1、實用文檔Word格式、可編輯打印 全新的銷售年終工作總結感想范本10篇 工作總結的內容一般包括工作獲得了哪些主要成果，實行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，詳細的工作總結該怎么寫呢?下面我給大家帶來關于全新的銷售年終工作總結感想，盼望會對大家的工作與學習有所關心。 全新的銷售年終工作總結感想1 自20_年x月x日，我在_指導的引導下進入了_公司的_部門，至今一晃已經過去了三個月了。 作為一名_部門_崗位試用期的新人，在這個對我而言全新的平臺上，我幾乎沒有一點閱歷。為了能良好學會并把握這份工作的力量。我始終在_指導帶教下，一邊學習一邊努力的去完成自己的理論熬煉。盡管在前期的工作中，我的表現可謂

2、是差強人意。但在之后我也仔細的考慮并分析了自己的在工作中的問題。在_指導傾力的關心和教誨中，我在后來兩月的工作里有了長足的進步和提升。 反思這三個月，在工作中嚴格的聽從_指導的指揮和教育，在工作中嚴謹、認真的根據工作的規定處理任務，較為順當的完成了任務。 認真的回想這次工作的經受，盡管前兩個月里，我根本上都是在指導的指揮下完成工作的任務，但在那個階段，我卻感到自己的工作更加的死板，似乎只是根據規定程序去運行的機器一樣。這讓我的成長也受到了肯定的限制，讓我覺得工作很枯燥，很無聊。 但是，這樣的狀況并沒有持續多久，如今想來，應當也是指導認為我在工作中已經預備的足夠充分了。漸漸的，指導開頭將工作中的

3、一些事物交給我自己去推斷，自己去考慮。這樣的轉變起初并沒有引起我多大的愛好，或許是習慣了枯燥的工作形式，我竟沒有認真的去做預備。但是，很快我就熟悉到了自己的錯誤! 開頭由我自己推斷工作之后，看著眼前熟識的工作，我卻感到特別的陌生，盡管與過去并沒有太多的差異，但我卻不敢去下推斷，不能定下決心。這樣的結果就是在那天的工作中，我做的一塌糊涂。 但，經過了這樣的教訓，我也深入熟悉到了自己的缺乏。過去，我過于滿意自己對工作的完成力量，以為工作學問枯燥無味的重復行動。但如今感受了這些之后，我卻意識到，自己處理的不過是最簡潔的任務而已。想要做好這份工作，我還有許多需要學習的地方! 在后來的工作中，我再次樂觀

4、的開頭與指導學習，學習哪些在工作中的根底與進階的技巧，并在熬煉中樂觀的汲取閱歷，將這些閱歷和技巧，都化作我自己的力氣! 如今，試用期以及完畢了，但我對自己的學習和強化卻不會完畢，我會堅持不懈的學習，仔細認真的思索，讓自己今后的力量和工作都能得到進一步的提升! 全新的銷售年終工作總結感想2 我于20_年x月底進入公司，主要負責批發客戶，三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處指導和同事的關心，可以讓我順當的熟識工作崗位，圓滿完成銷售任務。 1、遵守崗位職責，仔細履行本職工作。我主要的工作就是效勞經銷商和客戶，起著溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是支配經銷商排貨打款;然后是按道路訪問客戶

5、，運用分銷政策和贈品加強分銷;準時完成各項數據統計，做好月工作總結。 2、明確任務，主動樂觀，力求保質保量按時完成。每月做好銷售和開拓方案，抓住工作重點有目的有步驟的施行。班前班后做好工作預備和回憶，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向指導請教。 3、正確對待客戶需求并妥當解決。理解客戶的需求，主動提出在訪問覺察隱蔽的問題。關注產品的陳設位置和價位(同競爭對手做比擬)，有預見性地提出進步銷量的建議。 4、工作總結仔細學習訪問八步驟，敏捷運用到工作中。客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。訪問八步驟就是百事公司的精華。從工作預備到訪問完畢都是最抱負的，我在工作中感到訪問八步驟是一把金鑰匙，可以

