1、NiKe球鞋經典營銷模式的研究課題自選來源課隨著球鞋市場競爭的加劇，Nike為保證其市場份額雖采取了不同的措施，但核心仍為其經典的營銷模式。本文以研究Nike公司的經典營銷模式為主，題首先分析了其發展的環境條件和品牌價值，然后給出了其所具有的優勢、劣目勢、機會和威脅，希望以其SWOT分析為基礎提出Nike公司應采取的營銷戰略。的意義要充分收集相關文獻資料；選取SWOT分析方法進行分析；圍繞主題，結。合實際進行論述；要求做到觀點正確，論據充足，要有自己的獨立見解；格式、求篇幅符合規定要求；按時完成各項工作。課主要內容：題1緒論主2Nike公司簡介及其發展的環境因素3Nike公司的營銷模式要4SW

2、OT模型56Nike公司的SWOT分析及其營銷策略的選擇.結論內進程安排：容確定選題；撰寫開題報告及論文初稿進論文第二稿論文終稿度自選隨著球鞋市場競爭的加劇，Nike為保證其市場份額雖采取了不同的措施，但核心仍為其經典的營銷模式。本文以研究Nike公司的經典營銷模式為主，首先分析了其發展的環境條件和品牌價值，然后給出了其所具有的優勢、劣勢、機會和威脅，希望以其SWOT分析為基礎提出Nike公司應采取的營銷戰略。充分收集相關文獻資料；選取SWOT分析方法進行分析；圍繞主題，結合實際進行論述；要求做到觀點正主要內容：1.緒論2.Nike公司簡介及其發展的環境因素3.Nike公司的營銷模式4.SWO

3、T模型5. Nike公司的SWOT分析及其營銷策略的選擇6.結論進度安排： Nike球鞋經典營銷模式的研究摘要：國際貿易的發展和居民消費水平的提高，使球鞋市場不斷擴大，同時也吸引越來越多的企業進入市場，市場競爭愈發激烈。Nike作為占據著球鞋市場的最大份額的公司，如何保證自己的市場份額不被搶占，是其必須面對的問題之一。眾所周知，Nike有其獨特的營銷模式，所以本文從Nike公司的現狀入手，分析了影響其發展的環境因素和其獨特的品牌銷售策略，運用SWOT 分析方法深入地分析了Nike公司所具有優勢、劣勢、機遇與挑戰，并在此基礎上提出了相應的對策。關鍵詞：Nike；營銷模式；SWOT分析法研究背景1

4、.1選題的背景營銷模式是指人們在營銷過程中采取的不同的方式方法，營銷模式是一種體系，而不是單純的一種手段或方式。目前，營銷模式分為市場細分法和客戶整合法兩大主流。隨著國際貿易的發展和人們消費水平的提高，在完全競爭市場內，各個企業為了爭奪市場份額采取各不相同的營銷模式和策略。Nike的營銷模式是最具代表性也是最成功的模式，選擇Nike公司這個典型案例來分析，對外國品牌有所幫助，對Nike公司競爭力的提升也具代表意義。1.2研究的意義隨著球鞋市場競爭的加劇，Nike為保證其市場份額雖采取了不同的措施，但核心仍為其經典的營銷模式。本文以研究Nike公司的經典營銷模式為主，首先分析了其發展的環境條件和

5、品牌價值，然后給出了其所具有的優勢、劣勢、機會和威脅，希望以其SWOT分析為基礎提出Nike公司應采取的營銷戰略。2文獻綜述2.1研究現狀西方市場營銷學者從不同角度定義了市場營銷。E.J.Mccarthy把市場營銷定義為一種社會經濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實在潛在的交換。而美國市場營銷協會于1960年將市場營銷定義為：市場營銷是引導產品或勞務從生產者留向消費者的企業營銷活動。1985年，美國市場營銷協會對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而滿足個人和組

