1、中國寶寶網-商業打算書商業打算書目錄一.執行摘要1. 項目簡要032. 投資規劃043. 利潤空間05二. 公司描述1. 公司歷史062. 當前地位063. 以后打算07三. 產品和服務1. 商業模式082. 盈利能力09四. 全國市場分析1. 競爭威脅102. 消費者市場11五. 營銷戰略與打算1. 營銷戰略122. 營銷打算133. 市場機制15六. 組織治理概要1. 公司治理172. 技術進展183. 服務方向19七. 風險因素及其對策1. 盈利預期202. 風險規避20八. 財務打算 附件1 財務報表21附件2 公司閱歷21一.執行摘要 三鹿的刺激，政策的扶持，由此產生的危機，促使中國

2、寶寶的商業產業鏈條將更加成熟，然而全國范圍內比較大型的寶寶媽咪交流平臺的缺失與寶寶媽咪育兒經驗的渴求之間形成了一個新的商業空間-中國寶寶網，提供媽咪在線與線下交流與學習，女性用品服務等為一體的媽咪育兒交流空間。1. 項目簡要70 80后媽咪的成長，使得原來就缺失社會經驗，缺少育兒經驗的一代人，成為了需要養育下一代的主角，同時中國的傳統，關注下一代成長成為了一個人們的話題，優生優育成為了熱點。然而，關于玩慣了電腦的70 80后來講，缺少育兒溝通和交流的平臺使得在這方面渴求的市場不斷的增大。中國寶寶網確實是如此一個為中國媽咪提供區域化交流與學習溝通育兒優生經驗的平臺。我們差不多通過吉林地區的進展，

3、驗證了進展的快速性和商業的可塑性。現差不多在吉林做試點運行了3年，注冊會員過萬，日均PV7.5萬，CNZZ排名在4800名以內。經驗特不豐富、線上線下產品也差不多完善，經濟效益良好。希望通過這種模式，將此類網上經營方式復制到全國其他地區，形成全國市場，繼而形成一個更大的市場。通過不斷的優化升級產品，提供包括育兒經驗和線下交流機會，擴展業務聯系，聯合當地的育兒工作室，女性用品商城，心理培訓工作室，育兒書籍與少兒書籍出版公司等等單位和機構的商業活動，加強盈利能力，形成一體化的產業鏈條，提供更為多元化的服務體制。 2. 投資規劃目前我們開通的試點基地為吉林省，進行了三年的試運營，融洽與增強了團隊的融

4、合和團隊的運營經驗，將原有的人員進行了精簡與融合，分工到位，責任明晰，調整有思路與實力的人員進行系統整合，形成了完善的治理體制，在運營治理上占據優勢，同時在市場商業的開發上，我們差不多聯系有奇芯基因，北京世紀搖籃等育兒方面的公司和團體進行友好合作，獵取了商業上的優勢和業務往來上的便捷，為母親們提供了一個更為有效和信任的通道，同時加強了育兒母親的線下交流機會，增強交流空間的純正性與論壇的真實性。論壇規劃：進展區域：第一時期：1.遼寧省（毗鄰利于治理）；2.黑龍江（毗鄰利于治理）；3.河南省（有團隊關系與市場關系）；4.北京（地理位置重要）；5.廣東省（人口流淌量大）； 6浙江省（人口素養需求大）

5、； 7江蘇省（人口素養需求大）；8.福建省（人口流淌量大）。第二時期：1.天津；2.河北省；3.河北省；4.湖北省；5.重慶市； 6山東省； 7湖南省；8.江西省9.安徽省第三時期：其他省份與直轄市。論壇版塊：第一時期：設立各個省的省會論壇版塊，加強治理同時引進投資和合作伙伴，依靠眾多的廣告獵取利益，加強線下交流的力度，舉辦寶寶活動交流；第二時期：開通各省重點都市的子論壇區域，獵取各個地域性商家的支持，舉辦大型親子活動，宣傳品牌！第三時期：利用論壇成功的經驗開發屬于自己的一套商品營銷體制，加強商品的開發和代理工作，運籌網站的營銷體制，利用論壇的交流壟斷會員客戶群體，獵取商業利益!商業規劃商業合

6、作：1.鏈接與代理商品的宣傳營銷獵取分成利潤；2.自主營銷獵取代理商品的利潤；3.代理開發營銷商場，鎖定會員服務，增強盈利能力；4.自主代工生產開發商品，進行營銷運營；市場運作：1.代理與廣告合作商家獵取廣告商家的利潤，獵取更多的廣告收入；2.加強與國內外母嬰用品公司的聯系合作，取得營銷許可；3.獵取更多的貨源渠道；自我建立營銷商場，自我進行營銷服務；4.各地成立營銷服務機構，統籌全國嬰幼用品、女性用品服務；會員體制：1.通過進展制定會員進展模式，分為VIP高級會員與一般會員；2.以積分制度為進展手法，登陸次數與相互解答問題作為會員升級動力；3.將會員制度與產品的代理與團購限制做掛鉤服務。3.