6、翻開每個客戶的大門。學習了公司的訪問八步驟后我才覺察到一個客戶那要做的其實有許多，其中的道理也得在實際工作中來體會。 5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內容：在訪問客戶時不卑不亢，妥當處理客戶提出的問題。對簽有協議的客戶嚴格根據條款執行，缺乏之處馬上調整，杜絕其幸運心理。培育自己的競爭意識。在訪問客戶時關注產品的陳設包括冷凍數pop等(包括同類競爭品牌)，要力爭的位置。加強自己的語言表達力量。 在和客戶溝通時預備好陳述的內容，力求條理清楚，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中盼望連續得到大家的支持和關心，做好個人熱門思想匯報工作方案，為我們能把工作做的更好加油! 全新的銷售年終工作總結感想3

7、 暑假轉瞬就過去了，一個月的時間說長不長，說短不短，在這個假期里我體會到了許多，感受也很深，透過自己的親身體驗社會理論，讓自己更進一步的理解社會，在理論中，增長了見識，熬煉了自己的士氣，培育自己的韌性，寒假放假后，經過熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最簡潔的工作，每一天在公司的吧臺售賣飲料，給客戶倒茶，透過這次理論更進一步理解社會。 首先簡潔介紹一下公司，它是_公司中_汽車的一個代售店，前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺和客戶休息區，后面是汽車維護部，而我就在公司中間的吧臺工作，由于以前沒干過類似的工作，對商品的價格和其它方面都理解甚少，所以還需要理解他們正式員工的培訓，幾天后，對工

8、作有所理解，對一些的根本的禮儀也有所熟識，但是透過幾天理論，我發此刻與客戶溝通與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中那么流利進展，而我那么不能。透過一個假期的理論我總結吃以下幾點： 一、效勞態度至關重要 作為一個效勞行業，顧客就是上帝，更何況是來公司買車的客戶，對其態度必需要好，因此良好的效勞態度是務必的，要想獲得更多的利潤就務必進步銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，進步效勞質量，語言要禮貌禮貌，待客要熱忱周到，要盡可能滿意客戶的要求，比方說為客戶倒茶，一般廣東人都喜歡喝茶，因此，給他們倒茶，必需要留意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿足，而假設不恰當的水溫那么會讓客戶不滿足，

9、因此，也就務必好好為客戶效勞，讓他們滿足。 二、要好好遵守公司的法規 俗話說：“國有國法，家有家規。自然，作為一個公司也有許多的規定，比方說：上班時間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機等等。所謂不可以串崗就是不可以擅自分開自己的崗位。為什么不可以聽憑串崗呢?因為各個崗位各個人都有各自的工作，假設聽憑串崗，那么會消失某個崗位缺人，假設客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，那么會給公司帶來負面影響，同樣不可以閑聊是因為假設在工作時間員工都在一齊嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀律可言，那樣下去，公司就會日益散漫，不利于公司的進展，而不準接聽 也是一樣的理由吧，假設被經理覺察，少那么挨批

10、，多那么扣薪水，遵守法規還是很重要的，所謂沒有法規不成方圓。要嚴格要求自己，既然進了公司就得按法規辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應用公司的紀律要求自己。 三、要真誠的對待身邊的人 你可以假裝你的面孔，假裝你的心，但你絕不可以無視真誠的力氣，第一天去上班的時候，心里不行避開的有些疑心，終究以前沒做過類似的工作，心里就沒底，不明白就應去怎樣做，要去干些什么等等，剛踏進公司的時候，只見幾個陌生的臉孔用莫名的目光看著我，我微笑著和他們打招呼，問他們早安，為難的場面立即得到了緩解，大家多用很友善的目光和藹的微笑歡送我的到來。 全新的銷售年終工作總結感想4 自從我20_年參加_公司以來也有一

