1、歷史教師個人教研工作總結以及工作計劃范文本學期，在校領導和教導處的領導下，在全體歷史老師的努力下，順利完成了各項教學教研任務，并緊跟新課改的步伐，在學習中實踐，在實踐中總結提高。一、指導思想以新課程改革為核心，以課堂教學為主陣地，以學生發展為本，以教學常規為基礎，以教學科研為先導。本學期，每位歷史組老師都積極投入教育教學工作，抓住教學常規，全面推進新課程，探究有效教學課題，提高教師的業務水平，提高教學質量。二、主要工作(一)加強隊伍建設，形成優秀群體培養高素質的學生，需要有高素質的教師。本學期，我們依然強化了備課組建設，要求老師具有先進、前位的教育教學思想;具有獨立科研的能力;具備扎實的專業素

2、質;熟練掌握并運用現代教育教學技術。積極參加各類培訓、專家講座，結合學校讀書活動，積極開展相關閱讀，認真備課，認真研討。組內教師風氣正，觀念新，能力強。青年教師成長迅速，初步形成了自己獨特的教學風格。(二)加強學科建設，形成學科特色加強學科建設，走發展的道路，始終是我們教學工作的指導思想和中心任務。本學期學科建設的具體做法和取得的成績如下：抓常規、重落實每位教師精心研究教材，認真備課、上課、批改作業、輔導學生，切實做好每一步驟的工作。雖然課務繁忙，組內幾位教師都上了公開課，在交流與評課中揚長補短。抓科研、重創新圍繞有效教學的子課題互動型課堂教學與學生思維品質的提高，我們將教科研工作與日常教學的

3、點滴有機結合，多探討、多反思、集思廣益、分享成功與失敗的經驗或教訓。如備課組活動時，不僅統一進度、教學重點和難點，結合課題，我們更重點備“互動型課堂教學”的設計與指導，譬如：如何設置合理有效的問題，讓學生思考、理解歷史現象;如何創設有效的教學情境，讓學生尋找到歷史的感覺和脈絡;如何在分析、解決實際問題中，提高學生的歷史思維能力與歷史思維品質。加強考試研究教育現實中，分數不僅是學生的命根子，也成為衡量老師、學校的重要標準。在現實中，我們無法回避應試教育。但是任何事情都是有規律可循，須講求科學的。這些都和老師在平時工作中扎實的功夫、作風，科學的探究分不開，尤其是與各位老師在實踐中總結出的“一講、一

4、背、一默、一練、一請”的有效復習模式分不開。既增強了課堂教學的針對性和有效性，又極大的節省了學生的課余時間，提高了教與學的效率。今年是新課程實施以來的力度最強的一次。到底該怎么改，我們并沒有底。但日常的教學中始終貫徹新課程要求，注重講透教材，實現“三維目標”，應當說為學生打下了扎實的基礎。結合復習要求，幫助學生組構章節知識體系，重視知識與能力的整合;適度關注熱點問題與相關歷史知識的聯系;加強對主觀題解題思路和解題方法的培養，提高學生審題、解題的能力;提高學生的復習效率等一系列工作至關重要。備課組老師做了大量的工作，尤其是還時常與學生進行思想交流，增強學生的緊迫意識。三、不足本學期里歷史教研組在

5、前進，在提高，各位老師忙碌又充實，實實在在做了很多事，但是在及時總結教育教學的經驗，反思教學等方面做得還不夠，如何教研相長，以研促教，有待進一步思考、實踐。希望歷史組全體同仁繼續努力，讓我們的工作更上一個臺階!一、認真踏實地落實常規管理在落實常規管理方面我堅持教研與教學同步，為教學服務，兩者有機結合，和諧統一。為了改革課堂結構和教學方法，提高教師的課堂教學水平，提高課堂教學效益，重點抓“四堅持”：1、堅持每周星期二上午的集體教研制度，這是交流經驗、提高認識的一個大好機會，我們教研組有效地運用。2、堅持參加教師賽課。3、堅持聽評課。4、堅持期初計劃、期末總結制度。二、長期不懈抓教研通過多年的教育

6、教學中，結合我校的課改，正在探索新切實可行的課堂教學模式，盡量體現“以人為本的教學思想，自主學習的教育理念，合作學習的教育理論”，樹立了“以教師為主導，以學生為主體”的教學意識，創設了寬松和諧的課堂教學氛圍，促進了學生全面和諧地發展，教學效果較好，得到學校領導的高度評價。三、和諧發展育新人。由于大伙的愛心和責任心，所以我們這個教研組是很團結、很和諧而凝聚力的，大家在一起共事都感到很快樂，遇到事情一起想辦法，一起分擔，一起享受，就像親熱的一家人一樣。四、加強教改，提高教學質量充分發揮教學研究、指導和服務的職能，加強學科之間的溝通和整合，改變過于強調學科本位的傾向;要從學生成長、教師提高、學校發展

