1、大悅城時尚品牌戰略聯盟交流會2010年11月10日15:43新浪商業地產圖為大悅城時尚品牌戰略聯盟交流會現場主持人：謝謝我們的舞蹈演員帶來的精彩富有激情的舞蹈。尊敬的各位領導、各位嘉賓，媒體界的朋友們，大家下午好，歡迎光臨“共贏、互利、長久、穩定”大悅城時尚品牌戰略聯盟交流會的活動現場。我是來自北京電視臺財經頻道的長盛，很榮幸主持今天下午的活動，剛才大家欣賞舞蹈的時候也被極具震撼力的屏幕震撼。在剛剛剛結束束的上海海世博會會上，中中糧集團團作為高高級贊助助商，向向全世界界展示了了中糧的的優良產產品與全全球5000強企企業的強強大實力力。中糧糧的“兩兩鏈”戰戰略成為為了社會會熱議的的話題，“以大大

2、悅城為為品牌的的全服務務鏈城市市綜合體體”更是是媒體關關注的焦焦 點。做媒體體的老喜喜歡用一一種評價價評價一一個企業業，高調調和低調調，中糧糧是拿捏捏的非常常好的偉偉大的企企業，當當自己做做規劃，事情的的時候可可以踏踏踏實實的的低調，當我們們面對整整個宏觀觀布局的的時候，當我們們面對朋朋友的時時候，像像今天這這樣如此此高調，所以我我倡議我我們今天天所有的的來賓用用一次熱熱烈的掌掌聲慶祝祝今天高高調的聚聚會。謝謝謝各位位！今天天，我們們看到中中糧集團團的主要要領導，包括中中糧 HYPERLINK 商業業地產板板塊的核核心團隊隊，今天天跟大家家將會就就中糧集集團的商商業地產產戰略以以及大悅悅城的發

3、發展和大大家進行行非常深深入的交交流，同同時，大大悅城也也將和各各位合作作伙伴探探討更加加緊密的的聯系，相信諸諸位一定定會在這這里度過過一個深深刻而又又溫暖的的下午，首先請請允許我我向大家家介紹出出席今天天交流會會的主要要領導，他們是是：中糧糧集團董董事長寧寧高寧先先生中糧糧集團副副總裁史史焯煒先先生成都都市武侯侯區劉玉玉泉區長長、副區區長羅文文川先生生中糧糧集團地地產酒店店事業部部總經理理周政先生生中糧糧集團地地產酒店店事業部部常務副副總經理理韓石先生生中糧糧集團地地產酒店店事業部部酒店事事業部總總經理姚姚長林先先生中糧糧集團地地產酒店店事業部部海南公公司總經經理徐國國榮先生生讓我我們再次次

4、對各位位領導的的光臨表表示熱烈烈的歡迎迎，我們們前面看看到了大大屏幕，震撼的的畫面，下面我我們還通通過具有有震撼力力的大屏屏幕看一一段VCCR，走走進中糧糧，走進進大悅城城，請看看大屏幕幕。(企企業宣傳傳片播放放)主持持人：我我們是在在閱讀一一部大悅悅城的歷歷史，這這個歷史史從片子子看會有有更長的的跨度，但是006年的的時候你你問大悅悅城是什什么，他他會告訴訴你什么么，但是是現在問問的話，他會告告訴你快快一點去去。從地地段提升升價值來來看幾乎乎是一個個奇跡，這個短短片之后后我覺得得還會有有一個故故事，就就是這個個品牌是是由中糧糧集團的的史總帶帶領著中中糧置業業這支創創業團隊隊，打造造了大悅悅城

5、品牌牌。在短短短的四四年多時時間內，大悅城城從誕生生到茁壯壯成長，并凸現現出了鮮鮮明的品品牌個性性，下面面就請史史總與我我們共同同分享大大悅城的的品牌理理念與經經營思路路。圖為中糧糧集團副副總裁 史焯煒煒史焯焯煒：尊尊敬的寧寧高寧董董事長，成都武武侯區的的劉區長長，各位位品牌客客戶的代代表，女女士們、先生們們，大家家下午好好。去年年11月月5日，我們在在上海舉舉辦了大大悅城品品牌的推推介會，主題就就是“成成長中的的大悅城城”這也也是我們們大悅城城的首次次亮相。今天我我們在北北京舉辦辦活動，九個大大悅城和和大家歡歡聚一堂堂，共同同回顧大大悅城的的成長歷歷程，分分享大悅悅城的新新成績，探討大大悅城

6、的的發展戰戰略，我我們今年年的主題題是“戰戰略聯盟盟”，目目的就在在于同大大家建立立更為緊緊密的合合作關系系，實現現大悅城城與時尚尚品牌的的有機結結合，共共同成長長。大悅悅城能與與時尚品品牌結成成戰略聯聯盟是因因為大悅悅城為時時尚品牌牌提供了了良好的的平臺和和表現的的機會。220077年西單單大悅城城盛大開開業，如如今它的的年銷售售額已經經達到220億，人流量量三年到到目前為為止已經經達到了了72000萬人人次，已已經成為為我們行行業關注注的亮點點。20009年沈沈陽大悅悅城閃耀耀亮相，迅速成成為沈陽陽時尚消消費的領領航者。20110年朝朝陽大悅悅城如期期開業，在短短短的幾個個月已經經融入到到

7、北京市市民和年年輕人的的生活當當中，受受到了廣廣大消費費者的歡歡迎。今年年年底我我們預計計12月月18日日上海 大悅城城即將開開業。沈沈陽大悅悅城C、D地塊塊春節前前也要開開業，明明年天津津大悅城城也將開開門納客客，加上上我們安安定門大大悅城，成都大大悅城，一個大大悅城的的品牌家家族正在在迅速成成長，中中糧商業業地產以以一線城城市為核核心，輻輻射長三三角，珠珠三角，環渤海海灣等戰戰略布局局正在逐逐步的實實現。作為為一個迅迅速崛起起的購物物中心，應該說說大悅城城是非常常成功的的，大量量國際、國內時時尚品牌牌相繼進進駐大悅悅城并取取得了非非常好的的經營業業績，眾眾多的時時尚連鎖鎖品牌表表現優異異，

