1、第8頁(yè)共8頁(yè)2022年會(huì)展公司實(shí)習(xí)心得馬克思主義說(shuō)“理論聯(lián)系實(shí)際是我們工作中所應(yīng)遵循的基本工作方法。”但怎么樣才可以讓理論聯(lián)系實(shí)際?作為大學(xué)生，暑期將至，找家單位實(shí)習(xí)，其實(shí)就是我們將理論聯(lián)系實(shí)際的最好方法之一。這樣，我們不但可以接觸到社會(huì)，而且可以將自己在學(xué)校里學(xué)到的東西在社會(huì)工作中運(yùn)用起來(lái)。跟其他大學(xué)生一樣經(jīng)過(guò)自己的努力我找到了一家公司寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專業(yè)做海外展招商的公司，在那里做了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。談到實(shí)習(xí)感想，有必要讓大家了解我是怎么選擇這家實(shí)習(xí)單位和為為什么選擇這家單位的，這樣大家就可以進(jìn)一步了解我整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的一些感觸和變化及實(shí)習(xí)所給我?guī)?lái)的體會(huì)。在假期將到來(lái)之前，

2、朋友幫我共介紹了三家可以實(shí)習(xí)的單位。除了所在實(shí)習(xí)的單位，其他另外兩家:一家是環(huán)保器材單位，另外一個(gè)家是手機(jī)銷售單位。但我選擇了展覽公司，雖然當(dāng)時(shí)我對(duì)具體工作還并未很清楚，但當(dāng)時(shí)我首先考慮到，會(huì)展與我們的專業(yè)有關(guān)，與策劃有關(guān);第二，考慮到我自己想進(jìn)一步了解會(huì)展行業(yè)，因?yàn)樽约涸谑罴俚絹?lái)之前的一個(gè)學(xué)期內(nèi)，自己看的最多的課外書(shū)也是與會(huì)展相聯(lián)系的，自己想進(jìn)一步了解會(huì)展行業(yè)，并將自己所學(xué)到的書(shū)本上的運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中來(lái)。雖然介紹的朋友還沒(méi)能告訴自己具體做什么，但是想想既然是會(huì)展相關(guān)單位，去實(shí)習(xí)無(wú)論怎么樣，都會(huì)學(xué)到一些相關(guān)的東西并可以讓自己進(jìn)一步了解會(huì)展。所以就這樣我選擇了第三份。因?yàn)閳?bào)名參加了班里的實(shí)踐小組

3、，教小朋友學(xué)英語(yǔ)，所以直到_月_號(hào)才到公司開(kāi)始正式報(bào)到實(shí)習(xí)上班，與其說(shuō)是實(shí)習(xí)，還不如說(shuō)是正式的開(kāi)始工作，因?yàn)槲业墓ぷ鞲逻M(jìn)去的同事的工作基本上都是一樣的。進(jìn)入公司工作后，才發(fā)現(xiàn)有很多跟我想的并不一樣。在開(kāi)始相關(guān)的工作之前，在開(kāi)始和中間部分時(shí)間公司相關(guān)人員都給我和新同事做了相關(guān)的培訓(xùn)。只是培訓(xùn)的人員也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，做事情時(shí)要靈活應(yīng)變，我們有時(shí)沒(méi)必要按步就班。我知道他們的意思也就是說(shuō)要理論聯(lián)系實(shí)際，根據(jù)實(shí)際情況處理事情，這在我們電話營(yíng)銷時(shí)培訓(xùn)人員尤其特別又強(qiáng)調(diào)了。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以過(guò)來(lái)的新會(huì)展項(xiàng)目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等，同時(shí)