11、年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業業，嚴格遵守商場的規章制度，在理論中磨練了工作力量，使我的業務程度有了較大的進步。我深知工作中的進步與大家的關心是分布開的，而且得到了商場指導的高度認可，在20_年的x月讓我擔當柜長一職，這是對我工作確實定。回首自己一年愛經受的風雨路程，我做出如下工作總結 一、品德素養修養及職業道德 通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業，具有劇烈的責任感和事業心，工作態度端正，仔細負責，加強專業學問的學習，使自己不斷的充電，這是銷售_信念的源泉。 二、工作質量成果，效益和奉獻 保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了許多東西，也熬煉

12、了自己，經過不懈的努力，是自己的工作業績有了長足的進步。 三、工作中的閱歷 銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿足的珠寶應當時刻考慮的幾個方面; 1.仔細的接待顧客做到3米問好，詢問，微笑效勞是關鍵，人為的制造一個輕松開心的購物環境。 2.充分展現珠寶飾品，由于多數顧客對珠寶學問缺乏理解，因此對珠寶首飾的展現非常重要，顧客對珠寶首飾的理解越多購置后的滿意感越劇烈，常言道;“滿足是顧客的廣告。 3.促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最終成交前壓力重重，所以要營業員實行分心的方法減輕顧客的壓力。 4.熟識珠寶的佩戴，保養，使用，產地，質量。 5.售后效勞，當

13、顧客購置后營業員的工作并沒有完畢，應當詳細介紹佩戴與保養學問，最終說一些祝愿的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期盼二次消費的發生。 6.抓住每一次銷售的時機，以的精神狀態等待顧客的到來，注意自己的外表，穿著要干凈得體，每天堅持化裝。 四、工作中的缺乏和努力方向 總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有許多改良與缺乏的地方。比方，對珠寶首飾的理解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應當進步，也需要學習這方面的學問，借鑒別人成功的閱歷很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的緣由，比方對顧客推舉的珠寶是否符合顧客

14、的需要，對顧客的態度是否僵硬造成顧客的不滿足。對顧客是否充分的展現了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。 作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能釋放能量。互相學習，互相進步。 全新的銷售年終工作總結感想5 開拓市場，對內狠抓消費管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下： 1、20_年銷售狀況 20_年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、覺察資源等專業雜志推廣后，我公司的楊邁牌產品已有

15、肯定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了肯定的熟悉和理解。20_年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。 2、加強業務培訓，進步綜合素養。 產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之困難，可想而知。建立一支能征善戰的高素養的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器，本著進步銷售人員綜合業務素養這一目的，銷售部全體人員必需開展職業技能培訓，使銷售業務學問得以進一步進步。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清楚的準時性反映出來。我們銷售人員是在北京市

16、營銷通科技的培訓下學習成長的，所學習的專業學問和公司內部信息都是保密的，大家必需持有職業道德。老板是率領銷售部的，盼望加強對我們員工的監視、批判和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業學問，提升技術職能和自我增值。20_年我學習了iso內部審核培訓和會計專業學問培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理學問、方法在我們公司消費管理中充分理論，其顯示效果是滿足的。 3、構建營銷網絡，培育銷售典型。 麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的凹凸。一年來，產品銷售部堅持穩固老市場、培育新市場、進展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動

17、產品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。 4、關注行業動態，把握市場信息。 隨著電子產品德業之間日趨嚴酷的市場競爭場面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、標準化、常常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定牢靠的信息渠道，親密關注行業進展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的搜集;要根據市場狀況樂觀派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。 5、再接再厲，迎接新的挑戰。 回首一年來，我們銷售

18、部全體業務人員吃苦耐勞，樂觀進取，團結協作獲得了良好的銷售業績。成果屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更困難。我們銷售部全體業務人員全都表示，肯定要在20_年發揮工作的樂觀性、主動性、制造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20_年度的銷售工作，要深化理解電子行業動態,要進一步開拓和穩固國內市場，為公司制造更高的銷售業績。 神龍迎春，祝我們北京耳福科技在20_年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的抱負靠攏。 全新的銷售年終工作總結感想6 回憶一年來的工作，自己作為一名_的銷售員，在指導的指示下，不斷的向著更稿的地方攀升。在工作中，也經受了不少的事情。勞碌

