1、國內資源型企業存有的關鍵風險概述1引言近些年伴隨國民經濟的高速發展，我國對部分資源類產品資源進口依 賴水準也正日益加劇。為了緩解這種壓力，國內很多有實力的資源型 企業積極實施“走出去”戰略，迅速融入海外資源產業市場，參與國 際資源產業業合作與分工，從而帶來了資源產業國際化經營快速發展， 跨國并購蓬勃發展的局面。這些海外并購項目的運作、探索和發展， 為今后我國資源產業的健康成長從技術、建設和管理方面積累了豐富 的經驗，也為我國資源型企業穩步實現海外拓展戰略目標打下了堅實 的基礎。但從當前的情況來看，部分跨國并購的效果差強人意，一些 企業對項目管理尤其是人力資源管理的重視水準明顯不足，減緩甚至 防

2、礙了海外資源產業項目的順利實行。企業風險管理是指企業通過對 風險的識別、衡量和分析，并在此基礎上實行有效的控制，用經濟合 理的方法處理風險，以實現最大安全保障的目標。對于從事跨國經營 經驗尚淺的中國資源型企業來說，其面臨的風險多種多樣，既可能面 對并購準備階段來自東道國的政治風險、政策風險、法律風險及決策 風險；又可能面對談判與交易階段的企業定價風險、支付風險以及匯率 風險；同時還會面臨整合階段的經營整合風險、人力資源管理風險及企 業文化整合風險。其中，作為“企業的第一戰略資源”的人力資源管 理因其重要意義正在受到國外學術界和商業界普遍高度重視。當前在 實施“走出去”戰略的時代大潮中，企業正處

3、于競爭高度激烈的環境， 能否成功防范和化解各種人力資源管理風險，已成為影響到我國資源 型企業的能否順利實現跨國經營的縱深發展。2資源型企業的界定與特征資源型企業概念本身是對開采和以資源為主要投入的企業的統稱，是 一種通俗的說法。因為沒有明確的內涵界定，學者們在使用到這個概 念時界定的內容也不盡相同。總體上，相關文獻對這個概念范圍的界 定能夠分為狹義和廣義兩種。狹義的資源型企業指在作為自然資源重 要類型的礦產資源領域運作的企業，外延較窄。從這個角度出發，資 源型企業或其近似定義主要有：劉冀生提出資源采掘型企業是指生產 煤炭、石油、有色金屬、非金屬礦藏等產品的企業 ；譚秋賢認為資源型 企業是指集合

4、著各種生產要素，以開發礦產資源為主，為社會提供礦 產品及其初級產品，以營利為目的，具有法人資格，實行自主經營、 獨立核算的營利性經濟實體；李祥儀認為礦山企業是以礦產加工和經營 為主的企業，按照開采對象的不同，李祥儀所定義的礦山企業包括石 油和天然氣開采業、煤炭開采業、金屬礦開采業和其它開采業，這些 內容基本上包括了國家統計局標準產業分類中的采礦業。廣義的資源 型企業涉及到所有自然資源領域，外延較寬。從這個角度出發，資源 型企業或其近似定義主要有：潘文宇提出所謂資源型企業是指最大化 利用和開發區域內存有的自然資源，包括自然資源的加工及其后續工 序，從而來實現經濟增長的企業。結合上述廣義和狹義的資

5、源型企業 定義，文章作者將資源型企業定為：資源型企業是指從事不可再生礦 產資源經營的企業，以生產的資源型產品為最終主導產品形態，包括 開采、加工、經營、終端零售等，在產品價值構成中，自然資源對產 品的價值貢獻占據主體地位的企業。資源型企業需要盡可能利用區域 內的自然條件，以開發自然資源為主，輔以初加工和一些后續工序， 其受自然條件限制比較強，有投資大、建設周期長的特殊性，也有涉 及面廣、產業基礎狹窄、輻射作用強等發展特點。3企業人力資源管理風險的內涵3. 1企業人力資源管理風險的定義楊月坤認為，人力資源管理風險是 指指因為人力資源的特殊性和對人力資源的不善管理而造成的用人不 當，或人的作用未能

