1、銷售部門方案書_個(gè)人銷售方案書 銷售部門方案書。 資料的定義范圍較大，可指代生產(chǎn)資料。在學(xué)習(xí)工作中，我們有可能會(huì)使用到資料。參考資料可以促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)工作效率的提升。只不過，你是否知道有哪些資料種類呢？經(jīng)過搜尋和整理，我為大家呈現(xiàn)“銷售部門方案書”，歡迎大家閱讀，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。 為了公司的雄偉藍(lán)圖，新的一年，銷售部門如何制定工作方案？下面是我收集整理的銷售部門方案書，歡迎閱讀。 銷售部門方案書篇一 一、方案擬定： 1、年銷售目標(biāo)： 1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。以每年10%20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。以每年10%60%的銷售額遞增 2、銷售方向： 1

2、、本地市場(chǎng)，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)： 1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必需進(jìn)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面進(jìn)展客戶。 2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店綻開地毯式拓展。公司許協(xié)作零售文具店配貨和配送。 3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力進(jìn)展，潛力較大。 4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必需達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。 2、外地市場(chǎng)： 1)：陜西省四周各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴進(jìn)展代理商或經(jīng)銷商，臨時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭

3、州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。 2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少進(jìn)展一名代理商或23名經(jīng)銷商，暫且依據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的熟悉樂觀性等以及一些客觀性狀況而定。 3)：假如各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，臨時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)展經(jīng)銷商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少做23家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。 二、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系： 1)關(guān)系維護(hù)： 為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶

4、每?jī)稍略L問一次;對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際際狀況另行支配訪問時(shí)間。 2)售后協(xié)調(diào)： 目前狀況下，我公司應(yīng)以：賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 三、價(jià)格政策： 1、定價(jià)原則： 1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理樂觀性; 2)：結(jié)合批量，鼓舞大量多批; 3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力; 4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化，準(zhǔn)時(shí)敏捷調(diào)整。 2、目的 1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)

5、準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響; 2)：作為嘉獎(jiǎng)代理的一種方式，刺激代理商的樂觀性。 四、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵(lì)銷售機(jī)制。 開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源： 銷售部將協(xié)作公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)方案及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的樂觀性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在訪問中準(zhǔn)時(shí)了解收集來賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。 五、親密合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)： 與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動(dòng)與公司其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)

6、作，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，制造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣揚(yáng)，充分利用多種廣告形式推舉公司產(chǎn)品，宣揚(yáng)公司，努力提高公司知名度。 以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與看法，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩。 銷售部門方案書篇二 為了實(shí)現(xiàn)明年的方案目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： 1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司

7、辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大聘請(qǐng)工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。由于榜樣的力氣是無窮的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的學(xué)問培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的樂觀性才會(huì)更高。 2、銷售渠道完善，

8、銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。 xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。 假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。 3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是

9、企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。 一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司

10、的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。 銷售部門方案書篇三 在過去的工作中，有勝利的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為勝利找方法。我的季度個(gè)人銷售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤訪問，必需做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛毅的業(yè)務(wù)員。 下半年工作方案如下： 一，市場(chǎng)SWOT分析 (1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 (2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。 總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這

11、片成熟，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。 二，產(chǎn)品需求分析 1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。 4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。 5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，同學(xué)床等。 6，造船業(yè)等等。 三，個(gè)人工作方案如下： 1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常 2，對(duì)老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤訪問，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。 3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和

12、專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通時(shí)，多聽少說，精確把握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。 5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。 6，把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。 四，對(duì)自己工作要求如下： 1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。 3，對(duì)全部的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。 4，客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力關(guān)心他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。 5，

13、要有健康的體魄，樂觀的心情，樂觀的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠。 6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多溝通，多探討。才能不斷增加業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。 7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。 8，十月份是個(gè)特別嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開頭，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。盼望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。 9，在年最終一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗 五.在以后的銷售工作中采納：重點(diǎn)式和深度式銷售相結(jié)合。采納顧問式銷售和電話式銷售相結(jié)合。 Rp(物料清單)與庫存數(shù)據(jù)的百分之百的精確，精確核對(duì)出、入庫憑證，與送貨員、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續(xù)，事后要準(zhǔn)