7、 利潤空間作為論壇的最大優點是培養自己的忠誠客戶群體，提供優秀的產品與服務體系，建立一條龍服務，打造更為廣泛人氣的集群！利潤收益按照利潤模式為：會員：廣告：合作=2：5：3比例。會員利潤：會員制度的實施最終以開通收費制度為運作目標，以會員幣作為營銷體系，買賣會員幣為網站獵取利潤，同時與商業掛鉤進行商品營銷，促進營銷體制建設。由此，能夠獵取大致利潤來源為2成，達到XX萬元。廣告收入：通過給一些商家做臨時性營銷廣告，制定團購機制，不斷為客戶贏得購物區間，同時打造更多的商機服務，增強網站的盈利能力與品牌營銷力。更商家提供更好的服務平臺，為商家建立一個獨立的營銷客戶群體，盈利能力達到XX萬元。合作收入

8、：網站的嵌入式合作，將對方的網絡或者信息嵌入到貴網站，同時制定一套營銷的方式方法，治理與營銷都由合作方進行處理！合作模式進行營銷，從中獵取分成利潤，盈利能力達到XX萬元！通過三方面的盈利模式，加大了網站的盈利能力，同時提供給商家更好的服務，更為忠誠的客戶服務群體。總起，通過第一時期規劃的投資XX萬元，建立重點都市的網絡營銷與組織隊伍成為公司所在區域的維護與營銷團隊人員，公司能夠實現盈利收入達到XX萬元/年，固定投資期為三年，年平均收益率實現X%，能夠實現更為客觀的收入，同時加強二期投入，實現更為明顯的收益模式的轉變，將提高平均收益率為X%。二. 公司描述我公司要緊以論壇社區為依托，以地點性線下

9、交流與網上溝通為特色，努力打造一條全國性質的母嬰教育學習溝通交流的平臺。1. 公司歷史中國寶寶網自2006年在吉林注冊創辦以來，差不多進展成為了吉林地區聚焦母嬰溝通交流的平臺，在母嬰教育溝通學習上提供了一個有益的平臺和有效的嘗試，目前，公司在吉林地區，差不多和KindyROO早教 智慧堡兒童科學體驗館 奇芯基因 北京世紀搖籃等育兒 等20多家公司和單位有緊密的合作和聯系，同時大力進展團購優勢，擁有眾多的淘寶 拍拍賣家做團購業務，差不多進展成為一個集嬰幼兒 女性商品購物交流學習的綜合性平臺。 公司現有職員XX余名，其中網絡維護X余名，客戶服務X余名，具有專業網絡營銷和推廣實力，在專業方向上擁有專

10、門強的優勢，目前，公司年盈利能力XXX元，成為了吉林地區以母嬰交易交流的一個關鍵性的平臺。 公司一直以“提供真情交流、提升服務專業、照顧商家利益”為經營宗旨，以“求仁為大、求利為小、真正服務為人民”為經營理念，開拓進取，務實創新，在做好交流經營的基礎上，還以打造吉林地點母嬰交流特色品牌為己任。在進展過程中，公司也因此得到了寬敞網民與社會各界的一致認可。三年來，公司先后被政府各級職能部門授予“XXX信用企業”、“母嬰XX網商”等榮譽稱號。現在，公司全體職員正在董事長XXX的帶領下走專業化、差異化、精細化經營之道，并朝著三年時刻內年利潤額XXX元的目標奮力前進。 2. 當前地位國內的要緊親子論壇模

11、式輪廓一般都較為模糊，其中以大型網站版塊模式進展的親子論壇和交流社區較為多樣，然而差不多上全國性質的論壇，關于線下交往是比較局限的，而地點性的親子論壇一般也是皈依以地點性版塊為主，沒有形成專門的系統，由此中國寶寶網的出現彌補了這種結構型的空當，起到了利于本地化交流和網上溝通的雙重目的；以其精準化的定位，專業化的服務，市場與當地情況相結合的商業模式，使得在試點吉林地區受到了眾多媽咪的關注，提高了媽咪的忠誠度，同時提高了市場化的份額。3. 以后打算本打算制定要緊為網站和公司進展奠定方向，為企業進展制定道路，從中獵取網站進展的進一步規劃。近期打算網站調整：中國寶寶網站以吉林論壇為試點工程，進行第一時