19、的工作中，指尖也抓不住時間的流沙，轉瞬間，這一年已經成為了過去! 如今新的一年開頭了，看著過去一年經受和留下的成果，盡管感到有些不舍，但是我們還是要連續前進。但是在此之前，我要對自己這一年來的經受做一個工作總結，盼望通過自己的總結，能更好的完成自己在下一年的任務。我的個人工作總結如下： 一、明確進展道路，緊跟公司進展 近年來，公司正處于高速進展的道路上。為此，對作為銷售員的我么，也在不斷的進步要求，進步工作目的。為了能更好的在過去這一年里完成工作，我在工作中嚴謹的學習指導講話，仔細汲取公司的進展方向，和目的，并在指導支配的培訓中努力的進展自己，提升自己的工作力量，提升個人的工作成果。 在期間，

20、我還結合自己的優勢，樂觀的轉變自己的工作方式。為此，我在工作內外都樂觀的提升自己的，并向優秀的同事看齊。在于同事們的交談學習中，我汲取了許多的優秀閱歷，并通過不斷的理論熬煉，將合適的閱歷和方法帶入自己的工作，提升個人的工作力量。 二、樂觀的擴展自己，提升個人的力量和熟悉 在工作外，我努力的通過各種方式提升自己的銷售力量，除了參與培訓，以及和同事們的爭論。我還養成了寫總結的好習慣，將自己的缺乏和優勢都記錄總結，提升個人的熟悉，并樂觀的去進展或改正。 此外，我還樂觀的去理解我們公司產品的詳細狀況，對產品的消費和效果有了更深的理解，這不僅僅是為了在推銷的時候能有更多的說法，也是為了讓自己更加的理解我

21、們的產品，增加自己的信念。同時，我還不忘去學習業界同行的產品，互相比照，找到自己的優勢和缺乏，為自己的推銷工作做好方案。 三、個人的缺乏 反思一年來的狀況，自己的問題就是在顧客的維護中沒能做細。自己一心放在產品和自己的身上卻沒能做好客戶的維護，這對銷售來說是特別不應當的!為了能在銷售道路上更有打破，我必需改正自己的錯誤! 四、總結 時間過去的很快，作為銷售人員，我必需更加努力的抓緊時間，去提升自己，讓自己進步!這樣才能在劇烈的市場競爭中獲得自己的一席之地。 全新的銷售年終工作總結感想7 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶參加納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公

22、司之蓬勃進展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要進步自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的根底上更要加強自己的專業學問和專業技能。 在我初入銷售行業的時期，公司指導及同仁悉心關心，順當的參與了總公司組織的新員工培訓，在我的職業規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力協作與上級指導的支持! 一、20_年工作總結： 從進公司以來截止20_年x月x日，共有x個客人有潛在意向，積累C級客戶x名，B級客戶x名。 勞碌的20_年，由于個人工作閱歷缺乏等緣由，工作中消失了不少大問題。 10月份，由于新進入公司，不熟識業務的緣由，導致

23、我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及關心，讓我在專業學問上得到了特別大的進步，給將來供給了堅實的理論根底。 11月份，由于參與實際操作力量不強的緣由，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售學問。在公司指導的支持及同仁的關心指導下，接待了不少客戶，并在其中開掘了不少潛在客戶，對將來的銷售奠定了第一塊“基石。 12月份，在前兩個月的理論學問及實際操作的根底上，本月成交了我進入銷售行業里的第一筆交易。并且，在此根底上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未到達月初公司對我所定下的目的。反思其緣由，是因為自身實際操作力量缺乏，及中旬的心理