14、時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)存于電腦，物品入庫嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)，對(duì)物品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)覺本次入庫物品不符，快速反映給有關(guān)人員，實(shí)行相應(yīng)措施; 物品出庫把好復(fù)核關(guān)，對(duì)于出庫物品，倉庫必需嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對(duì)物料清單上的所要貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量精確，并向送貨員移清交貨，以免造成收到貨物不相符的損害。 加強(qiáng)物料掌握工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨(dú)建賬管理，對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)物料進(jìn)行一次清理。準(zhǔn)時(shí)反饋物料信息，為方案、選購、物控工作供應(yīng)參考信息。與生產(chǎn)單位進(jìn)行溝通，盡量使用JIT模式從而來降低企業(yè)的倉儲(chǔ)成本，使企業(yè)獲得的利潤最大化。 倉庫會(huì)根據(jù)平安、便利

15、、節(jié)省的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和物品適當(dāng)?shù)膲?、垛距、分層。物品出庫根?jù)先進(jìn)先出，有效期在前的先出的原則辦理，對(duì)儲(chǔ)存的物品支配相宜的場(chǎng)所，合理堆碼，妥當(dāng)苫墊，易碎品輕拿輕放。留意操作平安，保證物品在倉庫全年無事故。 倉庫部門工作方案篇二 針對(duì)公司的進(jìn)展要求，結(jié)合倉庫目前的實(shí)際狀況，對(duì)倉庫在今后的一到三月份的工作方案如下： 一，一月份上旬，倉庫實(shí)施備料制。倉庫按方案部提前下發(fā)的領(lǐng)料清單對(duì)比生產(chǎn)上線時(shí)間提前三到五天備料。并在備料的過程中準(zhǔn)時(shí)返饋物料的欠料狀況，為方案，選購，生產(chǎn)等部門解決生產(chǎn)欠料爭(zhēng)取前置時(shí)間，削減因欠料問題造成的生產(chǎn)被動(dòng)局面。這項(xiàng)工作目前正在有序地綻開。 二，在

16、一月份之內(nèi)，解決倉庫庫存精確率長(zhǎng)期低下的問題。倉庫庫存精確率得不到提升，庫存數(shù)據(jù)失真，對(duì)公司財(cái)務(wù)，方案，選購，生產(chǎn)等相關(guān)部門的工作開展造成很大的影響，同時(shí)也使倉庫管理處于極為被動(dòng)的局面。在一月份之內(nèi)，倉庫要導(dǎo)入每日循環(huán)盤點(diǎn)制度，理順和優(yōu)化管理流程，提高管理人員的數(shù)據(jù)觀念，根據(jù)工作日清日結(jié)，數(shù)據(jù)特別準(zhǔn)時(shí)分析處理的原則嚴(yán)抓庫存數(shù)據(jù)管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依靠調(diào)賬來維持?jǐn)?shù)據(jù)精確的局面，在可持續(xù)性的基礎(chǔ)上抓數(shù)據(jù)管理，同時(shí)也為ERp系統(tǒng)的順當(dāng)上線供應(yīng)牢靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。 三，一月份之內(nèi)，完善倉庫的單據(jù)，報(bào)表管理。倉庫目前對(duì)單據(jù)管理很不到位，不能達(dá)到財(cái)務(wù)部的要求，無法對(duì)單據(jù)進(jìn)行有

17、效的追溯。倉庫要從單據(jù)的填寫，傳遞，裝訂，保管，存檔等各環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)改進(jìn);加強(qiáng)對(duì)單據(jù)、報(bào)表的審核，尤其是對(duì)進(jìn)倉單的審核及報(bào)檢記錄的審核。對(duì)單據(jù)體系進(jìn)行一次清理，規(guī)范各類型業(yè)務(wù)，各類型單據(jù)的使用，簽批流程，目前公司的單據(jù)設(shè)置不全面，有相當(dāng)一部份業(yè)務(wù)無對(duì)應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行登記，需要重新設(shè)計(jì)、規(guī)范一批單據(jù)來處理。這項(xiàng)工作在二月份內(nèi)完成。 四，在一月份之內(nèi)，完善三包件的管理。倉庫目前對(duì)三包件的管理處于真空狀態(tài)。倉庫需要從人員配備，業(yè)務(wù)流程，賬目掌握，物料掌握等方面對(duì)三包件管理進(jìn)行全面的加強(qiáng)管理。 五，春節(jié)后倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理。配備好鋼材倉庫的管理人員，制定鋼材倉庫的門禁管理、物料