12、期的調整，從一個增加到9個重點區域的交流論壇；以吉林模式為藍本，同時結合各個地區的不同需求增加或者減少不同的欄目；以此有區不的復制和運營吉林試點經驗；增強成功的概率，獵取更加符合地點特色的交流與溝通天地。營銷推廣：網站進展，同樣營銷推廣的步調同樣跟著進行調整，以原有吉林為主的營銷推廣擴展到吉林及其周邊地區，同時兼顧沿海地區推廣，要緊利用以淘寶帶動論壇的模式和以網絡宣傳作為主體營銷方向，結合開通的第一時期的地點性論壇。商業打算：打造一條團購通道，進行各個地點性的購物團購服務，開通少兒教學團購等方面的服務，加強商業性質的有合理的開發，從優生優育，幼兒書籍，幼兒教育，幼兒育養，女性用品和媽咪生活用具

13、一體化進行商業性開發，形成一條營銷產業鏈條，增強盈利能力的同時增強交流的真實性和溝通的有效性，吸引更多的人員的加入。五年打算五年內將完善國內各個要緊大中都市，爭取全面覆蓋，提供專業的地點性質的線下母嬰育兒交流平臺，以突出有區不性質進行盈利能力的測算，提供更多的網站維護力量，將為媽咪們提供一個更為真實的交流空間與學習娛樂空間，幸免廣告的侵擾，同時加強專項處理，以求達到產品的提供符合客戶的需求，加深商業性合作，聯系當地的企業和相關性的公司進行合作，舉辦一系類的母嬰育兒互動，提供一個展示和交流育兒的線下平臺。長遠打算 以網站進展模式為驅動力，推動線下產業的進展，加大客戶的喜好研究，加深對客戶的了解，

14、不斷的滿足客戶，同時加強與商業相結合；做到客戶中意，商家盈利的雙重效果。在重點地區進展自己的線下產品和產業，不斷的壯大網絡的凝聚力，將線下產業以網站購物群體為依托，充分利用忠實的客戶群體做好商業性宣傳，加強盈利能力與網站交流溝通的相結合的力度！三. 產品和服務關于提供的服務和提供的商業模式進行相關方面的介紹和解讀，以期獲得更為全面的了解與更為深入的剖析。1. 商業模式網站模式：以提供真實準確真情的交流平臺為基礎，培養忠實的客戶群體。商業模型：提供媽咪育兒交流平臺 + 商業合作 + 廣告合作 + 團購模式 = 1 * GB4 .論壇交流平臺進展概述：1.提供真實的交流平臺： = 1 * GB3

15、建立有客戶自己的網絡空間，能夠進行交流與學習，同時能夠展示自己的相冊和文字，通過相冊和文字增強互相了解，共同交流； = 2 * GB3 積分模式促進交流與學習，增強相互的真實交往，共同建立友好關系，提供更為優越的溝通交流渠道； = 3 * GB3 建立有寶寶社區與寶寶論壇，加深溝通和交流，不斷的深化區域性媽咪的感情，提供線下交流做基礎； = 4 * GB3 舉辦一些線下交流活動，共同團購商品，服務或者是共同組織郊游等模式，加深對論壇的真實性的認識，不段的提高論壇的人氣粘度； = 5 * GB3 網站加強清理“”，為會員提供一個真實的無垃圾廣告的空間，讓會員在交流過程中獵取更為透明的服務！2.加

16、強商業合作能力： = 1 * GB3 對在中國寶寶網合作的單位，需要通過寶寶網的專業篩選，關于和母嬰類產品與女性用品類產品關聯度不大的廣告一律實行禁止合作； = 2 * GB3 關于相關行業的廣告與商品團購信息，我們都將產品和合作單位公司的情況進行考察，同時提供團購的保障服務； = 3 * GB3 關于在中國寶寶網上做廣告的公司企業都必須簽訂一定的賠付合同，以防會員在購買過程中受到欺詐和損害，加強對會員的愛護； = 4 * GB3 關于商家，我們提供廣告渠道和團購渠道進行合作推廣，關于會員進行版面推舉等模式進行深入的合作，為企業公司創建利潤； 3.論壇的進展模式：建立論壇 空間 商城等一體化空

