1、寫字樓發展策略第1頁PART.2寫字樓定位產業生態現代商貿智能制造電子商務信息服務人才交流平臺金融孵化平臺技術研發平臺市場服務平臺專利交流認證平臺新媒體營銷平臺園區服務平臺人才交流平臺：為企業提供人才培訓，相關人才資源導入，使企業人才專業能力不停提升。金融孵化平臺：實現企業與金融資本對接，幫助企業做大做強。技術研發平臺：包含機器人產業研發設計、軟件技術研發設計，提升產業高附加值部分關鍵競爭力。專利交流認證平臺：為關鍵研發技術結果提供品牌專利、技術轉讓平臺，實現關鍵技術產業市場化價值。市場服務平臺：涵蓋市場營銷服務、市場售后服務，以第三方服務企業資源嫁接形式助力企業發展。新媒體營銷平臺：擁抱“互

2、聯網+”時代變革，轉變當代商貿傳統營銷方式，擴大營銷推廣范圍。園區服務平臺：涵蓋基礎辦證協稅、人才招聘、企業家俱樂部，處理企業后顧之憂，助力企業關鍵業務發展。以綠谷.杭州項目為四大產業承接地，構建產業發展生態圈，助力園區企業發展。第2頁杭州東部創新中心 智能制造、跨境電商、信息服務、當代商貿四大產業承接地；政府平臺助力產業創新發展第3頁PART.2寫字樓定位人才交流平臺設置人才交流中心，為企業提供人才技能及專業知識培訓，定時開展人才交流分享會，使企業人才專業能力不停提升。人才交流平臺第4頁PART.2寫字樓定位金融平臺金融平臺金融服務政府成立專題產業發展基金，吸引關鍵客戶進入。實現園區企業與國

3、內風投、天使投資等其它專業投資機構對接，經過股權、債權投資方式處理企業融資；引入券商、基金等金融服務，幫助園區內企業對接資本市場，實現企業上市。第5頁PART.2寫字樓定位技術研發平臺技術研發平臺技術研發平臺：成立專題研發經費，吸引研究機構、高校研究院所進入。機器人產業研發設計：主動引進國際龍頭企業研發中心、國內龍頭企業研發中心、著名院所研究院所等，使企業與國內國際資源進行有效對接，提升機器人產業上游關鍵競爭力。軟件技術研發設計：引進第三方著名互聯網信息技術企業與園區信息服務產業企業進行有效對接，提升軟件技術研發設計實力，為整個園區企業提供信息技術服務支撐。第6頁PART.2寫字樓定位專利認證

4、平臺專利認證平臺專利認證平臺：引進國家機器人檢測與評定中心浙江分中心，便于實現機器人產業研發設計技術結果轉讓、實現關鍵技術產業市場價值。檢測平臺則將致力于機器人產品和部件檢測、校準等服務，重點打造整機及安全、專題測試、環境及防爆、計量標定和機器人部件、無人系統、工業4.0等7大檢測中心。第7頁PART.2寫字樓定位市場服務平臺市場服務平臺市場服務：市場營銷：引進第三方互聯網新媒體等第三方服務企業實現對企業產品實現市場品牌傳輸及推廣。售后服務：引進第三方支付系統、物流系統服務企業，建立售后服務中心，助力企業關鍵業務發展。第8頁PART.2寫字樓定位園區服務平臺新媒體營銷平臺新媒體營銷平臺：網絡平

5、臺：如搜索引擎營銷、微博博客營銷、視頻營銷、論壇營銷、社交網絡營銷等；手機平臺：如微信營銷、微博營銷、app營銷等。針對傳統當代商貿產業，打破其上線瓶頸，利用數字技術、網絡技術，經過互聯網、寬帶局域網、無線通信網、衛星等渠道，以及電腦、手機、數字電視機等終端，為園區當代企業提供電商B2C線上營銷平臺。第9頁園區服務平臺PART.2寫字樓定位園區服務平臺一站式園區服務為本案關鍵價值點，需要充分放大由園區運行企業組建服務中心，進行多方位資源配置及服務：（1）企業與政府職能部門（以園區服務中心為載體，提供一站式基礎辦證協稅、項目申報等相關業務，搭建企業與職能部門之間橋梁）（2）企業與專業服務機構（為

6、園區企業嫁接第三方企業管理企業、財務/會計管理企業資源）。（3）企業與企業（以線上企業交流平臺，線下企業家俱樂部形式使得企業形成交流互動，業務往來）。第10頁PART.2寫字樓定位政策借鑒類型行政級別主要支持產業總部經濟杭州市市政府新購建自用辦公用房每平方米1000元標準給予補助，最高不超出1000萬元；租賃自用辦公用房，3年內每年按照房屋租金30%給予補助，每年最高不超出200萬元。青山湖科技城企業區域總部及其研發機構，購自用辦公用房，每平方米300元補助，最高不超出200萬元。下城區對新設置跨國企業地緣總部、國內大企業(集團)總部，當年在我區購置自用辦公房，按購房價1.5%給子資助，最高不

7、超出200萬元。未來科技城三年內逐年按其實繳稅收地方留存部分80%、70%、60%給予獎勵；江干區新購建自用辦公用房，認定后對辦公用途部分建筑面積，按每平方米1000元標準給予補助。本部租賃自用辦公用房，按照房屋租金30%給予補助。跨境電商杭州市市政府勉勵跨境電子商務平臺建設：對年成交額超出1億美元跨境電子商務平臺，每招引1家年進出口額在100萬美元以上外貿企業在平臺上開展跨境電子商務業務，給予不超出2萬元資金扶持。每家跨境電子商務平臺資金扶持總額不超出500萬元。杭州經濟技術開發區（下沙）對符合條件跨境電商主體，自企業設置起按人均10平方米標準給予2年租賃自用辦公用房租金補助，補助百分比10