18、收發(fā)管理、相關(guān)單據(jù)的傳遞與使用等一系列方案。修理好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉(zhuǎn)交到倉庫。 六，在二月份起實(shí)施以庫存精確率考核為核心的員工考核機(jī)制。為了協(xié)作庫存精確率提升，倉庫在二月份實(shí)施庫存精確率考核制度，對(duì)庫存精確率連續(xù)二到三個(gè)月內(nèi)無實(shí)質(zhì)性的提升的倉庫相關(guān)管理人員(精確率目前定在98%)進(jìn)行工資調(diào)整，對(duì)不能勝任工作的倉庫相關(guān)管理人員考慮調(diào)離工作崗位。 七，加強(qiáng)物料掌握工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨(dú)建賬管理，對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)物料進(jìn)行一次清理。準(zhǔn)時(shí)反饋物料信息，為方案、選購、物控工作供應(yīng)參考信息。與生產(chǎn)部溝通，倉庫全部緊固件每月集中發(fā)3

19、次料，提升物料的收發(fā)效率，同生產(chǎn)一部確定管理方案，2月份開頭執(zhí)行。 八，從一月份到三月份，完成倉庫ERp庫存模塊的上線工作。公司的進(jìn)展必定要求公司內(nèi)部實(shí)行信息化管理。目前公司暫定先從倉庫管理模塊入手，積累閱歷之后再在全公司實(shí)施ERp系統(tǒng)。倉庫必需要打好信息化管理的第一炮，否則會(huì)影響到公司信息化的工作布局。目前已與企管部，ERp系統(tǒng)供應(yīng)商就倉庫實(shí)施ERp系統(tǒng)的步驟達(dá)成了初步的方案，暫定在二月份內(nèi)完成相關(guān)的基礎(chǔ)工作，在三月初實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)上線。倉庫要幫助完成環(huán)境評(píng)估，人員培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、固化，相關(guān)基礎(chǔ)庫存數(shù)據(jù)的供應(yīng)等工作。 下一頁更多精彩倉庫部門工作方案 九，從一月份到五月份，完成倉庫的平面與空間

20、布局規(guī)劃。根據(jù)公司的進(jìn)展規(guī)劃，包裝機(jī)產(chǎn)品在本年度是重點(diǎn)進(jìn)展對(duì)象，包裝機(jī)類的物料將會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)，而目前倉庫的空間布局尚不能滿意這一進(jìn)展要求。倉庫必需要適應(yīng)公司的進(jìn)展要求，在二月份之內(nèi)，完成各大產(chǎn)品物料的分區(qū)規(guī)劃;加強(qiáng)目視化管理，二月份內(nèi)做好各倉區(qū)、貨位的標(biāo)識(shí)管理，目前已聯(lián)絡(luò)車間年后定制物料標(biāo)識(shí)牌;為了提升倉庫空間利用率，解決倉庫庫容不足的問題，方案在四到五月份為倉庫安裝立體貨架，并要提前為貨架安裝進(jìn)行總體規(guī)劃; 十，用一到六個(gè)月的時(shí)間，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，完成倉庫組織架構(gòu)調(diào)整。要完成上述工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵。目前面臨著在倉庫管理方式，管理思路，管理理念進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)變的狀況，員工的思想觀

21、念如何轉(zhuǎn)變，管理技能如何提升才能適應(yīng)公司的進(jìn)展要求的問題。必需要估計(jì)到部份員工可能由于各方面的緣由跟不上倉庫的管理變化而不得不調(diào)整工作崗位;要做好從外面引進(jìn)倉庫管理人才的相關(guān)預(yù)備，做好相關(guān)的聘請(qǐng)、培訓(xùn)、考核工作;完善倉管員的KpI考核指標(biāo)體系，對(duì)倉庫管理人員的工作技能、工作績(jī)效、工作態(tài)度做好全方位的評(píng)估;適當(dāng)?shù)靥岣邆}庫管理人員的工資待遇，盼望倉庫組長(zhǎng)的工資能達(dá)到1800元/月左右，倉管員的工資達(dá)到1700元左右，倉務(wù)員的工資能達(dá)到1500元/月左右;做到以環(huán)境留人，待遇留人，感情留人，制造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高素養(yǎng)的倉庫管理團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作，針對(duì)員工技能上的不足之處，有針對(duì)性地開展業(yè)

