1、【精編匯總版】茗山茶葉近期市場推廣籌劃總結模板書合集】7/7【精編匯總版】茗山茶葉近期市場推廣籌劃書合集【歡迎閩悽】茗山茶葉近期市場推廣籌劃總結模板書【前言】本籌劃總結模板檸是憑證蘇山2007年12月01 U從前的主體市場狀態，以及爾后的開展需求 來籌劃的。顛末考慮討亂，提出如下的籌劃總結模板。企圖明確R便于執行,本案作為初期樣板規劃方案，將成為當前舉動籌劃總結模板的范本籌劃總結模板,在 整體籌劃總結模板執行局限內，力求做到以下兒點：1.內容客觀、細致、科學、節約成本；2.在三個月內使茗山公司出入抵達平衡。【茗山現狀】1.組織布局總經理營銷部企化大綱部剖析：團隊的開展是必要空氣的，本身管理的追

2、乞降要求必要龐大的溝通、嚴格的執行。在國內的企業，發作很冬執行的挫折，常常緣于多頭管理。我們人的劣根性：強勢氣焰，以經驗 判斷是非曲立、更以經驗加以評判，造成款式的不融洽，這是企業經營的大忌。2.經營管理費用序號名稱金額（元/月）備注1房 租150002物業水電3300年平均，含會員沏茶電費3飲用水+辦公品1700年平均，含會員沏茶船腳4工資260006人【歡迎閱快】【歡迎閱快】5款待費60006差盤費60007電話費寬帶等2000合 計600003.經營模式及單體利潤計兌會員制，企業加用制。若毎會員以500元/斤采辦茶葉，利潤率為25%,即125元/ 斤。亦即：毎月發賣總額為24萬元，方可持

3、平開支。費用剖析：會員加盟后，在會所沖泡飲茶，會引起肯定的水電及服務費用。用水一如一沏茶以70ml母次沖泡，年泡沖水12次盤算，沖洗茶倶用水以0.5倍用水盤算，一斤茶的用 水等于 70 泡X70mlZ次K12 次X （1+0.5） =88200ml=88.2L常見飲用礦泉水為19LZ桶，,股為8元/桶。則每斤茶需水4.6桶，破耗37元。會所四個茶座每天6小時（14： 00 - 20： 00）不時滿座計嵬，每沏茶可持續10分鐘，則6小時 X6泡卜時座X4座=144泡，約計用茶2斤/天，用水176.4L7天，計9.2桶/天，破耗74元/ 天。按照實際的概略性，用船腳用在每月預計費用之內。用電一度電

4、=1即時，1000W的電器作1小時消耗1度電。一度電（一千瓦時）可變化成1000*3600/4. 1816=860914卡二860. 914千卡，約861 T卡的熱能。1L水從20度升到100度（即燒開）大約需：100-2580千卡熱能，如果不計燒水過程屮的熱量損 失，需用電：80/861=0. 0929 度.毎天以燒開176. 4L水盤算，則所需用電為176. 4X0. 0929 = 16. 39度，按如今毎千瓦時電0.45 元盤算，破耗大約7. 38元/天。每月用電221.27元。按照實際的概略性，用電費用包含在毎丿J的物業水電預算中。本費用不含此外用電.會所容量一每茶座以容納5人盤算，毎

5、人沏茶停招時間為2小時，會所每天起碼可容納人數為4X6-2X5 =60 人。【歡迎閱快】【歡迎閱快】服務費一曾經含在個人工資里面。小結：總.上述的費用及利潤的計電，本經營模式的利澗空間是非常可觀的。在工廠匕經劃走50% 的成本，即行業的單元毛利普通為6。以上，而這里只仃25%的情況3本利潤空間一超越行 業的范籌。4.戰略聯盟品牌的舉動最終雖然用政治的髙咬來徐釋利標榜，可是H前的產物通路，品牌 的培植倒是必要各類的戰略聯盟來加以宣傳、加強和鞏固。II前，茗山木身雖然有很多的政治布景和高度，化作為市場產物和產物的存在, 其木身的底氣和出名度還不夠以吸弓I戰略聯盟的存在共贏。在這樣的環境3要取 得大

