初步接觸市場營銷策劃，并對市場營銷策劃有一個整體的印象，以利于此后的學習和提升。掌握成立市場營銷策劃組織的基本方法、營銷策劃過程所需經(jīng)費估算的基本方法，策劃所需的信息收集及整理、挑選方法，市場營銷策劃書的撰寫。2具備營銷策劃中的創(chuàng)意思想能力，掌握營銷策劃創(chuàng)意的步驟及開發(fā)門路認識和掌握市場營銷策劃的擬訂方法和步驟。掌握產(chǎn)品策劃、新產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品組合策劃、品牌和包裝策劃的基本方法和技巧。學習價錢策劃的基本方法，掌握價錢策劃的基本技巧。掌握營銷渠道策劃的基本技術(shù)，懂得渠道長度與寬度、廠商與中間商關(guān)系。掌握廠商主導型與中間主導型、傳統(tǒng)營銷系統(tǒng)與垂直營銷系統(tǒng)關(guān)系掌握人員促銷策

6、劃、廣告促銷策劃、營業(yè)推行策劃和公關(guān)策劃的方法和重點。（9）掌握公司形象策劃的基本流程與基本內(nèi)容。（10）學會在項目營銷與策劃中奇妙運用營銷策劃創(chuàng)新理念。認識方案履行存在的問題，認識方案履行過程，掌握方案控制方法和步驟。在此基礎(chǔ)上掌握方案實行與控制的策略和技巧。4能力目標掌握市場營銷策劃的基本內(nèi)容，能差別不一樣的策劃掌握不一樣的重視點能進行簡單的營銷策劃經(jīng)費估算和信息辦理、撰寫營銷策劃書?？梢赃\用創(chuàng)意的技法進行策劃可以聯(lián)合理論進行市場細分、市場定位策劃經(jīng)過對知識的靈巧運用，提升自己的產(chǎn)品策劃技術(shù)。能運用所學的價錢策劃知識，進行有關(guān)產(chǎn)品的價錢策劃。能運用所學理論知識和方法，進行營銷渠道策劃。能進

7、行各樣促銷方式組合運用的策劃創(chuàng)意?？梢詫拘蜗筮M行剖析、定位和策劃，可以進行品牌策劃?？梢栽跔I銷策劃項目中運用營銷策劃的創(chuàng)新理念。能運用所學的理論和方法進行營銷策劃的實行和控制。（二）課程內(nèi)容設(shè)計本課程依據(jù)市場營銷學生未來工作的實質(zhì)需要，擴展與市場營銷有關(guān)的知識內(nèi)容，突出學生知識的橫向發(fā)展，著力學生專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)培育。課程內(nèi)容設(shè)計，依據(jù)髙職學生的認知規(guī)律，從有關(guān)背景、事例下手，引出有關(guān)觀點，3而后環(huán)繞觀點進一步睜開，解說有關(guān)的知識、原理與方法，運用事例剖析、角色飾演或分組議論、啟迪指引學生，培育學生綜合運用所學知識解決實質(zhì)問題的能力。教課各環(huán)節(jié)互相連接與聯(lián)系，最后形成互相關(guān)系的知識與能力

8、系統(tǒng)。序號教課內(nèi)容深刻解說-營銷策劃認知蓄勢待發(fā)-營銷策劃準備策劃之魂-營銷策劃的思想創(chuàng)意掌握脈搏-營銷策略定位策劃突顯個性-產(chǎn)品策劃轉(zhuǎn)動魔方-產(chǎn)品訂價策劃開拓通路-分銷渠道策劃多管齊下-促銷策劃遠見高見-公司形象及產(chǎn)品品牌策劃推陳出新-營銷策劃的創(chuàng)新理念順序逐漸-營銷策劃的實行與控制復習考試課時共計（三）能力訓練項目設(shè)計能力訓編練擬實現(xiàn)的能力有關(guān)支撐知識號項目名目標稱學時分派授課實驗技術(shù)訓練小計6666444444844844864104444442222541670訓練方式手段結(jié)果及步驟1.1策劃與市場1.解說有關(guān)的深刻詮掌握市場營銷營銷策劃知識與方法；增強學生對市場營策劃的基本內(nèi)1.2市

9、場營銷策2.聯(lián)合實質(zhì)進銷知識的認識，并釋-營銷1容，能差別不劃的內(nèi)容行事例剖析；為營銷策劃打下一策劃認同的策劃掌握1.3市場營銷策3.環(huán)繞重點與定的理論基礎(chǔ)。知不一樣的重視點劃學科的特色和重點進行發(fā)問研究對象與議論；4蓄勢待發(fā)-銷策2劃準營備策劃之魂-營銷策劃的思想創(chuàng)意掌握脈搏-營銷4策略定位策劃突顯個性-產(chǎn)品策劃劃轉(zhuǎn)動魔方-產(chǎn)品6訂價策劃2.1市場營銷策1.解說有關(guān)的知識與方法；能進行簡單的劃機構(gòu)的成立2.聯(lián)合實質(zhì)進營銷策劃經(jīng)費2.2市場營銷策行事例剖析；估算和信息處劃經(jīng)費估算3.環(huán)繞重點與理2.3市場營銷策重點進行發(fā)問劃的信息準備與議論；3.1創(chuàng)意的認知1.解說有關(guān)的3.2掌握創(chuàng)意的步知識

