1、1你為購的值達(dá)哪？便談對購認(rèn)！答復(fù)：最為一個采購員，首先想到幾點：一是降低成本；二是保障質(zhì)量；三 是提高生產(chǎn)力；四是有廣闊的采購資源，使采購價格明朗化。五是要把自己 的供給市場形成良性競爭機制。采購并非只是買與賣的簡單交易，而是一門 專業(yè)學(xué)科，需要研究與積累。2對一新品你何估給的價否理順談你常如估產(chǎn)成！答復(fù)：這就需要采購要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這 方面沒有任何投機取巧的方法，如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一 般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其到達(dá)最好的談判效果。3客突取訂，給已把送公了供商同退，認(rèn)采應(yīng)怎處？答復(fù)：按照合同辦事！這種情況，責(zé)任不在供給商，應(yīng)該首先

2、與客戶溝通， 要求對方消化已經(jīng)采購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失；一方 面與供給商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規(guī)物 料，市場通用，供給商還是會理解并協(xié)助的。4詢過中如老給的價常新給報高但溝后同適降，認(rèn)采應(yīng)何理這情；答復(fù)：一定要把采購物料分開，新老供給商都分?jǐn)傄徊糠郑哼@樣可以震懾老 供給商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代！ 同時也給新供給商一個時機，但是也要防范新供給商的低價只是為了搶單。 這樣，在多了一個供給商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。5采過中也會到些給請去飯喝，會么處？答復(fù)：這個就不用多說了，想做一個合格的采購，這方

3、面是要有“免疫”功能的！老話說得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違 規(guī)，早晚得出事！有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠(yuǎn)之為好，否則，采購這 個圈子說大不大，說小不小，傳出去，沒得混了！6不的水有的展你選哪樣除工，么的利吸你答復(fù)：當(dāng)然時兼而有之最好！單項選擇，就選有利的發(fā)展。至于說到福利， 我覺得在社會保險保障的前提下，其他的無所謂。7市原料格漲長合的給提漲要，覺采應(yīng)做些作答復(fù)：此時采購要做的就是調(diào)查市場行情，核實市場價格，作出相應(yīng)合理的 價風(fēng)格整，但是不包括提出漲價之前已經(jīng)下發(fā)的采購單，并約定價格回落時 要調(diào)整回原來的或與市價相應(yīng)的價格。8你前公有度購劃降目嗎談你是何現(xiàn)到的答復(fù)：這是最基本的

4、業(yè)務(wù)操作。但主要是針對原材料的核查與調(diào)整，至于其 他方面在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的除非有超大量的采購時， 可以要求供給商適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格為這時你接到的訂單也會因為單量較大， 而遭到來自客戶的價格擠壓，這樣的情況供給商一般會理解的。9假公需一海采的料但期長為保生，在內(nèi)買代的種料可格高請在種況， 你何對答復(fù)如果是常規(guī)物料這種情況在運作正常的公司一般不會出現(xiàn)出現(xiàn)了， 就說明你的公司的采購程序和管理程序有問題了，因為這是在公司常規(guī)采購 年度計劃之列的。如果是訂單來的很突然，出于維護(hù)客戶的角度，可以采用 國內(nèi)的同種物料代替，價格盡量壓低，核算一下，能做就做。10你為購如讓司供商同展 ?談?wù)勀悴蓱?zhàn)

5、 的法答復(fù)形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長期合作的基礎(chǔ)沒有這樣的合作態(tài)度采購 本身已經(jīng)不合格了！這是基本的要求。到達(dá)這樣的效果，其實很簡單，就是要你 的供給商明白客戶不單單是你們的也是他們的你們的之間的利益是聯(lián)系在 一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個簡單的道理，相信每個供給商都會明白并理 解的，關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。、你是如何做采購的？指的是采購流程、你覺得做一個采購人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？責(zé)任心強，良好的職業(yè)道德，溝能力 較強，抗壓能力強，敏銳的數(shù)字感等、你是怎么開發(fā)供給商的？開發(fā)供給商的基本流程和自己的見解a各種采購指南新聞傳播媒體，電視，廣播和報紙等c各種產(chǎn)品發(fā)表會各類產(chǎn)