6、有效發揮；或人員流失給組織造成有形和無形損失 的可能性危險。人力資源管理風險存有于人力資源管理的整個過程中， 人力資源規劃、工作分析、招聘、培訓、績效考核、薪酬管理、勞動 關系管理等各個環節都存有可能的風險。3.2人力資源管理風險的特征及其種類楊毅敏認為人力資源管理風險 主要有七大主要特點：流動性、正相關性、長期性、可化解性、動態性、破壞性以及弱化傾向性。關于人力資源風險的劃分國內外學者各 執一端，袁勇志、吳向京將人力資源管理的風險分成理念風險、管理 制度風險和管理技術風險。按照決策過程分為決策制定風險和決策實 施風險。按造成風險損失時人力資源的動機劃分為有意風險和無意風 險等。根據對風險的不

7、確定性，可將人力資源管理風險分為已知風險、 可預知風險、不可預知風險，對于已知風險和可預知風險我們要采取 積極的措施實行防范，而對不可預知的風險我們要從發生風險如何補 救的角度去采取一些措施。止匕外，還能夠根據人力資源管理過程中各 環節的內容對風險實行分類，如招聘風險、績效考評風險、工作評估 風險、薪金管理風險、員工培訓風險、員工管理風險等等。為研究的 方便，文中將人力資源提升到企業層面的高度，從風險對企業造成的 影響水準的角度以及發生的可能性，將人力資源風險分為人力資源招 聘風險(HRrecruitmentrisk)、人力資源培訓風險(HRtrainingrisk) 和 人力資源績效考核與薪

8、酬風險 (HRperformance & paymentrisk)三大類4現階段跨國經營中我國資源型企業存有的關鍵風險分類企業跨國經營可分為貿易方式進入型和投資方式進入型兩種，因為我 國的資源型企業當前和今后將絕大多數以后者實行國際化經營，文章 主要探討投資方式進入下的經營風險。從近幾年的實踐中能夠看出， 跨國投資風險問題已經日漸成為影響我國資源型企業國際化經營成敗 的重要原因。海外投資涉及資金巨大，一旦失敗會嚴重影響資源型企 業的運營。由此，辨識我國資源型企業所面臨的關鍵風險成為國際企 業管理理論和實務迫切需要解決的問題之一。我國資源型企業在國際 化經營中所面臨的關鍵風險包括六類：政治風險、

9、政府政策風險、人 文風險、投資風險、營運風險和人力資源管理風險等，下面就其相關 內容實行簡要介紹：政治風險政治風險是指因政治制度變化和政治斗爭而可能導致企 業利潤的損失，如戰爭、革命、暴亂、核心領導人物的更替等。它通 常與政治動蕩和政權變動相關系。我國資源型企業跨國經營時所面臨 的主要政治風險表現為以下四種情況：(1)局部地區的政治動蕩和戰爭 暴力依然存有；(2)東道國對外國企業蠶食式征用的風險日益突出;(3) 國家延遲支付(也稱主權債務違約)的風險不容忽視，而且地方政府債 務風險更高;(4)通過第三國干預風險等新型政治性風險也日益嶄露頭 角。政府政策風險政府政策風險是指影響商業環境的政府政策

10、的不穩 定性，其中包括無法預期的財政和貨幣改革、價格控制、貿易壁壘水 平的變化、國有化的威脅、政府規章制度的變化，甚至當政策沒有改 變時，管理者可能也會對政府承諾執行現存法令產生不確定性感知。 資源型跨國公司在東道國和母國一樣面臨政府政策的不確定性。政策 風險主要源于各國貿易摩擦的加劇、反傾銷案件的增多及技術性貿易 壁壘。隨著經濟一體化趨勢及世界貿易組織框架下區域經濟合作迅速 發展，排他性的區域貿易保護主義抬頭，企業面臨的政府政策風險主 要體現為以下四種：關稅壁壘、價格控制、外匯管制、財產剝奪。人文風險我國資源型企業采取投資式進入模式進入國際市場時面 臨巨大的人文風險，這是因為企業在海外投資過

11、程中涉及到與東道國 管理者、員工及市場的緊密接觸，風俗、文化和習慣的差異很容易導 致的，有可能使企業實際收益與目標相背離甚至失敗。很多企業沒有 注意到或有意忽視文化差異，繼續沿襲國內的管理方式，這不但給企 業本身造成巨大損失，甚至影響到所有在該國運營的我國企業國際化 的運營。如2005年，一家在贊比亞運營的中資銅礦發生礦難，死者家 屬對中方經營者沒有采取有效安全的措施，而只發放少量撫恤金的做 法十分不滿，爆發了工潮和暴力騷亂，而適逢贊比亞國家大選，以至 于反對黨愛國陣線主席薩塔威脅說，要把中國商人驅逐出贊比亞。我 國資源型企業企業海外并購或者新建企業可能遇到文化沖突、利益團 體防礙、法律制約等

