1、房地產銷售個人工作總結范文在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售

2、的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快

3、下定金。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯

4、的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。首先是業績方面：從20 xx年6月12月這七個月的時間我共做了30716元，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離我個人規定的平均每月

5、8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少一個真正的管

6、理者。我們現在的店長既要負責管理又要做自己的業務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業務員一定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力，要做到對工作熱心、對客

7、戶耐心、對成功有信心。最后是行業分析：20 xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這

8、一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。班主任階段性工作總結1一個多月下來，總感覺自己每天都處于很忙的狀態，也沒有好好靜心想想最近的班主任工作的重心。最近學校施行了“流動紅旗”管理制度，所以很多班主任，包括我，都把精力集中于每天的評比分數?？吹桨嗉壉豢鄯至?，總是很緊張，了解了情況之后就批評學生。對于一些學生還特別嚴厲，目的就是為了告訴他們“遵守各項規章制度，做好自己的本職工作，不要被扣分！”第一個星期就在緊張中度過，自己在雙休日想想，是不是對學生太嚴厲了？后來，找了班里不同層次的學生談話，從他們的話語間

9、，我聽出他們也對我最近表現不滿：太嚴厲，稍微做錯一點就要被罵，心理很不爽，當我問他們“流動紅旗”想不想要，打算今后怎么做時，不管是哪一層次的學生，都表示要的，并且盡量做好，不被扣分。其實，學生從心底都實現想爭取好好表現的，但有時候他們控制不了自己，犯錯也是不可避免的。成人尚且如此，更何況學生呢？意識到這點以后，第二個星期開始，我自己的心態就調整好了，允許學生犯錯，但同樣的錯誤不允許犯3次。并且，被扣分之后，我只是找相關同學了解情況，要求立即整改。感覺學生也都比較聽話，不管是眼保健操，還是中午午睡，都有了改善，就連平時很不愿意睡覺的男生，都會趴著瞇會。我覺得自己在班里還是屬于專制與民主相結合型的

10、，有時工作中出現不順暢的地方，也會找一些班委或平時有點個人想法的同學談談，看看問題在哪里，在調整一下自己的管理方式。還有，我想談一下的就是在學習方面的管理或促進。從進入八年級以來，我就打算以“抓成績”為我的工作重心，所以，在升八年級的暑期過來第一次講話時，我送給他們四個字“惜時、善學”，目的想讓學生們珍惜自己所有的時間，課堂上專心聽講，學會正確的學習方法，善于學習。這四個字后來也一直貼在我們教師的墻上。我感覺，對于一些好的同學還是很有促進作用的，對一些成績不好的學生呢，也至少能提醒他們認真聽講，盡力而為。每個人的學習能力都是不一樣的，所以根據不同的人可以提出不同的學習要求比較合理。對學習能力強

11、的同學要求比較高，但是對一些基礎差、能力差的學生，我的要求很低：死記硬背的東西，開卷考試的科目都要爭取及格以上，其他的盡力而為。那么，很多差生都有自己的目標和學習的奔頭。他們這樣踏踏實實，成績可能比一些不踏實的學生更好。比如，我們班上最矮的小男生，他可能發育方面有些問題，所以腦子不怎么聰明，數學連最基本的100一下的計算都不會（數學老師很無奈）。但是，我覺得他文科方面還行吧，不至于二三十分，所以就要求他在語文、政治、歷史方面多花功夫，平時對他也是鼓勵為主的。雖然他考了好幾次班級最后一名，但是他還是有目標的，他的目標就是不做班級倒數第一。這次月考，他語文58，政史各50分的試卷，分別考了43。5

12、和44分，物理50分，光看這三門，班里有很多同學不如他。所以，最后他也擺脫了班級倒數第一。雖然還是倒數第二，但他很高興，我也很滿意。現在班里兩級分化現象還是比較普遍的，還有一些學生理科相當拔尖，但是個別科目極差，所以總分影響比較大。對于這些學生，我想除了鼓勵，在個別科目上，我也沒有什么特別好的方法。關鍵還是，保持學生學習的熱情，越持久越好，平時還需要教師的不斷督促?？傊m然成績很重要，但教師與學生之間并不只存在單純的教與學的關系，而是一種有著真正情感交流的關系。教師要了解學生的各種需求，關心學生，那么，班主任工作才會順利進行。班主任階段性工作總結2小學名班主任工作室成立以來，為充分發揮名班主