6、織的目標的交換。這表明：1）市場營銷是一種企業活動，是企業有目的、有意識的行為；2）以滿足和引導消費者的需求為出發點和中心；3）主要內容是分析環境，確定目標市場，開發新產品，將產品定價、分銷和用戶體驗形成最佳組合；4）目的是實現企業目標。2.2觀點綜述 西方市場營銷學者從不同角度定義了市場營銷。E.J.Mccarthy把市場營銷定義為一種社會經濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實在潛在的交換。而美國市場營銷協會于1960年將市場營銷定義為：市場營銷是引導產品或勞務從生產者留向消費者的企業營銷活動。1985年，美國市場營銷協會對市場營

7、銷下了更完整和全面的定義：市場營銷是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而滿足個人和組織的目標的交換。這表明：1）市場營銷是一種企業活動，是企業有目的、有意識的行為；2）以滿足和引導消費者的需求為出發點和中心；3）主要內容是分析環境，確定目標市場，開發新產品，將產品定價、分銷和用戶體驗形成最佳組合；4）目的是實現企業目標。SWOT理論是企業戰略管理的一種分析方法,即明確企業所面臨的宏觀環境和所處的微觀環境中的優勢(Strength)和劣勢(Weakness),以及企業發展面臨的機遇(Opportunity)和現實或者潛在的威脅(Threat)。它被廣泛應用于企業戰

8、略研究與競爭分析,成為戰略管理和競爭情報的重要分析工具。SWOT分析是通過對企業內部進行全面分析，為了幫助組織把資源聚集在自己的強項上，將自身內部實力與同行業的競爭對手進行優劣勢的比較，并將外部環境作為考量因素的的一種方法。2.2國內外的研究現狀2.2.1國外的研究現狀 德波拉J麥克伊尼斯2008年在SWOT分析法運用中指出，運用SWOT分析法要運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，一般歸屬為經濟的、政治的、社會的、人口的、產品和服務的、技術的、市

9、場的、競爭的等不同范疇；內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極因素和消極因素，屬主動因素，一般歸類為管理的、組織的、經營的、財務的、銷售的、人力資源的等不同范疇。在調查分析這些因素時，不僅要考慮到公司的歷史與現狀，而且更要考慮公司的未來發展。 凡勃倫是最早從事SWOT研究的，他在一八99年出版的SWOT的應用階段中提出將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。在完成環境因素分析和構造后，便可以制定

10、出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將需要考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇戰略。把SWOT分析中的四個維度綜合起來考慮，即可以構建SWOT矩陣。 德爾I霍金斯在2002年第八版的我所認知的SWOT分析法的作用一書中提到:1)運用SWOT分析法使復雜的信息清晰化。通過SWOT分析法制定人力資源規劃，列出企業的優勢、劣勢、機會、威脅，使復雜的信息明朗化，使企業決策者能夠清楚地認識企業所處的情況并加以分析，提高了決策準確性。2)運用SWOT分析法

11、進行內部營銷，使人力資源規劃更具戰略性。企業通過運用SWOT分析法進行內部營銷使人力資源管理與企業總體戰略保持一致。通過SWOT分析法來構建SWOT矩陣，有利于人們對企業所處情景進行全面、系統、準確的研究，采取相應的WT戰略、WO戰略、ST戰略和SO戰略。2.2.2國內的研究現狀 申彧于2008年在SWOT分析在區域可持續發展定位中的應用中指出SWOT分析是研究企業競爭分析的一種很有效的方法。進行SWOT分析實質上就是對戰略進行審計，包括內部審計和外部審計。內部審計主要是通過對文化、顧客滿意程度、人力資源、領導、管理系統、市場定位、產品開發和成本、研究和發展等因素進行分析而達成公司的優勢和劣勢

12、。外部環境的分析主要是產業環境，經濟的、技術的、法律的、政府的、消費者的研究和產業結構的研究。進行產業結構研究常用的是波特的行業五種競爭力量模型:新加入競爭者的威肋、供應者的討價能力、購買者的討價能力、替代品的威脅、產業內現有企業間的競爭。最后對內部與外部進行總結得出企業競爭的優勢或關鍵的成功因素，將有限的資源投入到這些目標市場。 陳偉于2007年中國產業SWOT分析與對策中提出了SWOT分析法中的缺點它包括沒有清晰的戰略方向;設備陳舊;低水準的利潤;缺乏管理深度和能力;失去了一些關鍵技能和競爭能力:戰略實施不力;因內部作業問題而困擾:研究與發展上落后:產品線過窄;渠道較弱:營銷技能低于一般水