22、務(wù)培訓(xùn)，方案在一月份內(nèi)開展一次OFFICE培訓(xùn)。 十一，對(duì)個(gè)人的工作要求。三個(gè)月內(nèi)要基本把握倉庫及倉庫相關(guān)的各類業(yè)務(wù)流程，并能對(duì)現(xiàn)有流程提出合理化改善建議。學(xué)習(xí)和熟識(shí)好物料，完全把握帳務(wù)報(bào)表的編制方法，可通過現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)透視帳務(wù)的精確性、準(zhǔn)時(shí)性和有效性。學(xué)習(xí)機(jī)械或陶機(jī)行業(yè)學(xué)問，了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品特點(diǎn)。 倉庫部門工作方案篇三 倉庫管理的目的、現(xiàn)存問題、目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ) 倉庫管理的目的有幾點(diǎn)： (1)物料的有序保管; (2)庫存實(shí)時(shí)反饋; (3)通過倉庫的調(diào)整使整個(gè)ERp系統(tǒng)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時(shí)地系統(tǒng)反映，給管理層決策供應(yīng)支持。 倉庫目前存在幾個(gè)問題： (1)待檢區(qū)職責(zé)

23、不明確。待檢區(qū)本身的定義只是存放待檢物料，原則上己檢完的物料不能在待檢區(qū)過夜，考慮到三樓倉庫空間不夠，可以臨時(shí)存放AI加工回來的半成品。但現(xiàn)在待檢區(qū)常常長(zhǎng)時(shí)間存有己檢完并入庫的物料，三樓的帳與物對(duì)不上，出現(xiàn)常常處處找料的狀況。 (2)待檢區(qū)物料檢數(shù)不細(xì)致。對(duì)有原廠封條的物料，在忙的狀況下待檢員不作開封檢驗(yàn)，千萬生產(chǎn)線上才發(fā)覺少料的狀況。 (3)帳的實(shí)時(shí)性差。現(xiàn)倉庫有直接庫管5名，每人手上都一本賬冊(cè)，單獨(dú)作帳，而制造的領(lǐng)料單一般都會(huì)涉及全部庫管，每張領(lǐng)料單可能會(huì)包括四次領(lǐng)料，全部完成后才會(huì)交給記帳員作帳，這種狀況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時(shí)庫存。 (4)物料的擺放規(guī)章不明確。對(duì)于物料擺放始終沒有一個(gè)明

24、確的原則，專案成堆擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)物料是否上架的推斷由每個(gè)庫管自己來打算。 (5)倉庫的物料編碼與研發(fā)部的物料編號(hào)無法一一對(duì)應(yīng)。依據(jù)這幾天的特地統(tǒng)計(jì)，目前在倉庫的庫存的物料，有六百多無法確定研發(fā)部制定的料號(hào)，需要研發(fā)部幫助處理，工作量將會(huì)很大。 倉庫管理的目標(biāo)： (1)帳、卡、物全都，達(dá)到最基本的保管作用; (2)實(shí)時(shí)反應(yīng)倉庫的專案?jìng)淞稀?shí)時(shí)庫存、呆滯物料狀態(tài); (3)實(shí)時(shí)、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠相關(guān)數(shù)據(jù);倉庫能反映出物料的來料周期、來料的不良率、專案?jìng)淞线M(jìn)度、成品的庫存走勢(shì)、出廠成品返修比率、產(chǎn)品制造的損耗比例。 倉庫管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)： (1)倉庫流程電腦化，并盡量多的過程

25、數(shù)據(jù)通過電腦實(shí)時(shí)、系統(tǒng)反饋出來; (2)對(duì)倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，盡量多地將工廠各個(gè)相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來。 年度銷售方案書范本 新的一年，新的開頭，銷售人員也制定了年度工作方案，下面是我收集整理的年度銷售方案書，歡迎閱讀。 年度銷售方案書篇一 (一)基本目標(biāo) 本公司20XX年度銷售目標(biāo)如下： 1.銷售額目標(biāo)(1)部門全體20 xx元以上 (2)每一員工/每月XXX元以上 (3)每一營業(yè)部人員/每月20 xx元以上 2.利益目標(biāo)(含稅)20 xx元以上 3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)20 xx元以上 金蝶財(cái)務(wù)+進(jìn)銷存軟件底價(jià)，1天1元，立刻搶購 (二)基本方針 為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸

26、實(shí)行： 1.本公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必需始終到全部人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。 2.貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須權(quán)利投入工作，使工作超高效率、高收益、高安排的方向進(jìn)展。 3.為加強(qiáng)機(jī)能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅(jiān)決迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。 4.為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 5.為期規(guī)定及規(guī)章的完備，本公司將加強(qiáng)粗確業(yè)務(wù)管理。 6.MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 7.為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原