17、間；論壇要緊用于會員交流和展示作用，溝通與增強了解，同時進行集體活動宣傳與商業合作推廣的區域；個人空間要緊用于會員自己的私人空間，加強個人網絡的利用，能夠更好的保存與保障個人的需求，模擬于線下的個人區域；商城要緊是利于會員采購與商業合作，同時利用此版塊加強商業性質的合作，構筑一個更為專業化的網絡商業平臺。加強會員的加入與會員的參與度；完善的積分制度能夠實現會員的粘度，同時我們正加強將積分制度與購物折扣相互聯系，以期獲得更多的客戶關注度和關于商業模式的促進作用，不斷的加深客戶的認知，增強會員的參與度，提高會員的參與熱情。加強商業合作的機會；區域性的進展模式和線上交流的進展體制，吸引了大量商家和商

18、業群體的注意，為了提高商業成交量和活動的推廣成效，我們實行專營性的推廣服務，做到正規合情合理，商品和服務有保障，讓商業合作更為順暢，同時獵取更多的會員的認可！2. 盈利能力盈利能力方面要緊三大盈利方向：會員制度 廣告收入 合作制度。以及以后的網絡商城，線下產品服務等方面。 = 1 * GB3 會員制度要緊依靠于網絡空間的拓展受益與會員專項服務收費，為會員提供更為精準的個性化服務和解答，和通過團購模式收取相應的服務費用等模式加以實現。 = 2 * GB3 廣告收入要緊是網站的首頁廣告費用和不同版面的廣告鏈接和廣告欄目的收入，占據收入的要緊部分。在以后進展構成中，通過提供更多的版面服務和更多的廣告

19、區域以及提高廣告報價來獵取更多的盈利能力。 = 3 * GB3 網絡商城盈利性，將加大和正規化中國寶寶網站的盈利能力，通過網絡商場的開通不讀的利用當下暢通的銷售網絡和支付平臺系統，擴展現有的商城銷售能力和實現收益性。四. 全國市場分析通過對全國市場的分析和全國要緊區域的分析以及消費者市場的調研分析，見證市場的存在和項目可操作性的機率。1. 競爭威脅定位優勢分析： = 1 * GB3 中國寶寶網要緊孕育期和0-3歲左右的幼年寶寶，其中做這方面的論壇或者國內的網站定位比較少，一般的定位為0-6歲的居多，其中搖籃網和親親寶寶 寶寶樹等網站做的比較多； = 2 * GB3 在區域劃分上現在的要緊集中在

20、沿海都市和國內幾個重點都市如上海 北京 天津等，這類定位的網站有新浪親子頻道，其要緊做國內大都市親子論壇，然而其本身只是作為附帶的一個版塊，親子樂園和新浪同樣是作為一個版塊出現，搖籃網則要緊集中在沿海的幾個大中都市； = 3 * GB3 論壇的線下交流是中國寶寶網的一大特色，而在其他親子網站上這方面比較缺失，同時關于其會員的粘度大大的削弱，中國寶寶網在那個方面現在處于領先優勢； = 4 * GB3 中國寶寶網在區域覆蓋上將達到全面，關于一些沒有地點性親子網站的區域將做到一個補充作用，加強網站的運營能力和治理的能力，而其他的網站如摩爾莊園和卡卡樂園要緊是關于3-6歲的兒童設立的，和中國寶寶網的經

21、營定位上差異性比較大。中國寶寶網定位特點：服務區間：全國范圍；服務年齡：孕育期 寶貝0-3歲；運營模式：論壇與線下交流；服務模式：真實交流+商業合作；.摩爾莊園：以兒童游戲和兒童教育為要緊切入點，其要緊以兒童學習與游戲帶動商業運作，其要緊服務兒童為3-6歲，與中國寶寶網的經營模式差異性比較大，不具有競爭性質； .寶寶樹：以北京站與上海站為基點，客戶定位0-6歲；要緊提供的交流與成長的話題， 定位以3-6歲以上的教育與學習方面居多，在育兒寶寶方面比較少，因此在這方面寶寶樹與中國寶寶網存在定位上的差異性； .新浪親子：國內大都市，要緊作為新浪集團的一個子目錄，提供的項目和提供的話題較多，其為全國性