13、平;能籌措到戰略改變后所需要的資金:與主要競爭者相比單位成本較高。3技術路線1.緒論1.1研究背景1.2研究的意義1.3研究現狀1.4研究方法2.Nike公司簡介及其發展的環境因素2.1企業背景及發展現狀2.2品牌標志2.3Nike公司發展的環境因素2.3.1宏觀環境2.3.2微觀環境3.Nike公司的營銷模式3.1營銷模式概述3.1.1品牌營銷3.1.2體育營銷3.2Nike的經典營銷模式3.2.1輕資產運營模式3.2.2產品開發于科技創新3.2.3廣告營銷3.2.4滿足消費者的消費訴求4.SWOT模型4.1優勢與劣勢分析4.2機會與威脅分析4.3四種戰略4.3.1SO戰略4.3.2WO戰略

14、4.3.4ST戰略4.3.4WT戰略4.4影響企業競爭優勢的關鍵因素4.5SWOT分析步驟4.6成功應用SWOT分析法的簡單規則5.Nike公司的SWOT分析及其營銷策略的選擇5.1Nike的SWOT分析5.1.1優勢5.1.2劣勢5.1.3機會5.1.4威脅5.2Nike公司的四種戰略5.2.1Nike公司當前主要的SO戰略5.2.2 Nike公司當前主要的WO戰略5.2.3 Nike公司當前主要的ST戰略5.2.4耐克公司當前主要的WT戰略5.3基于SWOT分析Nike公司應采取的營銷模式5.3.1產品差別化5.3.2國際化生產的本土化5.3.3產品組合策略5.3.4虛擬化經營，降低生產成

15、本6.結論4進度安排：2016.1.8-1.14：確定選題；2016.1.25-2.2：撰寫開題報告；2016.2.一五-3.17：論文初稿；2016.3.26-3.31：論文第二稿；5參考文獻1）期刊：1胡飛燕.從耐克品牌模式看我國體育用品品牌經營的借鑒與創新J. 體育科學，2006，27：49.2）期刊：2廖靚.分析NIKE品牌中國策略之心理營銷.J.中國商界，2008，10:33-34.3）專著：3吳健安.品牌營銷學.M.北京：高等教育出版社，2000.3044）期刊：4宋利 李利偉.運動品牌體育營銷策略分析J.中國商貿，2011，02:一五5）期刊：5孔慶廣.耐克的虛擬營銷戰略J.管理

16、科學文摘，2003，02:22.6）期刊：6潘文宇.耐克占領市場的啟示從耐克看品牌營銷的策略J.監督與選擇，2001，04:28.7）期刊：7孫楊.耐克32年只專注營銷情感J.體育營銷， 2005，02:178）專著：8卡茨（著）麥慧芬（譯）. 耐克-明星造市M.北京：華夏出版社，2001.一五69）期刊：9郭永清.耐克的營銷策略分析J.中國商貿，2011，02:3210）專著：10孟慶順.管理學M.北京：中國廣播電視出版社，2014.16511）學位論文：11趙慧娟. HYPERLINK 基于SWOT分析的企業智能戰略決策方法研究D.北京：北京交通大學，200712）期刊：12郗新明.SWO

17、T分析應用.J.經濟師，2010，4:256一三）電子文獻：一三許婕.耐克召回9000雙兒童鞋.xxpeoplexx/GB/paper68/12773/1148一三5.html.2004年08月23日14）期刊：14崔蕾；謝欣.耐克公司SWOT戰略分析J.專題分析，2011，36:591592一五）期刊：一五孫月紅.基于SWOT的耐克公司戰略選擇J.知識經濟，2011，22:10-一三16）期刊：郭珊珊.耐克品牌的戰略探討J.現代商貿工業,2008，01:167-16817）期刊：徐國慶.淺論耐克產品的市場營銷策略J.營銷策略，2012，01:4 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2