1、洪潤農產品銷售公司項 目 策 劃 書工程名稱： 工程負責人： 工程團隊 : 目 錄公司簡介公司宗旨公司理念公司責任創意背景經營業務及范圍產品及效勞介紹公司戰略銷售模式組織與人力資源財務概況工程創點概述競爭優勢及問題公司簡介洪潤農產品銷售是在建設社會主義農村的時代背景下，以“物美價廉，質量保障” 為效勞宗旨，以便農利農為理念，為鄉鎮居民和農村居民供給最完善、最優質效勞的，從事 農產品批發經營的公司。帶動農村經濟體制創，開拓農村市場，提高農村市場檔次和品位。的經營體制也將為農村帶來的就業崗位、促進農村經濟構造調整，增加農夫收入。公司 通過規模選購，統一配貨的方針降低經營本錢，多樣化合作方式開拓市場

2、。標準統一化的經 營理念，構筑嚴密的治理構造，更有效的合理配置人力資源。合理的治理模式下，強調崗位 員工的效勞質量與效勞態度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素養，規 范農村消費市場，提高農村居民的收入和生活質量。公司宗旨“物美價廉，質量保障”為效勞宗旨，以便農利農為理念，為鄉鎮居民和農村居民供給最完善、最優質的效勞。公司理念一 產品質量是公司生命。二 顧客的安康是我們的責任。三 員工是公司最貴重的財寶。四 信譽形象重于利益。五 為社會群眾養分飲食、安康生活而不懈努力公司責任第一， 為顧客供給優質的產品，滿足的效勞，爭取改善顧客養分安康狀況。其次， 增加員工收入，改善員工生活質量

3、。第三， 提升農業地位，增加農副產品附加值，提高農夫收入。第四， 擔當社會責任，制造更多就業時機。創意背景宏觀背景： (1) 隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。 而作為關乎每個人的生命、安康安全的食品衛生、質量無疑更被人們所重視。所以，提高農副產品質量，包裝銷售會對農產品交易產生樂觀影響。其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較大，如德國在99 年便已到達 40，美國 24，日本 30，而中國當時還缺乏 1，明顯差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是確定量上還是比例上，都稍有差距，而且主 要緣由是市場供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費需

4、求，提高人們安康水平， 改善生活質量，提高全民身體素養。就目前國內市場上的各種農產品市場狀況來看，為寬闊消費者供給效勞的， 大局部 是農副產品市場，而其中都是多個商販分散經營這樣一來，很多對農副產品衛生質量及效勞質量有較高要求的消費者就很難得到滿足。質量不一，人們又對安康養分的日益重視，而相應的市場效勞一片空缺這一形勢的。超市的興起，是商貿物流的重大變革，不但轉變了人們傳統的購物方式，對促進商品流通，也產生了樂觀的影響。這種興的市場，從國外傳到國內，現在又從大城市開頭向縣城集中， 進展速度格外快。4國家政策的支持：中國是個農業大國，中國的革命其實質上是農夫的革命。農夫一 直就占中國人口的大局部

5、，農夫的生活狀況關系著中國的社會穩定。在現在生 產建設時代，農業也是工業、效勞業等的根底和支柱。全面建設小康社會和構建社 會主義和諧社會，難點和重點都在“三農”。當前農業和農村進展還處在困難的爬坡 階段， 農村根底設施薄弱、公共效勞缺乏、農夫收入增長困難問題還很突出，農業、農村仍舊是我國經濟社會進展中最薄弱的環節。在現階段，只有實行統籌城鄉經濟 社會進展的方略，才能切實優化經濟構造和實現協調的、可持續的進展，才能使廣 大人民群眾共享經濟社會進展的成果，才能如期實現全面建設小康社會和現代化的 雄偉目標。因此，取消農業稅，絕不僅僅是為了農業、農村的進展和農夫的富有， 而是關系到實現國家的長治久安和