4、我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的有關(guān)我們公司文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開(kāi)始發(fā)送，并通過(guò)電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息，同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等。最后我們還有通過(guò)電話向客戶提供我們的會(huì)展項(xiàng)目信息與客戶溝通，即電話營(yíng)銷。我們?cè)谶吂ぷ鞯耐瑫r(shí)，公司還要求我們寫(xiě)實(shí)踐工作體會(huì)上交到公司，與我們的同事共同分享彼此的經(jīng)驗(yàn)，這也算是我們從實(shí)踐中得到的一些理論性的東西。從_月_號(hào)到_月_號(hào)，我一共在公司做了一個(gè)月，說(shuō)是一個(gè)月，其實(shí)真正在公司只是待了_天，因?yàn)槲覀冸p休日大家都休息。但是話又說(shuō)回來(lái)，雙休日雖然名義上說(shuō)是我們休息

5、，但是做為實(shí)習(xí)生的我，自己根本沒(méi)有給自己休息的份，我不知道其他人怎么樣，起碼我自己是這樣。因?yàn)閷?shí)習(xí)，公司里的任何事對(duì)你來(lái)說(shuō)都是新的，什么都要學(xué)，不學(xué)就做不好。比如發(fā)信息，怎么樣才可以效率更高?收集信息，什么信息才是會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)有幫助的?電話營(yíng)銷怎么樣才可以更吸引對(duì)方讓對(duì)方不掛掉你電話并對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?這些都要靠努力，何況我還是個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生。有人說(shuō)做名實(shí)習(xí)生沒(méi)必要那么拼，簡(jiǎn)單點(diǎn)學(xué)點(diǎn)就夠了。但是我覺(jué)得:無(wú)論做什么事情，我們自己都要認(rèn)真去對(duì)待認(rèn)真去做，你要盡自己最大的努力。所以我堅(jiān)持讓自己寫(xiě)工作周小節(jié)，雖然公司并沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)定，但是我覺(jué)得自己有必要這么做。而且后來(lái)在工作午休時(shí)我總會(huì)寫(xiě)一些自己的

6、心得體會(huì)，存在電腦里想讓自己以后多多注意些東西。但是后來(lái)我知道我平時(shí)所寫(xiě)的體會(huì)，公司的相關(guān)人員一直在看。我下午_點(diǎn)半下班，但我下班后公司另一個(gè)負(fù)責(zé)人總會(huì)過(guò)來(lái)習(xí)慣用我用的電腦，我寫(xiě)的東西自然他看了。這是個(gè)偶然，但卻有可能是公司現(xiàn)在為什么開(kāi)學(xué)后還提供給我另外一份兼職工作的緣故。公司解釋說(shuō)因?yàn)槲冶容^負(fù)責(zé)，所以找我在課余時(shí)間做其他另一份工作。我很開(kāi)心，這算是我在寧波第一次因?yàn)楣ぷ鞫玫焦ぷ鳌Ｔ诠緦?shí)習(xí)一個(gè)月，感覺(jué)自己學(xué)到的除了工作知識(shí)外，生活中學(xué)到的更多。從實(shí)習(xí)實(shí)踐中我學(xué)到對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)很重要的三點(diǎn)。首先，堅(jiān)持。因?yàn)楫吘鼓鞘堑谝环葑约赫嬲囊陨习嗟纳矸萑プ龅墓ぷ鳎刻毂仨殠c(diǎn)到幾點(diǎn)才可以下班。雖然公司是

7、規(guī)定實(shí)習(xí)生可以晚點(diǎn)到半個(gè)小時(shí)，可是我每天按時(shí)和大家一樣上班時(shí)間到，沒(méi)有因?yàn)樽约菏菍?shí)習(xí)生而享受半點(diǎn)優(yōu)惠，我不想因?yàn)槲彝淼蕉绊懘蠹业墓ぷ鳌．?dāng)時(shí)從我們學(xué)校到公司的公交車每天擁擠不堪，雖然晚點(diǎn)人會(huì)少點(diǎn)且我也可以趕上公司規(guī)定的實(shí)習(xí)生上班的時(shí)間，但是我一樣的堅(jiān)持了跟大家一樣。開(kāi)始我也曾經(jīng)害怕自己堅(jiān)持不下來(lái)，但是最后還是堅(jiān)持了。到現(xiàn)在來(lái)體會(huì)，真的，堅(jiān)持原來(lái)也是一種快樂(lè);且證明了任何事情其實(shí)自己是可以堅(jiān)持的。其次，主動(dòng)。在公司上班，你的老大不會(huì)經(jīng)常來(lái)督促叫你做什么或者是教你怎么做，很多時(shí)候做什么，怎么做，都要靠你自己根據(jù)工作要求來(lái)解決，如果你想自己做的更好，你就要自己不斷的學(xué)習(xí)。在公司除了休息時(shí)間你可以跟大

