1、產品價格管理制度一、目的為了使產品定價科學化，制定流程規范化,特制定本制度。二、影響產品定價的因素1、企業的營銷目標 產品的市場占有率等，不同的目標決定了不同的定價策略和定價技巧2、產品成本產品成本是產品價格的最低限度，產品價格必須能夠補償產品生產、促銷和分銷的所 有支出，并補償總公司為產品承擔風險所付出的代價.3、企業營銷組合策略定價策略應與產品的整體設計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協調的營銷組合. 4、市場需求產品成本決定產品價格的最低限度，市場需求決定了產品的最高價格。5、顧客的考慮產品定價時必須了解顧客購買產品的理由，并按照顧客對該產品價值的認知作為定價 6、競爭因素應參照競爭對手

2、的產品價格，以保證產品的銷售。三、產品定價流程 1、財務部會同市場中心、運營中心、營銷中心及其相關部門人員收集成本費用數據，計 算產品生產的各種成本和費用，包括生產總成本、平均成本、邊際成本等。2、市場中心對市場上的同類產品進行價格調研分析，主要包括生產廠家、產品型號、市 場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面，尤其是本公司競爭對手的情況。3、市場中心會同營銷中心對新產品的銷量進行分析預測 ,綜合考慮各種定價因素,并結合 公司的實際情況和營銷組合策略,提出新產品的幾種定價方案。4、由市場中心組織，銷售中心、財務部、運營中心等部門參加，會同公司高層最終確定產品價格調整制度一、提高價格提價的原因如下

3、表所示:提價原因提價原因成本膨脹需求過旺渠道管理不善其它原因原因描述成本提高使利潤減少,由于預期未來將繼續發生通貨膨脹，所以企業提價的幅度往往高與成本增長的幅度企業在無法提供客戶所需的全部產品時，可以通過提價或對客戶實行產品配額手段進行協調客戶間惡意降價與串貨，引起市場價格混亂，企業必須提高價格，重新優化網絡建設，保證長期盈利二、降低價格降價的原因如下表所示： 提價原因提價原因生產能力過剩市場份額下降成本下降其它原因原因描述企業需要擴大業務,但增強銷售力度、改進產品或者采取其他可能的面臨激烈的市場競爭，企業丟失了市場份額成本減少，產品的價格可相應下調如市場價格下跌、競爭對手降價、經濟衰退等三、

4、價格調整主要有4種策略，其具體如下表所示：調整策略調整策略折扣心理定價主要形式數量折扣功能折扣折讓現金折扣季節折扣參照定價相關說明主要指刺激客戶大量購買而給予的一定折扣1、折扣數額不可超過因批量銷售所節省的費用額度2、數量折扣可按每次購買量計算，也可按一定時間內的累計購買量計算即貿易折扣，是企業給中間商的折扣 .不同的分銷渠道所提供的服務不同，給予的折扣也不同。是折扣的另一種類型，如舊貨折價減讓是在顧客購買一件新商品時，允許交換同類商品的舊貨在賒銷的情況下，企業為鼓勵買方提前付款，按原價給予一定折扣是企業為均衡生產、節省費用和加速資金周轉 ,鼓勵客戶淡季購買（如夏季購買羽絨服),按原價給以一定

5、折扣利用顧客心目中的參照價格定價 地區性地區性定價差別定價奇數定價聲譽定價促銷定價FOB 原產地定價基點定價統一交貨定價根據實際確定即尾數用奇數 3、5、7、9定價，特別是9,可產生廉價感把價格定成整數或高價,以提高聲譽利用客戶心理,把某幾種商品定為低價,或利用節假日和換季時機，把部分商品按原價打折出售，促進銷售不同區域采取不同價格由企業負責將產品裝運到原產地的某種運輸工具上交貨，并承擔此前的一切風險和費用，交貨后的一切費用和風險包括運費均由買方承擔由公司指定一些城市為基點，按基點到顧客所在地的距離收取運費，而不管貨物實際的起運地點對不同地區的顧客實行統一價格加運費1、不同時間2、不同花色、式

6、樣3、不同顧客群體4、不同區域四、產品提價實施要點正確的提價必須做好經銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示:兩個層面兩個層面經銷商及終端層面顧客層面原因描述1、提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感2、提價必須一步到位,保證整個區域的統一3、提價后可采取一定的促銷活動，同時加強其他渠道的助銷工作1、淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定的促銷活動吸引注意力 2、2、旺季提價，對銷量影響較大,要做好有效的促銷支持及相關工作五、產品提價實施要點正確的提價必須做好經銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示：兩個層面兩個層面經銷商及終端層面顧客層面原因描述4、提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感5、提價必須一步到位，保證整個區域的統一6、提價后可采取一定的促銷活動，同時加強其他渠道的助銷工作3、淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定的促銷活動吸引注意力4、旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關工作管理流程任務概要任務概要節點控制廣告策劃相關說明1、市場中心及其他相關部門提供相應的信息資料2、組織相關人員對產品價格進行市場調研 上確定目標價格1、各部門配合財務部對產品進行成本測算 2、2、若成本測算未通過企