1、人脈需要設計中國現階段金融及銷售渠道現狀？ 產品端不好突破！ 抓住人才是關鍵！ 人脈比錢買更重要！如何制定有效人脈？過濾人脈？天、地、人榜！人脈需要設計市場趨勢打開現有人脈1 分析2 確立關鍵3 繪制相關人的九宮基本資料4 延伸九宮人脈規劃未來的人脈網絡1 分析2 尋找未來人脈中的候選人3 把握拓展人脈的契機4 延伸九宮人脈天、地、人榜 （月入3萬元以下）人 脈 的 過 濾二維劃分圖拓展人脈的十問1、這些問題幫你找到： 擅于開拓市場的人； 能獨當一面的戰將； 渴望追求，不畏壓力 的成功人士。哪些人擁有旺盛的求勝心和拓展人脈的十問3、這些問題幫你找到： 善于廣結善緣的人； 忠誠度較高的人； 具備

2、良好形象的人。哪些人有親和力，拓展人脈的十問4、這些問題幫你找到： 人群中有感染力及號召力的人； 可以主持活動，承辦晚會的人； 懂得自我激勵也能激勵別人的人。哪些人是團隊的焦點，常常可以拓展人脈的十問5、這些問題幫你找到： 可以增援發展的對象； 想大顯身手的人； 想轉換跑道的人。哪些人對目前的工作不滿，有更拓展人脈的十問7、這些問題幫你找到： 具有協調溝通能力的人； 靈活社交，充滿服務意識的人； 能夠團隊合作的人。哪些人在學生時代拓展人脈的十問8、這些問題幫你找到： 有簡報能力及陳述價值能力的人； 具有談判能力的人； 適合扮演團隊領導者的人選。哪些人口才極佳，拓展人脈的十問10、這些問題幫你找

3、到： 相信你的人； 成為別人生命中的貴人的人； 自己最核心的人際網絡。哪些人常常會喜歡與你親近，并樂于 建立人脈的原則 a.真誠相待 b.認識帶圈的朋友 c.和有錢人交往 d.良好心態 不求別人為你做什么，想想你能為別人做什么 培養你人脈樹的肥料 a. 培養自己成為別人的貴人 b. 勇敢地邁出第一步 c. 平等相處 d. 與別人一起分享你的成就 人際關系缺乏自覺的人 a得罪一個人等于得罪了1500個人 b. 三拍 c. 堅守承諾 d. 人際關系不等于知道人的隱私 誤 區 a. 平時不燒香,臨時抱佛腳 b. 人脈=錢脈 c. 聯系方式=人脈 d. 人脈=走后門、走關系、求人、送禮e. 搞技術不用

4、人際關系f. 只有公司需要客戶管理，個人不需要人脈 管理g. 人際關系無所畏 h. 工于心計的人脈-心理壓力大 人脈關系網絡的重要性 一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的力量。 比爾蓋茨（世界首富） 成功來自于85%的人脈關系，15%的專業知識。 卡耐基（世界人際關系專家） 建立人脈關系就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。 哈維麥凱（世界一流人脈關系大師） 兩千億萬富翁分析:大規模的人際關系網. 身邊的 電梯 汽車里 （機會） 人脈關系網絡的重要性世界上任何兩個人,最多通過六個人便可串聯成兩個人的相互關系.如何建立與維護高端人脈

5、第二、如何認識、參加聚會，融入氛圍，引起注意，留下痕跡。、如何引起注意？既要融入圈子，也要與眾不同。如何建立與維護高端人脈第三、控制規模、人際關系網絡的規模不能太小，否則不足以支撐事業的成功。 同任何一個具體對象的合作，都存在不確定性。、人際關系網絡的規模不能太大，否則不利于將有限的時間和精 力分配到有限的人身上。、親近的人，5個人左右；合作的人，50人左右；交往的人，500人左右。如何建立與維護高端人脈第四、互相信任、信任是支持的前提，了解是信任的前提，主動讓對方了解我， 主動讓對方了解自己的缺點和劣勢。、要善于喜歡不是很美麗的東西，要敢于信任不是很高尚的朋友。、人類，是喜歡所信任的人，還是

