1、盡管狀況頻出，但這場快手直播單場帶貨金額依舊達到 2.23 億，張雨綺單場漲粉 300 萬，也算得上是一場不錯的直播。同時這也反映出，快手在電商領(lǐng)域已經(jīng)取得了不錯的成績，但這對于快手而言，還遠遠不夠。土味，是快手一直要擺脫的標(biāo)簽，但快手破圈并不只是為了擺脫土味。從“社會搖中萬人迷”到雙擊，666”再到老鐵，沒毛病”和“奧利給！干就完了！”快手文化一直能帶給大眾別樣的感覺，一種親切接地氣但又土得掉渣的感覺。這種文化氛圍，讓快手在大眾心中的形象，定格在小鎮(zhèn)青年、中年、老年這些人在用戶心中已經(jīng)形成強烈的刻板印象，快手確實土?？焓之?dāng)然想擺脫這樣的定位，不論是成為2020 年春晚的獨家互動伙伴，還是簽約

2、周杰倫加入老鐵社區(qū)，都是快手破圈的種種舉措。還有對標(biāo) B 站后浪推出的視頻看見，快手甚至可以將土味”講出新意，打破了對“土味”的傳統(tǒng)定義。在冬泳怪鴿充滿激情大喊“奧利給”之后，快手將普通人的生活展現(xiàn)在了大眾的面前。如同 B 站一般，快手如此高頻的動作，尋求破圈機會，依舊是為了獲取更多的流量?？焓之?dāng)然不想自己的用戶只是存在于底線市場的小鎮(zhèn)青年以及老鐵們，快手想要自己的用戶更加多元，更加豐富。22019快手內(nèi)容報告顯示，2020 年初快手日活已突破3 億，APP 內(nèi)有近200 億條視頻，2019 年有 2.5億人在快手平臺發(fā)布作品。僅春晚期間，快手春晚直播間累計觀看就達 7.8億人次。電商發(fā)展起來

3、。破圈初見成效快手和抖音，通過短視頻積累了龐大的用戶數(shù)量。而坐擁這樣巨大的用戶流量，帶來不菲的銷量。今年 618 大促期間，快手和京東聯(lián)合，雙雙拿出百億補貼舉辦“616 京東快手品質(zhì)購物節(jié)百億補貼點品類進行額外補貼，實現(xiàn)雙百億補貼。據(jù)快手官方的數(shù)據(jù)，6 月 16 日全天，快手全天實際支付金額 14.2億。16 日當(dāng)晚，張雨綺與快手主播辛巴同臺直播，4 小時支付金額超 2.23 億，最高在線人數(shù)超過 100 萬，觀看人數(shù)超2500 萬。一哥辛巴，在退網(wǎng) 51 天之后，在 6 月 14 號強勢回歸，并在 5 小時內(nèi)突破了 10 億銷售額。在 CEO 紛紛走下神壇”，走進直播間大力吆喝賣貨的熱潮中，

4、有不少商業(yè)大佬也走進了快手直播間。攜程的梁建章和格力的董明珠，以及早上敲鐘二次上市晚上直播帶貨的網(wǎng)易 CEO 丁磊，都在快手直播間內(nèi)大力推銷自家產(chǎn)品。在董明珠直播當(dāng)日，三個小時帶貨成交破 3.1億，接近網(wǎng)店 2019 年一整年的業(yè)績。而丁磊在快手的直播首秀中實現(xiàn)了 7200 萬的交易額。此前不斷的破圈行動有了不錯的成果。電商的底氣何在呢？如何讓自己擁有的龐大流量變現(xiàn)呢？快手找到了流量變現(xiàn)最有成效的辦法 在其中立足呢？答案很簡單，說到底快手最大的依仗就是平臺內(nèi)的用戶。種草拔草推薦種草這樣的閉環(huán)，在一次一次的循環(huán)之中提高了社區(qū)穩(wěn)定性以及用戶粘性?？焓值摹袄翔F社區(qū)”充滿了江湖氣，仿佛每一個走進快手平

5、臺的 “老鐵”都是快手江湖中的一份子。而這種社區(qū)氛圍，也讓快手這個電商領(lǐng)域的新玩家，在直播電商中有著天然的優(yōu)勢。社區(qū)文化，卻十分有利于公域流量向私域的轉(zhuǎn)換。不論是自帶親和力的老鐵文化，還是快手主播中的家族企業(yè)，都在盡自己最大的商家可以擁有更高的轉(zhuǎn)換率并且提高消費者的復(fù)購率。引更多的商業(yè)大佬和明星走進快手直播間。入駐快手之后快手用戶大增可以看出。老鐵社區(qū)能不能很好地留住用戶，保證新用戶的留存度，依舊是快手要考慮的嚴(yán)重問題。當(dāng)然，快手入局電商的問題，并不只是用戶留存的問題而已。電商突圍前的四座大山快手對電商有著美好的夢想，但電商這片紅海，并不允許夢想的存在。并不只是屈尊于阿里之下或者成為阿里的合作伙伴。電商霸主的地位誰都眼饞，但不是誰都有機會坐上去。的。但是快手的要面臨的問題也同樣嚴(yán)峻。首先，電商巨頭是快手電商路上難以翻越的大山。不論是曾經(jīng)的合作伙伴阿里，還是 618 期間的親密朋友京東，甚至同樣靠農(nóng)村包圍城市成為黑馬的拼多多，都是快手電商路上難以逾越的幾座高山。 4 3 路上穩(wěn)健前行。“供應(yīng)鏈狂魔的男人一樣，快手平臺也在自己建設(shè)相關(guān)的電商供應(yīng)鏈。大難的