1、常有管理觀點1成本-收益剖析（Cost-benefitanalysis）2內部因素和外面因素（Internal-Externalmarketfactors）3固定成本和可變為本（Fixed-Variablecosts）4時機成本（Opportunitycost）5財產欠債表（thebalancesheet）6損益表(TheIncomeStatement)7收益分派表（theStatementofRetainedEarnings）8現金流量表（TheStatementofCashFlows）9核心競爭力（Corecompetencies）10對照和參照（Benchmarkingandbestpr

2、actices）常用的模型Model14Ps(Product,Price,PlacePromotion)銷售市場中經過4PS能夠使公司認識必需的背景狀況。Product(產品與其余產品的關系、怎樣使自己的產品出眾、產品生命周期)Price(成本訂價costplus;花費者認可價值PerceivedValuetotheConsumer;剝離式（Skimming）這類策略常常在產品生命周期的介紹階段使用，以幫助公司從其新奇的產品或服務中獲取剝離式高額收益。浸透式（Penetration）這類訂價方式能夠在產品生命周期的介紹階段或以后運用。浸透式戰略是以底價錢來獲取市場份額，其目的是成為第一運用規模

3、生產來降低單位成本的市場競爭者，最后獲取壟斷收益價錢/質量關系（thePrice/QualityRelationship）以競爭敵手為參照（MeetCompetition）戰略家常常采納與競爭者敵手的價錢相當或低于敵手的價錢方式以獲取或保持競爭市場上的市場份額。依據市場大小達到收益目標（MeetProfitGoalsBasedontheSizeoftheMarket）依據市場的大小決定產品訂價。依據買主的價錢彈性訂價（PriceBasedonthePriceElasticityoftheBuy-er）價錢彈性描繪的是價錢變化時買主行為是怎樣變化的)Place(渠道1、采納何種分銷策略獨家型-每

4、個市場只在一個商鋪銷售選擇型-每個市場只在幾個商鋪銷售批量或增強型-在盡可能多的商鋪銷售2、選擇哪些分銷渠道-產品細節、必需的控制、希望的毛利Promotion(促銷1、第一要知道達成什么任務2、終究是“推”仍是“拉”策略（廣告、個人銷售、促銷、公共關系和宣傳、直銷）Model23Cs(Company,Competitors,Customers.有效的市場營銷戰略能夠影響一個公司的RCA（相對競爭優勢）Company（公司有什么樣的資源；公司的組織形式是什么樣的；生產系統是什么；公司的經驗曲線是什么樣的）Competition(公司的市場據有率有多少；公司的市場所位怎樣；公司使用的是何種經營策

5、略；與其余競爭者對比，公司有沒有成本優勢；公司還有什么市場優勢)Customer(市場是怎樣切割的；客戶的購置標準是什么)Model35Cs（Character,Capacity,Capital,Conditions,CompetitiveAdvantage）Model4PotersFiveForces(波特五力PotentialEntrantsBuyersSuppliersSubstitutesCompetition)Model5BCG(增添/據有率矩陣)兩個方面維度：相對市場份額；行業發展速度High？StarQuestionMarkGrowthCashCowDogLowHighLowMo

6、del6麥肯錫影響的7Ss（經過影響公司的七大體向來評估一個公司的運轉有效性）StructureStrategyStaffSkillsSystemsSharedValuesStyleLifecycle構造戰略職工技術制度共同價值風格生命周期公司的組公司的發公司職工公司的能組織平時公司的公司公司的領導方式?？椣到y。誰展方向的能力、經力和管理事務運轉文化。（對工個人角度：領導者向誰報告，驗、潛力者、職工的的程序和作態度、同事的決議和管理方怎樣協調能力規則間的競爭與法分派合作、公司領公司角度：領導風導者的溝通）格是公司文化。Model7麥肯錫“七步剖析法”（對商業機會的剖析方法）Step1:確立新創

7、公司的市場在哪里？Step2:剖析影響市場的每一個因素。Step3:找出市場的需求點。Step4:市場供給剖析。Step5:找出新創空間機會。Step6:創業模式的細分。Step7:風險投資決議。Model8SWOT剖析（strength;weakness;opportunity;threat）Model9價值鏈（ValueChain）Model10價值網（ValueNet）布萊德伯格和納爾波夫提出的價值網模型解說了商業活動全部參加者的活動。在價值網中除掉傳統的商業活動參加者，還增添了“互補者”價值網重申各樣關系的對稱因素。Model11產品生命周期曲線（Productlifecyclecur

8、ve）典型的產品生命周期包含：引入期、成長久、成熟期、衰敗期由于我們就這么一輩子，幾十年的光景，沒法重來，高興也好，不高興也罷，怎么都是活著，那么何不讓自己高高興興的過好每天呢！生活雖辛苦，但我們必定要笑著過，以踴躍樂觀的心態讓日子過得有滋有味，這樣才不白來人間走一遭，才會無怨無悔。由于生活沒有真切的完滿，只有不完滿才是最真切的美。不要老是悲觀地以為自己很不幸，其實比我們更不幸的人還有好多；要學會適應，學會調整自己的心態，學會寬容和理解，很多的苦、很多的累，都要坦率面對。只有經歷了，體驗過了，才能理解了生活的不易。由于“經歷就是收獲”.要知道世上沒有什么不可以割舍，人生沒有不去的坡，當你整好了心，全部都會清云。人活著，活的就是一種心情。都有不如意的候，就要求我做任何事情上都要擁有一平時心。只需做到不攀比，不虛榮，待人、做事踏，以滿足的心全部，做事盡量站在人的角度去考人的感覺，常感恩的心待人，哪怕平凡，也會得世人你的可和尊敬！因人活著，就需要一份極向上的和感恩的好意來待全部。只需心中有景，何都是彩云；只需有一份好的心，全部的陰霾都將會煙消霧散人生在世，免不了磕磕，不如意在所免，因好多事情都不是我所料的，也不行能按你的想去展。正所“生活能百般如意，凡有一得必有一失。人生