6、民族的宏大復興。經營業務及范圍本公司的主營業務為農產品批發經營：前 1 年內為公司業務模式商品零售業批發經營具體業務由分支機構經營，涉及到國家法律、法規規定的行政許可工程，憑本企業許可證經營農產品批發進入農貿市場包裝農產品批發進入超市倉儲式賣場其他業務為農產品貿易：6-8 年后的進展目標型農產品物流農產品收購和深加工農業信息效勞產品及效勞介紹我們的工程是創立一家特地包裝經營農產品的公司，公司直接面對農業局所 種植產品，實行的中高檔農產品包裝經營方式，主要經營農業局各種農產品， 在市場經營中更專一化、專業化。所銷售產品均經過國家食品衛生檢驗機關 檢驗合格，農藥殘留量均符合或高于國家標準；在產品衛

7、生及外在包裝等方 面做出更大改進，提高產品檔次；自設質量檢驗部門和養分成分測定小組， 不但對產品質量嚴密把關，通過一系列的優質效勞、各種優質農產品的供給。在營銷、經營過程中樹立公司的良好信譽形象，以此求得生存時機，進而進展進一步的進展擴張。該工程主要以供給更優質的產品、更全面的效勞來滿 足消費者的高要求，提升農副產品的附加值，以此提高盈利空間。為農夫作好種植向導效勞并供給種子與專業技術，對市場農產品優勢走 向作好整理分析。為農夫供給第一手市場信息及供求推測，制定正確的進展 思路，特別是經濟進展思路。把農產品質量與提高農夫種植技術做為工作的 重中之重，提升農村經濟實力，也保證了自身貨源的安全。依

8、托本院特色產業，以市場為導向，通過支部帶動，大力進展各種專業協會組織，把一家一戶的小生產與千變萬化的大市場連結起來，帶著農夫發家致富。產品效勞特性公司既重視自身包裝農產品質量，又注帶動農村建設，實現“優質產品+專業效勞”相結合的經營理念。在同行業內，逐步提高產品質量，增設獨特農產品包裝，提高市場競爭力。專業效勞方面收購 為農戶做好更全面優質的效勞 利用信息資源豐富的優點，對農產品銷售過程中所需要的相關信息開放調查。了解市場上哪種產品更受歡送，更好銷售。對市場信息整理分 析，了解哪種產品能夠賣個好價錢，在什么地方產品更好賣，生產這種農產品經營者有多少， 為合理安排農產品種植與經營打算打好根底。與

9、農村合作社做好供求協議，為農戶配種及提供最專業的技術指導并收購更為質優價廉的農產品。包裝 為直接銷售商效勞 做好全面的質量監管體系，進展嚴格的產品篩選，對農產品進展細致的處理，保證食品安全與衛生。加強對農產品的貯存和加工力量，對其實行標準化、規?；?、品牌化的包裝。銷售 確立以市場需求為中心的現代農產品市場營銷觀念。農產品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰略與策略,開掘潛在需求,捕獲市場時機。型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,超市成為農產品營銷渠道體系里不行分割的部 分。通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現公司增長和利潤的實現。培育品牌、擴張品牌和保護

10、品牌,奠定品牌優勢,塑造著名品牌。公司戰略第一階段：實行中等規模批發形式，在貴州建立直接面對農產品銷售終端的供給商，以高質量產品和優質效勞樹立公司良好形象，不斷擴大自身影響。估量以 12 年時間樹立公司信譽形象、提高知名度美譽度其次階段：通過初期的實力積存，向產業鏈上端擴展。先建立農副產品深加工工廠，進一 步完豐富產品種類、提高商品質量；然后向農副產品生產基地領域進展，建設專屬生產基地， 實行嚴格質量衛生把握；最終，待已完善自身產業鏈后，實行封閉式一體化經營，進一步完 善經營治理體制，做到標準化經營，形成完整而成熟的企業經營模式。 估量以 3 年 以下時間完成次階段的建設和完善工作第三階段：借

11、助已有的生產加工力量，擴大市場終端銷售規模和銷售范圍，對各個銷售終端 實行集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經營模式結合各地特別生活文化，向全國大 中城市進展業務，建立銷售終端，爭取國內更大的市場份額。創立成國內大而強的行業公司。估量以 2 年 時間完進入國內主要大中城市，并爭取肯定市場份額第四階段：經過進展積存的資本、經營中獲得的閱歷力量，爭辯目標國家文化特點，市場形勢以及相關政策法規等，謀求國際市場，進展國際化進展。遠景階段整體經營目標本公司在將來兩年將集中在貴州下屬縣市區縱深進展，擴大、穩固所開發區域的市場占有率， 增加品牌影響力；樂觀進展供需爭辯、進展雙業態，并形成業態-區域最正確