22、質的網站，地位和定位都比較廣泛，不具有重點性和針對性，因此，新浪親子論壇版塊設置的定位和中國寶寶網在區域定位差不多市場細分方面，中國寶寶網占有一定的細分優勢。 .親子樂園：19樓 以其為版塊，與新浪親子有相通之處，然而其作為一個杭州地點性網站存在，比較有地點性質和地點特色； .搖籃網： 沿海都市與大都市作為要緊版塊，其和中國寶寶網在模式上具有比較多的共通性，因此在以后的進展中要緊與其進行市場競爭，搖籃網的優勢在于項目設置的比較細致，同時版面美觀度上顯得更為完善，其不足在于論壇的定位和論壇的交流功用沒有得到長足的進展和運用。 .親親寶貝：內陸都市，其定位差異化營銷定位為內陸地區的大都市，以展示和

23、表現文字和圖片為著眼點，在溝通和交流上不占據要緊優勢。 .卡卡樂園：以兒童游戲為切入點，同摩爾莊園運營模式類同。2. 消費者市場08年互聯網上，母嬰行業的垂直網站備受關注。盡管08年下半年經濟形勢逆轉，但由于母嬰行業的“抗周期性”，母嬰網站將會領先突破互聯網當前的窘境，進入盈利時期。母嬰行業網站正在加速分化細分，目前在各自領域都差不多出現頗具實力的代表。 目前，隨著我國城鎮居民教育消費觀念的轉變與提升，嬰幼兒教育市場所呈現的巨大商機已突現無疑，依據我國第五次人口普查統計結果：中國0-6歲的嬰幼兒達到1.4億，其中城鎮0-6歲嬰幼兒為5200萬左右，假如保守可能：城鎮家庭每月為6歲以下的小孩教育

24、投資50元，在僅考慮城鎮市場的情況下，0-6歲兒童教育市場消費額就可達到50(元/月)*12(月) 5200(萬元)= 312(億元)。而事實上，隨著我國城鎮居民生活消費水平的不斷提高，家長在嬰幼兒身上每月的投入遠遠不止于此。有關專家斷言，在以后五六年中，我國嬰幼兒教育市消費額將達到上千億的規模！面對存在著如此巨大市場潛力的嬰幼兒教育消費市場，不斷吸引著眾多業內外人士的投資目光，然而在市場的形成方面，區域性的交流溝通平臺的缺失使得相應的市場比較難以作出成績和效益，同時不能找到自己的位置的投資者其結果只能是被市場淘汰，缺乏知名度的品牌、缺乏強大的投資集團背景支持、沒有特色、沒有持續不斷的會員支持

25、，這些因素差不多上導致網站相關機構逐步走向縫隙型的直接緣故。1、國內06歲嬰幼兒的市場規模 隨著國內經濟的增長，生活質量的提高、人們對教育也特不的重視、尤其是學前教育。嬰兒大多在母親周圍成長，但年輕的媽媽缺乏育兒知識，她們對早期教育的需求專門迫切，要求的品質也專門高。因此國內嬰幼兒教育市場潛力巨大，投資前景特不可觀。 我國城鎮居絕大多數為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭小孩月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于小孩的消費額為1000元左右，其中用于小孩的教育消費已占子女月消費的30%，其額度在100至三百元之間，我國城鎮0-6歲嬰幼兒為5200

26、萬左右，整個市場達到近千億元規模，但目前全國早期教育的年銷售額只有十億元左右，顯然，這一領域有巨大的市場潛力等待去發掘。2、我國城鎮居民嬰幼兒教育消費觀念日益成熟我國經濟的不斷增長，隨之而來的是城鎮居民物質生活水平提高和教育消費觀念的不斷成熟，其教育消費觀念的成熟要緊表現在兩個方面：一方面，作為我國差不多國策的打算生育政策的長期實施，優生優育政策已深入人心，家長對小孩的投資差不多從衣食滿足開始轉向精神層面，嬰幼兒的教育問題已成為家長的關注焦點，市場需求正在逐步擴大。五. 營銷戰略與打算要緊通過對公司網站的一些營銷與推廣方面的介紹，加深會員對網站的認知，加強投資人對網站運營方面的了解和解析。1.