8、家方便交流學(xué)習(xí)之外，其他時(shí)間大家都在做自己手頭的工作，所以如果想做好手頭的工作，就要主動(dòng)。主動(dòng)的抓住機(jī)會(huì)跟大家溝通，主動(dòng)的學(xué)習(xí)，主動(dòng)的為自己做工作小結(jié)等，不要期待有人會(huì)隨時(shí)監(jiān)督你。再次，學(xué)習(xí)。在公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，電話營(yíng)銷是我們重要的一塊，我以前雖然幫調(diào)查公司做過(guò)電話調(diào)查，但是畢竟兩種不同，且很多東西并不是固定不變的，所以在工作中我不斷的自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并不斷的查看學(xué)習(xí)別人是怎么電話營(yíng)銷的，別人有些好的我自己就可以學(xué)著試試用，這在這次的實(shí)習(xí)電話營(yíng)銷中倒是幫了我不少忙。什么事情其實(shí)是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，所以實(shí)習(xí)過(guò)程中“堅(jiān)持、主動(dòng)、學(xué)習(xí)”這三點(diǎn)是我最大的收獲。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，也讓自己真正體會(huì)到很多事情真的是做比說(shuō)的

9、難，但是態(tài)度決定一切，所以我們要讓在平時(shí)的生活中培養(yǎng)我們好的態(tài)度:做事要有韌性，要主動(dòng)，要不斷的學(xué)習(xí)暑期實(shí)習(xí)完了，根本就沒(méi)想到現(xiàn)在公司又給了我另一份工作讓我兼職工作，同時(shí)也可以勤工儉學(xué)，我想這應(yīng)是給我實(shí)習(xí)的肯定吧。至于以后的工作，我想我一定努力并認(rèn)真的去做好。如果要問(wèn)這次暑期實(shí)習(xí)在行業(yè)上我學(xué)到多少，我想，那是很少的，畢竟才一個(gè)月時(shí)間。實(shí)習(xí)雖然也學(xué)習(xí)到的知識(shí)性的東西，但我想是很少且還不夠深入的，很多東西只是表面的感知，尤其電話營(yíng)銷這塊，如果想做好，則花很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)踐。而且實(shí)習(xí)期間屬于公司的業(yè)務(wù)依始階段，現(xiàn)實(shí)中接觸到顧客的機(jī)會(huì)還比較少。理論要靠實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)，書(shū)本上的理論只有通過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)才知

10、道它的可行性。在這次電話營(yíng)銷的過(guò)程中，雖然我看了很多別人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，但是在現(xiàn)實(shí)運(yùn)用中我還要靠實(shí)踐來(lái)靈活運(yùn)用。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然我的電話營(yíng)銷取得了一些效果，但是這畢竟也存在一些幸運(yùn)，而且會(huì)展行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷行業(yè)，你只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，才會(huì)建立屬于自己的人脈，有了一定的人脈你的工作才會(huì)更加順利的進(jìn)行。所以實(shí)習(xí)只是一點(diǎn)感知，只是一個(gè)開(kāi)始將理論聯(lián)系實(shí)踐并不斷的學(xué)習(xí)的過(guò)程。這，就是暑期里我理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)習(xí)的會(huì)展公司實(shí)習(xí)心得，希望與大家共同分享。2022年會(huì)展公司實(shí)習(xí)心得（二）第一次參加展會(huì)，由于自身對(duì)展會(huì)認(rèn)知不足，并且以前也沒(méi)有參展經(jīng)驗(yàn)，在前期各方面的準(zhǔn)備工作上都比較緊張。而且對(duì)于公司產(chǎn)品資料、規(guī)