12、組合；銷售規模 到達 500 萬元，實現主營業務收入、利潤的持續穩定增長，使股東獲得穩定的回報。農產品銷售模式創模式農產品市場經營觀念的創 農產品營銷戰略與策略的創農產品品牌決策與治理的創零售+批發在鎮級連鎖會員店業態下只承受這一種經營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式?！芭渌汀狈绞焦具x購中心依據公司的商品經營策略，統一與供給商簽訂配送商品選購合同并維護相應的購銷協議商品，并依據各門店配送商品的銷售狀況，由選購中心統一 向供給商訂貨，供給商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門店依據自身的銷售狀況，向公司總部提交要貨打算，經選購中心審核

13、批準，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫、系統入賬 后，將商品上架銷售。削減信息處理本錢，提高效率?！爸蓖ā狈绞?公司選購中心各品類選購代表統一與供給商簽訂選購合同并維護相應的 購銷協議商品，各門店依據自身的銷售狀況對協議商品通過系統對供給商下訂單，供給商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流 配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統入賬后，再將商品上架銷售。削減存貨周轉率和倉儲本錢?！爸彼汀狈绞焦具x購中心各品類選購代表統一與供給商簽訂選購合同并維護相應的購銷協議商品，各連鎖門店依據自身的銷售狀況

14、對協議商品通過系統對供給商下訂單，供 應商將門店所訂的商品，運用供給商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統入賬后，將商品上架銷售。削減運輸本錢、存貨周轉率和倉儲本錢。會員店業態具體業務流程如以下圖所示： 特色：倉儲式賣場建設“直營”直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店依據所處商圈的需求及商場定位，為彌補百貨重點品牌廠家代理商的市場空白，公司百貨系統各品 類招商代表統一與供給商簽訂選購合同并維護相應的購銷協議商品，各門店依據自身的銷售狀況對協議商品通過系統對供給商下訂單：1直送：供給商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。配送：供給商接到門店訂單后，送貨至物流中心

15、，然后再通過物流中心將所訂商品配送至門店。門店按訂單收貨、系統入賬，再將商品上架銷售。選購付款流程及內控程序為加強內部把握，降低資金風險，公司制定了具體的選購結算流程，嚴格實行收支兩條線的資金治理模式。全部貨款的結算均由財務部審核，并由財務部使用轉賬支付的方式將款項劃至供給商銀行賬戶，以削減現金支付帶來的風險。不同結算方式的具體操作程序為：經銷商品付款流程選購部與供給商簽訂合同后，由合同治理部將合同的相關信息錄入業務系統，選購中心依據門店訂貨打算向供給商下訂貨單。物流中心或倉儲式門店收到貨物后，與選購訂貨單核對并驗收確認入庫，業務信息系統自動生成商品入庫單，包括收貨數量、進價、付款金額等信息。

16、每月信息系統自動生成結算單，交財務部審核無誤后，財務部依據合同條款商定賬期通知供給商開具增值稅票。 財務部審核增值稅票無誤后，通過銀行將貨款劃至供給商賬戶。代銷商品付款流程代銷商品的選購、收貨流程流程與經銷一樣，只是在進展結算時，由信息系統依據已銷數量自動生成結算單，財務部依據合同系統商定的付款期限，通 知供給商開具增值稅票交財務部，由財務部審核付款。聯營付款流程聯營合同由選購中心統一與供給商簽訂，銷售款項由公司門店統一收款。每月信息系統依據上月的銷售數據和結算信息自動生成結算單，由財務部復 核，通過銀行轉賬將貨款劃至供給商銀行賬戶。自采付款流程自采是指公司自行選購小局部生鮮等商品，使用現金支

17、付方式。公司財務 部門對業務人員的選購備用金額度進展嚴格治理，并要求業務人員在選購完 成后準時報賬，削減了資金治理風險。以上各種選購付款結算方式均顯示： 全部款項的付出均由財務部審核，依據合同商定支付。合同的簽訂和合同版 本均通過法律事務部和審計部門的嚴格審核確認。通過多種內部把握程序， 保證了貨款支付的安全性、準確性，降低了內部把握風險。營銷戰略公司所銷售產品是綠色、有機農副產品，因而公司公司在產品選購、產品線流程與人力資源安排等方面都將實現標準化。產品選購的標準化產品標準：公司面對國內農副產品市場，供給的是綠色、有機高標準 養分、安康食品，面對市場上魚龍混雜的現狀，公司將提出自己的產品標準