7、的需要出發，使教研工作植根并服務于學校的教學實踐。教學研究應該以新課程為導向，緊緊圍繞課程實施中的問題開展研究;改革教學研究的形式和方法，靈活運用案例分析、問題解決、調查研究、實踐探索、區域交流等多種教研活動方式，努力提高教學研究的針對性和實效性。加強學校對教學和教研工作的指導。教研指導要以教學觀念的更新和教學行為的改進為重點，促進教師開發教學潛能和提高教學研究水平;要尊重教師創造性的勞動，善于發現教師教學的優點和長處，并和教師一起總結和提煉教學經驗;要與教師建立一種平等對話的合作伙伴關系，我們學校的科學教育依托本校的資源，已經形成了自己的學科特色。通過幾年的努力，本組的中考成績連續幾年列同類

8、學校前茅，并在研討會上作經驗介紹。今后，本教研組將繼續抓好抓緊教研工作作為深入開展課改，提高教育教學質量的一個重要的、不可缺少的環節，在不斷總結經驗的基礎上推陳出新，開創教研工作的新局。回顧一學期來的工作，歷史教研組在區教研室和校領導的指導下，在歷史組全體歷史老師的共同努力下，順利完成了各項教學教研任務，并緊跟新課改的步伐，在學習中實踐，在實踐中總結提高。現將一學期來的主要工作總結如下：一、認真制訂、實施教學計劃教研組在組織各年級教師開展教學大綱、教材學習研究的基礎上，根據不同年級教學目標、教學內容、學情特點，在學期之初，制訂了各年級的教學計劃及教學進度表。教研組、各年級備課組制定了教研組和備

9、課組計劃，并根據制定的計劃有條不紊地開展了各項教學教研工作。二、繼續抓好教學常規工作的落實本學期歷史組教研組根據學校精致化管理的精神，認真落實教務處制定的教學常規，督促老師做好教學“六認真”工作和“三率一本”工作。三率即作業的布置率、批改率、范卷率。布置率要求專用紙每周兩次，糾錯訓練高三每周一次，高一高二每兩周至少一次，專用紙作業統一格式，有命題時間、命題人。批改率要求每次作業全部批改，且批改要規范，有成績(或等級)，有批改日期。范卷率要有正確率(或錯誤率)的統計，對錯誤率低的題目要統計到具體學生;對錯誤率高的題目或典型錯誤有錯因分析、講解思路、相關知識點的拓展復習鞏固。根據本學期教務處的檢查

10、反饋，歷史組在教學“六認真”工作和“三率一本”工作方面的工作是比較規范扎實的。三、深化組內的課堂教學研究氣氛，推動新課程的實施本學期歷史組不僅組織了校內的公開課，還積極參加了和教研室、兄弟學校聯合舉辦的金秋對外開課活動，組織了全組老師聽課、評課，從中逐漸摸索出適合不同年級學生心理特點的、符合新課改理念的歷史課堂教學模式，提高了學生學習的主動性和積極性，從而提高了學習效率。四、抓科研、重創新1。開展好校本主題教研活動。本學年歷史教研組制定了如何在歷史課堂教學中培養學生的材料解析能力的校本教研主題，并圍繞這一主題每月開展了一次校本教研活動，還針對教研主題開設了教學研討課，探討如何培養學生的材料解析

11、能力，有效提高了本組教師的教研能力2。同時我們將教科研工作與日常教學的點滴有機結合，多探討、多反思、集思廣益、分享成功與失敗的經驗或教訓。如備課組活動時，不僅統一進度、教學重點和難點。3。結合校本教研主題，進行教研組課題研究。五、加強考試研究教育現實中，分數不僅是學生的命根子，也成為衡量老師、學校的重要標準。在現實中，我們無法回避應試教育。但是任何事情都是有規律可循，須講求科學的。正因為如此，歷史組關注高考動向，研究學業水平測試，既增強了課堂教學的針對性和有效性，又極大地節省了學生的課余時間，提高了教與學的效率。也必將有助于明年高二的學業水平測試和高三高考取得更好成績。以上是本期歷史教研組的工

