1、361度度丁建通通創業從第一批批創業者者背著皮皮鞋走出出家門，到到擁有226家上上市公司司，走出出去，一一直是晉晉江這塊塊土地的的主題。丁建通從從高甲戲戲團回到到晉江陳陳埭是在在19881年。41歲歲的他對對自己并并不滿意意，“演了十十來年的的戲，兩兩手空空空”。一高甲戲是是閩南地地區老百百姓熟知知的戲曲曲，以水水滸故事事為主要要內容。丁建通通的嗩吶吶吹得好好，因此此在當地地小有名名氣，被被人稱為為“嗩吶阿阿通”。外出吹嗩嗩吶也是是一種無無奈之舉舉。當時時，陳埭埭是出了了名的窮窮地方。貧窮很很大程度度上緣于于自然地地理環境境，土少少地薄，山山上處處處長石頭頭，地里里只能種種地瓜。唯一的的好處是

2、是靠海，可可以出海海打魚，可可是收入入也少得得可憐。當時，海海岸線被被賦予最最多的意意義是通通向南亞亞、東南南亞的闖闖海謀生生路，因因此，晉晉江成為為全國有有名的僑僑鄉。丁建通回回到家鄉鄉后吃驚驚地發現現，很多多小時候候的玩伴伴因為做做鞋已經經都發財財了，其其中包括括他的好好友丁和和木。丁丁和木有有一個兒兒子叫做做丁志忠忠，后來來創辦了了安踏。受到刺激激的嗩吶吶阿通也也要做鞋鞋。丁建建通心有有不甘：“原來，我我是捕魚魚的，他他(丁和和木)是是賣魚的的。”丁建通拒拒絕了別別人邀請請他入股股辦廠的的好意，“別人能當老板，我為什么不能？”盡管他的目標看起來“胸無大志”只要能夠掙到別人喝酒的錢就可以了

3、。丁建通的的“鞋廠”就在自自己家的的客廳里里，工人人是他自自己和四四個孩子子，工具具是幾臺臺縫紉機機、錘子子、剪刀刀，起步步資金是是籌借的的20000多塊塊錢。剛剛開始，丁丁建通的的鞋廠一一天能生生產5雙雙皮鞋，后后來是110雙，他他每天騎騎著自行行車將皮皮鞋賣到到福建的的石獅、泉州，一一雙可以以賣200多塊錢錢。慢慢的，這這樣的家家庭作坊坊越來越越多。許許多前些些天還在在插秧除除草的農農民洗腳腳離田，或或者出海海打魚的的漁民收收網泊船船，將自自己家的的古厝(閩南民民居統稱稱)改造造成了車車間，甚甚至把廚廚房都騰騰出來做做鞋。“一樓做做鞋，二二樓還做做鞋，三三樓睡覺覺，”丁建通通說，“大家的的

4、熱情都都被調動動起來了了，恨不不得晚上上都不睡睡覺，因因為你鄰鄰居家的的燈還亮亮著。”這股投入入資金少少、技術術要求不不高的“作坊熱熱”，在晉晉江大約約持續了了兩三年年左右。正是這這段時間間，讓丁丁建通們們積累了了幾萬元元的原始始資本。他們開開始陸續續地招收收工人，給給自己的的家庭作作坊起名名字。比比如，丁丁建通招招了幾個個仙游的的工人，將將自己的的工廠取取名為“華豐鞋鞋廠”。多年年以后，它它成為中中國著名名體育品品牌3661。19855年，丁丁建通引引進了一一次成型型的制鞋鞋設備，只只要將原原料放進進去，出出來的就就是一雙雙接近于于成品的的鞋。這這種鞋防防水，質質量好，還還能上各各種色彩彩，

5、可是是不透氣氣，穿的的時間一一長會發發臭，被被稱為“旅游鞋鞋”。“旅游鞋鞋”出現的的背后，是是晉江制制造第一一次集體體性質的的起步。正是在119855年，后后來的晉晉江“商業教教父”、當時時32歲歲的許連連捷帶領領一幫鄉鄉親創建建了恒安安公司，成成為晉江江服裝加加工業的的肇始；在家中中兄弟中中排名第第七的洪洪肇設，在在把自己己一手經經營的裁裁縫鋪取取名新藝藝佳麗服服裝廠后后，再改改名為“柒牌”；而在在距離陳陳埭不遠遠的晉江江金井鎮鎮，200歲的周周少雄剛剛剛成為為一家集集體制小小服裝廠廠的廠長長，多年年以后，他他創造了了“七匹狼狼”。從“作坊坊”到“工廠”的晉江江制造，需需要一個個出口。丁建通