13、任的示范、引領、輻射作用，推進班主任的專業化發展，努力打造智慧型班主任隊伍，我們開展了一系列工作。xxx年的初秋，我們懷揣著夢想和希冀來到了*大學這所百年學府，并組成了*08-3班這樣的一個小集體、小家庭。入學一年來，在學校和院系領導的正確指引下，和著老師的關心和悉心幫助，又有全班同學、班委和團支部的相互協作、努力工作，我們逐步成長，不斷進取，各方面都取得了可喜的成績。一年以來，我們班上的同學勤奮學習，努力拼搏，取得了許多優異的成績。兩個學期無一人掛科，有幾同學甚至連續兩學期保持單科第一， 不僅如此，我們還有著自己的班級特色，在班主任的幫助下，組織和開展了多項豐富多彩的課外活動。我們還召開了多

14、次主題鮮明的班會，班委會積極準備，為班會增色不少。我們班就是這樣一個集體：團結活潑，努力奮進這是所有任課老師對我們的評價，也是對我們的肯定。一年來，三班同學們的努力終于結出了豐碩的果實，在思想德育建設、班級制度建設、班級學風建設、班級文化建設、學習成績、班級活動等方面取得了驕人的佳績。在制度建設過程中我們廣泛吸收上一屆同學的經驗，不斷提高工作效率。將學習和課外實踐活動緊密結合起來。學風班風建設中我們將其融入主題班會之中，以此來推動這方面工作的開展，收到了很好的效果。最為值得一提的就是我們班級的學習和活動方面的工作，在第一學年的學習中，全班同學共同努力，勤奮學習取得了優異的成績，全班30人學科門

15、門達標，綜合積分也位居全系第一，單科第一基本上全在我班，體育達標優秀率、良好率均位居院系前列;多人參加英語競賽、演講比賽等競賽，取得了驕人的成績，在第一學年就有5人獲得參加英語四級考試的資格，并且大都通過了等級考試。在計算機二級過級考試中許多同學踴躍報名。受到了系領導和任課老師的一致好評。在抓好學習成績的同時，班級活動也舉行的有聲有色。一年來我們組織參與了許多活動，受到了很好的效果和影響。除了積極參加學校和院系組織的活動外，我班還組織開展了豐富多彩，特色鮮明的班級活動。雖然有這樣可喜的成績，但我們依然不會驕傲自滿。在看到成績的同時我們依然需要認識到自己身上的缺點和不足，我們會在以后的班級工作中

16、不斷進取，再接再厲，將xxx-xxx學年度的工作做得更好，推向更高的巔峰。回顧過去的半年，我們08級師范班銳意進取，開拓創新，工作學習各方面都有了較為滿意的成績。為了在今后的工作中更多地取得成績，避免失誤，現將我班在上學期的活動總結如下，以繼承優點，避免錯誤，為我系的發展做出我們的貢獻。學習方面：作為剛進入大學的的學子，我們曾經對未來那么沒有把握，那么難以面對。但是，一學期的學習生活使我們又充滿了信心。我們已不再消沉和迷惘，課堂上，仔細聽講;課堂后，大量閱讀書籍，充實自己的知識。我們的學風嚴謹而創新。半年的學習與適應使同學們有了明確的目標也有了對未來的構想。本班考試紀律良好，從無一人作弊，且專

17、業成績較好。這些成績的取得與同學們的努力是分不開的。但我們也存在許多缺點,有些同學的學習積極性不高,宣傳工作:我班建有以激勵為主要手段的宣傳工作制度，并堅持良好。建有宣傳委員領導的班級宣傳報道小組，能夠利用黑板報、宣傳欄、手抄報等多種手段積極參與宣傳工作。但是在宣傳工作上仍有不足之處，比如不能夠積極準確地宣傳報道班級的工作及典型人物和事跡，在各新聞媒體上發表的文章太少等情況，在今后的工作中仍需進一步努力，以期我班的宣傳工作能有一個新的局面。社會實踐方面：“實踐出真知”，對于新時代的大學生來說，參與社會實踐是獲得知識和提高能力的重要途徑。鑒于實踐活動的重要性，我班設有專門的社會實踐活動小組，對全