12、多種風險，這時應根據自身實力順勢而為。利益 團體日漸成為我國資源型企業國際化經營中人文風險的風險源，尤其 在跨國并購過程中。如 2004年，我國一家大型礦產公司競購加拿大銅、 鋅和鎮的生產商諾蘭達公司，加拿大的政客們以攻擊中國人權的記錄 而阻止了這樁交易。4 . 4投資風險海外投資過程中，我國資源型企業最常見的風險就是投 資風險。據世界銀行的估算，中國對外直接投資企業經營情況大體呈“三個1/3”，即1/3盈利、1/3虧損、1/3持平，大量企業在對外投 資中發生經濟損失、不能收回投資，從而無法實現預期收益11。投資企業內、外部因素的不確定性均會對投資風險產生較大影響，如 東道國投資環境好壞、投資

13、的可行性、周期的長短及海外管理經驗的 豐富水準等，所以，投資風險是海外投資成敗的最重要影響因素，也 是其它風險作用于投資的綜合體現。海外投資決策的失誤是資源型企 業最大的失誤，在境外投資活動中，決策的準確與否往往決定著資源 型企業的目標實現與否。我國當前境外投資決策風險主要表現在：缺 乏必要的決策風險分析和控制程序，決策實施過程中失控，缺乏事中 的監督與控制程序，沒有相配套的事中監督與控制程序，不能保證決 策按照預先的計劃和方案準確地實施，缺乏戰略柔性，當國際化運營 與投資計劃偏離時，無即時的補救措施，致使投資風險進一步擴大和 惡化。當前，我國資源型企業在采取投資式進入的模式開拓國際市場 時，

14、因為整體綜合實力的差別，投資活動面臨著巨大的投資風險，投 資活動作為企業的一種綜合性活動，與各方面有著非常密切的聯系， 特別是跨國經營的投資活動。4 . 5營運風險海外投資過程中，資源型企業在多國的范圍內從事生產 經營活動，營運資金也必然涉及跨越國界運動，這使跨國企業在現金 管理、應收賬款管理及存貨管理等方面面臨著很大的不確定性。資源 型企業跨國運營對海外投資實行統一管理營運資金，協調母子公司以 及各子公司間的資金需求，這為提升流動資金的營運收入提出了更高 的要求。現金跨國運作中的時空距離及國別差異，導致國際化企業現 金很容易受到政府政策、利率、稅率以及匯率等波動的影響，進而導 致企業現金出現

15、貶值情況。資源型企業需要對貨幣資金實行定位，決 定企業應持何種貨幣資金及周轉用的現金余額，包括剩余清償水平應 該安置于何處。賬款與貨物的非同時性也導致國際化運作中常出現應 收賬款風險或信用風險。東道國的客戶和代理商眾多復雜，很難獲取 其信用評價，尤其是面對一些不知名的國外小企業，常常缺乏必要的相關信息，增大了企業國際化應收賬款回收的不確定性。在存貨管理 方面的風險主要指因為跨國經營企業經常需要在世界范圍內采購存貨， 存貨的發送時間較長，進出口手續較為復雜，甚至可能遭遇進出口限 制，極易造成存貨短缺，與此同時購買存貨的付款受到匯率波動的影 響也比較大。4 . 6人力資源管理風險中國資源型企業在實

16、施跨國經營方面起步較晚, 經驗不足，一段時間以來只注重技術的提升和資金的運作，而忽視人 力資源的管理，對跨國項目人力資源管理的方式、技術、涉及領域和 相關處理方法都尚處于摸索階段。當前實施的人力資源管理并沒有系 統地與企業整體戰略目標相對接，而是一種應急之舉，很難具有理性 的運作和強有力的控制。具體來說主要有以下三個方面：4 . 6. 1人才結構陳舊，無法適合國際化發展的需要，反映出人力資 源招聘風險資源型企業的跨國經營是在相對陌生的國際環境中實行的， 這會對企業形成包括對人員招聘在內的多方面挑戰，所以是否有一支 充足國際化的團隊則對企業能否成功運作具有舉足輕重的意義。不過 我國絕大多數資源型

