1、98989轉銷售要敢于逼單會逼單每逢月尾，逼單成了銷售團隊的要點工作之一，怎樣才能達成當月銷售目標，20條逼單技巧教教你！逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。假如逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要從容不迫，應當張弛有度，穩扎穩打，也要曉之以理，動之以情。我們來商討以下怎樣逼單。1、去思慮一個問題，客戶為何一直沒有跟你簽單？什么原由？好多同事提出客戶老是在拖，我以為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。老是在等著客戶改變，可能嗎？做業務素來不重申客觀原由。客戶不簽單必定有你沒做到位的地方，想想？這是一個心態問題！2、認清

2、客戶，認識客戶當前的狀況，有什么原因在阻擋你？你必定要深信，每個客戶早晚必定會跟你合作，這不過一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提早，再提早。原由：意識不激烈，沒有計劃，銷量不好，不過代理，建設新廠房或是搬家，正在改制，品種單調，客戶有限，太忙，價錢太貴，對你或是公司不認識、不相信、沒人管理等等各樣原由，我們必定要堅定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，腦筋清醒，思路清楚。有問題我們要去剖析、解決，有問題是正常98989的，我們就是喜愛挑戰，很存心思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰斗。4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他終究在想些什么，他擔憂什么？

3、他還有什么顧忌。5、全部盡在掌握中，你就是導演。你的思想必定要踴躍，你怎么去指引客戶將劣勢變成優勢，將不利要素變成有益要素。6、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶仔細負責，為客戶辦實事、辦妥事，讓客戶感覺我們的工作態度。7、征服客戶，弘揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這類精神不單表此刻工作時間里，還有業余時間里，必定要有耐心，持之以恒，不屈不撓，用你的執著感人客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這類精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧！我高薪邀請。8、能解決的就解決，不可以的就拈輕怕重，將問題淡化，避開。這就要求你腦筋必定要靈巧.9、假定成交法，是我們做單要常用的方法之一。先讓

4、他觀看一下我們的客戶事例，等。或許在簽單從前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語。10、逼單就是“半推半就”，就是逼迫成交法，以氣壯河山之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可以抗拒的力量。11、編制一個“夢”，讓客戶想想我們的網絡給他帶來的各樣利處，讓他夢想成真。12、給客戶一些利處（回扣），也但是最98989后的殺手锏，必定要抓住客戶內心，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒暢、放心。或許是以禮品的方式。13、放棄，自然不過臨時的，以退為進，不要在一些“老固執”身上浪費太多時間，慢慢來，只需讓他別把你忘了。14、領導

5、拖沓，不起踴躍作用，不向老總力薦。解決方法：向該中層領導施壓，向其灌注：我們向其介紹了，假如由于他的原由沒有向老總說明，等老總重視這件事的時候卻發現中層領導當時沒有報告，或競爭敵手做的好，自己公司沒有做到利處，老總找責任人，最后都將是中層領導的責任。經過這類責任歸罪的方法，使其不敢怠慢。假如中間領導不重視，影響談判進度，可從其余門路找總經理的聯系方式與其直接對話。15、學會察看，學會聆聽。在與客戶談單時，必定要多察看，經過對客戶（眼神、舉止、表情等）的察看，實時認識客戶的心理變化，把阻礙消滅在萌芽狀態；經過傾聽可認識客戶的真實需要，這樣就簡單與客戶達成共鳴。16、機不可以失，失不再來。在與客戶

6、談單時，由于你的介紹已經惹起了客戶的欲念，這時就應使用假定成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件取出，一邊和客戶聊一些和簽單沒關的事，如他們的同行發展狀況或對他適合的奉迎一低等，一邊把合同和附表填好讓其署名蓋印。17、抓住客戶的短處，臨門一腳。在與客戶談單時，客戶只需說產品必定會要，但再比較一下，你回98989去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的短處，先奉迎再逼單。18、掌握促成簽單的機遇。人的心思是沒法掩蓋的，總會經過語言或行為表現出來。在接見時要留意觀察。一般來說，以下所述為顧客購置欲念起動的時候：1）口頭信號：1講價還價、要求價錢下浮時。2.咨詢詳細服務的項目，制作的成效時。3.咨詢

7、制作周期時。4咨詢網絡的成效，當前為哪些客戶帶來較好的利益時。5.向自己表示憐憫或話題達到最熱潮時。2)行為上的信號：1.不停地翻閱公司的資料時。2.要求到公司觀光，參觀是表現出對公司有濃重的興趣時。3.開始與第三者商議時。4.表現出喜悅的表情時。5.身體向前傾斜，不停點頭向前傾，淺笑。6.有舉棋不定表情時。19、促進客戶做出最后決定。當你與顧客談判進行到必定程度，碰到阻礙時，要想法促成對方做出最后決定。關于不一樣的狀況，能夠試試使用以下方法1）假定客戶已贊同簽約：當客戶再三出現購置信號，卻猶豫不決時，可采納這個技巧，使對方按你的思想做抉擇。如：顧客對網絡行業認識不多，但又感覺網絡對公司、產品

8、宣傳是有益處的，而不知做哪版，我們能夠對客戶說：“（某某）總，您看是先臨時將您的網站成立起來，再視成效增添功能，或許一次性將您公司、產品的宣傳建得全面一些，要做就做98989最好的嗎？反正也沒多少錢！您看呢？”這樣客戶就會被引入到你的思慮取，不是考慮做不做，而是考慮怎么做，實質上就是贊同做了。使商談在這類二選一的商議中達成協議。2）幫助客戶精選：一些客戶即便存心做，也不喜愛快速簽下單，而是在公司的選擇、網站的成效等問題上打轉。這時，我們要審時度勢，排除客戶的疑慮，而不要急于談訂單的問題。3）欲擒故縱：有些客戶天生猶豫不決，固然對你的服務有興趣，但是拖拖沓拉，遲遲不做出決定。這時，你不如成心整理

9、東西，做出要告別的樣子。這類舉止，有時會促進對方下定信心，但是在競爭比較激烈的狀況下，可不可以真走開客戶，即便走開了，也要立刻又聯系，免得被人鉆了空子。4）拜師學藝：在你費盡口舌，使出各樣方法都無效，眼看這筆交易做出成，不如試一試這個方法。比如說：“（某某）總，固然我知道網絡宣傳對您公司很重要，可能我的能力很差，沒方法說服您，我服輸了。不過在服輸從前，請您指出我的錯誤，讓我有個提升的機遇？”象這類謙卑的話語，不但很簡單知足對方的虛榮心，并且會排除相互抗衡的態度。他可能會一邊指正你，一邊鼓舞你，說不定又帶來簽約的機遇。5)建議成交a)既然全部都定下來了，那我們就簽個協議吧！是在付款方式上還有疑問

10、？c)您是否是還有什么疑問，還要向人咨詢嗎？b)您是不d)我們先簽個協議吧，我也開始準備下邊的工作，好早日讓你們的98989廣告宣傳早日面向花費者，早日得益。e)假如此刻簽協議的話，您感覺我們還有哪些工作要做？f)您希望您們的廣告宣傳什么時候面抵花費者？假如您們要求很快的話，我們就得趕忙做了，比如簽協議、準備資料等。20、簽約時的注意事項：1）當心說閑話，免得半途而廢，不可以輕易讓價。2）盡可能在自己的權限內決定事情，實在不可以，則打電話請示經理贊同，必定要讓客戶感覺你已經盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。3）不露出過于快樂或快樂過分的表情。4）想法除去對方不安心理，讓其感覺是最好的選擇。5）早點告