27、有購買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 8.將出擊目標(biāo)方在零售店上，并致力于培育、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 9.策略的目標(biāo)包括全國有力的XX家店，以經(jīng)銷方式體制來推動(dòng)其進(jìn)行 10.設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。 11.利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立(1)零售店實(shí)績(jī)(2)銷售實(shí)績(jī)(3)需求猜測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。 12.除沿襲以往對(duì)代理店所實(shí)行的銷售拓展對(duì)策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動(dòng)脫銷。 13.隨著購買者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者市場(chǎng)的變化，應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來同意管理交易的條件。 14.檢查與代理商管理

28、，確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)制度。 15.本方針質(zhì)檢的方案應(yīng)做到詳細(xì)實(shí)效，貫徹至全部相關(guān)人員。 (三)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)方案 1.內(nèi)部機(jī)構(gòu) (1)德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。 (2)于德高營業(yè)處德管轄內(nèi)設(shè)立新德出差處。 (3)解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。 (4)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，臨時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 (5)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。 2.外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司代理店零售商德舊有銷售方式 (四)零售商德促銷方案 1.新產(chǎn)品銷售方式體制 (1)將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，

29、于各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。 (2)新產(chǎn)品的銷售方式是至每人各自負(fù)責(zé)三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、嘉獎(jiǎng)銷售、并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 (3)上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。 (4)庫存兩須努力維持在零售店為一個(gè)月庫存量、代理店為二個(gè)月庫存量的界限上。 (5)銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng) (1)為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以協(xié)作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)分設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。 (2)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng)： 分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志贈(zèng)送

30、本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)分發(fā)廣告宣揚(yáng)單樂觀支援經(jīng)銷商進(jìn)行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)增設(shè)年輕人專柜介紹新產(chǎn)品 (3)協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。 3.提高零售店店員的責(zé)任意識(shí) 為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增加其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)： (1)獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。 (2)人員的輔導(dǎo) 負(fù)責(zé)人員可利用訪問時(shí)進(jìn)行訓(xùn)練指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問。 銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行

31、技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。 (3)德高公司的訓(xùn)練指導(dǎo)： 讓參與協(xié)作會(huì)的店員也去參與店員的研討會(huì)，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品學(xué)問、技術(shù)。 通過參與研討會(huì)的店員，擴(kuò)大對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品學(xué)問、技術(shù)、借此提高大家對(duì)銷售的意愿。 (五)擴(kuò)大顧客需求方案 1.的確的廣告方案 (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣揚(yáng)活動(dòng)作為將來所進(jìn)行的活動(dòng)。 (2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告方案達(dá)到以最小的費(fèi)用，制造出最大成果的目標(biāo)。 (3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告，宣揚(yáng)技術(shù)做充分的討論。 2.活用購買調(diào)查卡 (1)針對(duì)購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查

32、方法等進(jìn)行檢查，借此的確把握顧客的真正購買動(dòng)機(jī)。 (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，的確做好需求的猜測(cè)。 (六)營業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì) 1.顧客調(diào)查卡的管理體制 (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來，或者依據(jù)這些來進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)XX家商店的銷售額。依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)XX家商店以外的銷售額。另外集中銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。 (2)依據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀看各店的銷售實(shí)績(jī)及把握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。 (七)營業(yè)預(yù)算的確立及掌握 1.必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，

33、經(jīng)費(fèi)預(yù)算的打算通常隨營業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)整。 2.預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)，要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換契約. 3.針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算，實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)，比較及分析等確立對(duì)策。 4.事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提出給本部修正后定案。 (八)提高經(jīng)濟(jì)及干部的力量水準(zhǔn) 1.本部與適應(yīng)所之間的關(guān)系 (1)各事業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推動(dòng)其運(yùn)作和管理。 (2)事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營管理、選購、設(shè)備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及方案。 (3)事業(yè)經(jīng)理針對(duì)年、期及每月的活動(dòng)內(nèi)容，實(shí)績(jī)等規(guī)定事項(xiàng)，提出報(bào)告。

34、內(nèi)容除了預(yù)算、實(shí)績(jī)、差異、分析及反省之外，還須提出下一個(gè)年度、期、月份的對(duì)策。 (4)本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。 2.事業(yè)所內(nèi)部 (1)事業(yè)經(jīng)理應(yīng)依據(jù)下列九點(diǎn)，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理方式: 各項(xiàng)帳簿、證據(jù)資料等完備各種規(guī)章、規(guī)定、通告文件資料完備確立業(yè)務(wù)方案及規(guī)定確立指示、命令制度事務(wù)報(bào)告制度書面請(qǐng)示適度實(shí)施指導(dǎo)訓(xùn)練實(shí)施巡察、巡回確立會(huì)議制度 (2)必需貫徹實(shí)施此管理制度，使其對(duì)銷售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn)。 (九)提高負(fù)責(zé)人員的力量水準(zhǔn) 1.平常身為上司的經(jīng)理及科長(zhǎng)應(yīng)對(duì)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行有關(guān)情報(bào)收集、爭(zhēng)論對(duì)策處理等等的訓(xùn)練指導(dǎo)。 2.銷售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)的制作