6、通決意要要把“旅游鞋鞋”賣到遙遙遠的東東北，因因為他聽聽說東北北人喜歡歡這種胖胖胖的鞋鞋子。可是，想想要走出出晉江的的丁建通通只會說說“三句半半”普通話話。二這“三句句半”普通話話分別是是：同志志，吃飯飯，這里里是哪里里，去怎么么走。“不過，我我也可以以組合。”丁建通通就是說說著半生生不熟的的普通話話，帶著著兩雙華華豐牌子子的旅游游鞋去開開拓東北北市場。結局沒有有辜負丁丁建通的的千里迢迢迢，這這次冒險險之旅讓讓他收獲獲了幾千千雙的訂訂單。從從此，丁丁建通的的事業之之路一路路通暢。不過，二二十多年年后，當當他回憶憶起這次次東北之之旅時，無無限感慨慨凝結成成一句“自自己太敢敢了”。當丁建通通站在沈

7、沈陽的街街頭，吹吹著頭一一次感受受到的寒寒風時，兩兩個晉江江青年也也差不多多的時間間，用他他們稍顯顯稚嫩的的面容進進行著晉晉江制造造與外面面的世界界第一次次正式而而又艱難難的交流流。二十出頭頭的金井井勞務僑僑鄉服裝裝工藝廠廠廠長周周少雄在在湊夠了了5萬元元現金之之后，一一個人坐坐上了去去往上海海的火車車，因為為他聽說說上海有有面料可可供來料料加工，羽羽絨服和和夾克衫衫都可以以生產。可是當滿滿臉稚氣氣的周少少雄出現現在批發發部門口口的時候候，迎接接他的是是對方不不耐煩的的擺手，說說，“沒有了了”。在那那個物品品極端缺缺乏的年年代，雖雖然大上上海有著著眾多的的紡織品品批發站站，但是是布料緊緊俏，不

8、不是那么么容易買買到，更更重要的的原因是是他們不不相信眼眼前這個個風塵仆仆仆的青青年有能能力做生生意。出現在北北京王府府井大街街的丁志志忠，同同樣遭到到了拒絕絕。不到到17歲歲的他背背著從陳陳埭帶出出來的6600雙雙鞋，和和父親丁丁和木給給自己的的1萬塊塊錢，想想要進入入北京一一些最主主要的商商場，開開設屬于于自己的的專柜。多年以后后，當眾眾多評論論來總結結晉江商商人或者者是泉州州商人的的性格時時，這三三個人的的首次“出晉江江”總是必必不可少少的注腳腳，他們們體現了了孕育自自己的那那片土地地上的海海洋文化化的冒險險精神船已已經開出出去，如如果不知知道要到到哪里，那那就一直直開到靠靠岸。屢屢碰壁

9、壁的周少少雄選定定了一家家批發部部，就一一直站在在門口等等人家下下班，然然后請對對方的負負責人到到咖啡店店喝咖啡啡，給人人家看匯匯票，他他要證明明自己是是有能力力來做生生意的。最終，周周少雄和和負責人人交上了了朋友。以后每每天，他他能夠拿拿到兩三三包布料料。半個個月后，周周少雄湊湊齊了所所需的布布料，從從上海押押運回晉晉江。遠在北京京的丁志志忠最終終也取得得了突破破。他用用自己的的真誠說說服了商商場的負負責人，把把晉江制制造的鞋鞋子擺到到了首都都大商場場的專柜柜。后來來，丁志志忠對自自己當時時的成功功總結為為兩大理理由：腿腿勤、嘴嘴甜。據說，丁丁志忠是是帶著從從北京賺賺到的220萬回回到晉江江