8、其中中銷售表表現亞洲洲排名前前三名的的有五家家，銷售售全國前前三名的的品牌有有60家家，同時時越來越越多的品品牌愿意意把旗艦艦店放在在我們的的大悅城城里面，西單擁擁有的品品牌旗艦艦店有776家，朝陽大大悅城也也有十多多家，像像蘋果第第一次進進駐購物物中心的的店選擇擇了西單單大悅城城，結果果也超出出了他們們的想象象，賣出出了蘋果果全球單單店首日日銷售額額的新紀紀錄。我我相信將將來會有有越來越越多的國國際時尚尚品牌愿愿意和大大悅城合合作，像像A&FF、美國國音都在在和我們們的積極極洽談當當中。大悅悅城的目目標就是是成為時時尚目標標的最佳佳表現平平臺，人人們要休休閑、購購物、約約會，想想感受時時尚的

9、氣氣息會第第一時間間想到大大悅城，時尚的的品牌進進駐中國國，進入入一個新新的城市市的必爭爭之地也也是大悅悅城。大悅悅城能夠夠與時尚尚品牌結結成戰略略聯盟，還在于于我們雙雙方有著著非常一一致的核核心理念念，有著著高度吻吻合的目目標客群群。大悅悅城成功功的核心心要素是是八個字字“時尚尚、年輕輕、潮流流、品位位”。西單單是年輕輕時尚的的，沈陽陽也是年年輕時尚尚的，朝朝陽還是是年輕時時尚的，上海 大悅城城更是一一個年輕輕時尚的的。時尚尚是核心心理念，時尚是是大悅城城品牌的的唯一特特性。大大悅城倡倡導時尚尚平民化化，引領領時尚潮潮流的形形象已經經深入人人心，這這一時尚尚品牌快快速、求求變、創創造、流流行

10、、引引領流行行，評價價時尚的的理念高高度切合合，這一一點從客客戶群上上就可以以很好的的印證，西單大大悅城118歲到到30歲歲的人群群占855%，沈沈陽大悅悅城占881%，朝陽大大悅城占占到766%，這這說明大大悅城年年輕、時時尚的定定位是準準確的，品牌的的核心目目標是正正確的。搶占都都市時尚尚的制高高點，打打造都市市時尚的的目的地地大悅城城品牌的的訴求。大大悅城也也要像迪迪斯尼一一樣，因因為迪斯斯尼是童童話，是是娛樂的的目的地地，而且且每個迪迪斯尼都都能夠給給大家傳傳遞著相相同的快快樂，通通過主體體定位，品牌組組合，空空間設計計，景觀觀裝飾、活動策策劃創造造與眾不不同的品品牌經驗驗，傳遞遞著時

11、尚尚帶來的的快樂，這就是是大悅城城的品牌牌所要追追求的。大大悅城與與時尚品品牌的戰戰略聯盟盟是建立立在互利利、共贏贏的基礎礎之上，只有互互利、共共贏才可可以確保保我們長長久穩定定的合作作關系。西單大大悅城三三年來銷銷售額保保持高速速增長，20008年年年銷售額額10億億，099年155億，今今年200億，租租金雖然然也在增增長，但但是租金金增長的的幅度遠遠遠不及及銷售增增長的速速度?？傮w體來說，我們至至開業以以來的三三年間，租售比比呈平均均、下降降的趨勢勢，從第第一年的的30%逐年降降到200%到225%左左右。大大悅城與與時尚品品牌租戶戶互相支支持，互互相信賴賴，共同同拓展時時尚，服服務消費

12、費者。消消費者滿滿意了，商家才才能好，商家好好了業主主才能好好，這是是大悅城城一如既既往秉承承的經營營理念。大大悅城的的團隊是是一支素素質過硬硬，值得得信賴的的團隊，這也是是維持我我們長久久戰略聯聯盟關系系的重要要保障。寧董事事長曾經經寫過一一篇文章章大悅悅城他他說大悅悅城的性性格會從從它的笑笑臉，它它的語言言，它的的服務，它的態態度，它它總經理理到保潔潔員的眼眼神當中中透出來來，感染染每位客客戶，空空氣中應應該彌漫漫著陽光光的味道道，來的的人不僅僅要購物物，還因因為感覺覺，不僅僅因為商商品，還還因為性性格，這這樣才是是飽滿的的MALLL。正是是從寧董董事長到到前臺的的服務員員都積極極的維護護

13、大悅城城的品牌牌，將大大悅城的的品牌性性格延伸伸到大悅悅城團隊隊的心中中，努力力的做時時尚平民民化，讓讓消費者者走進大大悅城就就可以感感受到時時尚，年年輕的活活力，才才有了大大悅城今今天的成成功。大悅悅城從無無到有，從小到到大，四四年來，團隊也也完成了了一個美美麗的蛻蛻變，從從最初的的不到十十人到今今天形成成三百多多人的商商業管理理團隊，他們大大多數來來自于專專業市場場，經歷歷過多年年的商業業市場的的歷練，有的人人員進行行了內部部的轉型型，有的的來源與與知名的的大學校校園，這這是年輕輕的專業業團隊，英雄不不問出處處，他們們自覺的的融合于于大悅城城的理念念之下，志同道道合，精精誠團結結，形成成了

14、強大大的戰斗斗集體，贏得了了市場的的高度認認同和贊贊賞。大悅悅城發展展的目標標是百年年老店，我們會會一直保保持產品品的高度度的集中中度，所所有大悅悅城都有有品牌的的定位，統一的的視覺形形象，鮮鮮明的品品牌個性性，這樣樣大悅城城給消費費者的感感覺是一一樣，都都是時尚尚，年輕輕、潮流流、品位位的，要要做到這這一點我我們與時時尚品牌牌結盟是是最重要要的，最最有效的的途徑。我我們希望望在未來來的拓展展計劃當當中，強強化擴大大戰略聯聯盟的合合作范圍圍，和大大家形成成長久、穩定的的合作關關系，大大悅城和和時尚品品牌一起起手拉手手、肩并并肩走向向全國，走向未未來，走走向輝煌煌，謝謝謝大家！主主持人：謝謝史史

