1、推廣方案，希望大家喜歡!市場項目營銷推廣方案1不同的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：1、營銷隊伍的基礎建設;2、烏市營銷網絡的設計;3、烏市市場的營銷導入;4、烏市市場的廣告策略;5、烏市工作排期執行。一、營銷隊伍的基礎建設紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：x的主要課程有：1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;2、終端開拓的基本步驟3、營銷網絡的基本構架4、服務營銷的心理觀念5、白酒營銷的基本技巧訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及

2、市場自我完善：1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。3、市場排期表制作的基本技能操作。第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。二、烏市營銷網絡的設計營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。營銷網絡的分類：a、基礎零售終端分為a、b、c三類基礎酒店終端分為a、b、c三類b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。c端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大

3、的終端，b類是屬類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。爾后我們把區域也分為abca類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、8六百家的網絡配貨任務;2市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天

4、內完成400家的鋪貨。第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在206名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成_家的終端鋪貨任務。酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。格的孔子，亂打價格戰。這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發

5、生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。2、其量化指標為：第一階段每天三件，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。5酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，

6、并結清款項，絕對不能拖到元為100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。5、計算業務員工資有3條規定：鋪貨終端數;鋪貨量基本底線。鋪貨回款標準頻次。6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。三、營銷導入過程差異法營銷導入法進行工作：定，當該酒在710天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主

7、都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和 b類終端。當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，遞的五封qq qq 信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入_家終端的目標。做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍

8、”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。15氣男兒天山劍”。5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收

9、藏價值。7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售市場項目營銷推廣方案2一、檢討與愿景9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場130進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨

10、香雅苑、美洲故事、水客戶的重點。2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙客戶有蘭天集團。以做跟進。5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。三、同行業分析長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊

11、最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。四、業務人員開拓市場的計劃有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強

12、的營銷隊伍。健全和完善銷售售隊伍的積極性和創造性。良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進爭能力。五、業務人員現在面臨的問題1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。六、業務人員管理方案1)新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務互相學習進步。3)為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無務范圍。4)新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄

13、用觀察。5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。七、提高業務人員的銷售業績1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪.每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的

14、話題或特點。4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。5)幫助業務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20_萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2 個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程

15、中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，己的目標去奮斗，并幫助他們成功。考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，把長沙市場做大，做強。八、怎么提高老業務的積極性的問題務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老本企業已干到了頭。與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。幫助。獎勵報酬。他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。九、長沙市場準備做多少業績1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。月是我們的旺季，在人員齊備

16、的情況下爭取突破月銷售過10萬。3)11，12 重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。十、面臨的問題和建議解決方案1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。市場項目營銷推廣方案3病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切

17、的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。一、飲料市場競爭態勢1.市場領導者：義美寶吉純果汁2.市場挑戰者：統一水果原汁3.市場追隨者：波蜜水果園4.市場補缺者：本公司產品鮮吧純果露二、飲料營銷的目標市場訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。三、飲料市場細分1.性別：女男2.收入：月收入b1_元以上3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品4.生活型態：注重健康、養顏、美容5.區域：都市化程度高的地區臺北市、臺中市、高雄市四、商品定位給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心

18、提煉的意味。2.品牌：鮮吧取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了舞蹈“森巴”諧音，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。一、活動主題：關愛家庭你我他抽獎大奉送二、活動時間：新產品導入期三、活動目的：1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。5、吸引大量目標消費群。四、活動內容一)

19、商場內安排：1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。活動步驟：獎，中獎率百分百，還有大獎專柜產品。黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片。獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。4、消費監控產品進入商場5、現場pop廣告。原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外sp：1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜

20、的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝times;公司7月出口行業第一”;“祝消費監控專柜隆重開業”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區促銷：本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。1、社區選擇：1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇12家社區進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。2、社區促銷定位1)在社區促銷，必須體現公司、當

21、地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業協調性。查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。3、社區促銷內容1)社區活動：a。主題：新時尚的關愛就在您的身邊b地點：各大中、高檔社區內c時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳模式：一拖n，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地

22、去展示，輕微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。f活動內容：消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展傳大蓬宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺 3-4促銷臺來展半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員

23、介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。市場項目營銷推廣方案4一、檢討與愿景9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。二、

24、_市場客戶分析和市場潛力分析濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力130戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世的重點。2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙客戶有蘭天集團。夠做跟進。5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。三、同行業分析長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業務的公司超過100家，比較活躍的

25、有三十多家的樣貌，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。四、業務人員開拓市場的計劃有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙

26、。個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售售隊伍的用心性和創造性。良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進爭潛力。五、業務人員此刻面臨的問題1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。六、業務人員管理方案道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。互相學習進步。范圍。4)新業務員試用期一般為3職，表現用心者視狀況可再錄用觀察。5)為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。七、提高業務人員的銷售業績1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪.每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。4)多培訓專