35、 負(fù)責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點(diǎn)制作銷售的應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)，并利用此基準(zhǔn)對(duì)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行訓(xùn)練訓(xùn)練。 (1)銷售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)A 這是負(fù)責(zé)人員對(duì)零售店主及店員的應(yīng)對(duì)基準(zhǔn) (2)銷售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)B 負(fù)責(zé)人員或零售商店店員接待顧客時(shí)的基準(zhǔn)。所謂基準(zhǔn)是將各負(fù)責(zé)人員的勝利離子篩選后發(fā)表出來。 (3)顧客調(diào)查卡的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì) 依據(jù)各地區(qū)所收集的顧客調(diào)查卡，做銷售實(shí)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、管理及追蹤. 年度銷售方案書篇二 市場(chǎng)部年度工作方案提綱 1市場(chǎng)部職能 2市場(chǎng)部組織架構(gòu) 3市場(chǎng)部工作方案 4市場(chǎng)部06年銷售方案 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促幫助市場(chǎng)銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 下一頁更

36、多精彩年度銷售方案書 把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣 信息收集反饋、準(zhǔn)時(shí)修正銷售方案 一市場(chǎng)部職能： 市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是幫助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣方案是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。 1.市場(chǎng)部作用: 直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，幫助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售方案的制定和實(shí)施。 督促銷售部對(duì)銷售方案進(jìn)行事實(shí)。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 是企業(yè)的靈魂。 2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)： 精確性 準(zhǔn)時(shí)性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 方案性 執(zhí)行力 3市場(chǎng)部工作職能： 制定年度、季

37、度銷售方案、幫助銷售部執(zhí)行。 協(xié)調(diào)各部門特殊是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。 監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。 專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。 銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。 全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 三市場(chǎng)部工作方案 1制定06年銷售方案:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20 xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作方案。 2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):仔細(xì)分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、依據(jù)市場(chǎng)狀況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、掌握銷售成本

38、、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。 3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量： 集中培訓(xùn)、努力使全部員工充分把握公司銷售政策、產(chǎn)品學(xué)問、應(yīng)用技術(shù)學(xué)問、營銷理論學(xué)問，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。 品學(xué)問系統(tǒng)培訓(xùn) 銷學(xué)問系統(tǒng)培訓(xùn) 業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 從優(yōu)秀到左卓越企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn) 售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 售人員必備素養(yǎng)培訓(xùn) 用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)) 4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促幫助市場(chǎng)銷售： 市場(chǎng)部的核心工作就是幫助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、訪問市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析緣由、找出差距、并針對(duì)各區(qū)

39、域?qū)嶋H狀況匯報(bào)總經(jīng)理、并賜予各區(qū)域賜予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必需按月完成 5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化： 行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作狀況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、大事、和市場(chǎng)狀況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的進(jìn)展。 研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO2022質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)

40、信息、競(jìng)品信息、銷售狀況信息，使該部門能準(zhǔn)時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。 銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)進(jìn)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)供應(yīng)科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕獲市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)靈魂的作用。 財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，假如說市場(chǎng)部是靈魂、銷售部是先鋒、是轟炸機(jī)，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的大閘、是企業(yè)運(yùn)作、健康進(jìn)展

41、的動(dòng)脈，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，準(zhǔn)時(shí)的為總經(jīng)理供應(yīng)合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況、市場(chǎng)的實(shí)際狀況、客戶的實(shí)際狀況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)進(jìn)展利益的最大化。 市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是準(zhǔn)時(shí)了解定單信息，并準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)當(dāng)建議、指導(dǎo)、督促、幫助他們的工作。 6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣： 7.信息收集反饋、準(zhǔn)時(shí)修正銷售方案 年度銷售方案書篇三 銷售方案是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售方案書是必做的工作。當(dāng)然有許多小公司對(duì)銷售員不方案，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量。可想而知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。銷售方案包括以下幾個(gè)方面 1.市場(chǎng)分析。也就是依據(jù)了解到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。 2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。 3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。 4