15、總，我我覺得剛剛才史總總整個致致辭過程程當中，更多的的是自信信，也有有一份承承諾，點點睛之處處在于雖雖然我們們的租金金不斷的的提高，但是我我們的租租售比保保持下降降的趨勢勢，我們們希望這這個現象象要不斷斷的延續續。今天天我本身身非常喜喜歡現場場的鮮紅紅的色調調，對于于整個我我們來看看中國的的經濟，現在進進入了觀觀察期，很多人人處在不不知所以以然的狀狀態，我我們在昨昨天，今今天請不不同方面面的專家家對現在在的觀察察期剖析析，得出出的結論論是亂向向從生，今天下下午是兩兩個私募募在我們們那里達達成了一一個共識識，說上上證綜指指將在兩兩年之內內見到660000點，如如果快速速的話，將在一一年之內內見到

16、660000點，如如果史總總，周總總他們注注入資產產的程度度快一點點的話，中糧將將在很短短的時間間內漲十十倍，僅僅代表個個人的觀觀點。我們們是對經經濟做一一個觀察察和分析析，從今今天的現現場來看看，從剛剛才的史史總的表表述來看看，我們們聽到更更多的信信心，我我覺得需需要更多多的紅色色，需要要更多的的信心對對于現在在大家參參與經濟濟的人，所以我我們應該該向8月月12日日到200日的李李嘉誠一一樣，不不斷的投投資再投投資，我我們需要要讓很多多人發現現在目前前跌蕩，飄浮的的情況下下什么地地方是避避風港，剛才史史總說商商戶好業業主才可可以好，觀察商商業地產產很簡單單，就看看大業主主是誰，分割成成小單位

17、位的地產產都可以以重新定定位一下下，所以以今天各各位租戶戶，各位位戰略合合作伙伴伴，各位位潛在的的未來的的共贏的的合作伙伙伴是真真正的朋朋友，下下面我們們也是邀邀請到一一些朋友友上臺，有請百百盛餐飲飲集團副副總裁艾艾云峰女女士致辭辭。百勝等品品牌商代代表發言言httpp:/20010年年11月月10日日15:43新浪浪商業地地產圖為百盛盛餐飲集集團副總總裁 艾艾云峰艾云云峰：尊尊敬的各各位來賓賓、朋友友們大家家下午好好，今天天我非常常高興參參加中糧糧大悅城城品牌推推薦會，首先請請允許我我代表百百盛餐飲飲集團中中國事業業部向大大會的舉舉行表示示熱烈的的祝賀。中糧集集團與中中國百盛盛之間的的合作由

18、由來已久久，無論論是原料料供應還還是商業業項目的的合作上上，雙方方都已經經建立了了互信、互利的的長期合合作關系系，20007年年中糧首首個商業業項目西西單大悅悅城在北北京開業業以來，大悅城城以時尚尚、流行行、潮流流、多種種風格，成功的的打造了了國際化化青年城城市的綜綜合體的的鮮明品品牌特色色。大悅悅城啟動動初期，中國百百盛就與與大悅城城開始攜攜手合作作，目前前已開業業的西單單、朝北北大悅城城當中都都有中國國百盛的的品牌成成功進駐駐，在建建項目雙雙方也正正在緊張張的接洽洽當中，19887年中中國百盛盛進入中中國，截截至20010年年10月月在各城城市開設設了超過過31000家肯肯德基餐餐廳，11

19、00多多家必勝勝客宅急急送等等等，員工工總人數數達到228萬，百盛餐餐飲集團團中國事事業部多多年來已已營業額額最高，餐廳數數量最多多，名列列國家發發布的中中國百強強之首，中國百百盛也是是全球餐餐飲集團團中發展展速度最最快的企企業。值此此大會之之際，我我代表中中國百盛盛感謝中中糧集團團的各位位領導對對百盛品品牌的認認同和在在各領域域給予的的大力支支持，我我們對大大悅城的的開發、運營充充滿著信信心，同同時也會會積極的的參與大大悅城的的發展，希望在在不久的的將來，在各地地大悅城城的項目目當中都都可以看看到百盛盛的餐廳廳在為消消費者提提供高品品質的服服務。最后后，祝本本次大會會圓滿成成功，祝祝愿各位位

20、領導和和來賓身身體健康康，萬事事如意，謝謝大大家！主持持人：下下面我們們邀請無無印良品品的松崎崎曉先生生致辭。圖為無印印良品的的執行董董事 松松崎曉松崎崎 曉：尊敬的的寧總，中糧集集團的各各位領導導大家下下午好！我是無無印良品品的松崎崎曉，我我們在西西單大悅悅城的無無印良品品的開業業情況，長期非非常令人人矚目，在西單單大悅城城的領導導下，我我堅信這這邊的顧顧客會越越來越多多，最后后祝愿這這次大會會圓滿成成功，也也祝愿大大悅城的的生意越越來越興興隆，也也祝愿各各位領導導身體健健康。主持持人：下下面我們們邀請BBESTTSELLLERR副董事事Petter先先生致辭辭，有請請。圖為BEESTSSE

21、LLLER副副董事 PetterPeeterr：我謹謹代表BBESTTSELLLERR副總裁裁感謝大大悅城的的邀請。我們是是20007年112月底底開始跟跟中糧集集團合作作第一個個項目，在北京京西單大大悅城。到今年年為止我我們一共共跟中糧糧集團合合作了三三個項目目，西單單大悅城城，沈陽陽大悅城城，北京京朝北大大悅城。在這這三個項項目當中中，我們們著重跟跟大家分分享的是是北京西西單大悅悅城，到到今天為為止是第第三個年年頭，我我們公司司旗下三三個品牌牌銷售額額增長了了40%。大家家都知道道其實西西單大悅悅城還是是非常復復合型競競爭的商商圈，能能夠在這這么一個個激烈競競爭的商商圈當中中西單大大悅城取

22、取得如此此驕績，我們認認為和西西單大悅悅城的準準確的定定位和良良好的品品牌，和和優良的的設計導導引客流流非常有有關系。我們們知道大大悅城會會在中國國未來幾幾年很多多的城市市陸續開開設項目目，我們們非常確確信由中中糧集團團領導的的團隊一一定能夠夠成功把把在這三三家體系系在其他他的項目目成功復復制。作作為中國國最大的的服裝零零售商之之一，我我們公司司會一如如既往的的支持中中糧在全全中國的的發展。再次感感謝中糧糧集團和和寧董事事長。主持持人：謝謝謝您。我們看看到陣容容強大的的序列之之后，還還可以感感覺到未未來大悅悅城的爆爆發力。現在是是我們的的戰略同同盟伙伴伴和租戶戶的代表表大家講講述過去去的故事事