24、變化，稍有懈怠，針對新客戶，未樂觀跟蹤，導致中旬成交量低。 對于20_年發生的種種特別問題，使我熟悉到了自己各方面的缺乏，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了珍貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學習，以獲得更多的工作閱歷，使得犯錯的機率漸漸降低。 二、20_年工作方案及個人要求： 1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯絡和溝通，穩定與客戶關系，以獲得更好的銷售成果。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質量的新客戶。 3、開掘_等區域目前還沒有合作關系往來的新客戶。 4、加強多方面學問學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，以進步業務程度，把銷售工作與溝通技能結合。 5、熟識公司產

25、品，以便更好的向客人介紹。 6、試著轉變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。 隨著公司和市場不斷快速進展，可以意料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學問更高更廣。為此，我將更加努力學習，進步文化素養和各種工作技能，為公司盡應有的奉獻。 全新的銷售年終工作總結感想8 時間飛逝，又是一年就這樣過去了，回想起這一年來的工作，成功與失敗并存，興奮與懊喪同在，但不管怎么說，在這一年里我完成了公司下發的任務，也完成了這一年的工作方案，收獲宏大。下面是我一面以來的工作總結： 一、學習與進步 作為一名銷售，時時刻刻需要學習，學習公司新的產品，新的用處，這是一方面;學習不同的銷售技巧，永久只有一個

26、說辭是說服不了許多人的，只有不斷從書本中找到方法，從前輩那里感受到他的優秀之處，才能不斷提升自己。理論的過程也是對自己學習的一個檢驗，你學到的東西有多少，業績將答案呈如今大家眼前。只有學習與理論相結合，進步自身素養、個人修養，才能造就成功。 二、感想與體會 這一年多以來，思想上不斷進步，緊跟公司的進展，樂觀響應指導賜予的指示。在面對日益劇烈的市場，尤其是在開放的大環境下，勇于創新，對公司的進展提出自己的建議。對于布滿競爭力的市場，我們公司的產品在質量上不輸任何人，但是在新意上，可能沒有太多的變化，從這一點動身，我向客戶提的最多就是使用年限，有著優良的品質，是一個口碑至上的公司。在客戶這一方面，

27、我聽從前輩的建議，在根據自己對于產品的理解，鎖定的一局部人群中，比之之前的銷售有所提升。 三、缺乏之處 1、對于銷售，口齒伶俐，能說會道這一點我還沒有到達要求。 2、對自己的反思不夠，并不擅長自我總結，總是要同事來提示哪里做的不好和不對。 3、工作態度有時候不夠端正，思想熟悉需要加強。 4、和客戶的溝通不夠深化，停留在外表，并且對于客戶的詳細需求不甚明白。 四、新年方案 首先，做好新的一年的工作方案表，樹立起個人目的。對于自己仍舊需要學習的地方樂觀向同事請教，查找書籍提升自己的專業技能。 其次在維護好老客戶的同時查找新的客戶，查找時機將公司的產品進一步推銷出去，不僅僅局限于一局部人。 最終還是

28、要加強思想方面的熟悉，。 今年是有挑戰的一年，更是奮斗與拼搏的一年。我跌倒過，但是又重新爬了起來，我失敗過，調整好心態不過是再來一次，也有過想放棄的時候，卻又一次次振作起來。我盼望在新的一年比之前的一年更加有沖勁，有新的進展。 全新的銷售年終工作總結感想9 我于_年_月份任職于_公司，在任職期間，我特別感謝公司指導及各位同事的支持與關心。在公司指導和各位同事的支持與關心下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和轉變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將這一年的工作總結如下： 一、銷售部辦公室的日常工作 作為公司的銷售內勤，我深知

29、崗位的重工性，也能增加我個人的交際力量。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的搜集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增加協調工作意識，這些根本上做到了事事有著落。 二、準時理解用戶回款額和逾期欠款額的狀況 作為公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否準時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要準時理解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成