11、格參數(shù)也不夠熟悉，導(dǎo)致在展會(huì)上與有些客戶交流時(shí)，客戶問(wèn)到專業(yè)性的問(wèn)題時(shí)會(huì)有點(diǎn)卡殼。我們公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的太陽(yáng)能風(fēng)車是一款新穎時(shí)尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過(guò)光照，葉片旋轉(zhuǎn)的動(dòng)感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風(fēng)能、太陽(yáng)能等凊潔能源的運(yùn)用和開(kāi)發(fā)，招示人類未來(lái)能源的發(fā)展方向。可作為商務(wù)禮品、環(huán)保理念及會(huì)議的紀(jì)念品、風(fēng)力發(fā)電廠或旅游場(chǎng)地紀(jì)念品、兒童環(huán)保意識(shí)啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風(fēng)力及太陽(yáng)能運(yùn)用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀(jì)念品等等，在展會(huì)當(dāng)中我們依靠這些優(yōu)勢(shì)也吸引了眾多國(guó)內(nèi)外客戶的眼球。眾所周知，太陽(yáng)能是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽(yáng)能新能源企業(yè)都不會(huì)過(guò)多地依靠單一國(guó)家的市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)報(bào)道

12、，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量_%，僅僅德國(guó)在市場(chǎng)份額中就占超過(guò)_%，而美國(guó)市場(chǎng)所占的份額已經(jīng)達(dá)到_%-_%，今后，拓展多元化的市場(chǎng)成為眾多太陽(yáng)能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)之一。而我們公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能風(fēng)車模型，是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè)，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。在參展期間，有些客戶說(shuō)：不參加展會(huì)真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來(lái)，這次展會(huì)效果相對(duì)于我們公司相當(dāng)明顯，通過(guò)這次展會(huì)我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶，也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會(huì)時(shí)我們能準(zhǔn)備的更好，不僅在吸引國(guó)內(nèi)客戶的同時(shí)，更要讓國(guó)外的客戶也來(lái)了解。通過(guò)展會(huì)我們看到了自己產(chǎn)品

13、質(zhì)量、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)的廣闊，但是，我們也不得不承認(rèn)，由于我們公司目前規(guī)模尚小，在太陽(yáng)能行業(yè)內(nèi)處于起步階段，還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中，我們要采取積極措施，在不降低原來(lái)的質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本尋求價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在同行競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，我們不僅要立定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且我們也要積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，拓展自己的發(fā)展空間，讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬(wàn)戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠(yuǎn)。2022年會(huì)展公司實(shí)習(xí)心得（三）在參展的時(shí)候，很累，不想寫(xiě)。現(xiàn)在參完展了，要來(lái)寫(xiě)了，又覺(jué)得好亂，不知道如何寫(xiě)起。因?yàn)橹霸诎⒗锏恼搲弦矊W(xué)習(xí)了許多參展的技巧問(wèn)題，應(yīng)該避免犯

14、哪些錯(cuò)誤，所以這次去展，也算是有備而來(lái)D。真的是好累呀，從早上九點(diǎn)開(kāi)館到下午五點(diǎn)閉館，幾本上是站著的，穿著5MM的高跟鞋站!除了吃飯是坐著的，其他時(shí)間都是站著的。在小小的3_3的展位上走來(lái)走去，接待客戶。沒(méi)有客戶的時(shí)候，就在桌子后面站著，派發(fā)宣傳冊(cè)跟名片，還有樣版。因?yàn)槲覀兊氖谴判员滟N，許多人還不了解，所以我們也盡量對(duì)每一位多看我們展位兩眼的客戶進(jìn)行介紹。“您好!這是有磁性的冰箱貼，能吸在冰箱門(mén)或者其他鐵制品上”這一句話，我不知道說(shuō)了幾千遍，只要是經(jīng)過(guò)我們展位的客戶，走到臺(tái)前的客戶，對(duì)我們的樣版感興趣的客戶，我都會(huì)跟他們介紹，不放過(guò)任何一個(gè)讓他們進(jìn)展位繼續(xù)了解的機(jī)會(huì)。只要有客戶進(jìn)入到展位范圍