23、，更多多的表達達是一個個愿望，我想今今天來的的人都有有一個共共同的期期待，我我們期待待著一個個人的主主題演講講，這個個人在中中糧用自自己的創創新管理理，也包包括不斷斷的發展展過程當當中的轉轉型，已已經為現現在的中中糧品牌牌帶來了了更大的的想象空空間，而而據集團團內部的的人士透透露，每每當集團團有一些些重大的的市場需需要起名名字的時時候大家家都期盼盼著再次次閱讀論語，下面面我們用用熱烈的的掌聲歡歡迎中糧糧集團董董事長寧寧高寧先先生做主主題演講講。寧高寧：大悅城城改變年年輕人生生活方式式httpp:/20010年年11月月10日日15:43新浪浪商業地地產圖為中糧糧集團董董事長 寧高寧寧寧高高寧：

24、非非常感謝謝大家，沒有想想到來這這么多人人，確實實看到大大悅城能能夠在今今天邀請請到這么么多的合合作伙伴伴來，非非常高興興。在中中糧有一一個習慣慣，上臺臺講話先先問大家家好，大大家好嗎嗎，大家家說好之之后我們們又不會會結束，會說好好，很好好，非常常好，越越來越好好，一年年更比一一年好，這是中中糧內部部呼應講講話者的的口號。在今天天所謂的的講話之之前我們們應該先先喊一喊喊這個口口號，我我再說一一遍，好好，很好好，非常常好，越越來越好好，一年年更比一一年好。帶著中中糧的一一個希望望，也希希望這個個好和我我們的客客戶，和和我們的的租戶，和我們們更多的的伙伴一一起一年年更比一一您好。剛才才我聽到到Pe

25、tter先先生說BBESTTSELLLERR40%的增長長，我覺覺得應該該是一年年更比一一年好的的跡象。今天給給了我440分鐘鐘講話，我也不不知道講講什么，我聽了了前面幾幾位講，聽了客客戶講，我想今今天可以以觸及到到幾個問問題，爭爭取不浪浪費大家家的時間間。第一一個，為為什么會會有大悅悅城。很很多所謂謂的故事事，中國國人喜歡歡講故事事，很多多故事加加在我們們頭上，其實不不是這樣樣的，大大部分的的故事都都是假的的，但是是故事慢慢慢的講講著之后后，講的的我心里里有一些些理論，他們總總講我就就認為好好象是我我說的，我就把把他們講講的編一一個故事事，講講講為什么么會有大大悅城。我覺覺得中國國人整體體生

26、活方方式應該該有一些些改變，這個改改變表現現在每個個層面上上，從中中糧做食食品開始始，我們們大家知知道過去去吃飽了了就不錯錯了，后后來說要要吃的安安全一點點，今天天還要吃吃的健康康一點，這個是是不斷不不斷的提提升的過過程，過過去我們們是直接接吃糧食食的，今今天我們們要把糧糧食先喂喂豬，喂喂牛，然然后我們們再吃它它，變成成了這個個生物鏈鏈不斷的的提升的的過程。這個過過程反映映了我們們生活方方式上就就有了改改變，大大家經常常提到深深圳的萬萬象城，類似于于其他的的購物中中心的作作品，都都是在一一開始希希望能夠夠把中國國人消費費的場所所，這種種場所帶帶來的感感覺和文文化也一一個改變變，就慢慢慢的有有了

27、這么么一個產產品出來來，因為為最早我我們去做做，如果果外地人人到北京京來，一一定會去去王府井井百貨大大樓，那那是幾乎乎全北京京人買東東西的地地方，在在王府井井百貨大大樓買一一樣東西西，如果果我們那那里有一一個人來來北京了了，他買買了一雙雙鞋如果果是在王王府井百百貨大樓樓買的，他會被被大家討討論很多多天。如果果我們在在美國會會看到很很多人都都在做百百貨，做做了之后后，百貨貨公司越越來越有有問題，為什么么呢，因因為有兩兩類，一一類是像像HM這這種品類類商城，還有一一類就是是BOMMA的形形式，最最后這兩兩種形式式的演變變，使得得購物中中心的場場所變成成了分開開提供購購物環境境者和在在里面經經營的客

28、客戶的兩兩個分類類的模式式。過去去大部分分的百貨貨公司會會擁有這這個樓，比如說說王府井井百貨公公司平時時那個樓樓就是他他的，現現在可能能不是了了，現在在提供了了商業物物業的業業主和經經營的人人分開。這個分分開我覺覺得大大大的給中中國的消消費者提提供了新新的體驗驗，把過過去的購購物是一一種買東東西的所所謂的行行為，今今天變成成了是一一個消遣遣的，享享受的或或者說是是一個悠悠閑的行行為，沒沒有壓迫迫感。過去去香港人人講，他他們有很很多的變變化，比比如說香香港過去去說買東東西就是是在公司司里面走走，現在在全部轉轉變成 SHOOPPIING MALLL，這這個過程程大悅城城加入了了，使得得中國人人整體

29、的的消費習習慣上有有一個生生活方式式的改變變，帶來來一種豐豐富感，享受感感，帶來來一種和和豐富的的商品和和服務之之間接觸觸的一種種體驗，帶來了了一種沒沒有被一一個單一一的直接接訴求的的目標壓壓迫的悠悠閑感，這個東東西我覺覺得大悅悅城逐步步的再提提供出來來。伴隨隨著中國國人在其其他消費費領域里里面這種種提升，大悅城城融入了了中國人人的生活活，使得得中國人人在整個個購物里里面，愉愉悅的部部分大過過了花錢錢的部分分。從這這個來說說，大悅悅城產生生了以后后就有了了希望可可以代表表的東西西，為什什么呢？因為過過去我們們說百貨貨公司，就是百百貨的意意思，什什么都有有，后來來發現原原來商場場，大的的購物中中

