1、軟文寫作的概念一、寫軟文先應理解軟文的概念及其作用，什么是軟文呢？軟文有什么作用？軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。1、狹義的：指企業花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。2、廣義的定義：指企業通過策劃在報紙、雜志或網絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高產品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產品的策略性戰術目的，引導消費群的購買的廣告。

2、1掌握軟文的幾種方式1軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：一、懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如人類可以長生不老？、什么使她重獲新生？、牛皮癬，真的可以治愈嗎？等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。二、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的光環效應和神秘性給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如1.2億買不走的秘方、神奇的植物胰島素、印第安人的秘密等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以

3、故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。三、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。老公，煙戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、寫給那些戰痘的青春等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。2掌握軟文的幾種方式2四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋高血脂，癱瘓的前兆！、天啊，骨質增生害死人！、洗血洗出一桶油。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述

4、幾種軟文見效時北京人搶購*、*，在香港賣瘋了、一天斷貨三次，西單某廠家告急.這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用買托造成產品的供不應求，通過攀比心理、影響力效應多種因素來促使你產生購買欲。3學會SEO軟文的寫作方法1SEO寫手對一個網站或者是博客來說是非常重要的，他的文章不同于普通的SEO個人所寫的文章，因為搜索引擎收錄的是網站的內容，這個內容的質量對你網站的影響是至關重要的。如果你打算要雇用一個SEO寫手，你要教會他如何去寫出既針對搜索引擎，又迎合普通的網友的需要，在這二者之間的取舍是非常難以平衡的，注意的有以下幾個方面：1、寫軟文是為了迎合搜索引擎，還是用戶，還是兩者兼有呢？如果

5、你的SEO寫手單純是為了將某個關鍵字的排名擠到搜索結果的前列，而沒有注意到寫出這樣的文章給網友看過之后會不會有不好的影響，這樣的寫手看起來不是那么太聰明的，因為他要知道文章的內容最終還是給用戶看的，對它用是否有用的，用起來方不便，本來幾句話就可以說清楚的，你寫了幾千字，那樣網友是否有耐心去看下去，也許過后他就不再進來了.4學會SEO軟文的寫作方法22、你的SEO寫手是否熟悉行業語言？首先必須有高水平的寫作技巧使得你的關鍵字看起來不只是簡單的重復，就像變六球戲法的人他一開始要從玩一兩個球開始，你要教好你的SEO寫手從簡單的SEO軟文開始寫起，可以參考高手的范文，學習他們的技巧，這樣多做練習，他寫

6、出的文章就不會被搜索引擎看起來是“spammy”（非索要信息），對網友來說也是有針對性，不失信息的實用性。3、你的SEO是否是一個好的廣告撰寫人？你網站的文章就是要傳達你的信息給網友，如果是某種實用信息，那就是把你的服務介紹給他們，你希望網友通過看了你文章的內容后可以認識到你的網站的實用性，讓他認識到你網站的價值，從而使你的網站形象得到提高，如果是商業的站點那最好的效果就是網友通過你網站的信息與你達成某種商業活動，你因此而從中受益。所以你的SEO寫手要順從搜索引擎的收錄方式和評估頁面的習慣，把軟文寫得有說服力，運用正確的相關關鍵字和短語，文章內容要正確的傳達你的商業目的、理念和實現途徑，使得你

7、的語言能夠很好的誘導你的目標用戶。5學會SEO軟文的寫作方法34、SEO寫手也要不斷改進網站文章的修改是為了保持網站內容的更新，特別是在敏感的時期，你需要新內容，或者把舊的內容重新修改過，這樣使文章的權重能夠在競爭中保持排名，因為競爭是時時都存在的，你的競爭對手也在進步，搜索引擎的算法也在改變更新，所以你要有所加強才行，這樣對你的SEO寫手又有了新的要求，而不是寫了一次就可以高枕無憂，萬事大吉了。5、對SEO寫手文章的觀察總結要經常對自己SEO寫手的文章在搜索結果的效果進行觀察，你網站文章的排名是否會出現在搜索結果中的第一頁或者第二頁，分析它是如何產生作用的，是否過到了你想要的效果，或者它為何不比競爭對手弱，產生問題的原因在哪里，不是每個一軟文都100%的成功的，因為它在不同的時期，面對競爭的關鍵字不同，而且關鍵字偏向也不同，競爭的激烈程度總有時間性和階段性，現在做好了，并不代表明天你的排名還會是這個樣子，它每天都在變化，所以要必須善于觀察