10、的，比比20萬萬更重要要的是丁丁志忠開開始有了了營銷意意識，他他會注意意什么類類型的鞋鞋子更受受市場的的歡迎，換換句話說說，中學學都沒有有畢業的的他開始始了消費費者心理理的研究究。另一位晉晉江青年年周少雄雄的歸來來則更有有傳奇色色彩。“汽車在在漆黑的的山道上上爬行。突然，一一聲刺耳耳的剎車車聲，只只感到身身體一晃晃，我和和駕駛員員都閉上上了眼睛睛，汽車車戛然停停在山崖崖旁，前前輪懸空空，下面面就是萬萬丈深淵淵”十十多年之之后，周周少雄對對于這樣樣一個夜夜晚依然然印象深深刻，“這個難難忘的夜夜晚讓我我悟出了了還有比比金錢更更寶貴的的東西，比比如勇氣氣。”三丁建通、周少雄雄、丁志志忠，他他們頗具具

11、冒險性性質的“出晉江江”，讓各各自企業業的命運運都發生生了關鍵鍵性質的的轉折丁建通的的華豐鞋鞋廠每天天能夠出出產一萬萬雙旅游游鞋，“一天至至少有一一車運到到東北”；周少少雄利用用從上海海運回的的布料，做做出了夾夾克，又又殺回上上海，進進入了“一百”、“華聯”等高級級百貨大大樓，這這款名叫叫“七匹狼狼”的夾克克一炮而而紅；丁丁志忠回回到陳埭埭后，就就出任主主管營銷銷的副總總經理，119944年，丁丁家父子子將快速速發展的的廠子和和產品品品牌定名名為“安踏”。丁和和木說，“安踏”取“安心創業，腳踏實地”之意。而在個體體命運改改變的同同時，他他們也引引領了整整個晉江江制造業業命運的的加速向向前，即即

12、使丁建建通、周周少雄和和丁志忠忠們主觀觀上并沒沒有充當當如此歷歷史角色色的念頭頭，但是是客觀上上他們確確實完成成了這一一歷史任任務。晉江制造造業一開開始就表表現出了了“仿效性性競爭”的特點點。就像像丁建通通當初放放下嗩吶吶、拿起起剪刀做做鞋一樣樣，最初初的動因因是樸素素的“你行，我我為什么么不行”。現在在，有更更好的成成功就擺擺在那里里，還有有什么理理由等下下去？而競爭則則導致了了分化的的出現。例如七七匹狼、3611等一批批企業的的脫穎而而出，出出于降低低生產成成本和提提高技術術水平的的需要，他他們逐步步把相關關的業務務剝離，這這就形成成了對于于配套行行業的強強大壓力力，產業業雛形的的基礎就就

13、在這個個基礎上上順應而而生，一一個初步步的地方方生產系系統逐步步建立起起來。從19990年代代中期以以后，與與制鞋廠廠一并冒冒出的還還有大量量的幫面面廠、拉拉鏈廠、鞋帶廠廠等各種種各樣的的配件廠廠。越來來越多的的古厝被被改造成成廠房，越越來越多多簡易的的工棚在在房前屋屋后建起起來，連連夜開工工的廠房房，讓晉晉江之夜夜遍布燈燈光。值得注意意的是，這這些產業業集群的的雛形表表現出強強烈的血血緣和人人緣特色色，如一一家鞋廠廠會把相相關的業業務交給給自己宗宗族的人人去做，或或者交給給相熟的的人去做做。毫無疑問問，在合合作大于于競爭的的初期，宗宗族經濟濟和熟人人經濟在在一開始始迸發了了巨大的的生命力力，

14、并且且，由此此演變而而來的圈圈子文化化還將在在以后的的產業整整合、品品牌塑造造、抗御御金融危危機甚至至是企業業上市中中起到重重要作用用。但是是一榮俱俱榮，一一損俱損損，這也也為日后后行業陣陣痛期中中的晉江江成批企企業倒閉閉埋下了了隱患。在蓬勃崛崛起的制制鞋業之之外，制制傘業、食品業業、建材材業、內內衣業等等行業也也在極短短的時間間內進入入了快速速上升通通道。這這個原來來依靠政政府補貼貼過日子子的貧窮窮農業縣縣，在中中國經濟濟增長所所賦予的的時代大大機遇下下，正在在大踏步步地向著著“制造之之都”邁進。“那是一一個批量量生產老老板的時時代，”晉江當當地一位位企業觀觀察人士士對中中國周刊刊記者者如此