30、心也可可以什么么都有，他一定定要有主主題，一一定要有有客群，一定要要有自身身清晰的的定位，品牌，要有自自身的客客戶群的的訴求，不是說說我這里里什么人人都來買買東西，這就不不對了。我曾經經跟大悅悅城的團團隊說過過，我說說如果你你的客戶戶里面有有老人家家的東西西，我不不是不尊尊重老人人，但是是我的定定位不在在這里，如果你你發現哪哪一個店店老人在在里面買買東西，我覺得得這個店店應該走走了，他他和我們們的訴求求客戶是是不一樣樣的。大大悅城希希望自身身跳出一一般的百百貨公司司的概念念，它代代表一種種時尚性性、潮流流性，代代表著新新興中產產階級追追求新的的生活方方式的模模式，不不是最高高端的奢奢侈品，當然

31、了了，也不不是非常常低端的的東西，代表著著最大眾眾的中國國相對比比較年輕輕的中產產階級，隨著中中國經濟濟的成長長，不斷斷提升的的收入階階層，改改變他們們生活方方式，提提升他們們的生活活素質，享受一一個相對對來說比比較現代代，某種種程度是是西方新新的生活活方式的的場所。這個個實際上上就把大大悅城定定位為是是有粉絲絲的，應應該有幸幸福感的的，不僅僅僅是一一個周邊邊的鄰居居購物中中心。有有一次我我陪一個個客人在在大悅城城里面走走，碰到到一男一一女熱戀戀的情侶侶，我問問他們哪哪來的，他們說說延吉，延吉朝朝鮮自治治州，在在吉林那那邊，我我說延吉吉怎么知知道這里里，她說說網上看看的，男男的說來來北京就就是

32、為了了來大悅悅城，說說這個女女的。我我當時也也想這種種人就是是我們訴訴求的客客戶，你你們的年年輕對的的，收入入對的，而且半半徑最長長，12200多多公里，我當時時想大悅悅城輻射射50公公里不錯錯了，結結果10000多多公里出出去了。這樣大大悅城就就和旁邊邊的百貨貨公司有有了不同同，西單單我們剛剛開業的的時候旁旁邊兩個個百貨店店大減價價，他們們想打垮垮我們，但是今今天他們們特別歡歡迎我們們，因為為我們帶帶來了人人流，把把整個地地域盤活活了，為為什么，因為定定位是不不同的，他們沒沒有我們們悠閑，享受的的感覺，從這個個角度來來說，大大悅城代代表的精精神，今今天我們們通過在在座的客客戶來體體現出來來的

33、，剛剛才我坐坐在周圍圍的幾個個客戶說說了幾句句話，實實際上我我知道今今天蓋房房子很容容易，誰誰都會蓋蓋，但是是做一個個好的品品牌是不不容易的的，真正正做一個個好的不不管是餐餐廳也好好，還是是服裝也也好，還還是賣其其他不管管什么產產品的品品牌都是是很難的的，真正正的困難難的工作作是客戶戶來做的的，我們們大悅城城就給大大家提供供了一個個場所而而已。所所以大悅悅城的服服務和大大悅城本本身的方方向一定定是從客客戶的層層面，如如果今天天咱們的的會議要要挑一些些毛病的的話，今今天這個個會議就就不應該該把我作作為介紹紹第一個個客人來來介紹，這是錯錯的，要要介紹我我們的客客戶首先先，介紹紹我有什什么用。還有一

34、一個是英英文錯了了，PEERMAANENNT錯了了，不是是長久的的意思，可以換換一個詞詞。我想想強調一一個，大大悅城自自身一定定是需我我覺得550個到到1000個核心心的客戶戶，大悅悅城作為為組織者者，作為為投資者者，他一一定需要要一個在在前面講講的所謂謂的定位位，所謂謂的理念念，品牌牌的前提提之下，一定需需要500到1000個核核心客戶戶，我們們形成戰戰略聯盟盟，我們們在一起起力量非非常強。我們們在一起起是真正正代表著著新的無無堅不摧摧的人人人接受的的，人人人喜愛的的生活方方式。這這樣我們們就成功功了，我我說這里里面甭管管我們在在談的過過程中有有什么小小小的誤誤會，有有什么小小小的差差距，我

35、我們要看看大的方方向，我我說這個個話首先先是對我我們的團團隊說的的，我希希望我們們的團隊隊在現在在的商業業場里面面找到比比較好的的品牌，這樣的的話，才才使得大大悅城自自身的所所謂包含含的理念念通過我我們團隊隊，通過過我們的的租戶、通過我我們的商商戶表現現出來。一個個客戶去去到商店店里面，肯定不不想知道道是誰把把這個建建起來的的，但是是他一定定知道誰誰是古奇奇，誰是是必勝客客，KFFC，客客戶本身身我覺得得我們大大家應該該讓客戶戶從進了了大門的的時候，進到門門里的時時候感受受到這是是一個發發展商物物業持有有人和品品牌持有有人 、運營商商有一個個密切的的合作。我說說的很容容易，做做起來很很難，一一

36、般每個個人都有有一個談談的過程程，但是是我只是是表一個個決心，我希望望中糧集集團的團團隊以后后也這樣樣，真正正的結成成戰略合合作伙伴伴，因為為我在客客戶會上上講話也也很多，因為中中糧的經經銷商、供應商商你們也也開會，我們和和租戶來來講這還還是第一一次，但但是我覺覺得這個個更應該該是密切切的，從從北京，從西單單可以打打到朝陽陽，從北北京打到到沈陽，然后到到上海，天津也也好，成成都也好好，我們們形成一一個輻射射組合，這個非非常強大大，我覺覺得可以以創造我我們小環環境的營營銷，這這是中糧糧的愿望望，希望望將來以以后如果果我們的的客戶對對大悅城城有任何何不同的的意見，做的不不好的地地方，我我覺得都都應

37、該很很透明的的提出來來，圍繞繞著戰略略合作，共贏、互利、長久、穩定的的這樣的的合作心心態下，這種愿愿望下進進行。在這這個基礎礎之上，中糧要要有一個個比較快快的發展展，比較較快的大大悅城的的發展，因為我我知道我我們大家家每個人人都有開開店的任任務，把把可能你你所有的的店都開開在大悅悅城里面面，但是是中糧希希望很快快的發展展提供給給大家更更多選擇擇的機會會。從中中糧自身身來說，我們集集團內部部就要做做一個大大的整合合，把力力量全部部集中起起來，剛剛才有一一個數字字說開十十家二十十家幾百百億，這這個數字字肯定是是小的，這是以以前說的的，現在在我們正正在做上上市的計計劃，這這個會有有更大的的發展。希望

