1、白營劃案大策劃人（Planner）審核人（Reviewer ）日期（date）說明策書即對某個未來的活或者事件進行策劃展現給讀者的文本策劃書是 目標規劃的文字書是現目標指路燈撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力可 以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。速形實現下面 案 1998 年導入市場以但是由消 質各渠 ; 36 以 元而造成這種狀況的 力;所以不少非法廠家紛紛造假嚴 - 1 -C 括 C 包含四縣一市。 年 20 3 月， 1、渠道合作模式的選;2、價格體系的設計;3、銷售政策4、銷售獎勵和市場管;5、促銷宣傳。以 ：16：500ML： 區域的經- 2 - 有 C 地區四縣一在 C

2、度 酒店等渠道進行深度分銷;在分銷并并這樣有利于 理派專銷證 可以對渠 作亂價有 護可- 3 -1、銷售獎勵勵銷量準潤 1 件;經 予 0.5 元/件辦 ; 勵銷量準 0.7 元件; 0.4元/件; 30004000 件， 0.8 /件;勵 2、市場管理如果一到 20 利;如果 - 4 -分;該協 ; ( 內別 5 勵出現兩次跨區行為或降 總 策為 、5、6 月量 計 - 5 -銷對象為消費者和零售終端為 70000 元; 喜;的 、5、6 月 ( 內容) 端零售網點每三個月憑回收的印再來 (以相同數量的產品結 );分銷商憑回收的 ();總經銷年終憑回收的 ( 算出 0.5 每 12 件 貼

3、息;- 6 -;的 期; 5 件者勵 1.25L 瓶 10 包;鋪貨結束后由分銷總 出 元作經銷的協可以費用根 掛 20 條期掛 條 條 38 元 3080 元(包用 16K- 7 - 面 200 0.3 /面 展現產品形象促進消費者終端 8K 端 張 0.5 元張 5000 件;市 80 頭 個堆頭 個 元/月以酒式)19200 ( )，由辦事處核實后根據實際情況向 ：33280案 (1)宣傳 10 號 12 周宣 ;然內在每 - 8 -卡片上須注 A B 50 或 100 100當 120 元 元 (2)實施 A 形式卡片，活動當天客人持 如是B 者 成本因為它的 1：每晚在 9 點 12

4、 點- 9 - (這一雞尾 。2 3晚 9 點 30 點 59 即。4 制定每周一酒方案，5 6 7給之 5 的提成( 定8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。 在我們以后的- 10 -案 發定營銷策略、用市配備市場管破傳統的用人機制社會上招聘若干名業務精英。 1 2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。3品跟進 4、按市場價格來開發產,建立合理的產品價格體系- 11 -1 80% 2實行一、 ;對一、二級客戶印制 3 4享受的待遇隨之 1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告2 、任 。4、公(一、產- 12 - 12 案 概

5、尚無因 (一市場?產品對應營銷策 。 行中策劃者產品如對 ：- 13 - 的良好 進 速可凈 (二影響 、SWOT 。因此分析市場機 。?(一優勢(二劣勢題/?企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。?產品價格定位不當。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。- 14 -?促銷方式不務，消費者不了解企業產品。?服務質量太差，令消費者不滿? 不同的消 (三機會(四威脅 略具體案?(一營銷旨：? ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。(二產品- 15 - 的 4P 組合，達?品市場定 ?企業對產 需要能迎合消 服務質量的 。?(三價格：?拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。?給予適當數量折扣，鼓勵多購?。? (四銷售取一 - 16 -(五促銷(人員推銷、廣告、營業推廣、