15、描描繪當時時的情景景，“晉江這這些企業業有神奇奇的地方方，不過過，那也也是時代代造的英英雄。”可是，時時代會變變的。四局面在119988年左右右發生了了改變。亞洲金金融危機機，李寧寧運動產產品的崛崛起，再再加上開開始在中中國市場場發力的的耐克和和阿迪達達斯，讓讓晉江的的鞋王們們遭遇了了成長的的煩惱：銷售量量下降、單品利利潤下降降、同質質化競爭爭嚴重就在19998年年，一個個叫做葉葉雙全的的人來到到了晉江江。他是是丁志忠忠請來的的職業經經理人，負負責安踏踏品牌的的運營和和公司行行政事務務。葉雙全的的到來引引起了不不小的震震動。在在當時家家族管理理盛行的的晉江，丁丁志忠此此舉無疑疑是大膽膽和少見見

16、的。更更大的震震動尚在在后面，葉葉雙全勸勸說丁志志忠著重重產品品品牌價值值的挖掘掘和提升升。這個個想法比比丁志忠忠邀請職職業經理理人葉雙雙全管理理公司本本身還要要來得讓讓人吃驚驚。沒有誰知知道，丁丁志忠是是怎么樣樣力排眾眾議、下下定決心心聽取葉葉雙全的的建議的的，或許許十多年年前開拓拓北京市市場時開開始萌發發的零星星的營銷銷意識已已經破土土長大，或或許就是是一次冒冒險之旅旅。后來，關關于丁志志忠的“造牌運運動”眾所周周知的事事實是：19999年，安安踏用880萬元元重金聘聘請中國國乒乓球球運動員員孔令輝輝擔任安安踏的品品牌代言言人，并并大膽賭賭上全年年利潤在在電視上上大做廣廣告。那那時候，安安

17、踏銷售售收入僅僅僅50000萬萬元，利利潤不過過4000萬元。而知情人人士向記記者講述述了背后后不為人人知的故故事：安安踏本來來希望請請名氣更更大的劉劉國梁代代言，但但劉國梁梁因故沒沒有應許許，球隊隊領導說說孔令輝輝也不錯錯，潛力力大。丁丁志忠一一看孔令令輝跟自自己長得得比較像像，拍板板決定，就就是他了了。“不管怎怎樣，他他比我們們都早走走一步。”說起后后輩丁志志忠的這這個決定定，丁建建通一臉臉激賞之之情。丁志忠這這個決定定的效果果值得所所有人欣欣賞甚至至艷羨：長相帥帥氣的晉晉江少帥帥取得了了前所未未有的成成功，不不到半年年，安踏踏的銷售售額就提提高了330%多多，從220000年到22004

18、4年，連連續4年年，安踏踏運動鞋鞋市場綜綜合占有有率居全全國第一一。這個決定定在整個個晉江引引發了一一場“造牌風風暴：在在安踏的的示范效效應下，大大約有114000人次以以上的明明星代言言發生在在這個縣縣級市里里面，它它們在自自己門前前豎起了了巨幅的的明星廣廣告牌，也也砸下重重金在電電視屏幕幕上亮出出了晉江江制造的的群像。一位運動動品牌的的年輕老老總用“瘋狂”來形容容當年的的造牌風風暴。“幾乎所所有的港港臺明星星都被我我們請來來了，實實際上，那那種情況況下，你你會不由由自主地地加入其其中，”他對中中國周刊刊記者者說，“說得直直白一點點，大多多數人都都在賭。”這其中最最著名、也最具具傳奇色色彩的

19、要要算丁志志忠的好好友、利利郎老板板王良星星。20022年的王王良星在在創業114年之之后，瀕瀕臨絕境境，幾乎乎彈盡糧糧絕，剛剛提出不不久的“商務休休閑男裝裝”概念眼眼看就要要成鏡花花水月。王良星星決定孤孤注一擲擲，到這這一年33月288日的北北京服裝裝展會上上做最后后一搏。后來的許許多報道道中如此此描述這這中國服服裝史上上堪稱“最真實實的荒誕誕”的一幕幕：北京京昆侖飯飯店百平平方米的的豪華展展位，利利郎代言言人陳道道明走秀秀轟動全全場。“整個服服裝界的的感覺是是一匹黑黑馬出現現了，利利郎的加加盟商一一下子從從80多多個增加加到1220多個個。”轟動的背背后是一一場名副副其實的的“豪賭”：當時