38、望中糧集集團自身身能夠給給大家提提供到一一個好的的機會，中糧集集團自己己作為剛剛才講的的兩條鏈鏈，作為為服務鏈鏈來講，采取了了和大部部分的中中國地產產商不是是很一樣樣的投資資方法。什么方方法呢，采取了了一種希希望在最最好的位位置建一一個城市市區域性性的中心心?？赡苣茴^一年年，第二二年回報報不是很很高，但但是希望望建立起起長期的的資產組組合拳，從我和和中糧董董事會都都堅定的的相信從從現在開開始到未未來二十十年都是是積累物物業，積積累產業業的時期期，而不不是很快快的賣掉掉。怎么么老不賣賣，人一一賣了不不就是賺賺錢了，實際上上這個和和中糧集集團代表表著不同同的思維維方法，中糧集集團也希希望在做做的大

39、悅悅城里面面是唯一一的所有有人，一一旦賣散散了就變變成管理理散了，我希望望在我們們可以起起到一定定的作用用，和大大家合作作，幫助助大家助助力合作作。同時時中糧集集團自己己也希望望把這個個業務變變成相對對來說發發展比較較快的，變成行行業內的的助力或或者逐步步的引起起資本市市場的重重視，這這行業發發展會更更快。在這這個基礎礎之上，我最希希望的還還是最終終建立一一個中國國的，有有品牌的的，帶著著精神理理念的，有固定定的顧客客，有粉粉絲的，有真正正的代表表年輕時時尚向上上的生活活方式的的購物、休閑的的或者生生活氛圍圍的組合合。在這這種愿望望里面，一個要要靠中糧糧集團，最重要要的還是是要靠中中糧集團團和

40、在座座的每一一位客戶戶的合作作，希望望中糧集集團未來來在合作作中更好好，我們們共同發發展的更更好，謝謝謝大家家！對話沙龍龍：中糧糧地產板板塊如何何整合httpp:/20010年年11月月10日日15:43新浪浪商業地地產主持持人：謝謝謝寧總總，現在在我們邀邀請您同同時邀請請史總，周總，韓總三三位一起起上臺。我有一一個問題題，我們們看到中中糧在整整個地產產板塊這這里面臨臨著整合合，因為為我看到到門類很很多，商商業地產產、住宅宅、工業業地產、旅游地地產都有有，這個個平臺怎怎么做，這個平平臺的打打造未來來怎么樣樣？圖為中糧糧戰略篇篇對話沙沙龍現場場周政政：正如如我們董董事長剛剛才說的的，中糧糧集團未

41、未來的發發展里面面，以大大悅城為為品牌的的城市綜綜合體，服務鏈鏈在未來來的發展展當中，中糧集集團在住住宅地產產，商業業地產，酒店甚甚至包括括旅游地地產，一一部分工工業地產產，我們們未來要要把內部部整體的的戰略進進行一個個系統的的梳理，我們基基本上未未來會有有一個聚聚焦的戰戰略，我我們把核核心的優優勢更多多的放在在以大悅悅城為品品牌的城城市綜合合體進行行發展。這有幾幾個方面面的好處處，一個個是對所所有的商商戶來說說，中糧糧集團未未來，就就跟董事事長跟商商戶談的的，我們們致力于于與我們們的商戶戶在全國國形成長長遠的戰戰略發展展的布局局。與此此同時，我們在在住宅、酒店、綜合體體里面進進行綜合合的開發

42、發，我們們既要把把商業方方面整體體的優勢勢發揮出出來，同同時也要要把規劃劃設計，在成本本控制，還有一一個在綜綜合體的的酒店里里面打造造，形成成一個整整體的良良好的氛氛圍，也也就是我我們董事事長說的的創造一一種生活活方式，引領我我們未來來大悅城城在全國國復制，跟商戶戶共同成成長的良良好的氛氛圍。主持持人：韓韓總剛坐坐上來，投訴一一下，我我第一次次去大悅悅城，西西單大悅悅城慕名名兩次，第一次次去受刺刺激了，我去那那之后說說坐下來來喝一杯杯果汁，邊上有有人說叔叔叔，這這有人坐坐吧，我我一看都都是侄子子這輩的的，我覺覺得我不不屬于那那個地方方，我聽聽說朝北北大悅城城年齡拉拉大了一一些，對對我們這這些中

43、老老年人有有一些照照顧，而而且沈陽陽、天津津都有，消費也也不一樣樣啊，如如果你運運作大悅悅城的品品牌的時時候遇到到的投訴訴會比我我剛才說說的多很很多。韓石石：西單單這塊的的年輕人人非常多多，整個個的大悅悅城的品品牌，我我們的核核心理念念，定位位是按照照年輕、時尚、潮流、品位幾幾個字進進行的。所謂年年輕是指指18-35歲歲，是我我們的主主力客群群，西單單相對來來說比較較年輕一一點，上上海集中中在222歲到330歲之之間的年年輕女性性，朝北北大悅城城應該是是18到到30歲歲中間。主持持人：不不同城市市之間的的定位呢呢，我覺覺得也是是品牌整整合的過過程？韓石石：我們們說時尚尚、潮流流是我們們大悅城城

44、品牌的的個性和和表現方方式，最最終通過過這些表表現倡導導一種生生活方式式，品位位實際上上是大悅悅城空間間的運用用和氛圍圍，我們們提供的的服務，這是大大悅城核核心的品品牌，是是我們整整體的定定位，在在這個整整體的定定位下，我們在在做這些些核心品品牌的企企業，通通過兩年年的實踐踐，我們們把核心心最主要要的表現現品位的的品牌提提煉成不不同的模模塊，通通過模塊塊的組合合樹立到到各地的的大悅城城。比如如說零售售這塊，我們根根據快速速變化主主題進行行組合，這些組組合變成成一個模模塊，像像餐飲這這塊，我我們用5500米米的休閑閑餐飲，3000平米的的快餐還還有百余余平米的的甜品的的東西，這也分分成了幾幾個模