10、與方法；可以運用創(chuàng)意驟2.聯(lián)合實質(zhì)進的技法進行策3.3理解營銷策劃行事例剖析；劃的創(chuàng)意3.環(huán)繞重點與3.4認識營銷策劃重點進行發(fā)問創(chuàng)意的開發(fā)門路與議論；4.1定位的認知1.解說有關(guān)的知識與方法；4.2認識營銷策劃可以聯(lián)合理論2.聯(lián)合實質(zhì)進定位的內(nèi)容和步進行市場細分、行事例剖析；驟市場定位策劃3.環(huán)繞重點與4.3市場競爭戰(zhàn)略重點進行發(fā)問策劃與議論；5.1產(chǎn)品策劃概1.解說有關(guān)的經(jīng)過對知識的述知識與方法；5.2新產(chǎn)品策劃2.聯(lián)合實質(zhì)進靈巧運用，提5.3產(chǎn)品組合策行事例剖析；高自己的產(chǎn)品劃3.環(huán)繞重點與策劃技術(shù)。5.4商標與包裝重點進行發(fā)問策劃與議論；6.1價錢策劃概1.解說有關(guān)的述知識與方法；能運

11、用所學的6.2新產(chǎn)品價錢2.聯(lián)合實質(zhì)進價錢策劃知識，策劃行事例剖析；進行有關(guān)產(chǎn)品6.3傳統(tǒng)產(chǎn)品價3.環(huán)繞重點與的價錢策劃格策劃重點進行發(fā)問6.4產(chǎn)品價錢體與議論；系的策劃使學生能熟習市場營銷策劃的先期準備工作。培育學生市場營銷策劃的創(chuàng)意意識培育學生市場競爭戰(zhàn)略意識，進行市場細分和市場定位使學生能應用有關(guān)知識進行產(chǎn)品的策劃使學生能應用有關(guān)知識，聯(lián)合上一章的內(nèi)容，對某種或類產(chǎn)品進行價錢的策劃。5開拓通路-分銷7渠道策劃多管齊下-促銷策劃遠見卓識-公司形象及產(chǎn)品品牌策劃吐故納新-營銷策劃的創(chuàng)新理念順序漸漸-營銷策劃的實行與控制7.1營銷渠道的發(fā)展新趨向能運用所學理7.2營銷渠道策論知識和方法，劃需考

12、慮的因素進行營銷渠道7.3營銷渠道的策劃。長度與寬度策劃7.4廠商與中間商關(guān)系的再造8.1促銷策劃概述能進行各樣促8.2人員促銷策銷方式組合運劃用的策劃創(chuàng)意。8.3廣告促銷策劃8.4營業(yè)推行策劃8.5公關(guān)促銷策劃可以對公司形象進行剖析、9.1公司形象策劃定位和策劃，9.2CIS策劃可以進行品牌9.3品牌策劃策劃。綠色營銷、關(guān)系營銷、數(shù)字營銷、可以在營銷策體驗營銷、服務劃項目中運用營銷、整合營銷、營銷策劃的創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷、文化新理念營銷和公關(guān)危機營銷等創(chuàng)新理念能運用所學的11.1市場營銷策理論和方法進劃方案實行行營銷策劃的11.2市場營銷策實行和控制。劃方案控制解說有關(guān)的知識與方法；聯(lián)合實質(zhì)進行事例

13、剖析；環(huán)繞重點與重點進行發(fā)問與議論；解說有關(guān)的知識與方法；聯(lián)合實質(zhì)進行事例剖析；環(huán)繞重點與重點進行發(fā)問與議論；解說有關(guān)的知識與方法；聯(lián)合實質(zhì)進行事例剖析；環(huán)繞重點與重點進行發(fā)問與議論；解說有關(guān)的知識與方法；聯(lián)合實質(zhì)進行事例剖析；環(huán)繞重點與重點進行發(fā)問與議論；解說有關(guān)的知識與方法；聯(lián)合實質(zhì)進行事例剖析；環(huán)繞重點與重點進行發(fā)問與議論；使學生熟習并在實際工作中可以有針對性的嫻熟應用相關(guān)渠道。使學生可以認識促銷策劃的含義以及人員促銷策劃廣告促銷策劃、營業(yè)推行策劃、公關(guān)促銷策劃等有關(guān)的策劃。在此后的工作中可以較為嫻熟地應用有關(guān)知識。讓學生對公司形象、CIS及品牌策劃的認識及策劃認識及運用各營銷創(chuàng)新理念使