17、企業因為長期受傳統計劃經濟體制的影響，其負 責人往往并不重視國際化人才招聘工作，為將來的企業人力資源結構 配置埋下了嚴重隱患。在海外并購的實踐中人力資源風險主要體現在： 一是人才結構方面存有技術人員力量相對較強，國際商務、法律人員 相對不足的問題；二是人才的知識結構不合理，缺少英語好的相關專業 技術熟練人才，既懂外語、技術，又通商務和管理的復合型人才更是 奇缺。另一個較為突出的問題是有些跨國項目負責人的遴選過程相對 落后、不夠科學。現階段中國海外資源產業項目經理大都由上級委派， 導致項目負責人競爭意識淡薄，創新水平不強，而且我國的項目經理 獲得項目管理專業人員資格認證的人很少，這對海外資源產業

18、項目的 展開十分不利。另外，項目部對項目主要負責人的責任、權力和利益 三者關系沒有理順，造成項目經理對項目實際收效漠不關心，從而給 企業帶來了巨大的資源浪費。在處理對外交流和跨文化溝通方面，因 為缺乏相對應的經驗，我國資源型企業的海外項目經理的表現普遍欠 佳。企業在兩種以上文化背景并存的條件下實行經營，面臨著前所未有的復雜性。因為我國資源型企業對跨文化的理解、溝通以及管理技 巧的掌握都尚在初始階段。所以，要實施好資源產業跨國經營項目， 應對相關人員的招聘方面實行仔細甄別及深入研究。4 . 6. 2企業普遍忽視人才培訓與開發，反映出人力資源培訓風險培 訓工作屬于人力資源開發范疇，它主要著眼于員工

19、的成長，以便于將 來更好地展開工作。員工培訓機會能夠視為企業提供給員工的福利待 遇，員工培訓也存有較高的培訓成本。一些資源型企業企業負責人對 人力資本的保值增值意識淡薄，只注重對人才的使用而不愿對其追加 投資，人才培訓機制滯后，主要表現在：投入短缺，培訓大多缺乏系 統性和有效性；培訓內容、方式與培訓對象的實際需要銜接不緊；缺乏 靈活性，致使項目成員無法適合變化的海外資源產業市場，海外項目 的實施也因某些特殊人才的短缺而處于不利境地。4 . 6. 3人才激勵機制僵化，反映出人力資源薪酬風險王能元認為， 薪酬體系的兩大核心是薪酬水平與薪酬結構，人力資源薪酬風險也主 要體現在這兩個方面。當前我國海外

20、資源產業項目在這方面的人力資 源風險體現在較國際水準來說中方派出員工的薪酬標準偏低，其福利 待遇不及同等外企員工的三分之一，這在很大水準上挫傷了中方派出 人員的積極性和主動性。加之資源產業國企當前在員工績效考評體系 建設方面都存有著缺乏規范化、定量化的問題，使績效評估過多流于 形式，且缺乏公平，對經理層、技術創新人員的貢獻與作用未能準確 評價，沒有形成管理參與分配，技術參與分配的機制。此外在提升員 工職位等方面，有些資源型企業海外項目中普遍存有著外籍員工升值 空間受限的現象。即使參與跨國經營的國有礦業企業現在己經高度重 視員工本土化問題，并將本土員工比例提到了一定的高度，但是如資 金、人事、發

21、展戰略等重大決策仍然絕大多數主要集中在我國外派的 高層管理人員手中，對所聘用的東道國員工和其他外國員工，會因為 其忠誠度可疑而不給于完全信任并委以重任。他們參與管理、參與決 策受限，得不到中方信賴，經營管理才能得不到充分施展。在石油 企業員工工作滿意度形成路徑實證研究的論文中，曾承曉（2010年）認為，此研究表明某石油企業中員工的工作回報滿意度偏低，某種水準上此結果也反映了當前我國資源型企業人力資源管理中普遍存有的 一個現象，即人才激勵機制僵化，相關管理中存有較大風險(表略)。 曾承曉認為，從上表的統計結果能夠看出，對工作回報“滿意”的員 工平均比例為36. 88%對工作回報“不確定”的員工平