45、塊塊。休閑閑娛樂這這塊，電電影院，KTVV都是不不同的模模塊，未未來的這這些組合合在一起起能夠表表現出大大悅城整整體的定定位。主持持人：我我理解就就是不再再是一點點，幾十十平米，一百平平米的概概念，打打造就是是一塊一一塊的概概念。韓石石：因為為每個大大悅城的的區域也也不太一一樣，也也不是核核心區域域的核心心地段，每個大大悅城也也有相對對自己的的特色，我們的的想法，這種模模塊品牌牌應該占占整個的的60%進行分分析，有有一些當當地的品品牌進行行組合。主持持人：我我剛才提提到投訴訴的時候候，寧總總一直觀觀察臺下下，我一一說投訴訴您一下下轉過頭頭看著我我，我覺覺得您對對大家的的投訴非非常在意意，您最最

46、在意的的對大悅悅城提升升的下一一步是什什么？我我想您每每天都會會聽到各各種各樣樣的建議議甚至別別人的投投訴，別別人還會會問你，現在住住宅和商商業地產產的拐點點終于交交合到一一起，住住宅往下下，商業業地產往往上，過過去十五五年的歷歷史被改改變，您您怎么看看？寧高高寧：我我先說投投訴，投投訴應該該有幾種種，比如如說有人人向我投投訴過廁廁所，還還有電梯梯，還有有溫度，我覺得得這些都都是非常常重要的的，都是是我們這這個團隊隊應該義義不容辭辭的沒有有任何借借口的，也不需需要拖很很長時間間解決的的環境。主持持人：您您會注意意到溫度度、廁所所這些事事情嗎？寧高高寧：實實際上我我都沒有有去過廁廁所，都都是別人

47、人講的，說把手手壞了，或者電電梯太擠擠了，我我去了一一次他們們把電梯梯清空了了我一個個人坐，感覺不不到。這這是幾方方面的投投訴，我我們能不不能保持持真正的的現代化化的商業業物業的的水準，而這個個水準是是對得起起硬件和和位置的的，也對對得起我我們的客客戶他們們提供的的產品的的，所以以這是基基本的，如果這這些做不不好，不不用想，這些沒沒有什么么好做的的，這個個做好是是必須的的。但是是有的客客戶投訴訴說定位位不準，這個東東西是考考驗功力力的，誰誰也不知知道哪一一個品牌牌好，所所以考驗驗的是我我們自身身塑造產產品的耐耐心和我我們一定定要馬上上拿出盈盈利，一一定要把把營業額額做上去去，要有有一個平平衡，

48、比比如說西西單，人人流每天天差不多多十幾萬萬，十幾幾萬的人人流現在在好很多多，那段段時間餐餐飲特別別多，我我就想是是不是因因為這個個我們就就要改變變自己的的定位，人家說說不行，趕快找找一個LLV包來來，雖然然沒有人人買，但但是逮到到一個人人就好幾幾萬塊錢錢，賣一一個趕上上好幾百百人，我我們換上上奢侈品品牌做也也可以，但是不不能因為為這個價價格低了了就換了了，一旦旦換了你你把喝果果汁的小小女孩得得罪了，她不來來了，肯肯定不會會再有吉吉林延吉吉的情侶侶來這里里了。實際際上現在在的任何何的組合合，大悅悅城是一一個產品品，一個個綜合的的產品，不是散散的東西西，放在在一起來來，就像像買一雙雙鞋一樣樣，你

49、知知道高價價、低價價、中價價，為什什么不搞搞亂，所所以我們們要進行行一個有有機組合合，如果果在里面面覺得不不舒服的的人沒有有問題，隔壁有有你需要要的，我我們為了了讓我們們的客戶戶舒服，對不起起，你就就去隔壁壁吧，我我們不能能想討好好所有人人，我們們做不到到，我們們也做不不到讓所所有人買買東西，我們的的隊伍會會越來越越成熟，會越來來越知道道這個東東西該怎怎么弄，該如何何定位，這個隊隊伍自身身對這個個把握越越來越準準確。這這是很重重要的。上海海再開我我希望一一定是把把握很準準的，把把那個產產品拿出出來，上上海也是是比較考考驗人的的地方，某種程程度比北北京還考考驗人，上海不不缺購物物中心，也不缺缺S

50、HOOPPIINGMMALLL，也不不缺銷售售的方式式，但是是缺的是是創造性性的東西西。主持持人：我我們接下下來再問問一個問問題，您您對房價價怎么看看？寧高高寧：中中糧做地地產，對對房價不不敏感，什么意意思呢，大悅城城做的是是不敏感感的，大大悅城旁旁邊也有有一個住住宅的地地方，會會變的也也不一樣樣，自身身本身不不是很高高起落，你比如如說存款款準備金金率0.5的提提升，就就是不讓讓貸款了了，總閘閘門關了了一半，我覺得得我們做做這個業業務應該該對這個個利息，對宏觀觀經濟，大勢是是對的，但是對對某一個個小政策策不是很很敏感。主持持人：史史總描述述一下大大悅城在在您的心心目當中中未來應應該是什什么樣的

51、的？史焯焯煒：未未來的樣樣子，我我覺得所所有的大大悅城都都應該像像西單大大悅城，因為西西單大悅悅城應該該是我們們第一個個店，也也是讓我我們引以以為豪的的店，但但是要做做到西單單這個樣樣子也很很難，因因為我們們最近按按照集團團的戰略略進行全全國布局局的時候候，也試試圖尋找找一下大大城市西西單在哪哪，大中中小城市市我們走走遍了二二三十個個，很難難尋找，不可復復制，也也不是不不可復制制，你找找到了可可能沒有有合適的的地塊，有合適適的地塊塊已經沒沒有了這這個機會會，那么么怎么辦辦呢，我我們只好好規范我我們的大大悅城的的品牌，就是我我們力求求把我們們的品牌牌做的很很有品質質感，對對于時尚尚品牌組組合非常

52、常完美，能夠吸吸引客戶戶，吸引引一批成成熟的客客戶群，力爭從從品質或或者說客客戶群的的吸引上上像西單單一樣做做的漂亮亮，完美美。主持持人：以以西單為為模板作作出非常常漂亮，不可復復制的大大悅城，這是一一個夢想想。史焯焯煒：接接著說一一句，從從數量上上來看，因為剛剛才高寧寧董事長長也說了了，中糧糧集團發發展大悅悅城的決決心是堅堅定不移移的，這這一點因因為本身身城市綜綜合體我我們的高高寧董事事長對業業態還是是帶著華華潤創建建萬象城城的夢想想來到中中糧的，所以我我們的團團隊這幾幾年還算算不錯，短短的的幾年內內創造了了這么一一個品牌牌，應該該說我們們的路還還很長，剛剛起起步，我我們的目目標是真真正的要