6、品展銷會e行業(yè)協(xié)會f行業(yè)或政府之統(tǒng)計調(diào)查報告或刊物同行或供給商介紹供給商主動聯(lián)絡(luò)i其他途徑、供給商經(jīng)常會延遲交貨，你是怎么處理的？從兩方面分析，采購員自身分析。供給商角度分析，可以有彌補方法和防范于未然的方法： 視情節(jié)嚴(yán)重以及雙方的關(guān)系而定。輕則警告則索賠重告上法庭，另外記得換一家供 給商。、你會不會用 ERP 或 MEP？會工作流程和電腦就行、如何控制供給商晚交貨？供給商的控制最有效的方式是繳納投標(biāo)保證金果供給商交貨時間晚了扣相應(yīng)比例 或全部扣除是于彌補的方防患于未然的方法則是企業(yè)可以再招標(biāo)的過程中進(jìn)行 風(fēng)險防范比簽訂預(yù)備供給商同如果中標(biāo)供給商無法按照合同開展合作么預(yù)備 供給商就可以馬上頂上

7、去。、作為一個采購員，你對拿回扣事宜如何看待？這是一個比較敏感的話題國句古話叫人家嘴軟人家手短收了人家的回扣， 如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問題你也不好處理頭來賠了夫人又折兵連工作都有可能丟掉所 以要拒收回扣如供給商肯給扣就明這件物品還有利益空間還可以降低價格來做 這筆生意，那么就選擇讓對方降價。、如果在采購過程中發(fā)生了欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨，你會怎么處理？欠料部分為供給商原因和自我原因兩種果是工廠的原因在滿足不了生產(chǎn)的情況下分 兩步走一上供給商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場他知道確實是停產(chǎn)廠拿出解決方案， 提出補料到位時間后把這個時間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通問戶最晚可以等待 時間，這段時間就是要解決因缺料造成停

8、產(chǎn)影響出貨的問題，如果廠家可以及時補貨到位， 那最好，如果不能及時補貨到位，影響出貨須客戶如實反映我做業(yè)務(wù)的都知道 客戶生氣歸生氣畢竟我們不是常因缺料影響出貨戶肯定可以理解也會給于一定 的延期時間，當(dāng)然在補貨后滿足了出貨后一定要對廠家進(jìn)行處罰。有力的防止以后的合作， 杜絕類似的事情再發(fā)生。、你會用什么方法不斷降低采購成本為企業(yè)創(chuàng)造利潤？同一種產(chǎn)品要 2-3 家廠同時供貨，在質(zhì)量相同的情況下，給價格低的配額高一點。當(dāng)然在 價格一樣的情況下誰質(zhì)量好額就高一點這樣從不盡從直接價格上節(jié)省生產(chǎn)果質(zhì) 量上去了客滿意了無形的采購成本也是替公司盈利的主要手段時刻注意愿意原材料 的漲幅漲價的時候適當(dāng)?shù)慕o供商按照

9、百分比的價格上漲材料的價格下降時可很 大幅度的降低采購成本。10有批無聊你已經(jīng)下訂單通知供給商生產(chǎn)但接到知說因為客戶已經(jīng)取消此訂單但 公司其他的產(chǎn)品又不可能用得到。請問你該如何解決3 個解決方案這個問題太籠統(tǒng)不過碰到這種情況時先得了解供給商對你所下訂單的完成狀況果 供給商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)與供給商協(xié)調(diào)取消此訂單其助將所定原材料用于 其他產(chǎn)品的生產(chǎn)假設(shè)供給商已行了生產(chǎn)求供給商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量再與市場部 協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用設(shè)將來有用需供給商協(xié)調(diào)將送貨期退 后即可假設(shè)不可再用應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金設(shè)客戶以毀約日期在合同 準(zhǔn)許之內(nèi)為由不任何賠償時盡快與供給商協(xié)調(diào)以成

10、本價將物料金額清算考物 料報廢后是否有其利用價值盡能將損失降到最低同要求供給商停止訂單的生產(chǎn)根 據(jù)供給商的反饋來決定處理。、為什么會選擇做采購？可以熟悉商品市場，增長見識。可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。要 做好采購不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。12采購員的價值表達(dá)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？采購為公司節(jié)省 1 元相當(dāng)于銷售賣出 11 的貨，這就是采購遠(yuǎn)的價值，作為采購就是按照 公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要公利益出發(fā)買到所需的物品即合產(chǎn)品要求，又是公 司可以接受的價錢，那么你就算是一個合格的采購。13采購員應(yīng)該怎么樣去開發(fā)新的供給商？大體是先收集供給商的信息