22、均比例為 37. 09%對工作回報“不滿意”的員工平均比例為 21. 29%顯然， 員工比例多集中在“滿意”、“不確定”及“不滿意”三個選項上。 這表明石油企業員工對工作回報滿意度相對較低，表明石油企業理應 對其薪酬和福利制度進一步完善，突出員工薪酬和福利的公平性、公 正性、透明性，將員工的薪酬與員工工作相結合，以最大水準地提升 員工對工作回報的滿意度。上文簡要介紹了我國資源型企業在跨國經 營中遇到的諸種風險，在此基礎上文章結合國際知礦業企業英美資源集團股份有限公司的成功案例，扼要談談我國礦業企業跨國經 營中的人力資源風險規避策略。5以英美資源集團為例談談資源型企業跨國經營中人力資源管理風險

23、的規避策略英美資源集團股份有限公司(AngloAmericanplc ,以下簡稱“英美資 源集團”)是世界上最大的礦業公司之一，在世界多個國家擁有高質量 的礦業資產和自然資源。公司于1999年5月在南非英美公司(AACSA) 和Minorco公司合并的基礎上組建而成，公司在倫敦股票交易所上市。 自成立以來英美資源集團連續多年盈利，僅2011年營業利潤達到111億美元，再創歷史新高。截止 2011年12月31日，集團負債凈額減至 140億美元。2011全年每股分紅0. 74美元，比去年增長14%在談到 公司取得如此可喜的運營佳績時，英美資源集團首席執行官柯欣雅 (CynthiaCarrol)女士

24、將公司主要成功歸結于集團內部高效運作的管理 團隊。作為一家以采掘業為主營業務的世界級跨國企業，英美資源集 團下屬的五個二級公司足跡遍布非洲、歐洲、南北美洲、大洋洲和亞 洲的45個國家，員工數量達19萬之多。其在礦業國際化經營中，尤 其是人力資源管理方面積累了豐富的經驗，非常值得尚處在成長期的 中國礦業企業學習借鑒。通過總結國內外的相關資料，我們認為英美 資源集團的海外礦業項目中人力資源風險規避策略在以下三個主要方面值得我國企業認真學習，即明確標準、科學招聘 ；強調育人、重視培 訓I;賞罰并舉、有效激勵。5 . 1明確標準、科學招聘英美資源集團非常重視公司員工的招聘和選 拔工作，集團董事會認為在

25、資源產業國際化項目中的企業時刻面臨來 自東道國政策、財務及法律等諸多風險，整個過程充滿了高度復雜性、 高風險性等特點，這必然對項目參與人員提出了極大的要求。他們認 為從事礦業國際化項目的員工，尤其是管理層人員應具備敏銳的判斷 力、頑強的意志力、復雜環境下解決突發事件的應急處理水平以及高 效的辦事風格。英美集團認為海外礦業經營人才理應具備四方面的內 涵，并據此設定其招聘標準。它們分別是：首先是較強的身心素質。 海外項目最大的特點就是不確定性，在項目實施過程中，對原定項目 的任務、范圍、技術要求、工程進度、質量、費用一成不變的情況幾 乎是沒有的，這使得項目經理不得不承受巨大的心理壓力。同時海外 礦

26、業項目還要面對一系列持續變化的國際政治環境和自然環境，這也 給項目經理帶來了極大的身心挑戰；其次是過硬的外語素質以及業務水 平。因為在遠離總部的異國任職，礦業項目相關人員必須有一定的外 語素質、專業背景和業務技能，能夠使用外語解決復雜的專業問題， 具備根據當地的具體情況獨立作出決策的水平，以便獨立展開工作；再次是對文化差異的適合性。跨國經營中礦企人才首先要承受工程所在 國的社會文化、宗教信仰、道德規范、價值觀點和管理風格等引起的 一系列文化沖擊，應該有較強的社會適合水平，并能依據這些差異靈 活地處置各類問題；最后是準確的動機。到海外工作的愿望和動機在很 大水準上影響著海外礦企團隊在海外工作的成

27、敗，只有確立了準確的 動機，有為企業奉獻的決心和毅力，才能保證他們把全部的精力投入 到工作中，在海外這個廣闊天地里施展個人的才華。明確用人標準之 后，接下來企業理應實行科學而規范的人員招聘。這方面英美資源集 團具體的做法相當成功，頗值得國內企業效法：首先是初試(PrimeView)。通常，初步面試由公司的人力資源部主管主持實行，通 過雙向溝通，使公司方面獲得相關應聘者學業成績、相關培訓、相關 工作經歷、興趣偏好、對相關職業的期望等直觀信息，同時，也使應聘人員對公司的當前情況及公司對應聘者的未來期望有大致了解。面 試結束后，人力資源部要對每位應聘人員實行評估，以確定進入下一 輪應試的人員名單。接