6、眾的信任還要一個斗勁長時間的過程，加盟商的發作過程也是斗勁艱難。市場都是追求利潤的過程，隨著外資等大集團資金的運作下，經濟告訴開展， 財富的聚集度不竭的兩極分化，大眾對利潤的現實度，可操作性要求不竭提高。換 句話說，行前的巾場是成本的市場，沒冇富足的預備資金，要在一個成熟的體系中 得到自12的舞臺，是一個及其艱難而漫長的，其概略性也是斗勁低的。而對市場的實際情況下，剖析環境款式、投入及產岀，在確切的營銷籌劃總結模板下， 相當的必要投入將被嚴格的需求。【市場簡括】當前的茶葉市場，在全國局限內曾經垂垂的成熟，雖然才非常大的消費利潤空 間和消費空間，可是由于沒仃良性的疏導，沒仃強勢領頭羊的尺度，市場

7、總體.上是 斗勁混亂的。茶業的消費趨勢，隨著行業的成熟，大部份大眾（2具有口已木身的品牌口胃， 概略對品牌的信任度育自丄奇異的喜好。在當地域也為相當出名的同類品牌存在。 因此按照以往的方式概略別人的發賣模式舉行營銷，是不成行的。品牌的意味本身就是一個弄潮兒，也是一個行業的標志，那么作為引領者，如 何打造一個奇異的經營模式,并充沛執行而且盈利就是巾場的必要。【歡迎閱快】【歡迎閱快】在眾多發賣方式屮，茗山的會員制，在這個茶葉行業中是屬初度，從其模式而 言，在成立之初就曾經得到了承認。雖然從以上的盈利剖析中，我們知道本模式的 利潤是可行的。就從木身經營的方式方式而言，一個企業的II標一旦被確立，就要

8、 被嚴格執行。企業方針只能被糾正，可是不能被改削。概略在經汴初期碰著一些疑點和成就，模式還沒召被充沛的召效展開，是沒有 措施判斷成果的。從市場的發賣角度看，店面發賣曾經被呈悲觀狀態，當局等不部份的稔定采辦 曾經被持久供應，因此采用新的經營模式，充沛操作中國國情和人情文化，運用人 叮人之間的關系舉行初期品牌傳布，是一個非凡的有效方式。諸如，芥山作為綠色 仃機茶的在，作為春節禮品的推廣，其價位和層次的依托就在4本身的發賣模式 和如今的旗艦發賣平價。【營銷籌劃總結模板】1.出入平衡的換算運作成本=60000元/月。會員利潤為25%,團購及加盟店的利潤為10%。若所冇利潤起原于會員，每個會員采辦500

9、元茶葉，則需：60000+(500X25%)=480 人入會；若每個會員采辦1000元茶葉，則需：60000 + (1000X25%)-240人入會，對 廣毎月30天，以及相應的市場關系而言，這再分明不符件實際。若所冇利潤起原于加盟店，每個店月發賣30000元茶葉，則需：600004-(30000 XI0%)=20家加盟店毎丿J發賣。對丁前的品牌強度和高度而言，這分明不契合實2.籌劃總結模板方針(2007年12月06冃起三個H內)按照持平原則以及中場梯級，并按照企業品牌開展原則，采用籌劃總結模板H標如卜 1)營業方針第個月第二個月第三個月增加加盟店數量頻次3家4家6家增加500元會員數或頻次3

10、0人50人80人增加1610元會員數量頻次15人20人50人萬元以上團購頻次2次3次5次【歡迎閱快】【歡迎閱快】2）對應利澗第一個月第二個月第三個月加盟店利潤900()2100039000500元會員利潤37506250100001000元會員利潤375050007500萬元以上團購200030005000合計（元）185003525061500茗山茶廠產出總額50%7000097500160000對應追加投入-41500-24750+ 15003）剖析隨著品牌的影響力的不竭增長，加盟店增長速度會不竭的上升，如會會員也會 在各加盟店，旗艦店不竭地的得到增長，隨著模式的不竭擴張，最終的坦頻頻消費。 本次的盤算不統計重且消費。3.執行方式I）廣告投入第一個丿J笫二個月第三個月廣告投入金額（元）投放道路或方式2）執行策略A.減免公司一切不用要的開支，并對業績作出獎懲減薪。B.所方營銷人員排列鋁方針