6、信任所喜歡的人？答案是后者。、喜歡從哪里來？一是吸引力，二是優越感，三是安全感。習慣于證明自己比他人優越的人，是很愚蠢的人。要讓社交對象有優越感。如何建立與維護高端人脈第五、務實交流、尋找有緣人，而不要試圖改變無緣的人。朋友越多，產生緣份的機會越多。、提出合作意向，要追求成功率。成功率是一個分數，由橫線、分子、分母組成。分數值的大小，受兩部分影響：一是分子的含金量要高，確實是好項目、好的合作模式、好的回報，并在合適的時機、場合，由合適的人提出來；二是分母的基數要小，不要對同一個人，提出太多的合作意向。手里項目太多，就說明手里項目很爛。、和不愿意溝通的人、不善于溝通的人交往，事倍功半。如何建立與

7、維護高端人脈第六、大道無術、不要以索取的心態尋求合作。所有的人，都需要幫助，而抵制索取。 越是位高權重的人，面臨的問題也越多，也更需要幫助。、格局要高遠，心胸要寬闊，功底要深厚，心態要平靜。、誠信、務實、效益、穩定。成為生命改變者的方法心志決定命運專業決定出路關系決定快樂觀念決定幸福魅力決定影響力美女效應美女是媒體：美女經濟是傳媒經濟大眾傳媒是二十世紀人類技術進步、經濟發展的產物。它從一誕生開始,即以一種巨大的穿透力，并借助于某種神秘的物化機制，迅速擴展到人類生活的方方面面，對當代社會的政治、經濟、文化實踐活動產生了廣泛而深刻的影響。美女經濟是大眾傳媒發展到一定階段的必然產物。美女：時尚經濟代

8、言人 美女，是偉大而神奇的尤物，給人美感，引人注目，可以催生巨大的“注意力經濟”。 經濟是一種以美女為介質的特殊傳媒經濟。美女經濟以其親和力強、感染力強的特點，在傳播過程中效果良好，成為各界競相爭取的傳播載體。 媒介機構在組織選美中進入歷史性的新角色，一個顯著標志便是公司與媒體的合流。選美賽事分政府、媒體、公司主辦三種類型，曾幾何時,媒體和公司的競爭非常激烈,現在他們轉而相互合作。 美女是一種資源，而美女經濟就是開發這種資源的最集中的經濟活動。作為一種可以經營的資源，美女經濟圍繞美女資源產生一系列的增值效果,其中, 美女不是被直接消費的商品,而是美麗傳播的介質。 美女效應 實踐證明，美女經濟擁

9、有獨特魅力和挖掘潛能。在生活中人們不斷看到：產品經由美女展示，得到無數訂單；企業經由美女形象代理，傾倒諸多“上帝”；報刊經由美女做封面，引來大批讀者；服務經由美女一說“好”，弄得周圍人也都來“享受”。這些都說明，美女經濟具有其他經濟方式難以替代的發展“錢”途。 可見，美女經濟中，美女成為市場經濟的重要媒介，形成以美女和欣賞美女的人們為目標消費人群的經濟形式，讓整個社會達成對美麗的分享。難怪一些社會學者認為，美女經濟是“真善美的傳播者，人類文明的使者”。美女：天然傳播的神奇功效美女效應 現代生活帶來了新的消費觀念，人們在滿足了基本的溫飽需求之后，逐漸從單一的價值導向消費轉向關注起消費中的附加價值

10、。“美女經濟”的出現是適應了市場的需求，也是適應了大眾生活的需求。 隨著市場經濟大潮的涌動和商品經濟的繁榮，先是社會上出現了“美貌也是生產力”的流行觀點，接著“選美經濟”開始顯山露水，如今，“美女經濟”又嶄露頭角，成了一種與會展經濟、假日經濟、考試經濟、娛樂經濟并駕齊驅的新的社會經濟形態。 美女經濟是更高層次的“注意力經濟”和“信任經濟”，涉及范圍不僅地域大，而且領域廣。許多賽事不僅取得了良好的經濟效益，而且取得了不俗的社會效益。選美：美女傳播的盛宴美女效應 美女經濟就是開發這種“稀缺資源”最為集中的經濟活動。 作為一種可以經營的資源，美女經濟圍繞這一“稀缺資源”產生一系列的增值效應。美女效應

11、 “女子無才便是德”越來越成為一句古語。隨著中國經濟的蓬勃發展，女性企業家與企業管理人員悄然崛起，已成為商界的一股清新力量。習慣了由男性主宰的商界是否應該對女性敞開懷抱？女性的參與是否能為企業增加價值？性別的獨特性是否能夠成為一種優勢而使女性管理者更好地進行企業決策與管理？根據對中國民營企業的考察，我們給出了非常肯定的答案。不管理性分析的結果如何，趨勢已不容阻擋。美女精英的需求 2006年美國標準普爾1500家企業中，高管團隊中至少有一位女性的企業的比例小于三分之一，而有多個女性的企業的比例小于6%。與之形成鮮明對照的是，中國民營上市企業比較普遍地吸收了女性參與到高管團隊之中（在我們的樣本中占

