1、端午節(jié)超市賣場(chǎng)商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案第一部分端午節(jié)促銷營(yíng)銷目的每年的農(nóng)歷五月初五 , 是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午 節(jié).今年是 6月 8日.端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原 ,但在現(xiàn)代生 活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子 ,喝黃酒,插蒲子葉等 ,主要是滿足 人們驅(qū)邪, 消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛 , 因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn) , 特制定本促銷方案 ,以求達(dá)到提升我司知名 度和節(jié)日銷售的目的 .快訊檔期6 月 1日6月 8日端午節(jié)靚粽 ,購(gòu)物滿就送促銷主題端午節(jié)靚粽 , 購(gòu)物滿就送XX 猜靚粽 , 超級(jí)價(jià)格平五月端午節(jié) ,XX 包粽賽促銷方式一) 商品促銷端午節(jié)靚粽 , 購(gòu)物滿就送

2、活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元, 即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取靚粽一只 , 每店限送 200 只, 數(shù)量有 限, 送完即止 .商品陳列1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家 , 制作促銷粽子的小木屋或小龍舟 , 每店 一個(gè);2)促銷期間 , 要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng) 外進(jìn)行促銷 ; 無(wú)地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的 地方, 以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售 .3)除小木屋或小龍舟促銷之外 , 各店在促銷期間 , 應(yīng)在主通道擺放4-6 個(gè)粽子堆頭 ;4)要求各店在促銷期間利用冷柜 ,大面積陳列各牌粽子 ,5 月初三,四, 五三天除冷柜之外

3、各店應(yīng)在主通道擺放 4-6 個(gè)粽子堆頭銷售 ;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平 , 進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布在促銷期內(nèi) , 粽子和其節(jié)日相關(guān)商品均有特價(jià)銷售 ;二) 活動(dòng)促銷XX猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)時(shí)間 :6 月 1 日8 日活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日一15日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿 1 8元的顧客 , 憑電腦小票均可參加猜靚粽活動(dòng) .活動(dòng)方式在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽, 讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜 ; 商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要 相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客 ,使顧客感受到真下的實(shí) 惠, 為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ) .五月

4、端午節(jié),XX包粽賽我司去年已經(jīng)舉行過 , 顧客凡響強(qiáng)烈 , 效果也不錯(cuò) , 實(shí)施與否敬 請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪 ;操作步驟 : 采購(gòu)部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣傳 各店組織比賽 ;參賽獎(jiǎng)品 : 獲得自己所包粽子 , 多包多得 .五月端午射粽賽活動(dòng)時(shí)間 :6 月 1日8 日活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月1日一8日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一 次性購(gòu)物滿 38元的顧客 , 憑電腦小票均可參加 五月端午射粽賽 活 動(dòng).活動(dòng)方式 ：憑電腦小票每人可獲得 5枚飛鏢, 在活動(dòng)指定地點(diǎn) , 參加射粽籽活 動(dòng), 射中的是標(biāo)識(shí)為 豆沙即獲得該種粽子一個(gè) ;射中的為 肉粽, 即 獲得該種粽子一個(gè) ;道具要求: 氣球,擋板,飛鏢;8

5、)負(fù)責(zé)人由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員 .相關(guān)宣傳兩款粽子吊旗賣場(chǎng)懸掛宣傳 ;場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳 .相關(guān)支持采購(gòu)部聯(lián)系洽談 5000 只粽子做顧客贈(zèng)送 ;采購(gòu)部聯(lián)系洽談 1000斤粽子材料,舉行包粽比賽 ;采購(gòu)部聯(lián)系洽談 2200只粽子,舉行射粽比賽 ;費(fèi)用預(yù)算XX猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)五月端午節(jié),XX包粽賽活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤122店=660 斤;費(fèi)用總預(yù)算 ：裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物 ,平均每店 300元,費(fèi)用約 6600 元;吊旗費(fèi)用 ：10000 元六月份促銷總費(fèi)用 ： 約 16600 元以上方案,妥否敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示 ：企劃部20 xx 年 5 月 29端午節(jié)氣氛布置評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)第一

6、項(xiàng)陳列類粽子陳列有無(wú)按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置 3 分粽子在促銷臺(tái)陳列的豐滿度 3 分粽子在促銷臺(tái)陳列的整齊度 3 分粽子標(biāo)價(jià)在促銷臺(tái)的美觀度 3 分是否運(yùn)用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛 3 分粽子在促銷臺(tái)陳列外型新穎 , 大方及創(chuàng)意 3分除促銷臺(tái)外是否增加了堆頭的粽子陳列 2 分2分粽子堆頭美觀度 2 分是否運(yùn)用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛粽子在島柜陳列品項(xiàng)類別是否清晰 1 分粽子在島柜陳列的豐滿度 1 分粽子在島柜陳列的整齊度 1 分粽子標(biāo)價(jià)在島柜的美觀度 1 分生鮮陳列生鮮品質(zhì)保證 1 分生鮮陳列的豐滿度 1 分生鮮陳列的整體度和美觀度 1 分5, 生鮮護(hù)理是否及時(shí)和到位 1