18、班同學的社會實踐活動給予一定的理論指導，把支教服務，志愿服務，勤工助學等社會實踐活動作為主要內容，并結合有關專業課程的設置，開展相應的社會實踐活動。同時動員同學們積極參加實踐活動，如大學生職業生涯規劃大賽，紅山農民工子弟學校支教等等。全班同學盡心盡力取得了不錯的成績。班風建設：我班堅持以“團結、勤奮、創新、進取”為班風，不斷建設并完善活動考勤及各項制度。活動考勤由班長負責，要求嚴格，執行良好。堅持民主評議制度，增強班干部的約束機制，并激勵其發揮模范帶頭作用。通過以上制度的嚴格執行，通過全體班委的帶頭作用，通過全班同學的不懈努力，本班風氣正、紀律嚴明，積極進取，各項制度遵守良好。班級有凝聚力，全

19、班同學緊密團結，共同進步，這就為我班在各方面取得優異成績打下了堅實基礎。綜上所述，在過去的半年里，我班既有喜人的成績，也存在明顯的不足。但無論是成績還是不足都已經成為過去時，我們不能沉浸在昨日的成就里沾沾自喜、不思進取，也不能一味為昨日的失誤懊惱悔恨、裹足不前。我們要從成績中取得前進的動力，從失敗中汲取經驗和教訓。一學年以來，我們班工作密切配合學校的總體計劃和要求，在院領導老師的直接領導下，認真貫徹“三個代表”重要思想和十六大會議精神。重點抓好思想政治教育，同時以加強學習為工作重點，不斷提高班級的思想水平和學習熱情，充分發揮班委的模范帶頭作用，營造了一種奮發向上，熱愛集體的良好氛圍?，F將這學期

20、的班級工作總結如下：一、抓好學年開端教育良好的開端是成功的一半。軍訓結束，班委組織不斷完善，班級工作轉入正軌。在行為上，一開始就嚴格要求每個學生，不遲到、不早退，離校需請假。同時組織同學學習有關校規校紀的文件，如曲阜師范大學學生手冊、曲阜師范大學安全管理條例等，讓同學們了解學校的紀律和行為規范，養成良好的行為習慣，為以后的工作、學習、生活打下良好的基礎。同時，做好同學們的思想工作，使同學們盡快適應大學生活。并且，利用班會時間召開以“我們是一家人”為主題的同學見面會，通過自我介紹等形式，推出自我，接受他人，融入集體。培養大家的集體主義精神，樹立“以班為家”的觀念。二、根據校院要求、抓好常規工作一

21、年來，班委始終做到準確傳達上級的指示，完成上級下達的任務，配合校院工作。每周，我們都召開班會，匯報一周的工作情況，安排工作計劃。即使沒有重大事情，同學們聚在一起，互相交流，也起到了增進感情的作用。班級衛生也是班級工作中很重要的一方面，做好衛生工作可以為同學們營造良好的學習生活環境。每次班會，我們都強調衛生工作，尤其是宿舍衛生，宿舍作為大學生活中最主要的活動場所，衛生工作尤為重要。對于衛生區，由衛生委員劃分值日組、責任到人。我班男生宿舍被評為“示范宿舍”，女生宿舍也成為本院的標兵。在迎接教育部評估的準備工作中，我們班委主動承擔重任，清理文史樓死角，發揚不怕苦、不怕累的精神，出色完成任務。在大學生

22、活中，學習仍是不可忽視的，學習不僅僅是為了高分，大學中的學習除了使我們順利畢業，還可以充實我們的大腦，提高自身的素質。所以，我們一直把加強學習作為工作重點，教育大家處理好工作與學習，感情與學習的關系。形成良好的學風，上學期有很多人獲得獎學金，下學期，也有很多同學在本院名列前茅。三、實行民主管理、促進班級建設建設一個平等、和諧、有凝聚力的班集體，實行民主管理是關鍵，我班中開展各項活動中，在組建班委，團支部的過程中，均廣泛征求意見，同學們民主參與，發揚民主，尊重同學們的民主權力。使同學們有一種班級主人翁的意識。實行財務公開，班費的收繳，廣泛征求同學們意見，班費的使用做到透明化，向同學說明每一分錢的去處，讓同學們放心。讓同學們參與班級管理、監督班委、團支部工作，及時提出意見和建議，不使班級建設更上一層樓，也使班干隊伍素質不斷提高。同時，同