27、 營銷戰略開通一些要緊區域的母嬰交流論壇網站：在一些不具有母嬰交流平臺的進展都市，我們要緊采取的出措施是組建一個地點性的維護治理機構，作為我們網站的地區市的活動和疑難以及區域配合協調小組，將地區方面的論壇治理和會員問答，以及以后進展線下活動組織于當地的招商和經商任務協調與談判工作。開通站點的建設方面的工作要緊涉及到網站的建設和地區治理小組和招商廣告工作的進行。網站建設維護：網站建設依照地點性的需求和調查設置不同的模式和板塊，利用同樣的積分程序，開設共同的會員空間，盡量將吉林試點模式能夠利用的板塊利用起來，減少新的投入和維護成本。網站建設與治理按照分級的模式進行運營，地點性質進行編制，不同的區域

28、設置不同的論壇版塊，以此來區分治理！區域性治理小組：在設置論壇的地區，設置2-3個人的工作小組進行維護治理，同時進行會員的線下聯系和商業談判工作，以此來加強治理和統籌，假如在一些區域性互動不強的省份縣市，能夠進展有資歷的會員成為工作小組人員，運營網站的一般性線下活動工作。以其減少不必要的投入和運營。招商廣告工作：在一些要緊的都市，招商工作和線下活動工作的開展，需要有比較深入的了解和把握，將廣告合作單位的真實性和一些具體的洽談工作，以及拉贊助和招商工作結合一體進行處理。兼并一些要緊區域的母嬰交流論壇網站：由于一些地點性的母嬰類的網站進展不是專門好，有一部分的客戶群體，本著節約成本爭取客戶群體進展

29、聯系的目的，假如關于能夠洽談下的項目和網站，我方將對相關公司和網站進行收編和改造，使其成為我們團體的一個地點性分支，治理和運營地點性的相關工作，由此，能夠有力的節約開支，最大的最快的開展部分省市區的工作。與一些地區的母嬰網站合作開發：有共同的客戶群體，然而合作雙方的經營方向和經營模式相互差異的公司企業或者是網站，我們方面都將進行接觸與洽談協商，共同開發客戶人員以及共享客戶群體，將相關的利用對方的客戶群體不段的進行有效的接觸和有益的合作嘗試，給雙方帶來更多的利益和更大的客戶群體。2. 營銷打算通過一系列的營銷規劃來促進網絡的進展和網站盈利能力的提升，由此帶來更多的會員注冊，形成一個良性的增長渠道

30、！會員模式進展利用會員等級制度和會員積分與商品折扣相互結合的方式來進行推廣注冊，每個會員進展一個新會員將得到積分值X，為了提供會員的訪問粘度，不斷的加大會員之間的聯系和會員的溝通，同時為新會員的加入設置一套新的吸引方案，將新會員的購物權限與第一次消費聯系在一起，享受VIP服務一個月；以此來加大新的地點論壇的進展速度，加大運用已有會員的力量來進展網站。進展新會員的政策： = 1 * GB4 實現三級進展會員制度，吸引一級新會員注冊加入將得到積分X，同時空間容量增加X1，通過實名注冊的進展會員將得到商城折扣券X2元，一級會員進展的下線將得到積分Y，同時空間容量增加Y1通過實名注冊的進展會員將得到商

31、城折扣券Y2元；二級會員進展的下線將得到積分Z，同時空間容量增加Z1，通過實名注冊的進展會員將得到商城折扣券Z2元.新會員享受的待遇： = 2 * GB4 新會員將得到一個月的VIP服務，提供專業的解答和更大的容量空間服務，同時，通過認證注冊的會員能夠得到購物和團購優惠券X，有效期限為一個月；新會員推廣和互動過程中第一次話題講靠前，同時有機會獵取新會員獎勵，抽獎活動。地點性商家的服務： = 3 * GB4 地點論壇建設初期，地點性商家公布廣告實現一個星期的免費試用和第二個月施行廣告費用折扣券的模式予以返還；同時前幾名投廣告的公司和企業將享受長達一個月的免費宣傳活動，關于新的地點商家推行保障性服

32、務體制。與淘寶店鋪聯合營銷與做嬰幼兒商品營銷的淘寶網商進行合作聯合營銷，或者通過嬰幼兒產品網店的交易記錄中進行針對性的營銷服務。 = 1 * GB2 交換資源：中國寶寶網事通過聚攏人氣來銷售服務和產品，而淘寶網店是通過銷售產品來聚攏人氣，由此存在一個交換空間，查找一些做嬰幼兒產品銷售的網商和網店，進行網絡對接，相互置換廣告和相互交換共享客戶通過一系列的體制和一系列的聯合方式，讓利給客戶，從而獵取雙方的客戶群的融合。如何做：1.制定聯合營銷體制度，需要哪些方面的哪些商家共同參與聯合體。2.與符合條件的商家進行合作談判。3.將店鋪的資料或者圖片進行合作整合，共同約定將首頁上方部分作為合作方塊放置合

