1、2022/9/221提綱自問四個問題選型五大原則選型六大步驟軟件分類簡介2022/9/222一、自問四個問題為什么要上管理軟件?-弄清目的,解決問題誰來負責這件事? -確定項目經理,對項目成敗負責任我們會選軟件嗎?-學習選型方法我們多長時間，多少費用范圍完成?-成本、質量、范圍成本質量范圍2022/9/223提綱自問四個問題選型五大原則選型六大步驟軟件分類簡介2022/9/224二、選型五大原則誰選型、誰實施-責、權、利明確整體規劃原則-防止信息孤島企業成長性原則-企業是在變化的業務流程導向性原則-流程梳理才是管理提升的關鍵最佳業務實踐原則-用自己的數據測試2022/9/225提綱自問四個問題

2、選型五大原則選型六大步驟軟件分類簡介2022/9/226三、選型六大步驟企業有人發起項目后：內部確定項目團隊、項目經理-內部達成共識企業內部確定管理軟件的需求-目標明確供應商公司考察-辦公環境、人員規模軟件功能考察-保障適用關鍵實施服務能力考察-保障成功關鍵綜合評價-確定供應商2022/9/227第一步：內部確定項目團隊領導成員：負責決策、提供資源、權限保障項目經理：對項目選型、實施成功負責 要求：懂得企業業務運作、能調動資源 考察：供應商實施服務能力、產品功能業務負責人：對項目產品功能提供意見 要求：了解各自部門業務運作、管理報表 考察：產品功能評估意見IT負責人：對項目產品性能提供意見 要

3、求：了解企業網絡、硬件 考察：產品性能、系統擴展性、自定義性評估意見說明：根據企業規模和組織架構不同，以上角色人員可以是 重復的。2022/9/228第二步：內部確定管理軟件需求應用部門用軟件想解決的問題或困難問題或困難產生的影響是什么銷售部門物控部門生產部門采購部門工程部門財務部門2022/9/229第三步：供應商公司考察考察項目考察原因評分公司環境內部管理如何？經營業務是否專注做管理軟件，專業公司？注冊資本&總人數長期經營合作的保障？顧問人數實施能力，服務保障？服務人數售后服務保障？項目案例知識分享、經驗積累？2022/9/2210第四步：軟件功能考察考察項目考察原因評分軟件功能介紹了解產

4、品整體性及模塊功能？企業數據測試驗證軟件與企業實際需求的適應性？擴展平臺演示軟件能否企業滿足發展變化所產生的需求？主要是考察軟件產品功能否解決問題2022/9/2211第五步：實施服務能力考察考察內容考察結果評分顧問團隊資質考察顧問項目經驗、從業時間、資歷？顧問項目調研考察顧問對需求的把握、分析？項目方案提交、演講考察顧問的方案能力？專題演講考察顧問的專家能力？主要是考察顧問有能力把項目成功完成2022/9/2212第六步：綜合評價，確定供應商根據以上三維角度的評分，確定合作供應商一是供應商考察評分結果二是軟件產品功能考察評分結果三是實施顧問能力考察評分結果如果真的選中可以要求供應商確保是哪位

5、顧問擔任自己公司的項目經理。附件：管理軟件供應商評分表2022/9/2213提綱自問四個問題選型五大原則選型六大步驟軟件分類簡介2022/9/2214從企業價值上說分為兩大類：純開源商機類：如電子商務（阿里巴巴、客戶關系管理CRM等），可以幫你爭取更多訂單的機會;節流效益（開源）類：如ERP、MRP（SAP、KINGDEE等），通過實施優化流程，可以幫你控制成本、提高效率，更好服務于你的客戶，爭取更多利潤空間及訂單機會；2022/9/2215從產品系列上說分為N大類MRP管理（物料需求）財務管理HR管理（人力資源）OA管理（協同辦公）電子商務管理CRM管理（客戶關系）生產制造管理分銷渠道管理門店零售管理決策分析管理可以統稱為ERP2022/9/2216從管理類型上說分為兩大類流程性、全局性管理-整體的財務+進銷存+生產制造+成本+人力資源，當然可以分期進行；部門級(局部性) 管理-財務、倉庫、OA，只是局部功能，不能擴展功能和平滑升級。2022/9/2217從級別上說高端-如SAP、ORCAL價格高、實施周期長，使用成本高，管理水平不到也不一定適用；中端-國內排名前3-5位的，價格相對可低些，也是應用企業較多，有當地實