53、要打造百百年老店店，特別別是我們們現在的的創業團團隊，這這個品牌牌的復制制和品牌牌的布局局，項目目的布局局是非常常關鍵的的，所以以集團給給我們的的投資比比例占中中糧集團團的300%左右右，7000億少少了點，這個話話是年初初說的，現在要要到年底底了，我我們要用用五到十十年做十十到二十十個，這這個數量量有一點點保守，現在我我們比較較成型的的有九個個，還有有三四個個比較靠靠譜的，應該說說在年底底，年初初我們就就可以在在十二三三個左右右，加上上明年如如果可以以順利上上市的話話，拿上上大量的的資金的的話，肯肯定還有有后續的的故事要要繼續講講，所以以前途應應該是非非常美好好的。寧高高寧：一一定是 HYP

54、ERLINK /realstock/company/sz000031/nc.shtml 中中糧地產產( HYPERLINK /company/cofco-property.html 企業專專區, HYPERLINK /search/bj/search_simple.php?sstype=company&company=中糧地產 旗下樓樓盤)板板塊的整整體上市市，包括括酒店，大悅城城。主持持人：有有一點大大家賺錢錢了不要要說我沒沒有推薦薦過，今今天現場場有很多多媒體的的朋友，我們有有幾個提提問的機機會。提問問：我是是21世世紀經濟濟報道的的記者，我想問問一下寧寧董事長長，中糧糧地產幾幾大產品品板

55、塊以以后如何何發揮競競爭的優優勢？現現在不是是有置疑疑上市之之后發生生兩個板板塊的同同業競爭爭的問題題?，F在在住宅地地產和商商業地產產各自的的資產比比重大概概是多少少？對于于住宅地地產這塊塊，今后后您的發發展規劃劃是什么么？寧高高寧：競競爭優勢勢是很明明顯的，同行內內部，包包括投行行在看完完這個公公司資產產組合、商業模模式以后后感覺競競爭優勢勢是非常常明顯的的，因為為在中國國是不多多見的一一家投資資性物業業支持的的，包括括商業和和酒店所所支持的的公司，現在大大部分的的中國地地產公司司都是做做住宅，周轉的的速度比比較快，很多，從這個個角度來來說，實實際上我我是希望望應該比比一般的的地產公公司有更

56、更高的市市盈率，有更好好的現金金流所支支持的，同時又又隨著中中國經濟濟成長帶帶來的私私有性物物業的升升值，回回報率的的提升，這個基基本是這這么做的的。說到到住宅和和商業的的比例多多大，這這個怎么么比，剛剛才周總總說了，未來希希望組合合里面有有協同性性的，大大型的城城市綜合合體的組組合，這這是我們們的優勢勢所在，是很多多競爭對對手不具具備的，你搞酒酒店不容容易，搞搞商業不不容易，拿到一一起不管管怎么規規劃這個個地，和和當地的的政府談談一個政政策，都都容易了了很多，這是我我們的優優勢。還有有一個很很主要的的，做住住宅和招招商是不不一樣的的，大家家可以看看，也可可以作為為個案例例研究它它。提問問：兩

57、個個問題想想問寧董董事長，第一個個問題，我們提提到商業業地產，不光會會想到中中糧，也也會想到到萬達集集團( HYPERLINK /company/wanda.html 企企業專區區, HYPERLINK /search/bj/search_simple.php?sstype=company&company=萬達集團 旗下樓樓盤)，而且萬萬達集團團更多的的是做城城市綜合合體，而而且提出出了近880個萬萬達廣場場這樣的的計劃，第一個個問題想想問，我我們作為為央企，萬達作作為一個個民營企企業，商商業地產產上的競競爭我們們的優勢勢在哪？剛才史史焯煒先先生提到到上市的的時候，您糾正正了一下下肯定不不是單

58、獨獨上市，中糧下下面有兩兩個板塊塊，中糧糧置業和和中糧地地產，既既然是要要整合，那么這這兩家公公司的整整合情況況是怎么么樣的？寧高高寧：萬萬達是我我們的同同行，他他們做的的很好，也很快快，我沒沒有更多多的評價價。我覺覺得中糧糧可能不不太一樣樣和萬達達自身，現在可可以看出出來，萬萬達在北北京有，大悅城城在北京京也用，自然可可以體會會到定位位是不一一樣的，產品肯肯定也是是不一樣樣的，互互補性也也有，競競爭也有有，沒有有什么更更深的沖沖突性的的東西。他們也也一路在在做商業業物業，也做的的很好，有很多多的交流流。說到到整合，這個整整合在中中糧內部部的組織織上已經經開始，可能剛剛才介紹紹的時候候已經介介

59、紹了，周政說說的地產產酒店，我們成成立一個個事業部部，因為為股權還還沒有統統一起來來，但是是我希望望慢慢的的形成一一個事業業部管理理，真正正的通過過股權的的最后的的整合和和最終的的上市聯聯系起來來，我們們希望明明年年底底之前上上市，當當然了，有很多多的審批批，時間間上我們們沒有辦辦法控制制，那時時候你就就會看到到整個公公司在股股權上統統一了，資產管管理上統統一的，團隊上上統一了了，就變變成了一一體。提問問：我是是北京商商報的記記者，我我還是有有一個關關于商業業的問題題想問一一下寧總總，我看看大悅城城的體系系已經初初步形成成了，公公布了九九家門店店，包括括開的和和沒有開開的，我我想問一一下五到到

60、十年之之內還有有哪些計計劃可以以具體公公布的，在北京京或者國國內的市市場。剛剛才韓總總說復制制是以模模塊化的的形式復復制，具具體在哪哪一個門門店，大大家的定定位和趨趨勢都不不一樣，消費力力也不一一樣，有有沒有模模塊創新新方面的的考慮。寧高高寧：現現在的九九家可以以說出來來，再往往后說不不出來了了，很多多都在討討論當中中，我們們也在討討論一線線城市、省會城城市，二二線城市市的選擇擇，這里里面有一一個決策策性的選選擇，可可能我們們會著重重于一線線城市，著重于于差不多多五六百百萬人口口以上的的城市，著重于于GDPP人均550000美元以以上的城城市，二二線城市市可能面面臨城市市中心的的模式出出現，一