33、作商家的圖片和鏈接。其中的鏈接和圖片描述能夠依照淘寶商家隨意設計，比如活動或者優惠都能夠在圖片鏈接上體現。 = 2 * GB2 宣傳單：同樣是和上述商家合作，同時也能夠和其他流量比較大的商家合作，將自己的活動或者是宣傳單與合作商家的宣傳單共同印制，正面是貴店鋪的宣傳，反面是合作方的宣傳單。然后假如客戶購買了你的產品或者合作方的產品以后，將宣傳單一塊給寄送過去，如此你的客戶能夠獵取合作方的店鋪宣傳，同樣他的客戶能夠獵取你的店鋪宣傳單。達到一舉兩贏的局面。假如覺得宣傳單存活時刻短，能夠定制些桌面小飾品，或者是筆記本貼花之類的物件，加上自己的廣告，投入也隨著上漲. = 3 * GB2 共同降價風暴：

34、和合作伙伴展開促銷活動，體現一個聯合體的模式。那個方面需要具體的合作意向才能確定！威客網進行發帖營銷利用威客網的低價模式和人員多的優勢，進行網絡推廣營銷，發帖進行事件營銷口碑營銷推廣新聞營銷等等諸多方面，通過威客網的阻礙模式聚攏更多的人員注冊，提升網站的訪問量和網站的認知度和品牌度。地點性網絡廣告營銷關于新成立的地點性質的論壇，依托于地點性質的網絡平臺進行推廣更具有針對性，同時關于地點性質的網絡平臺能夠匯聚更多的地點性質的人員，有利于線下交流模式的結合，由此能夠帶來更為便捷的推廣應用。網絡聯合營銷推廣關于有共同群體的網絡空間，我們能夠進行一系類的合作，通過合作擴大對方的客戶群體的同時曾強自身客

35、戶群體的建立建設，以加強對中國寶寶網平臺的認知，同時對不同的方向和領域進行一些合作補充，使得合作更為有效！3. 市場機制市場的可開發性：中國人口統計年鑒相關數據表明，我國每年有20003000萬嬰兒出生，03歲的嬰幼兒也有近8000萬，其中都市03歲嬰幼兒數量超過了1000萬。通過論壇模式的可行性在吉林試點得到了證實，全國范圍的情況同樣有如此的需求，中國人的觀念中擁有較為強烈的育兒傳統，加之近年來的毒奶粉事件的發生，市場化使得家長得不得更多更好的關心，使得家長對育兒方面的關注度上升；同時由于育兒期間，媽咪走動能力比較受到局限，依托于網絡論壇的模式加深，新一代媽咪對交流的渴求度，據了解，人們還沒

36、有成為父母之前，關于育兒的知識的了解積極性比較低，而當開始要孕育小孩的時候，面對資訊的泛濫又不明白相信什么，因此形成了資訊的焦慮。謝逢時也談到，現在大多數的年輕父母對育兒知識的掌握和了解差不多上不是專門專業，而地域性論壇交流網的特色確實是為他們提供最專業、最權威的育兒知識。市場運作的可操作性：1.技術上：關于開發網站和對會員制度進行革新，做系類商場網站的相關技術和網絡支付和交流手段差不多相當的成熟，由此在網絡技術上不存在任何的難點，同時中國寶寶網有專門的網絡維護人員，在網絡安全上和技術開發上都有一定的優勢，同時關于中國寶寶網來講，技術上的支持不需要太多的投入，因此這方面比較簡單。2.資金上：進

37、展全國性的論壇和地點性的論壇版塊，每一個版塊的網站運營投入為XX元；人員調配年XX元；推廣營銷的費用為年XX元，工作開支年XXX元；因此每年的每個版塊的投入為XXX元，全國分為兩個梯度進展，每年的投資額度為XX元。3.人員配比：依照論壇的每個版塊在地點設置維護治理人員2-3名，關于重點地區實現常年負責制度，關于一些會員群體比較單薄的省份，網站能夠依照具體情況進行配比，通過工作人員的要求不是專門高，明白得網絡營銷和接待方面的需求就可行，因此在人員的配比方面沒有也不需要過多的耗費，因此可行性比較高！4.會員進展：關于各個地區的人員結構和育兒市場的不同，會員的層次和需求不同，關于會員的不同需求和會員