30、不必要的損失，在提報?客戶到期應收賬款明細表?是，要做到準時、準確，讓公司指導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能掌握風險。 三、今后努力的方向 入職到如今，本人愛崗敬業、制造性地開展工作，雖然獲得了成果，但也存在一些問題和缺乏。主要是表如今： 第一，用戶回款額這方面有些不協調，或許是剛剛接觸這方面的業務。 第二，加強自身的學習，拓展學問面，努力學習工程機械專業學問，對于同行業的進展以及統籌規劃做到心中有數。 第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好指導的好助手! 全新的銷售年終工作總結感想10 自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經受的事情，沒有太多

31、的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮靜，沉著的心態。在公司指導的帶著和關心下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作順當進展。雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，緣由在于集團總部結款不準時。20_年我會盡量克制這方面的因素，準時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下： 一、與企業同呼吸、共命運，堅守職業天職與使命。 既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好。一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動力量的時間，剩下的大局部時間都是在勞動中度過的，可以說，工作等于一個人一生的價值。假設一個員工不能站在抱負的高度上去對待自己的工作，不能滿腔熱忱的去工作，那么他成功

32、的時機就特別渺茫。對于絕大多數具有上進心的員工來講，工作肯定不僅僅是為了生存，工作更應當是天職，是神圣的使命。 然而，現實中，經常聽到有人抱怨自己被人無視、沒有被支配在好的工作崗位上、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的樣子。其實，你有沒有仔細的打量過自己：你真的應當被支配在那個你所認為的重要位置、領到你所期望的工資、得到別人的重視嗎?不勞無獲，一切都不是理所當然的，沒有付出就沒有理由索取，當你伸手向企業、向指導要這要那的時候，你有沒有仔細的打量過自己，你為企業付出了什么。你把企業當成自己的家、與企業同呼吸、共命運，全心全意的干好自己的本職工作了嗎?假設沒有，那就沒有資格抱怨別

33、人，要怪只能責備你自己;假設沒有，你就應當摒棄抱怨，樂觀進取，努力培育仆人翁意識，喜歡你所在的企業，喜歡你所從事的工作，盡你的努力，盡可能的發揮自己的才能，為企業多做奉獻，信任總有一天，大家會看到你的努力，你也會得到所期盼的一切。 二、堅決聽從支配，不折不扣地完成工作任務。 企業是一個嚴密的組織，不是一個自由的組合體。它是一個有組織、有紀律、有制度、有目的的合成體。在這個組織里，個人不能也不允許自由散漫，不聽從管理。聽從是天職，也是企業對員工的一項根本要求，即使指導的某個支配你內心無法承受，也要告知自己丟掉不滿心情，因為企業不只有你一個人，它是一個大集體。個人往往習慣于從自己的角度動身，考慮問

34、題往往先考慮自己，你所看到的、你所關注的或許只是你個人或者是所在小組的利益，這就有很大的局限性。而指導那么不同，他所考慮的是全局、是整體。所以，對于指導安排的工作任務，我們肯定要不折不扣地去執行。許多時候，許多我們開頭并不可以理解的事情，在施行的過程中，自斷后路、義無返顧地去執行，本來想不通的事情往往可以得到很好的理解，從而激發了個人的主觀能動性，反而促成工作任務的圓滿完成。 三、高標準、嚴要求，苦練專業技能，努力進步自身力量。 “工欲善其事，必先利其器。這就是說，一個人要想真正成就一番事業，離不開過硬的根本功。還記得上高校時，教師對我們說過的一句話：“關系是泥飯碗，是會碎的;文憑是鐵飯碗，是會銹的;本領是金飯碗，是會升值的。當今社會的競爭愈來愈烈，做任何事情都需要技能。現代企業最需要的、最緊缺的就是敬業的員工，就是具有專業力量的員工。在實際的工作中，對待自己，對待工作，肯定要高標準、嚴要求，不要滿意于已經把握的，這個世界是大變、多變、快變的，要努力尋求更好、更快、更富成效的專業技能和技巧，進步自身競爭力，唯有如此