1、1特許經營與加盟創業項目七 加盟商加盟創業項目選擇2加盟商如何選擇加盟創業項目？自 主 創 業？ 加 盟創業？3項目七 加盟商加盟創業項目選擇知識目標：熟悉特許加盟創業項目市場評估的具體途徑；熟悉特許加盟信息的獲得和特許加盟體系的選擇；熟悉加盟商對特許商產品、市場的評估；掌握對特許加盟體系的市場調研。能力目標：選擇創業加盟項目時， 評估特許商、考察特許加盟總部的能力；判斷特許加盟的標準。4職業目標：設計加盟創業的流程，解決加盟創業中出現的問題，做成功的加盟店店主。56【案例導入】 “許建斌”的加盟創業路創業的方式有很多，但是加盟創業是一種能夠你快速掌握門店運營技巧和基本運營模式的方法。通過加盟

2、，特許總部會給加盟商提供各種支持，包括產品、營銷、運營、人員管理等方面的支持。因此，加盟創業可以作為創業者的一種重要的創業選擇方式。7單元一 加盟創業項目評估與選擇一、加盟創業項目市場評估（一）特許加盟信息的獲得 商業出版物 特許經營展覽會 互聯網獲得加盟項目信息途徑名錄（二）特許加盟體系的選擇1.是否加盟特許加盟體系2.經營業務種類的選擇3.選擇一種具有長期發展潛力的產品4.特許加盟體系的選擇8（三）加盟商對產品和市場的評估（四）加盟商對特許加盟體系的市場調研1.對特許加盟體系進行市場調研的內容2.對特許經營體系進行市場調研時應注意的危險信號9二、加盟創業項目選擇（一）加盟商對特許商的評估1

3、.特許商所在的行業 2.特許商的競爭力狀況3.特許商的管理水平4.特許商可提供的支援5.特許商收費的合理性6.合作條件及合約內容10（二）加盟商對特許商的評估1.對特許商進行考察2.對特許經營的產品與服務進行考察3.對特許商業務計劃的考察11（三）判斷特許加盟總部的標準12產品（product）方法（process）盈利能力（profitability)4P人（people）13單元二 加盟流程一、加盟創業流程（一）加盟商購買特許加盟權基本程序與步驟1.加盟商購買特許加盟權的基本步驟2.加盟商加盟特許加盟體系的步驟（二）購買國外特許加盟權的方式（三）潛在加盟商申請加盟的程序二、加盟創業過程中的

4、注意事項14（一）加盟前要注意的問題1.仔細閱讀特許經營相關文件2.了解主要特許內容和費用15（二）特許商和加盟商之間存在的問題1.特許商的問題2.特許商和加盟商之間關系方面的問題3.解決特許商和加盟商之間問題的措施二、加盟創業過程中的注意事項16（三）個人參與特許加盟的要點事前檢查合同締結時的檢查重點人、物、錢的重點其他重要事項要點17知識掌握1.主要概念特許商評估 加盟創業項目選擇 特許加盟體系的4P 加盟創業流程2.單項選擇題（1）加盟商對特許加盟體系的市場調研主要包括產品、獲利能力、人和（ ）A.國家政策 B.獲利能力 C.法律法規 D.商圈（2）加盟商獲得特許商加盟信息付出成本最少的

5、渠道是（ ）A.網絡平臺 B.專業雜志 C.特許加盟展會 D.平面廣告18193.簡答題（1）特許加盟信息的獲得途徑有哪些？（2）對特許總部的考查應該從哪些方面入手？（3）簡述判斷特許總部的“4P”標準。（4）購買國外特許經營權有幾種方式？（5）個人參與加盟應注意哪些問題？（6）加盟商購買特許經營權的步驟是什么？（7）加盟創業過程中要注意什么問題？（8）加盟創業項目的基本流程是什么？雙創應用1.項目背景“美麗食”的加盟騙局2.雙創任務目標：根據上述背景資料，掌握加盟流程以及加盟各環節的注意事項。要求：學生分組，4人一組。1、根據以上案例，思考以下問題：（1）選擇加盟創業項目時，如何保證獲取的特許商的信息是真實的？20（2）如何判斷特許商是否有加盟的價值？（3）加盟商加盟特許加盟體系過程中要注意哪些問題？2、假設你要加盟某餐飲品牌特許加盟體系，請詳細列出你的整個加盟計劃。3、撰寫加盟計劃書，PPT匯報。 21實訓任務考核要素評價標準分值（分）得分撰寫市場調研報告報告結構結構完整、規范、有條理20數據分析文字與圖表結合、分析深入，能發現問題30報告內容報告編排符合邏輯，層次分明，觀點明確，論據充分30文字表達語言表達流暢、通順、言簡意賅20合計考核：