14、學生可以認識影響營銷策劃方案實行的因素、公司市場營銷方案實行的基本模式、實行的技術(shù)、實行的程序，以及市場營銷方案控制的意義、有效控制的要求、步驟和方法。6（四）進度表設(shè)計教課目的和主要教課內(nèi)容序?qū)W能力訓練號時單元標題能力目標知識目標項目編號深刻解說1-營銷策劃認知蓄勢待發(fā)6-銷策劃準營備策劃之魂-營銷策34劃的思想創(chuàng)意掌握脈搏-營銷策44略定位策劃掌握市場營銷策劃的基本內(nèi)容，能差別不一樣的策劃掌握不一樣的重視點能進行簡單的營銷策劃經(jīng)費估算和信息辦理及策劃書的撰寫可以運用創(chuàng)意的技法進行策劃能聯(lián)合實質(zhì)運用所學的理論和方法1234認識什么是市場營銷策劃，掌握市場營銷策劃的內(nèi)容，市場營銷策劃學科的特色

15、、學科的對象。整體掌握該門學科的特征。認識成立市場營銷策劃的組織機構(gòu)，裝備優(yōu)異策劃人員和營銷策劃過程所需的經(jīng)費估算的基本理論。認識創(chuàng)意的內(nèi)涵及特色，掌握營銷策劃創(chuàng)意的開發(fā)門路掌握市場營銷策劃戰(zhàn)略擬訂的三個階段，即檢查剖析、戰(zhàn)略擬訂及實行評論階段。認識目標市場戰(zhàn)略的意義。認識營銷策劃的目的，產(chǎn)品突顯個性經(jīng)過對知識的靈巧運8-產(chǎn)品策用，提升自己的產(chǎn)品劃劃策劃技術(shù)。轉(zhuǎn)動魔方能運用所學的價錢策8-產(chǎn)品定劃知識，進行有關(guān)產(chǎn)價策劃品的價錢策劃開拓通路能運用所學理論知識8-分銷渠和方法，進行營銷渠道策劃道策劃。能進行各樣促銷方式多管齊下組合運用的策劃創(chuàng)意。10-促銷策劃5678策劃的重要性，認識產(chǎn)品策劃、新

16、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品組合策劃以及品牌和包裝策劃的基本理論。認識價錢策劃的目的，價錢是市場營銷中最難掌握的，價錢策劃是市場營銷策劃的重要構(gòu)成部分；認識價錢策劃基本理論。認識與掌握營銷渠道的發(fā)展新趨向，掌握營銷渠道策劃的基本理論和方法。認識促銷策劃在公司營銷活動中的重要意義；認識促銷策劃的含義和程序；掌握人員促銷、廣告促銷、運營推行和公關(guān)促銷策劃的基本理論。7遠見高見可以對公司形象進行94-公司形剖析、定位和策劃，象及產(chǎn)品可以進行品牌策劃。品牌策劃掌握公司形象策劃的含義、構(gòu)成因素、基來源則，認識公司形象策劃的基本程序、基本內(nèi)容及與品牌策劃時應當注意的問題。1推陳出新4-營銷策0劃的創(chuàng)新理念1市順序漸4漸

17、-營銷1策劃的實施與控制可以在營銷策劃項目中運用營銷策劃的創(chuàng)新理念。能運用所學的理論和方法進行營銷策劃的實行和控制。理解綠色營銷、關(guān)系營銷、數(shù)字營銷、體驗營銷、服務營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、文化營銷和公關(guān)危機營銷等創(chuàng)新理念。明的確施和控制市場營銷策劃方案是市場營銷管理過程中的兩個重要步驟，認識營銷策劃方案實行和控制的基本理論和方法三、查核方式與成績評定（一）查核方式本課程查核采納平常查核與期末考察相聯(lián)合的方式進行。平常查核主要采納考勤、作業(yè)、講堂議論、講堂實操等形式。期末考察依據(jù)各專業(yè)狀況采納筆試閉卷。（二）課程查核成績評定1基本思路：學習過程查核和結(jié)果查核相聯(lián)合，項目達成評分查核和期末綜合查核相聯(lián)合。2課程設(shè)計的評分標準（共100分）（1）學習過程查核40。此中：出勤15%；講堂表現(xiàn)和項目達成狀況20課后自主學習的進展，作業(yè)、事例剖析表現(xiàn)5%。（2）期末綜合查核60。（3）本課程按百分制考察，60分為合格。四、參照教材和書目市場營銷策劃9787561170250大連理工大學第一版社劉培艷20128實務（第三版）市場營銷策劃（第三版）市場營銷策劃國際市場營銷