8、0%，最大補助面積不超出500平方米。(租金水平不超出1.5元/天) 信息服務杭州市信息服務業專題基金信息服務業研發項目、第三方服務平臺等最高200萬元獎勵；對與信息產業發達地域及信息產業創新集聚單位之間（美國硅谷、清華大學、浙江大學等）戰略性合作與交流，每年安排不超出50萬元資金給予保障。江干區信息服務業平臺獎勵最高200萬元；新引進信息服務業企業按房租30%給予補助（不超出1000、1.5元/天）；對區財政貢獻返還三年，第一年100%、第二年按70%、第三年按50%；第11頁PART.2寫字樓定位政策借鑒類型行政級別主要支持產業當代商貿江干區新設置商貿類企業，按對區財政貢獻第一年100%、

9、第二年按70%、第三年按50%給予資助；舉行國際性會議且營業收入在50萬元以上(以會議發票為準)，一次性獎勵2萬元；國家、省、市級大型會議且營業收入在20萬元以上，一次性獎勵1萬元。蕭山區對列入區級以上（含區級）商貿服務業重點項目，在用地指標、基礎配套、資金貸款、項目審批等方面給予扶持；完成建設并投入運行，一次性給予50萬元獎勵。智能制造相關杭州市經信委關于加緊推進杭州市智能制造促進產業轉型發展指導意見政策詳細扶持細則未定深化行政審批制度、加大財政力度（制訂智能制造領域專題扶持政策）、加大基金支持、加大金融支持等未來科技城科技型中小微企業政策：稅收地方留存部分60%返還，稅收過百萬，且增幅30

10、%以上，留存部分80%返還；海創園研發類：購置設備金補助20%；研發費用30%給予補助；房屋年租金60%給予補助；高新技術結果獎勵（最高500萬）產業化項目：設備投資額15%資助；房屋年租金60%給予補助；最高500萬元貸款貼息；高新區（濱江）勉勵和扶持科技企業企業開發新產品、新技術、新工藝產生研究開發費用，計入當期損益未形成無形資產，允許再按其當年實際發生額50%，直接抵扣當年應納稅所得額；新認定為國家級、省級、市級高新技術研發中心（工程技術研究中心、企業技術中心），分別給予100萬元、50萬元、20萬元獎勵。新認定為市級院士教授工作站，滿一年經評定合格給予配套資助50萬元；新認定為省級、國

11、家級院士教授工作站，分別再獎勵企業20萬元、50萬元。第12頁PART.2寫字樓定位政策提議針對銷售市場：希望對應產業客戶及中大型客戶購置，制訂對應銷售優惠政策。針對園區產業發展：給予關鍵產業客戶大力扶持，其它產業客戶適當給予優惠政策。第13頁蘇州金楓創業投資有限企業是由蘇州市吳中區木瀆新區經濟技術發展總企業出資籌建，是木瀆新區管委會為順應產業結構調整需要而成立一家專門從事投資咨詢與企業服務企業，歷經5年發展，已形成6大產業園，6000余家企業入駐（虛擬注冊企業余家），16萬方樓宇載體，年繳稅近8.3億元，以一站式服務內容優勢貫通六大園區，平臺價值優勢顯著。本案借鑒點：開發商背景相同：同為政府

12、背景項目關鍵價值：政府服務平臺優勢PART.2寫字樓定位案例借鑒服務內容項目申報金融服務人才招聘市場渠道管理培訓其他服務申請貸款中心審核優選機構確認放貸線上展銷平臺威客任務線上培訓線下培訓優勢服務體系線上線下一站式服務中心本案需要借鑒蘇州金楓創投產業園案例，充分發大政府平臺價值優勢，未來將貫通整個錢塘智慧城發展。第14頁客戶界定產業客戶高端制造當代商貿信息服務電商總部企業類型器械設備貿易類科技孵化類項目系統集成商企業研發中心其它集團研發設計中心總部、營銷服務中心總部貿易類（食品、衣飾鞋帽、輔料、器械設備、工藝品等）、小型電子商務企業實力型商貿企業（衣飾鞋帽、器械設備、家裝設計）商貿企業跨境電商

13、部門商貿企業集團總部（衣飾類）IT咨詢、培訓機構第三方信息服務商新媒體營銷服務商IT服務外包信息軟件開發企業集團軟件總部、區域總部等電商龍頭企業，總部辦公客戶類型小型客戶中型客戶大客戶小型客戶中型客戶大客戶小型客戶中型客戶大客戶大客戶物業需求特征40-100方200方以上300方以上40-100方200-300方500-800方以上/1000方以上50-150方200-300方1000方以上500方以上小型客戶：面積需求在40-150方。中型客戶：面積需求在150-350方。大客戶：面積需求在400方以上。PART.2寫字樓定位產業客戶描述對本案承接產業客戶進行細分，結合不一樣類型客戶面積需求，為產業落位提供可行性參考依據。第15頁智慧科創首發產業引擎 市場推廣語：政府平臺助力產業創新發展PART.2寫字樓市場策略第16頁項目推廣期形象樹立。事件營銷，話題導入產業峰會行業論壇引入意見領袖政府背書形象深化事件營銷，話題導入全渠營銷線上媒體、微信、網絡線下大客戶定向拓客、圈層活動、派單派送形象深化事件營銷，話題導入渠道深耕媒體連續投放拓客深耕圈層活動主力客戶簽約政策資源投放形象深化事件營銷，話題導