18、， 包括產品養分、鮮度、農藥零殘留量等一系列標準，這個標準將高于國家一般標準，更加養分、安康。供給商選擇：公司對于供給商的選擇標準嚴格，一切供給商的產品都 要滿足公司產品標準。對于大局部日常產品，我們將直接從綠色、有機農產品生產基地進貨，而不是簡潔地從集貿市場進貨，以保證產品的高質量；對于以外品種產品，我們將與信譽很好的綠色、有機專營企業合作選購，但本著“寧缺勿濫”的原則，對于不符合標準的產品，我們寧可缺貨，也決不會選購低于標準的產品。產品檢驗：在選購之前，我們將首先對供給商的產品進展抽樣檢驗，只有在產品符合標準的狀況下才下定單；對于合作伙伴，我們將不定期地時常檢驗，以確保產品的高質量品 質。

19、選購渠道：面對集貿市場產品質量不一的狀況，我們將建立自己的選購隊伍，從生產基地或合作伙伴直接選購。經營治理的標準化庫存標準化：產品具有綠色、養分、穎、安康的特點，因此，對于庫存保鮮，我們將 制定嚴格的標準，不同的產品實行不同的保鮮措施，且各種產品都有相應的高規格保存期限，對于超過期限的產品，即使可以出售食用，也將堅決地處理，而不會擺到售貨架臺上。出售產品的標準化：不僅對于選購時要對產品抽樣檢驗，對于由庫存到在售的產品也要再一次進展產品檢驗，以確保全部在售產品的質量。與此同時，全部在售產品都將有嚴格的 在售期限，如一般蔬菜的三天周期，特別商品的一天一更換等，全部超過在期限的產品都將換下。這種高質

20、量的在售標準將保證產品的養分安康標準。人力資源使用打算人力打算主要是對現有人力資源合理的利用，是他們充分發揮自己的優勢和特點，同時也要考慮公司將來人才的需求與使用。這方面的工作主要由人事部部門來完成，人事部門應 依據每位員工得個人優勢和特點合理分派工作任務，做到“人盡其才，物得其用”。在治理 過程中必需留意溝通與溝通，充分敬重員工的意見、建議。將依據公司的組織制度有效地安排人力資源的使用打算。包括各部門經理、人員的配備與安排。農產品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰略與策略,通過比競爭 對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。這就要求農業產業化經 營系統充

21、分運用現代市場營銷的“10PS 組合(市場調查、市場細分、市場優先、市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權利和公共關系) ”。農業產業化經營必需源于對農產品消費需求的深入調查和細致爭辯,通過市場爭辯,開掘潛在需求,捕獲市場時機。依據一些細分變量來分割市場,進展比較、評價,選擇其中一局部作為自己為之效勞的目標市場,針對它的需求特點開發適宜的產品,制定適宜的價格、渠道、促銷策略,實現產品的既定目標。由于農業是弱質產業,比較利益低下,資金緊急,農業產業化經營系統一般難以進展大規模的宣傳和促銷,往往還要依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個 策略。一方面,樂觀利用政府力氣,獲得宣傳支持

22、,引導百姓消費,擴大有效需求。另一方面,農 業產業化經營系統應樂觀參與社會活動,改善與社會各界的關系,樹立良好的形象,獲得社會 的關心和支持,通過公共關系到達宣傳促銷的目的。農業產業化經營系統還可以利用報紙、電視臺等群眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷制造有利的外部環境。一產業環境與農業企業資源的聯動優化。產業組織理論充分強調了市場競爭和產業定 位的重要性，主見通過市場充分競爭就能到達提高行業集中度、實現產業可持續進展的目的， 但事實并非如此。主要緣由：一是傳統組織理論無視了企業資源的異質性，把企業當成一個 “黑箱”，只知道企業可以通過產業鏈整合提升競爭力量，不知道產業鏈的競爭優勢到底來自何處