20、時利郎欠欠債已超超過30000萬萬元，展展位耗費費近2000萬元元，簽下下陳道明明數百萬萬元。錢錢從何來來呢？“丁志忠忠確實借借給王良良星一筆筆錢，他他們之間間是很好好的朋友友。”知情人人士告訴訴中國國周刊記記者。其其他的融融資渠道道，則是是利郎副副總去上上海借的的。“要么做做領頭羊羊，要么么做乞丐丐。”后來的的王良星星能夠坦坦然面對對當初的的命懸一一線。事后看來來，這場場由安踏踏引發的的造牌風風暴某種種程度上上讓晉江江成為了了一個巨巨大的試試驗場：一些企企業從此此走上了了品牌塑塑造之路路，一些些企業則則被拖垮垮，在從從制造加加工到品品牌營銷銷的轉型型時期中中落伍，從從此一蹶蹶不振。同樣，在在

21、晉江坐坐實制造造之都和和走向品品牌之都都的過程程中，政政府的引引導和扶扶持作用用不可忽忽視。事實上，220044年左右右，高速速發展的的晉江制制造已經經感受到到了成長長的刺痛痛：原本本就不充充足的土土地資源源漸近枯枯竭，用用工成本本不斷提提高，舊舊有的增增長模式式受到挑挑戰。晉江市政政府拿出出了產業業集群發發展規劃劃和品牌牌立市的的兩大法法寶。如如制定產產業集群群五年發發展規劃劃，以及及五大傳傳統產業業、五大大新興產產業專題題規劃，并并篩選了了1288家產業業集群核核心企業業，鼓勵勵龍頭企企業建設設配套完完善的專專業園，提提高產業業集中度度等等。五造牌風暴暴過去之之后，越越來越多多的晉江江商人

22、意意識到，“愛拼才會贏”已經過時了。某種程度上來說，一種“不知所措”籠罩在大多數晉江企業家的心頭對于這些些歷經市市場洗禮禮的先行行者而言言，他們們已經讓讓自己成成為了行行業格局局的重要要組成部部分，銷銷售額也也能夠達達到100億元的的級別，并并且保證證穩定增增長，可可是他們們的危機機感也在在不斷增增長，他他們思考考的是在在走過了了通過投投廣告、打品牌牌帶動發發展的階階段之后后，下一一步要怎怎么走，或或者走向向哪里。同時，他他們還要要面對家家族管理理所不斷斷暴露的的弊端。而怎么樣樣解決問問題，對對于這些些學歷層層次普遍遍不高的的晉江商商人來講講，不啻啻于一道道難題。20033年的秋秋天，北北京大

23、學學迎來了了一批特特殊的學學生。他他們當中中有安踏踏的老總總，有七七匹狼的的老總，有有雅客的的老總，有有柒牌的的老總他們們是488個福建建省晉江江市最大大企業的的管理者者，由晉晉江市政政府組織織來參加加“北京大大學中國國企業總總裁高級級研修班班”。這些學生生的老師師也很特特別：在在北大赫赫赫有名名的教授授之外，還還有希望望集團創創始人劉劉永行和和匯源飲飲料食品品公司總總裁朱新新禮。這些晉江江大佬們們用了112天的的時間搞搞明白了了原來他他們是一一群“在半山山腰的人人”：一個個企業從從小到大大，迅速速發展到到一定規規模之后后，好比比一個人人爬山到到半山腰腰里，這這時候對對企業的的產品結結構、組組