38、的人數和質量進行深入的剖析發覺，現有的80后媽咪關于育兒交流的渴求心理擁有比較大的市場環境，同時在人員結構上為20-35左右，利用好與加強會員群體的進展。六. 組織治理概要通過公司的治理上的描述，使投資公司對公司和網站的治理有第一的了解，同時通過公司的治理上的闡述，不斷的提供公司的治理水平。1. 公司治理網絡部：要緊負責網站的運營與網站功能和結構的開發，不斷的提供和優化網絡系統，對網絡攻擊和網站的升級和會員情況進行整理和處理，加強網絡安全性和網絡市場的監管。辦公室：要緊工作負責對客戶的接待，內部治理和文案的整理，對網站具有全局觀念，不斷的提高和提供市場運營數據，不斷的提升在線服務，以及各個方面

39、的配合協調工作，起到對工作的矛盾的解決，市場的規劃和運營推廣的核算，開支和盈利報表的制定，市場情況的處理等方面。市場部：要緊在于營銷推廣的實施，招商做廣告條目等方面的工作，制定市場營銷規劃，以及年度招商合作事宜，打造網站的盈利點與品牌度，不斷的提升市場的知名度，加強會員的注冊量和會員的粘度，不斷的推出推廣打算和會員的粘度方案，提供更為個性化的商業服務，打造更為寬敞的市場環境！董事要緊由各個部門的主管組成，同時對市場進行協調處理，制定年度營業打算和年度廣告打算和客戶服務方案等大方向項目上的討論和審核。加強領導能力和治理協調能力，增強合作意識，打造更為優秀的治理團隊！2. 技術進展增加網絡論壇的技

40、術能力：網站的支付手段：要緊利用和淘寶等商業性網站合作，利用支付寶環迅支付 首信易支付 安付通 易寶支付 百付寶 貝寶 財付通 快鈔票 等網絡支付手段解決網站商場的支付安全問題，同時對商品的價格和商品的活動進行定期的監管和維護，提供更為友好的界面，和更為適合的網絡購物方式。開發簡易的支付手段和常用的支付方式，不段的吸引會員的參與！網絡界面的更新：開發更為友好的界面，利用更為適合的網絡運營方式，減少界面給客戶和會員帶來的不便，將界面的使用評定進行一定的考量，系統數據進行有效的整理和調整。增強網絡安全性：市場的攻擊和不斷的數據系統的變化，定期的對系統進行維護升級，不斷的增強客戶信息和數據的安全，調

41、整客戶信息的存儲和使用。增強會員的積分評價能力：在原有的積分制度上進行改進，掛鉤于商場購物，不同級不的會員進行不同的折扣處理，由此來提供會員的粘度。增強合作網站廣告的開發：增強客戶的廣告的制作能力，將不同的廣告和不同的板塊進行統籌，增加廣告的同時結合會員的承受能力，平衡市場和會員的雙重要素，打造更為友好的空間論壇！3. 服務方向客服方面充分了解網站的基礎設置，增強客服的解答能力，將會員和客戶的常見問題和疑難問題做成小冊子用于平常的接答關心，關于嬰幼兒等方面的知識問題，利用網站內部的溝通交流區域，贏取積分的形式，提供會員間的相互互動模式增強服務。團購方面 充分利用現在的積分獵取團購團長的模式，不

42、斷的爭強團購方面的對稱性和必要性的考量，做好團購活動和團購業務的審核工作，提供更為有價格優勢和有團購期望的產品。廣告方面增強廣告的有效性，不斷的提高廣告的藝術性和廣告的觀賞性，堵截垃圾廣告和地毯式廣告的進行，加大編輯廣告的能力，加深對廣告客戶的了解。淘寶客方面通過淘寶客界面的運用給更多的會員提供購物的選擇性，差異性營銷，獵取更多的盈利能力，不斷的為客戶的需求提供有差異化的營銷關心。線下活動方面增強線下活動的熟悉度和安全性，通過組團模式加深對會員的了解和對網站的反饋信息的收集，不段的優化線下活動業務，加大市場的宣傳能力！交流溝通方面 通過網頁的會員機制的設立，加大通過網絡的溝通和交流，獵取更多媽咪的建議和意見，通過收集好的推廣經驗和更加優秀的網絡文化，打造客服與會員的互動機會以及會員與會員之間的互動機會。七. 風險因素及其對策通過對此項目的分析和盈利預期和風險預期來了解投資的可行性和科學性和盈利性，通過對規避風險和提供運營能力起到指導作用！1. 盈利預