23、，而且也沒有考慮產業鏈整合的交易費用。二是產業組織理論無視了國情因素和產業 環境，正是不同的國情和產業具體環境的因素打破了抱負的市場競爭的格局。三是產業組織 理論由于源于古典經濟學的均衡分析框架，導致這套理論從本質上說是靜態的，即使進展 了動態的努力，也是從一個均衡點到另外一個均衡點的比較分析。企業力量理論認為企業的 持續競爭優勢被仿照以后仍舊能在均衡點上保持持續的競爭優勢，但是這個均衡點是均衡模 型中的“規律時間”，跟現實的日歷時間沒有任何的聯系。在這個市場激變的時代，產業鏈分解整合的速度越來越快，產業組織理論必需要重視企業內部資源與外部產業環境的互動。因此，現代化的農業產業鏈的根底要素就是

24、產業環境與企業資源的聯動優化。二搭建現代農業的公共行政信息平臺?，F代化的農業產業鏈要想各個環節都能形成一 個整體，提高把握和協調的效率，就需要建立公共行政信息平臺。首先，企業要通過現代化 的電子信息網絡，建立產業鏈各環節共享的信息平臺，讓各環節的信息共享實現全方位、零 距離。其次，通過內部媒體、流通網絡和培訓系統等多種形式，大力宣傳產業鏈進展戰略， 廣泛深入地宣傳農業治理法規、政策和農業安全使用技術，突出宣傳種植、養殖和科學消費的學問，促進和提高農業生產和消費水平。三完善一個利益共享、風險共擔的產業鏈條。產業環境與農業企業資源聯動優化的基 礎上，將原料選購與貿易、畜禽種苗供給、農業加工生產、農

25、業園區建設與效勞、農業流通模式、農產品收購、農產品加工生產、農產品銷售等八大環節聯結起來，形成現代化的產業鏈。四建立混合縱向一體化的鏈接機制。為了實現農業產業鏈合作企業的共同戰略利益，使加盟產業鏈的企業都能受益，就必需形成一種長期合作博弈的機制來加強成員企業間的合作，使得成員企業能夠風險共擔、利益共享。這種機制就是混合縱向一體化連接方式。這種 模式就是以一家農業龍頭企業為主進展產業鏈設計，依據專業、高效和運作閱歷的原則，將 某些環節以某一利益主體獨資、控股或參股的形式參與產業鏈各環節的投資經營，而又與其 他利益主體在某一功能環節以合同契約進展聯結。五建立“公司+園區+農戶”的組織形式。公司是主

26、導：確保園區的統一設計，生產標 準的制定，投入物資的供給，技術指導，回收、加工、銷售，品牌宣傳推廣，貸款擔保公司的組織。園區是關鍵：公司有園區才能進展統一的治理和把握。農戶是生產主體：農戶投資， 全額投資或投入流淌資金或承包生產；農戶生產，投資人自己當種植者，以農戶為生產單位； 農戶是獨立的經營者，可以自己打算生產規模、內部考核方法、內部安排等。六建立“品牌+標準+規?！钡慕洜I體制。農業產業鏈成功與否取決于整個產業鏈的效益，而產業鏈的效益取決于“品牌+標準+規?！钡慕洜I體制。其中品牌是終端產品實現 價格增值的主要手段，沒有終端產品的品牌溢價就沒有整個鏈條價值的提升，風險就無法避 免。傳統農業產

27、業鏈失敗的緣由之一就是各鏈條的行情風險無法由于品牌溢價而避開。標準 化是品牌的保障，正是由于標準的嚴格執行，品牌才能有溢價的空間。規?；褪菍a業鏈模式復制放大，取得規模效應。現代農業是一個包含現代技術支撐、現代進展理念和現代產業體系的綜合性、多功能的可持續進展的農業范式。通過現代產業鏈的重構建、調整和優化整合，建立現代農業發展的現代產業體系，促進生產進展和生活富有，進而推動社會主義農村建設的進程。組織與人力資源創業初期我們主要籌劃、執行人員主要有：市場營銷專業人員，財務專業人員，信息治理專業人員。后期將依據專業需求、技術問題、資金政策等具體狀況， 對于各方面工作明確個人分工。在重大決策方面，