24、織結構構、人力力資源結結構和經經營理念念等都必必須做出出相應調調整，才才能創造造出一個個可以適適應新環環境的平平臺作為為支撐；否則，一一項大決決策的失失誤就可可能導致致企業的的迅速衰衰落，甚甚至一蹶蹶不振，墜墜入谷底底。這讓他們們當中的的部分人人感到后后怕。一位曾經經給這些些晉江大大佬們講講課的老老師事后后回憶：匯源果果汁的朱朱總給他他們講了了之后，他他們感覺覺你匯源源做得大大，可是是我們做做得也很很大。后后來把他他們請到到了順義義實地去去看，匯匯源當時時50個個億的銷銷售額、15000畝廠廠區。這這些老板板看完就就不吱聲聲了，坐坐著飛機機到晉江江都不回回家，都都到市政政府的會會議室討討論了一

25、一個晚上上。安踏的丁丁志忠說說，這次次上課教教會了他他系統性性、前瞻瞻性地看看問題，最最重要的的是觀念念和思維維的轉變變，對一一個上了了規模的的企業來來說，這這關系到到其日后后能否繼繼續成功功發展。柒牌的洪洪肇奕打打比方說說，如果果說非典典讓國人人的健康康觀提前前了五年年，那么么這次的的學習，讓讓晉江企企業提升升自己的的綜合素素質的時時間，也也提前了了五年。就在五年年之前，晉晉江的商商業教父父許連捷捷已經提提前為他他們預演演了今天天這一課課。19988年底，許許連捷帶帶領恒安安集團赴赴香港上上市，真真正走上上規范化化經營的的道路。“當時的的恒安并并不缺資資金，有有不少股股東認為為根本沒沒有必要

26、要上市。”許連捷捷說，“但通過過上市一一舉解決決了歷史史遺留下下的股權權、土地地產權、房產等等種種問問題，這這些問題題如果不不是通過過上市來來規范，民民營企業業很難徹徹底解決決。”恒安集團團上市后后的第二二年，許許連捷勸勸退了441位資資深員工工，其中中不乏創創業元老老和家族族親戚，有有兩位是是許連捷捷的同胞胞弟弟。“那是脫脫胎換骨骨的歷史史性大改改變，企企業從家家族式走走出來了了，徹底底改變了了管理制制度。”許連捷捷說。越來越多多的晉江江企業家家尋求通通過上市市來實現現企業的的提升。20110年66月211日，晉晉江擁有有了自己己的第226家上上市公司司，而僅僅僅在一一個月前前，上市市公司數

27、數量達到到25家家的晉江江已經超超過江蘇蘇江陰，位位居全國國縣級市市第一位位。這被視為為中國縣縣域經濟濟中的一一個奇跡跡。六當然，對對于晉江江企業扎扎堆上市市，也有有不同的的聲音。比如，有有輿論認認為這不不過是晉晉江商人人喜歡“蜂擁而而上”的又一一個例證證。比如如，政府府在企業業上市過過程中的的“推手”作用。晉江市政政府于220077年制定定的“對企業業上市的的扶持措措施”，對當當地上市市企業獎獎勵3330萬元元。到了了20009年，晉晉江市政政府修改改了扶持持措施，對對股改、籌備上上市都有有從300萬元到到1500萬元的的獎勵。“對于政政府短期期收益是是有利的的，起碼碼是兩三三倍的稅稅收增長

28、長，”當地一一位政府府官員對對中國國周刊記記者坦言言，“不過，企企業扎堆堆上市，這這也是晉晉江獨特特的性格格吧。”這種性格格力量巨巨大。比比如，如如果你仔仔細研究究恒安集集團、安安踏和利利郎這三三家公司司的上市市過程，你你會發現現同一個個人的名名字倪忠森森。19988年，倪倪忠森作作為財務務經理參參與了恒恒安上市市的整個個過程，功功不可沒沒；等到到安踏上上市的時時候，丁丁志忠將將倪忠森森請來做做副總裁裁，隨其其而來的的還有114位注注冊會計計師。安踏上市市后，丁丁志忠也也鼓勵好好友王良良星進入入資本市市場。他他向后者者推薦的的上市操操盤手還還是倪忠忠森。當時，正正在醞釀釀上市的的王良星星已經聘聘請一家家機構做做財務顧顧問，可可是當丁丁志忠向向他推薦薦倪忠森森時，他他毫不猶猶豫地答答應了，并并將原定定的機構構辭掉。“這就是是晉江商商人的性性格，他他們極度度抱團，彼彼此信任任，聚在在一起總總有