11、后行供給商問卷調(diào)查施調(diào)查后估給商送樣， 合格，列入合格供給商，不合格就重新找14公司產(chǎn)品的成本是什么？原材料費用，制造費用水電，人工，維修，包裝，檢驗，機器折舊等管理費用，稅收， 利潤和運輸15如何讓公司同供給商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？技術(shù)進(jìn)步，成本的降低，供貨周期的縮短，質(zhì)量控制水平的提高，發(fā)展規(guī)模和速度等方面。 采購需要的是最好有專業(yè)知識一的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解行 賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤決前期存在的不良現(xiàn)象出后的發(fā)展木匾及戰(zhàn)略 目標(biāo)，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我。16如何維持舊供給商的關(guān)系？供給商關(guān)系的維護(hù)，因為供給商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打 過

12、聯(lián)絡(luò)感情，有必要 時才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供給商都會主動打 給你。公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友 就可以了17介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作，部門組織結(jié)構(gòu)，直接上司是誰，部 門人員分工情況？開發(fā)合格供給商及與現(xiàn)有合格供給商保持緊密聯(lián)系價比價議價適適量適質(zhì)， 適價購進(jìn)公司所需材料。供給商日常評鑒及考核管理。依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催。 與供給商協(xié)商如何處理來料異常采經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)快速準(zhǔn)確的報價給客戶。 提供最新的市場行情并參與采購決策物料代用品并分析替代品的可行性以降低采購成 本以快的速度處理品質(zhì)異常日訂貨追蹤日報表之制定跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀 況。18如何判定供給商報價真

13、實與否？通過國家比價通成本分析通該產(chǎn)品的功能定位來自于同等產(chǎn)品比較盡興確定據(jù) 下 PO 單。19你以前的公司有年度采購計劃或降價目標(biāo)嘛？談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或到達(dá)的？每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃市場沒有大的變化下是按原計劃進(jìn)行的對于最后比 原計劃還要低的成本下，公司高層給于了差價的 的獎勵，降價一就是多尋廠商報價， 再就是趙可替代的新材料替代來降價源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價有付款 方面可以縮短或加長。再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠。20如果你被公司錄取，你會如何開展你的工作？首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉工作環(huán)境下制定一份近 期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)

14、，最后根據(jù)計劃開展工作。21如果供給商交期無法完成，采購應(yīng)怎么辦？如果供給商的交期無法達(dá)成先改善通知書強烈要求對方改善可根據(jù)交期未達(dá)成而影 響公司生產(chǎn)情況的程度予扣款或延遲付款督導(dǎo)并強制對方改善設(shè)對方無法改善，建議更換新的供給商。22于款新產(chǎn)品如何評估供給商的報價是否合？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品 成品？在新產(chǎn)品評估價格前，首先要知道新產(chǎn)品的零件 BOM ，可以通過對各款零件的認(rèn)識，去 大概做一個市場的調(diào)查款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去 尋求一些相關(guān)的資料以當(dāng)去了解這些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后據(jù)當(dāng) 時當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌成本的方式也會通過這一系

15、列的調(diào) 查來評估我產(chǎn)品的成本果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇般需要公司的工程技 術(shù)人員從旁協(xié)助，以到達(dá)最好的談判效果。23如何管理供給商？將所有的供給商列在一張表上期對供給商的品質(zhì)，交期合進(jìn)行評審，并列入評審 資料中據(jù)審結(jié)果對供給商行淘汰或更換果表現(xiàn)特別號的供給商可視其情況多下 訂單24你最大的弱點是什么？有時會過于敏感，在意別人的評價25你有什么問題？你們公司是怎樣的一個上班制？26采購人員日常工作的重點是什么？開發(fā)，維護(hù)并評價供給商，此案夠合同談判，價格評估，制定并不斷改良采購流程，采購物 質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書，管理很多方面。27采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？供給商和商品的相關(guān)信息要及時更新采

16、單價小訂貨量交貨方式給的賬號， 地址，聯(lián)系方式等信息變更要及時，另外改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確實認(rèn)。28采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？接受采購計劃，尋比議價，下訂單，審核，跟催，收貨，付款，退貨。單據(jù)有；請購單，采 購單，詢價單，進(jìn)貨單等29評價一個供給商應(yīng)該具備的素質(zhì)？提供合適的品質(zhì)，充分的數(shù)量及準(zhǔn)時交貨，合理的價格以及熱情的服務(wù)。30對于供給商的評估有哪些項目？一般經(jīng)營狀況。制造能力。技術(shù)能力。管理能力之績效。品質(zhì)能力。31你在做采購時的困惑？產(chǎn)品的價格，供給商到底還有多少利潤？32什么事采購 理？合適的供給商。合適的品質(zhì)。合適的時間。合適的價格。合適的數(shù)量。33采購成本降低的方法？設(shè)計優(yōu)化法。成本核算法。類比降價法。招標(biāo)競價法。規(guī)模效應(yīng)法。國