28、主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關專業學問方 面的工作時，依據資深的專業人員提出的建議為主體，各自從自身角度動身，對方案提出問 題或建議，進而快速對工作方案進展調整或補充完善。這種工作方法、決策方式在創業初期既高效又可以使決策更合理，不至于發生太大偏離。治理團隊建設與設想： 決策制定核心領導層直接向公司股東會負責，對于所商討的關于企業進展規劃的重要問題要提交股東會爭求意見，當形成決議時要堅決地執行。核心領導層直接治理公司的中層領導成員。通過廣泛承受中層治理者的意見對企業日常的經營作出相應地決議，并把企業目標通過目標分降落實于每一個具體治理者的崗位上，并監視目標治理的實施，確保企業目標的實

29、現。中層治理選購部、財務部、營銷部、信息部、人事部、質保部、市場部、公關部等幾個部門的主要治理者組成。在治理人員的安排上，將由核心領導層三位成員分別擔當財務部、營銷部、信息部三大 部門的負責人，擔負起超市的資金流、業務流和信息流的日常運轉的治理職能。這樣安排一 方面是由于公司創始者分別來自于財務、營銷和信息治理三個專業，在這三個方面具有優勢， 不必外聘專業人員，另一方面是由于信息流、財務流、業務流是企業生存進展最重要的三種 資源，而由核心領導層來負責這三個方面有利于核心領導層對于企業進展狀況的準確把握，從而對企業的進展方向做出科學規劃。雖然這會加重企業創始人的 工作負擔，但在創業初期這種制度的

30、安排明顯更有有利于企業的快迅進展。選購部、公關部、人事部、質保部、市場部治理團隊：從超市的供貨流程來看：選購部在信息治理中心的數據支撐下準時做出選購決策，市場 部制定公司產品的進展戰略并實施市場調查，財務部供給相應的資金，質檢保鮮部門幫助 選購部完成選購工作，信息部對入庫的產品同時進展登記，嚴格把握企業的產品調度狀況。這其間，質檢保鮮部的質檢分部要對產品進展抽樣質量檢驗，檢驗合格后將交于營銷部投入 市場，之后營銷部將資金回籠，并交于財務部。公關部收集消費者對于企業產品的反響。以上部門將由專業的職業經理人來負責。特別要提到的是，依據業務流程的特點，選購部與質部要在同一個負責人的領導下，以便協調全

31、都，提高工作效率。這一負責人工作是協調監視兩部門的日常運轉，保證工作的效率和企業目標的實施，對核心治理層直接負責。同 時，選購部與技術部要分別設一副經理，負責日常的部門工作。此五部門經理是公司重要的骨干力氣，直接對核心治理層負責，要定期對核心治理層匯報工作，并參與企業經營戰略的探討，提交相關的意見?；鶎又卫磉@里包括各個部門的相關業務的負責人。特別是質檢保鮮部的研發小組負責人，選購部的工程負責人，人事部的人事調度分支 的相應負責人，營銷部設在各個樓層的銷售治理員等等。這些基層治理者是企業戰略目標的 最終實現者，是企業重要的人力資源。他們對上級負責人直接負責，樂觀地實現企業的經營 目標。他們參與企

32、業最根本的治理工作，對企業現狀的生疏也最為深刻，因此，有必要實行 定期大會等方式，讓他們對于企業有充分的發言權，參與到企業的戰略制定意見征集中來。團隊合作以上便是公司在創業期的治理團隊的規劃。一個好的團隊是企業最重要的資源，而團隊的治理是企業的生命線。中國民營中小企業 98%的失敗來自于企業治理的缺失。公司置身于運作簡單的農產品市場，更要吸取前輩的教訓。因此，在創業初期，公司就要制定嚴格的工作準則，形成嚴謹的工作作風，并打造自己獨特的經營理念，形成良好的團隊氣氛，制造團結信任樂觀向上的工作氣氛，使企業的第一位員工都默契協作，團結努力，為實現企業共同的目標而努力奮斗。具體業務打算市場開發打算依據

