1、啤酒市場競爭策略分析33922200 萬噸，位居世界榜首。另據中國釀酒工業協會推測，2003 年，中國240016與歐美啤酒發達國家 100 多升的人均年消費量相差 6-7 倍。在我國城鄉和農村消費市場，仍有2015-2020026%，并非如業現行競爭界面分析（一）競爭結構分析因為潛在的“空降”勢力的進入，面臨著勢力龐大的進入壁壘。啤酒業的專項投資和固定資產的跟，其辛勞是可想而知。而這時候新秀欲抽身退出，又豈是容易。如何講前期已支付了不菲的進入成本，這時候退出，不僅前功盡棄，而且由于后續接盤的人并不多，只能眼睜睜的看著資產賤價置換。由此來看，啤酒業的高進入門檻，客觀上阻止了新的競爭者進入，圍城

2、內的在線競爭者在不斷擴容的行業內能夠坐享市場成長所帶來的穩固收益，但退出壁壘的相對較高和行業內日益惡化的競爭態勢，也使得在線游戲者人人自危，極力幸免可能的剔除風險。（二）競爭特點分析21率的啤酒品牌只是幾個，即使是占市場份額最大的青啤也只是是 12.5%，行業的品牌分散特點20023060%以上，但品牌與之相比，數目20慣性競爭思維制肘（一）市場份額 = 利潤 ？營銷學家羅勃特巴澤爾通過長期的實證研究后發覺，市場份額在不同的產業和在同一產業的不角逐的山東市場。（二2002200310 2002 年推出的幾款新品如哈啤純潔2000、來一扎瓶裝扎啤、一品純生等也口碑不俗，其中的一品純生在哈爾濱上市

3、首天就制造了5000推廣風險拒售以及企業的渠道定位推廣的不力，成功者屈指可數。（三）關鍵資源 = 競爭力 ？2003 年 8 月， 燕啤在新疆高價秘購啤麥，將啤酒業“斷糧危機”掀起了高潮，燕京是否涉嫌11%另外，深圳金威的甲醛炒作風波實是借行業技術缺陷發難，而這項技術如青啤、燕啤早在20前就已具備，現在在行業內早已得到了極大的擴散，金威炒作實在是自討沒趣。新型競爭思維轉型（一）市場開拓方式的轉變ABSAB 參股華潤、比利時英特布魯參股珠江等，事實上，不管是控股依在四川市場，華潤和藍劍曾是一對夙敵，通過近四年的貼身肉搏，華潤才將就“降服”藍劍，華潤雪花才得以在四川市場與藍劍和平共處 ，共謀進展，

4、這種“合爭”關系較之傳統的你死我活（二）市場開拓重心的轉移這要緊表現在以下兩個方面：渠道創新鑒于這種狀況，許多企業在躲開傳統通路競爭，拓展新興啤酒分銷渠道上進行了創新。如重啤， 20028牌連鎖超市，到2003 年底，重慶主城區將覆蓋1301/3。此25假如其能在自營渠道的籌建上注重吸取外界資本，以合同契約的形式來實現對終端渠道的操縱， 對分散前期的投入風險也是不無裨益。增值創新直截了當降價的手法來吸引顧客，這是市場轉入成熟期市場操作手法的一大階躍。20024POP、廣告招貼、宣傳條幅等；三是終端親和力，即通過營造賣場氣氛來實現產品的口碑傳播，其能夠利用促銷小姐，有獎銷售等形式來展現高端白酒，

5、欲往何處？高端白酒，正在一場傳統和新銳的角逐中涅磐。而在這種涅磐中，瘋狂和理性，迷茫和覺醒相生相隨。高端白酒的競爭格局，正日益出現出一種顯著的正態分布：兩極反常，中端穩固。 高端白酒呼吁競爭，但目前是競爭格局太過反常：該進的進來了，不該進的也進來了。近幾年隨著人均 GDP 的節節攀升以及中產階級的擴容，高端白酒消費的主力市場已蔚然成勢。據中國釀酒工業協會白酒分會的一份中國白酒行業進展報告顯示，在白酒產品中，高中低檔次的產量和利潤分不是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，為 20%，但所制造的利潤卻是最大，為 50%，而中檔酒的產量和利潤均為 35%。由此看來，高檔白酒市場可謂是寸土寸

6、金，趁現在高端競爭市場尚欠成熟之時，迅速切入，已成為了眾多白酒廠家的共識。事實上，出于白酒業界眾所周知的緣故，專門多廠家押注高端實是出于無奈。如何講，稅制已成白酒消費稅“進行修改”一講純屬空穴來風，他們從沒打算過對白酒消費稅進行修改，白酒企業37000 多家白酒企業早已覬覦良久，戰況空前猛烈，要從中分一杯羹談何容易；多元化？也并非不可為，這幾年，茅臺、五糧液、古井就只有高端了，不敢講成功在握，但水井坊等新秀上市的成功，已攪得許多白酒企業抨然心動， 證明機會依舊有，我何不。因此，高端白酒的戰幕便正式拉開了。但任何行業高端市場的競爭，一直是非強者不可為5250 % 、63724504應捫心自咨詢，我是強者嗎？我又應如何樣成為強者？交給代理商或地區流通企業運營，五糧液則退身為OEM糧液出于整肅品牌格局的需要?？痰拿?。二三陣營：品牌進展1573、西鳳、大成明窖等品牌之