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醫(yī)藥營銷技巧總結 管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍,如何充分調動他們的積極性, 如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的 通領域,增加片區(qū)內市場覆蓋面,提高銷售業(yè)績,降低銷售費用. 要被患者最終消費,必須首先保證渠道暢通.注意: a、充分尊重對方,以誠動人,以心征服對方 具備上述三條,一個新藥被經銷商認可并接受應是一件十分容易 采購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院 解,尤其是他的特殊需求,特殊困難. 服其作出決策. 保持頻繁接觸,加深雙方了解,采取長遠眼光處理雙方合作中出的問 題. 負責人(組長或主管)良好的個人關系至關重要,因此應做到: 管而小藥房負責領取和分發(fā)藥品,此處無疏通則不會把藥品從藥庫里 領出,當醫(yī)師開發(fā)處方后,患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專 市場占領市場,唯一的手段是依靠醫(yī)師,他們直接面對患者,通過處方, 場占有率,增加處方量,但我們必須針對重點醫(yī)師,通常在省級以上醫(yī) 方重點醫(yī)師,是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要.

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