28、著是實行標準化的心理測試 (MentalTest)。在 這個階段，集團HR部門通過諸如明尼蘇達多項人格測驗 (MinnesotaMultiphasicPersonalitylnven-tory ,簡稱 MMPI痔一系列 測試進一步了解應聘人員的基本水平素質和個性特征，包括人的基本 智力、認知的思維方式、內在驅動力等，也包括管理意識、管理技能 技巧。第三步是實行“團隊合作測試(Role Play)。這是最終面試,也是決定應聘人員是否入選的關鍵。其具體做法是，應聘者以小組為 單位，根據工作中常碰到的問題，由小組成員輪流擔任不同的角色， 以測試其處理實際問題的水平。整個過程由專家和公司內部的高級主

29、管組成專家小組來監督實行，一般歷時兩天左右，最后對每一位應試 者作出綜合評價，提出錄用意見。“團隊合作測試”最大的優點是， 應聘者的“智商”和“情商”都能集中表現出來，它能客觀反映應聘 者的綜合水平，使公司避免在選擇人才時“感情用事”，為今后的發 展打好基礎。5. 2強調育人、重視培訓多年的跨國經營實踐使英美資源集團管理層 逐漸理解到培養適合公司海外發展的人才的重要性并總結出一整套成 功經驗。為我們提供了很多啟示：其一是重視培訓，投入大量資金。 英美資源集團每年將占利潤很大一部分的經費用于員工培訓，而且培 訓基地裝配的都是最先進的技術和設備。其二，注重培訓連續性，采 用不定期的方式持續地對即將

30、或正在參加海外項目的員工實行培訓。 其三，培訓有針對性，與海外項目實際工作緊密聯系。主要包括對派 駐海外員工和管理人員實行語言技能培訓、交際禮節培訓、東道國人 文培訓、海外生存等項目培訓，強化外派員工和管理者應對當地民族 文化和原公司文化實行理解和了解，以減輕他們在不同的文化環境中 的苦惱、不適合或挫敗感，同時促動不同文化背景的人之間的溝通和 理解，以避免他們對當地文化形成偏見。其四，建立各種渠道以避免 溝通的誤會和隔閡。跨文化管理的有效性取決于跨文化溝通的效果與 效率，準確理解、發送溝通信息，有效地排除跨文化溝通的干擾，避 免中斷溝通。最后是東道國員工培訓。在對東道國普通員工培訓時， 英美資

31、源集團很注重對他們的具體行為、工作水平的培育，使這些員 工盡快成長。培訓的主要內容應該包括崗位相關專業技術、安全生產， 使之能盡快熟悉生產流程，掌握生產技術。對普通員工的培訓除了業 務、技術外還有公司發展歷程、公司文化與制度、跨文化交流與溝通 等，這些對于消除不同文化造成的隔閡和誤解，形成和諧、統一的團 隊都十分必要。以上各種培訓和訓練基本使得受訓員工對公司有了全 面的了解，其中包括：企業文化、公司及個人未來發展目標及方向、 東道國的風土人情、法律法規，更為重要的是通過培訓使員工對集團 海外項目產生了巨大的使命感和責任心。5 . 3賞罰并舉、有效激勵為充分引導、激勵員工創造更多價值，同時 也為保證員工們的基本利益不受損失，英美資源集團早在公司成立之 初即成為套寬帶薪酬體系(BroadBandSalarySystem)的積極倡導者和踐 行者。事實持續證明這套制度在保證崗位公平性前提下，提升員工奉 獻精神、績效表現以及創造性方面體現出極高的效率。具體來講該集 團內部的整個薪酬體系包含有三種不同的薪酬制度，即普通員工和中 層管理人員的月薪制、高層管理人員與核心技術人員的年薪制以及銷 售人員的單設薪酬體系。不論何種崗位，如果員工業績出眾，最多將 能夠享受到標準工資20%- 50%勺獎勵，而如果工作業績較差，最多又 將遭到10%-25%勺處罰。