12、作情況。教師在完成教學工作的過程中，專業知識和技能的提高缺少機遇和經費，在新的一學期我們一定要多努力，克服困難，創造條件使教學教研工作取得更大的進步。教研工作究其主旨就是教學研討工作，其目的在于用集體的智慧高效完成教育教學任務，用集體的智慧打造團結和諧的教研團隊，用集體的智慧共同成長起來一支高素質的教師隊伍。我校歷史教研組與學校發展目標相切合，積極推進以自主學習，合作育人，活動育人為主要特色的課堂教學模式，轉變原來的單一，被動的學習方式，建立和形成以發揮學生主體性多樣化的學習方式，把課堂變成學生幸福的樂園。形成了獨具特色的課堂教學，當然這與全組老師的努力是分不開的，現就本學年的教研工作做一總結

13、。一、確立本學期工作重心根據教育教學規律，以縣局教育教學精神為依據，以學校的教學管理理念為依托。二、本學期具體工作措施及成效(一)積極貫徹縣局、學校教育工作精神。(二)繼續推進課堂改革，積極實踐。我校經過一年多的課堂教學改革，教學模式已初具規模，成效卓著，在此基礎上，學校力主繼續深化，歷史教研組積極響應，本組成員在學校的高效課堂賽課活動中，積極準備，勇于實踐。(三)加強教研組的教學研究，“精”制導學案。有“本”可參，有“案”可尋。一份好的導學案不僅能夠引領學生高效自主學習，對每位老師的課堂教學會有一定的指導作用。本學期，教研組的各備課組員都能以高度負責精神，積極參與集體備課，不限時，不限地，隨

14、時隨地作研討，做到自覺、合作、有效。共同制作導學案，做到精備、精練、精講、精評。(四)加強教研組的教學理論學習，積極參與省市縣的教學技能比賽，教學理論比賽。(五)加強九年級備課組的備課研討工作，以九年級備課組為龍頭帶動教研組整體教學工作。九年級歷史教學容量大，時間緊，如何才能在有限的時間內充分發揮學生的潛能這一直是個值得思考的主題。為此，九年級歷史備課組在改革教學模式的前提下，精心制作導學案，經常性地討論，研究階段性課堂學習重點，做到教學要有針對性，學生的學習才能有目的性。思想要永遠走在工作的前面，老師的工作要永遠走在學生的前面，考試的準備要永遠走在中考的前面，我相信，只要有心，我們都是無愧于

15、老師這一稱號!三、本學期工作存在的問題：(一)一年的課堂教學改革中，雖然卓有成效，但仍然還有許多不盡如人意的地方，所以課改還要繼續進行，永遠沒有最好的一節課，只有更好的一節課。(二)教研組的各位成員之間的默契性還要進一步磨合與加強。(三)教學教學的各種工作上升到理論研究的高度還有待于進一步提高。總之，群策群力，努力提高教育教學水平是我們共同的心愿，也是學校發展的動力。教研組建設勢在必行。營銷部上季度工作總結與計劃（一）20 xx年的第xx個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20 xx年xx月xx日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自

16、己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這一季度來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第xx季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：一、第xx季度工作總結1、銷售任務完成情況。1）、第xx季度轎車部共銷售xx臺，我個人銷售xx臺，其中xx臺，xx臺，xx臺，占轎車部總結數的xx%。2）、合總結辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待xx個有效客戶，其中成交的有xx個。有力的給競爭對手一個重要打擊。2、銷售工作總結、分析。1）入職感言。在銷售崗位

17、上，首先我要提到兩個人一個是總結辦林總結監和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總結監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總結想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的果。2）職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛

18、、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。5）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。6）自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己

19、的銷售技能。二、第xx季度的工作開展公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友

20、、同事更加融洽的相處；最后我希望第xx季度公司的業績更加輝煌！營銷部上季度工作總結與計劃（二）我于20 xx年xx月加入xx，至今在xx工作已有三年的時間。這三年我一直擔任中支公司第一營業部業務三部的團隊主管，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多。現將這一季度的工作情況總結如下：一、業務拓展業務三部共有代理人xx人，一季度來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業務上取得不錯的成績，截止到xx月xx日第一營業部業務三部創造了車險保費xx萬，非車險保費xx萬的佳績，提前xx個月完成中支下達的保費任務。一季度來，根據上級公司下達給我們的全年銷售任務，我部制定了全季度銷售計劃，按月度來分時分段完成任務，由于我部的有效人力較少，又加上人保、xx對車險業務的沖擊，在業務拓展上曾經出現一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統一認識，努力增員，并且讓業務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況。我們把穩固車險，拓展新車市場作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的