33、公司進展戰略，通過分析零售行業現狀及進展趨勢，將來幾年內 公司仍將以錦屏縣下屬鄉鎮作為進展的重點區域。在做好目標區域市場調研、商圈分析的基 礎上，公司將來四年內將投資開發20 余家門店，使公司有效地占據目標市場，并穩固和擴大市場占有率，增加公司競爭力量。物流體系完善打算物流配送體系的建設，是連鎖零售企業供給鏈整合的根底；物流 網絡的興旺程度，直接影響著連鎖零售企業在市場上的競爭力量。為與公司連鎖經營及農產 品銷售擴張速度相適應，公司將來 35 年內將連續加大對物流配送體系的建設投資。通過物流體系的完善和供給鏈的整合，提高商品配送比例，強化總部集中選購和統一配送的功能， 提高物流配送效率，降低物

34、流配送本錢，保證物流配送質量。人力資源進展打算 公司將依據總體進展戰略需要，科學運用人力資源治理，為各職能部門供給專業化、優質的人力資源效勞，提升公司員工的工作業績與效益。 為適應公司經營規模擴張的速度，依據公司連鎖經營標準化、專業化的要求，公司將通過內部培育、外部聘請等方式增加公司人才儲藏，并加強員工培訓和連續教育，推發動工素養不斷提升，使公司獲得持續進展的力量。同時，公司將樂觀完善關鍵崗位和骨干人員的薪酬體系、爭辯和建立鼓勵機制，為員工供給多樣化進展空間和成長時機，增加公司的員工分散力，吸引和鼓舞優秀人才為公司長期效勞。治理與技術創打算為滿足公司連鎖經營規模進展壯大的需要，公司將在樂觀引進

35、 和吸取國內外先進的連鎖經營技術和治理閱歷的根底上，通過各種形式的對外溝通和合作， 深入爭辯連鎖經營治理和現代營銷技術，推廣先進的經營理念、營銷技術和治理方法，加強 對公司經營活動的打算與本錢把握。同時，為支持公司進展戰略的實現，公司將連續加 強對信息系統的升級改造，除業務、財務、人力資源以外，還將引進全辦公自動化等系統， 實現日常協作、流程治理信息化，以更好地支持公司跨區域進展、降低治理本錢；通過核心業務系統的徹底改造、關心系統的補充完 善，到達國內同等企業相對領先水平。組織機構調整及流程優化規劃隨著公司運作的標準化，公司將依據現代企業制度的 要求，并結合機制的特點，連續調整和完善公司組織機

36、構，優化公司業務流程，以完善公司法人治理構造，健全科學治理和決策體系，提高公司的治理和經營效率，降低公司 經營本錢。企業文化企業文化的力氣是無窮的，它是每個組織機構的根底。企業文化并非總能起到樂觀作用。一 種濃郁而樂觀的企業文化的產生并非偶然，假設沒有人來提倡，企業文化會自發的尋求一種 提倡力氣。而這時，這種提倡力氣往往沒有足夠額時間和財力來使企業文化得以發揚光大。所以我們認為，在企業中首先應當指定某個人負責此事，我們需要正式任命一位企業文化倡 導人，即企業文化進展經理，他她最好在不同的部門工作過并從事過公司的信息溝通工 作，他的具體工作是假設將公司內值得保存下的文化發揚起來，并隨著員工、思想

37、和 習俗的到來，如何使企業文化一如既往的保持下來。那么我們的企業文化:推崇創；全心全意為客戶效勞；彼此之間相互信任；友好互助；使工作輕松開心；朝一個目標共同努力；為持續進展集思廣益；真誠感謝被人為我們做的一切；留意團隊合作，使團隊團結強大。企業文化進展經理可以幫助我們到達這一步。在組織內部進展推廣企業文化的活動，通過表彰確定正面的文化，在高層領導的參與下進展持續改進，使員工切身的感覺到企業文化為他們的工作和生活帶來了好處。企業高層領導對整個企業文化的形成具有巨大的影響力，往往一個企業的文化就是這個企業領導者個人風格的表達。假設企業文化真能為企業帶來好處，那么形成它的阻力就會小很多。社會責任國計

38、民生自身的經營理念和長期進展與國家的進展、人民生活質量的提高嚴密聯系起來。首先， 公司 經營的綠色有機農副產品，在提高產品質量的根底上，增加了產品的附加值，從而提高了農夫的勞動收入，有利于促進農業的進展，改善農夫的生活水平。其次，產品質量的提高，農藥殘留量的降低，養分學問的普及，將在長期內提高人們的身體安康水平。特別是對 于處于生長發育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特別人群的安康影響較大。另一方面，隨著公司規模的進展壯大，將為社會供給越來越多的就業崗位，不僅如此，公司 與員工建立的公平良好的關系，打算了公司在自身進展的同時，必定會致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，進