12、92.6%），而女性高管占團隊人數的比例平均為16.7%。也就是說，對于絕大多數民營上市企業來說，都起用了12名女性高管。這應該是中國民營企業高管團隊的一個顯著特點。 鑒于女性高管的普遍性，我們重點考察了女性參與程度與企業價值的關系，結果發現：在這些民營企業中，女性參與的程度越高，其以托賓Q值衡量的企業價值越高。也就是說，女性參與本身有助于企業績效的提升。美女精英的需求女性陰柔，思維細密，有助于化解矛盾。美女精英的需求女性管理者在管理中帶有較少的官僚作風，管理風格也更為互動，這些特點有利于團隊建設、員工激勵和發揮團隊創造力。美女如果你有名媛的潛質、現在你就有機成為上市公司女總裁或大企業美女高管

13、的機會了！ 這里將培養出你的模特氣質，總裁的能力！因此，你將獲得成功人士的高額薪水、上流社會的真誠尊重，別墅、名車、英俊的白馬王子將紛沓而至！1、美女師生聚會，溝通感情；2、美女師生交友，搭建朋友之間的人脈關系平臺；3、促進美女師生會間的商務交流與合作。4、建立美女師生網5、擴展你的人脈關系6、經常參加美女師生會自然可以接觸到美女間的各類資源，進而形成合作促 進美女相互發展 美女師生會的勢力范圍美女軍團架構圖美女軍團架構圖美女軍團軍階美女軍團軍階美女軍團軍階真水無香，大愛無別美女與公益公益與慈善的區別慈善：慈善是個人感情的釋放，是個人行為。公益：公益是社會現象，事理念的傳播與群體的效 應，且體

14、現分享，分享公益理念，分享做事經 驗，分享行善的機會，分享做事的快樂，分享 大家的所得.公益活動類型你 曾 參 加 過 哪 些 公 益 或 者 慈 善 活 動？公益活動類型公益活動類型公益活動類型公益營銷 在活動的開展中，以消費者發生的購買行為及為公司帶來的收入為基礎，對某項事業給予一定比例的贊助，最終滿足組織（企業和非盈利機構）與個人（消費者與中間商）雙方的目標,特別是慈善組織相結合將產品銷售與社會問題或公益事業相關聯，在為相關事業進行捐贈，資助其發展的同時，達到提交高產品銷售額，實現企業利潤和改善企業社會形象的目的。公益營銷公益活動策劃拓展企業品牌對社會對自己 豐富經濟利益后有社會責任感和

15、公益道德心的人重新思考生命的意義重新定義企業使命。經世濟民，以人為本，義利兼顧。經濟效益與社會雙贏公益營銷康復之家：血糖儀免費發放的公益活動百店聯動策劃出發點：為活動參與的對象謀求福利，奉獻溫暖，提供幫助或服務，絕不能摻雜個人/小集體的私利。廣東“健力寶”集團，前身小酒廠，產值130萬，84年7月飲料；84年9月為洛杉磯奧運會提供專用大企業。公益營銷公益營銷公益營銷：活動體驗/配套的公關宣傳吸引參與 企業品牌知名度促進銷售。“品牌” “10萬入公益100萬后期宣傳和公關1000萬經濟效益”農夫山泉 “簡單的公益不可取” 缺陷：體驗感不強 只是公益缺陷5.12后，巨款企業不記得了？公益營銷王老吉

16、“學子情”助學活動蒙牛“中國牛奶愛心活動”四季沐歌 環保博客大賽 “擁抱無氟，攜手環保” 萬人簽名海爾 “一枚奧運金牌，一所希望小學”“公益化品牌”是趨勢 “班杰瑞”冰淇淋（社會責任感） 不但不遭質疑、競爭優勢地位更穩固。公益營銷戰略“好的企業”優秀的產品和服務。“優秀企業”優秀的產品和服務+努力讓世界變 得更好。 三劍客：安利、可口可樂、寶潔公益營銷一、本土化策略，在中國，確立“兒童、環保、健康”1、推動銷售2、提升企業品牌形象3、員工在活動中凝聚、向心力4、在政府關系和媒體關系中更易認可成功企業的兩個能力：1、企業內部運營能力 2、政府公關能力事半功倍公益 是最有效的方式之一與公益關聯的可信，90參與員工驕傲二、銷售信任 （品牌忠誠度）公益營銷中國企業可借鑒1、時機性