15、之內(nèi)，我們就會(huì)立刻上前，打招呼，然后站在旁邊，等待客戶的詢問(wèn)。你如果只做自己的事情，有人進(jìn)來(lái)都不招呼的話，那就太不競(jìng)業(yè)了，這樣客戶會(huì)覺(jué)得沒(méi)有人理他，然后就沒(méi)趣地走掉。我們肯定不會(huì)犯這種低級(jí)的錯(cuò)誤。其實(shí)對(duì)于第一次參展的我來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)到很多，展會(huì)完了，想起在展會(huì)上的表現(xiàn)，也發(fā)現(xiàn)許多不足的地方，特別是在介紹產(chǎn)品方面，有些欠缺，容易造成客戶的誤解。有外國(guó)客戶的時(shí)候，也準(zhǔn)備的不夠充分。恩恩下次要避免喲總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：1、盡量站著，不要坐著，隨時(shí)接待客戶2、不要看書(shū)，也不要頭低低地打瞌睡3、不要聊天聊得很興起，忘記別人的存在4、派發(fā)的樣品盡量攤在桌子上，吸引客戶注意5、宣傳冊(cè)與樣品盡量裝在一起，如果有客戶想拿

16、樣版的話，只要宣傳冊(cè)的客戶就不必裝袋子啦，節(jié)省點(diǎn)成本6、對(duì)每一位感興趣的客戶都打招呼，用最簡(jiǎn)短的話介紹你的產(chǎn)品，吸引他們進(jìn)展位上看7、面帶笑容，即使很累，當(dāng)客戶看著你的時(shí)候，最好能保持點(diǎn)微笑，客戶看著產(chǎn)品的時(shí)候，你可以面無(wú)表情，背誦產(chǎn)品介紹8、除非緊急情況，沒(méi)有人接待，否則吃飯不要吃到一半的時(shí)候又站起來(lái)接待客戶，極度不禮貌。吃飯就吃飯，趕緊吃完再接待。2022年會(huì)展公司實(shí)習(xí)心得（四）大家好，很高興在這里認(rèn)識(shí)大家。我已經(jīng)有好久沒(méi)來(lái)了。看到大家在談?wù)搹V交會(huì)，讓我想起了_月份的上海NEPCON會(huì)展。都是展覽會(huì)，作為第一次參加展覽會(huì)的我，真的很緊張。可以說(shuō)從開(kāi)始定攤位到后期的整理資料我都在不停的忙著。為了這個(gè)展覽，好像搞了_個(gè)月。準(zhǔn)備工作很多，比如說(shuō)資料，小禮品，雜項(xiàng)，還有就是在會(huì)場(chǎng)申請(qǐng)的各種東西，真的是太多太雜了。我們公司申請(qǐng)的是光地，需要自己找廣告公司設(shè)計(jì)裝潢。廣告公司那個(gè)黑啊，真是沒(méi)辦法形容，我要的幾家的一比較，上下可以懸殊_倍的價(jià)錢(qián)。(當(dāng)然所有的東西都是一樣的)然后在參展期間，時(shí)不時(shí)的大會(huì)還會(huì)提出很多的東西讓你們做。參加展覽真的很考驗(yàn)人，英語(yǔ)太重要了，以前覺(jué)得自己的英語(yǔ)還可以，至少可以跟一些外國(guó)人直接交談，可到了大會(huì)，真是時(shí)間太寶貴了，客人沒(méi)時(shí)間跟你羅唆，語(yǔ)速真