7、 分貨架陳列貨價(jià)商品整齊度和美觀度 1 分貨架商品豐滿度 1 分是否符合先進(jìn)先出原則 1 分商品標(biāo)價(jià)是否清晰 ,是否貨簽對(duì)應(yīng) 1 分無(wú)過期, 變質(zhì),包裝受損商品 1分 第二項(xiàng)形象類音樂廣播1, 有無(wú)播放端午節(jié)喜慶歌曲1分2, 有無(wú)對(duì)端午節(jié)促銷活動(dòng)用廣播介紹1分有無(wú)粽子等特價(jià)商品廣播宣傳 1 分POP海報(bào)1分所有POP海報(bào)是否按要求使用指定的紙張-POP, 海報(bào)書寫的美觀度 1 分價(jià)格及文字無(wú)誤 , 寓意清晰 1 分1分是否按要求粘貼于指定的位置 1 分店門口有無(wú)書寫及粘貼端午節(jié)促銷活動(dòng)海報(bào)吊旗懸掛所有吊旗正面朝外 , 背面朝內(nèi) 2 分3, 所有主通道是否有吊旗懸掛1分吊旗懸掛的整齊度 , 懸掛

8、高度是否適中 2 分吊旗的懸掛整體感覺是否美觀大方 , 是否突出端午節(jié)促銷氣氛2分場(chǎng)外氣氛?qǐng)鐾馐欠裼邢嚓P(guān)端午節(jié)促銷活動(dòng) 1 分場(chǎng)外是否有端午節(jié)粽子等特價(jià)商品促銷 1 分場(chǎng)外促銷位置是否大方得體合理 1 分場(chǎng)外促銷位置是否影響客流進(jìn)入賣場(chǎng) 1 分門面玻璃干凈明亮 , 墻壁,場(chǎng)外地面清潔 1 分場(chǎng)外整體形象及端午節(jié)促銷氣氛的渲染度 5 分場(chǎng)內(nèi)氣氛1, 場(chǎng)內(nèi)是否懸掛有與端午節(jié)促銷有關(guān)的飾品2分飾品懸掛位置是否大方得體 2 分場(chǎng)內(nèi)促銷位置的布置是否符合促銷要求 2 分賣場(chǎng)主通道和收銀區(qū)等主要區(qū)域是否障礙物 2 分門店象征性的重點(diǎn)氣氛布置飾物及該飾物氣氛突出效果 4 分賣場(chǎng)整體形象及端午節(jié)氣氛的渲染度

9、8 分第三項(xiàng)其他類精神面貌員工著裝是否符合營(yíng)業(yè)員手冊(cè)中的要求 1 分員工是否禮貌熱情 , 笑臉迎客 1 分3, 員工有無(wú)主動(dòng)招呼引導(dǎo)顧客購(gòu)物1分衛(wèi)生情況服務(wù)臺(tái) , 收銀臺(tái)擺放整齊 , 柜臺(tái)清潔 1 分凍柜和貨架清潔 ,無(wú)污漬,無(wú)污染物 1分地面和墻壁干凈 ,無(wú)污漬,無(wú)積水,無(wú)垃圾 1分促銷執(zhí)行2分2分1, 門店是否正在執(zhí)行公司規(guī)定的端午節(jié)促銷活動(dòng)2, 是否有對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行廣播及海報(bào)宣傳 2 分有無(wú)促銷員工對(duì)端午節(jié)粽子等商品進(jìn)行喊話促銷促銷現(xiàn)場(chǎng)有無(wú)員工在崗位上進(jìn)行指導(dǎo) 1 分所有員工是否清晰促銷活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則 1 分獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)第一名:600 元現(xiàn)金 1名二等獎(jiǎng):500 元現(xiàn)金 2名三等獎(jiǎng):200

10、元現(xiàn)金 3名鼓勵(lì)獎(jiǎng):100 元現(xiàn)金 3名獎(jiǎng)金合計(jì) :2500 元企劃部端午節(jié)DM單張快訊制作方案營(yíng)銷目的引導(dǎo)和方便顧客節(jié)日商品的購(gòu)買 , 提升端午節(jié)商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 促進(jìn)節(jié)日銷售 .促銷時(shí)間20 xx 年 6月 18日促銷主題五月慶端午 ,XX 特賣場(chǎng)五月慶端陽(yáng) ,XX 送吉祥XX 市場(chǎng)與您歡渡端午 !商品要求1.20 個(gè);相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)同類商品選擇價(jià)格較低商品4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品 , 具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下 食品類散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸紅豆綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗食用油麻油蝦仁黃酒米酒雞精 糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋 雞 蛋 生 鮮 類 五花肉 雞 肉蝦肉豆制品湯料紫菜五, 快