39、展建立型勞資關系。財務概況公司依據不同進展階段實行不同財務政策。公司成立初期，以有限責任公司的形式注冊成立，注冊資本XX 萬元。其中以XXXX 出資為主，占公司股份的XX，其余為自身出資。 經過 23 年的進展積存，當公司具備肯定實力，到了進展中期預備進一步擴張時，為了增加公司的融資力量，公司將依據具體 狀況，轉變公司形式，轉變為股份，從而進展更大規模的融資，用于強化企業競爭優勢，并適當地擴大公司規模。在此階段打算再融資XX 萬元。 到進展成熟階段以后，將依據公司具體狀況，制定相應的財務政策。工程創點概述農產品市場經營觀念的創隨著農產品相對過剩時代的到來,客觀迫切要求農業產業化經營系統拋棄農產

40、品運銷觀念,確立以市場需求為中心的現代農產品市場營銷觀念。農產品市場營銷是一個比農產品運銷更為廣泛的概念,農產品市場營銷要求農產品生產經營者不僅要爭辯人們的現實需求,更要爭辯人們對農產品的潛在需求,并制造需求。農產品運銷觀念強調的是以自己的生產為前提, 如何把生產出的農產品運輸出去并完成銷售,考慮的是如何把產品變成現金。農產品市場營銷觀念考慮的是如何通過生產、傳送農產品以及與最終消費農產品有關的全部事物,來滿足顧客的需求。顧客的需求是農產品生產經營者的動身點、中心點和歸宿點。農產品營銷戰略與策略的創農產品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰略與策略,通過比競爭 對手更加有效地滿

41、足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。這就要求農業產業化經 營系統充分運用現代市場營銷的“10PS 組合(市場調查、市場細分、市場優先、市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權利和公共關系) ”。農業產業化經營必需源于對農產品消費需求的深入調查和細致爭辯,通過市場爭辯,開掘潛在需求,捕獲市場時機。依據一些細分變量來分割市場,進展比較、評價,選擇其中一局部作為自己為之效勞的目標市場,針對它的需求特點開發適宜的產品,制定適宜的價格、渠道、促銷策略,實現產品的既定目標。由于農業是弱質產業,比較利益低下,資金緊急,農業產業化經營系統一般難以進展大規模的宣傳和促銷,往往還要依靠“政

42、治權利”和“公共關系”這兩個 策略。一方面,樂觀利用政府力氣,獲得宣傳支持,引導百姓消費,擴大有效需求。另一方面,農 業產業化經營系統應樂觀參與社會活動,改善與社會各界的關系,樹立良好的形象,獲得社會 的關心和支持,通過公共關系到達宣傳促銷的目的。農業產業化經營系統還可以利用報紙、電視臺等群眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷制造有利的外部環境。農產品品牌決策與治理的創品牌治理是通過創立一個好的品牌,培育品牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優勢,塑造著名品牌,積存品牌資產。品牌治理過程實質是一個就品牌資產的各個方面的內容進展有步驟的規劃和創的過程,其根本目的就是塑造高資產的品牌。創知名品牌是解決農

43、產品銷售難和提高農夫收入的根本途徑。隨著農業產業化經營的開展,很多企業開頭意識到品牌的重 要性,越來越多的農業產業化經營系統開頭有意識地應用品牌策略。事實上,農業產業化的過程就是一個依靠品牌優勢,逐步建立農業產業規模優勢,最終使農業產業得到進步和完善的過程。沒有農產品品牌的創立和擴張,沒有農產品品牌的優勢,就不行能有農業產業化經營的安康進展,也就不能徹底解決農產品銷售難的問題以及農業增產與農夫不增收之間的沖突農產品進超市是大勢所趨超市作為一種型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的成員,并與傳統的集貿市場在零售終端開放了劇烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海、浙江等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟進展相適應。 “農改超”與農貿市場的區分是：實行統一選購、統一配貨、統肯定價的連鎖